重庆时时彩分分彩开奖:郭声琨:更好服务老工业基地振兴发展

文章来源:网易社会招聘    发布时间:2018年08月10日 16:28  【字号:      】

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强化终端建设和价格管理,白云边2016年实现销售43.54亿,超额完成目标  【中国白酒网】4月24日,白云边酒业召开了2016年经销商大会。会上,白云边董事长梅林回顾了近年的业绩,他表示从公司层面讲白云边已基本完成了“2211”工程“扩大规模”阶段。今后将转为强管理、上水平、抢效益阶段。 他强调当下的营销工作应该:不同市场要分类引导,典型引路;狠抓淡季工作;不断改进薄弱环节。 苦练基本功,强化终端建设和价格管理 梅林表示,过去的白云边,以30%的消费者,实现了70%的销售。通过持之以恒的终端建设,实现了销售渠道的置换和消费者的扩大,也得到了越来越多的消费者的认可。 市场竞争没有从天而降的取代,只有悄无声息的蚕食。在全民理性的市场态势下,要进一步做好市场工作中的“变”与“不变”。“变”是不断发现市场的变化。“不变”是始终要坚持加强终端建设,管好价格,苦练基本功。 会上白云边副总经理冉榕军发表了《强基固本、重塑终端厂商协力、稳中求进》的主题讲话,他指出2016年白云边取得了不错的成绩,2017年要在此基础上稳中求进。 省内省外齐发力,2016年超计划完成目标 冉榕军在讲话中提到,2016年是极不平凡的一年,经济形势仍然呈L型走势,三公消费限制已进入常态化,社会消费信心严重不足,致使白云边前期高速发展中所产生的问题逐渐呈现,加之白酒行业品牌之间的竞争愈演愈烈,白云边的发展异常艰难。 据公开数据显示,白云边2016年酒业销售额为43.54亿元,超计划1.54亿,与2015年的44.14亿元相比基本持平。上交税金7.90亿元,超计划5千万。分析人士称,这很正常,在湖北市场逐渐开放的情况下,这个数据是比较稳定的。 冉榕军表示,取得这个成绩是因为2016年白云边积极适应白酒发展的新常态,在以下五个方面发力:面向大众加快转型;省内加强终端投入;省外加强标准化市场建设;深化市场和经销商的管理;注重非传统渠道产品的销售。 1、以市场为导向,科学规划投入。2016年竞争更加激烈,品牌竞争从空中轰炸到更加注重市场工作的落地;市场竞争从抢终端到抢陈列,排他性和针对性越来越强。在这种情况下公司科学规划投入,立足终端建设,强化品牌建设。 2、强化省内终端建设。在省内建立应用于终端渠道建设的终端基金,扩大酒店直供和直控网点,按公司要求全省A类网点直供率达到了90%,B类酒店直供率达到了80%,C类酒店直供率达到了60%。 3、推进省外标准样板市场建设。加强省外标准化样板市场建设,把标准化样板市场的建设作为经理、主管、业务员考核的重要内容,从市场氛围、产品陈列、终端建设、消费者培养等方面入手,2016年省外销售7.6亿元,同比增长10%。 4、强化渠道和价格体系管理。加大窜区行为的处罚力度,同时加强电商渠道的管控,规范市场行为,维护市场秩序。 5、挖掘新资源,探索新渠道。为扩大市场容量,把个人定制纳入重要议程,2016年定制酒销量同比增长39.01%。电商业务也全面出击,线上产品销量增幅达59.53%。 2017年精耕省内市场,扩展省外市场,销售目标42亿 冉榕军表示,2017年白云边将面临更加严峻的大环境和更加激烈的市场竞争。2017年公司仍然要打好基础,把终端工作做细做透,在现有的市场地位基础上,不断调整产品结构,大力提升中档酒的市场份额,推进乡镇、乡村市场网络建设,加大与消费者的互动和免品力度,扩大低档酒的市场占有率。 精耕省内市场,树立鄂酒第一品牌地位;加速扩展省外市场,巩固河南、江西市场,加大湖南、广东、华南市场运作力度,全面启动东南、西北及其他省外市场。 2017年公司的销售目标是42亿,这一指标与去年基本持平,因为公司追求的是有效销量的提升和市场的良性循环。为实现这一目标: 一是加强渠道和价格管理。2017年将出台新的管理办法和措施,加强二十年、十五年和十二年的管理,重塑价格标杆。保证每一级客户都有合理的利润空间。 二是加强终端基金管理。让终端基金发挥最大的作用,在省内形成牢不可破的终端壁垒;进一步加强基础工作建设,把基础工作做真做实。 三是扩大中低端产品的市场份额。完善产品结构,延续中低档产品的销售周期,使消费不断层,增加产品活跃度,扩展渠道利润。 四是优化经销商管理。进一步推进和深化经销商考核,完善经销商的考核标准,推进经销商管理的优化。 五是加强省外市场建设。加强省外市场网络和高端产品的密植,逐步消灭空白市场,努力提升产品的覆盖率;加强省外标准化样板市场的建设;在省外导入省内市场终端管理的先进经验。 六是解决短板市场。针对各片区相对薄弱的商家实施“精准扶贫”,要打攻坚战,限期对短板市场脱困。。


5月28日,为期五天的中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院士大会召开,开幕式上,习近平出席并发表重要讲话。总书记强调,中国要强盛、要复兴,就一定要大力发展科学技术,努力成为世界主要 5月28日,为期五天的中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院士大会召开,开幕式上,习近平出席并发表重要讲话。总书记强调,中国要强盛、要复兴,就一定要大力发展科学技术,努力成为世界主要科学中心和创新高地。  在28日的《新闻联播》上,也用了18分钟的大篇幅来介绍这次大会,足见此次大会的重要性。习近平总书记发表的重要讲话,再次把科技创新摆在至关重要的战略位置,明确了我国科技事业的奋斗目标,吹响了以科技强国梦助推民族复兴梦的时代号角。“科学技术从来没有像今天这样深刻影响着国家前途命运,从来没有像今天这样深刻影响着人民生活福祉。”  走自主创新之路,要求我们在思想上要坚持自力更生,这是中华民族自立于世界民族之林的奋斗基点。历史实践一再告诉我们,核心技术靠化缘是要不来的,只有自力更生。在路径上,我们要矢志不移推进自主创新,敢于走前人没走过的路,在关键领域、卡脖子的地方下大功夫,实现关键核心技术的自主可控、不再受制于人。  百融金服CEO张韶峰在组织员工学习了习近平总书记的讲话后深有感触。他谈到了自己的学习体会,“当年我们依靠自力更生取得巨大成就。现在国力增强了,我们仍要继续自力更生,我国人工智能总体发展水平与发达国家相比仍存在着差距。但只要我们坚持自力更生、长期投入,一定会突破核心技术的瓶颈。这条路很长,只要用心做,就一定能实现目标。”  居安思危,自强不息。2018年初至今,百融技术攻关大动作不断,率先成立了国内首家人工智能金融实验室,并且吸引了世界级机器学习领域的优秀科学家加盟,百融金服还与清华大学五道口金融学院成立金融大数据研究中心,深入挖掘金融科技领域的发展规律,将一流的研究成果进行整合、推广和应用,实现科技为金融赋能。  习近平总书记还提出要推进互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合,“优先培育和大力发展一批战略性新兴产业集群,推进互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合”。  百融金服就是将互联网、人工智能与大数据同实体经济深度融合的一个实践者。百融金服打造了一个智能化的技术平台,在精准获客、风险控制和定制化金融产品三方面为金融行业的供给侧与需求侧提供服务,解决传统金融机构因调查成本高、服务难度大等原因,很难为小微企业和中低收入人群提供金融服务的普惠金融难题。通过强大的算法和技术优势,帮助金融机构降低了获客成本和客户流失率,加强了用户的风险管理,解决普惠金融实践中的获客成本及风控难题。。




(责任编辑:慕容熙彬)

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