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文章来源:华强电子网    发布时间:2018年08月11日 13:05  【字号:      】

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【中国白酒网】“53度浓香型五粮液买一送一”、“迎宾茅台买一送一”、“买郎酒送张裕葡萄酒”……11月25日,在烟台的几家商场、超市,不少专柜已提前打出了促销信息。有的酒行也为团购客户开绿色通道,给出近年来的“最低价”。  一家超市的促销员徐女士说,虽然高端酒活动力度很大,有的甚至“买一送一”,但还是卖不动。  临街一些高端酒代理门店内,也是人气有限。位于幸福中路的一家五粮液茅台专卖店的经销商说,现在单位来团购白酒,都会给予一定优惠政策,“中秋节期间卖得就不好,销量较以往能下降六成。年底销售任务重,只能调低价格冲冲量。”  销售压力大  经销商转行  下半年是白酒一年中传统的销售旺季,经销商大都会在最后一个季度完成厂商给出的任务。但今年对白酒市场来说,算得上几十年一遇的寒冬,代理商的销售任务也出现了下调。“销量不下调,根本没法干!其实,已经有不少高端酒代理商关门不干了。”开发区一高端酒代理商宋经理说,酒品市场也迎来一次洗牌。  记者随机找了7家高端酒的代理门店电话,拨打发现,有3家已经打不通,有的已经转行做其他行业,有的不再代理高端酒水,转向了大众消费的低端酒品。  环山路一家烟酒门店的销售人员说,烟台市场内一些小的酒品销售门店很多都是供给政府部门,严禁三公消费后,这些门店没有了生存空间。  据了解,2012年上半年烟台大小酒品销售点能有300多家,但到了2013年下半年,销售门店数量减少了一半,消失的门店除了烟酒零售店外,不少都是品牌酒的代理销售点。  高端酒泡沫  渐被挤破  环山路一家酒品销售门店的宋经理说,往年这个时候都要大量采购,但今年高端酒行情不好,担心砸在手里,目前已不再进货。一些代理经销商转行也急于抛售库存,市场上价格一降再降。  许多品牌代理商提到,过去10年间,白酒行业出现了畸形发展,“白酒价格居高不下,而且前两年出现了价格被炒得很高的情况。”据了解,前些年投资过热和白酒行业的过度金融化使得白酒市场出现严重泡沫。  “出厂价和往年差不多,但零售价有的能回落1000多元,这只能说高端酒的泡沫没了,市场在回归理性。”在面临利润变薄的同时,不少经销商不得不承认,高端酒的泡沫被逐渐打破。  “2012年如果价格超过800元的,可以视为高端酒的话,那今年超过300元就算得上高端了。”华致酒行烟台总经理王鹏杰说,卖高端白酒赚大钱的时代过去了,白酒正在回归它真正的商品属性,“终端销售渠道不畅,价格不下调就是钻死胡同。”。


【中国白酒网】4月3日,泸州老窖股份有限公司(000568.SZ,下称“泸州老窖”)对外公告,决定分别以830.78万元和267.99万元转让旗下泸州时代酒业有限公司(下称“时代酒业”)及泸州滋补酒业有限公司(下称“滋补酒业”)各51%的股权。 根据公告,同样成立于1997年的时代酒业和滋补酒业,注册股本均为1000万元。其中,泸州老窖各出资510万元,占51%,四川福华实业(集团)有限公司和泸州市土产站各出资490万元,分占上述两家公司的49%股权。 2004年,经协商后泸州老窖决定由四川福华承包经营时代酒业,承包期为2004年4月8日至2011年4月7日;泸州市土产站则负责承包经营滋补酒业,承包期为2004年5月1日至2011年4月30日。而作为交换,承包期间另外两方每年要向泸州老窖支付60万元的承包费。 “两公司在承包经营期间均出现亏损,承包结束后,两公司实际处于经营停滞状态。”泸州老窖公告中称,2012年时代酒业和滋补酒业均无销售收入,反而分别亏损了364.67 万元和10.69万元。 但记者调查发现,时代酒业和滋补酒业并未如泸州老窖公告中说的那样处于经营停滞状态。“我们现在的生产线基本上供不应求,今年正准备增加两条(生产线)。”4月3日,四川福华内部人士对本报确认,目前时代酒业仍在生产销售“泸州牌”和“泸州特酿”系列白酒。 据了解,一箱“泸州特酿”的网售价为1728元,上述四川福华人士表示,暂未有对产品进行改名的打算,未来还会继续生产和销售“泸州特酿”系列白酒。 明明有生产销售,为何泸州老窖在公告中却表示“无销售收入”?承包合同前年就结束,为何今年才决定出售这两家“无销售收入”的控股公司? 就上述疑问,本报尝试联系泸州老窖董事长谢明,但截至发稿,谢明手机一直无人接听。 去年四季度,与茅台、五粮液市场占有率优先的策略有所不同,泸州老窖采取了“控量保价”战略,通过加大投入、回购产品和渠道控制等手段希望将1573系列价格保持坚挺。 “国窖1573在控量的情况下保持千元以上可能问题不太大,但若要有一定提量的话就有一些难度,毕竟目前市场还在调整中。”白酒专家铁犁认为,泸州老窖并不存在因为资金紧张而甩卖资产的可能,此次出售更多是出于整体策略的考虑。 国海证券报告显示,目前国窖1573的名义出厂价为889元,一批价为800-850元,扣除返点和渠道费用后经销商实际的拿货价约为740-750元,渠道利差仅有几十元,“动销情况并不理想”。。




(责任编辑:淦珑焱)

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