重装时时彩开奖结果:紫光阁中共中央国家机关工作委员会

来源:村安网  作者:芮国都  发表时间:2018年08月20日 17:44

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组织经销商及业务参观样板市场:美观的陈列,饱满的货架……  召开样板市场学习:热烈的会场,精彩的PPT分析……  样板市场晚宴:亲切的握手,热情的举杯……  以上是大家都很熟悉的样板市场学习过程。我想提一个没水平的问题:样板市场真得可以复制吗?  本人参加过多次样板市场学习,当年我的领导在台上大声疾呼:亲爱的经销商朋友,学习完样板市场一定要落实在自己的市场上,千万不要一看样板:激动,回市场:盲动,最后:不动。恕直言,学习完样板后,“不动”的很多,甚至连“盲动”的也没几个。为什么学习后样板市场后却没人行动呢?难道经销商不想做好自己的市场吗?公司不愿意推动复制样板市场吗?肯定不是。那个经销商不想自己的市场越来越好,那个公司不愿样板市场越来越多。客户为什么“不动”,一方面是“动不了”,更可怕的是有点“不想动”。下面我尝试分析样板市场复制难的主要原因。  首先是经销商的能力不一样。样板市场的经销商必是样板客户,能力肯定是最强的:执行力好,思路清楚,心态良好,意愿强烈,客情良好,特别重要的是业务团队能力强。这些优点是其它经销商很难具备的。这是样板市场很难复制的主要原因。客户与客户的能力不一样,条件也不一样。无法想象,一只绵羊能有一头老虎的攻击力。  其次,市场基础不一样。我曾参加过一个市场的演练,公司组织全省经销商在一个弱势市场分组铺市,进行销售比赛。一天下来,一个优秀市场的经销商感慨:这个市场太难做了,在我那,我随便说一下,人家下几十件货,这里我讲了半天,人家一件货也不肯下。客户没变,市场不同,结果就不一样。谁不想市场表现好,谁不想多卖货,市场基础不一样,做不到呀。啥是基础,一个重要的因素是竞品:竞品的市场表现、消费者接受度、竞品经销商能力、客情等。市场总量是有限的,竞品弱,我品自然强。反之,亦然。竞品进入该市场早,消费者培育期长,产品接受度高。这些都是我品的不利因素,而且这都是我方业务人员无法改变的。我们只能改变自己的工作、市场表现,但我们能改变竞品的市场基础和消费者接受度吗?上面举例的“随便一说,能下几十件货”的经销商,他本人是当年最早做这行的经销商,产品进入市场早,零售店和消费者都接受了他送的货 (实际当年也没啥竞争) 。有了销量,自然有利润,生意人谁不会做促销,谁不会做客情。销量好,客情强,生意进入了良性循环。他自然能做到:随便一说,下几十件货。反之,如果竞品进入了良性状态,你的生意刚开始,陈列分销刚起步,客情基本没有,你拿啥复制样板市场。  三、学习样板市场成为了政治口号,经销商和厂家业务均无后续实际行动。快销品做了多年,年年都学习样板市场,早年的热情早变成了做秀。省区每年组织学习样板市场,早变成了完成任务指标,不做总部会批评,于是拿一两个基础好的市场,用费用和人力突击成所谓的样板,组织客户,总结几个所谓的经验,最后收工大吉。经销商呢,嘴里嘟啷:年年学得都是这几个市场,实际心里都把样板市场学习当成老友之间的聚会联欢:喝喝酒、打打牌。一个无心教,一个无心学,样板市场复制的起来吗?  综上,我总结了3个样板市场不可复制的原因,我感觉最后一个原因是最重要也是最让人心痛的。因为经销商能力可能提高,市场基础可以改善,这两项都可以积累,但学习样板市场变成“做秀”那真是无可救药。销售工作是做实事的,不是政治口号喊出来的。现在业务人员的政治水平太高了,经销商的政治适应性也太强了……  样板市场的学习是值得经销商借鉴的,是可以帮助经销商提高销售量的。样板市场的学习只是第一步,更重要是后续的落地工作,可分为内部和外部两方面工作,供各位朋友借鉴。1 2 下一页

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贾跃亭:我犯过致命错误,未来将100%精力聚焦FF,贾跃亭 股权 融资 ipo 汽车产业 网易科技讯 2月14日消息,Faraday Future (FF)近日在美国加州加迪纳(Gardena)研发总部举办了第一次全球供应商峰会。FF创始人贾跃亭做了主题演讲。其表示,过去自己犯过一些致命错误,现在要将100%的精力都聚焦FF的日常运营。FF的短期目标是实现在2018年底成功交付FF 91的目标,长期目标是实现每年百万量级的销量。另外,贾跃亭透露FF已经成功地完成了股权融资,基本满足了FF在IPO之前全部股权融资需求 。有媒体称有香港投资者给FF未来承诺投资15亿美元,并且5.5亿美元的首笔资金已经到账。(崔玉贤)以下为贾跃亭演讲全文:欢迎来到Faraday Future。谢谢你们光临FF首次全球供应商峰会我是贾跃亭。我心怀一个宏大的愿景创办了这家公司,保护地球生态,改善生存环境,创造全新的未来出行生态。不像跟有些EV创业公司那样只想当跟随者,FF生来就要做变革者,FF生来就要变革产品和技术以及商业模式。在Faraday Future,我们从未来定义未来,FF 91是一个新物种,它不只是一个电动车,它是第三互联网生活空间,它是汽车机器人,甚至比你自己更懂你 。这部车将是我们移动出行生态系统的入口,我们将持续将高价值的互联网和共享服务提供给我们的用户。在过去,FF是我创办的七大子业务之一,我从LeEco的经验中学到了很多。我们创立了互联网生态模式以及开发了打破边界的技术创新,这将变成变革下一代汽车产业的核心价值。但我也犯过一些致命错误,所有的这些都将是FF宝贵的财富。现在我将100%的精力都聚焦FF的日常运营。我们将以双主场战略及双品牌策略,确保FF在中美两地获得伟大成功。2018将是Faraday Future精彩的一年,我们的团队正在为实现重要的里程碑准备,去推动我们可销售版的FF 91在年底前上路。这仅仅是一个短期目标,长期目标是实现每年百万量级的销量,这将通过我们的“爆款”车型去实现。然而如果少了你们的支持我们将无法成功交付首台新物种。这也是为什么我们很兴奋你们能来。我们的成功,就是你们的成功,而且我们的收获就是你们的收获!我知道我说的这些并不容易,有些人甚至会说这是不可能的,我们必须快马加鞭,按时完成预定目标。但是我们必须高品质的完成它,然后以最高的安全标准去打造它。不是每个人都相信我们可以实现这个愿景。如果要创造奇迹,我们需要再疯狂一点。人们将会说我们做不到这一点 ,但像我们这群疯狂的人,能把不可能变成可能。我们绝不会在FF说“no way”,我们总是会找到解决方案。同时我很高兴与你们分享的是,我们已经成功地完成了我们的股权融资,这基本满足我们IPO之前的全部股权融资需求 。我们今年公司的口号是Fight to the First。我们需要你们的帮助将我们首台FF 91带上路。我也向你们保证,FF将会给予你们其他公司给予不了的巨大回报。让我们一起打破科技的边界;让我们一起推动汽车产业变革;让我们一起实现不可能;谢谢!。

摘要: 在未来,真正具有代表性和颠覆性的模式还是移动互联网,但不仅仅是通过传播层面的微博营销方式,而是真正涉足消费者生活,有能力把消费者有效地组织起来的社群方式。 在常规竞争环境下,传统企业往往依托与生俱来的条件获取竞争优势,但是一旦面临颠覆性技术出现的超竞争环境,传统企业往往无所适从,最终会被“快鱼”吃掉。那么,白酒行业的未来会被哪一条快鱼吃掉呢?其产业营销背后的规律性在哪?未来趋势是怎样的?尤其是在当下的移动互联网时代,白酒行业的营销模式是否也在被改变?有哪些可借鉴的方法可以被企业推广? 本文希望通过对白酒行业的营销变迁的梳理,来探寻行业营销的变化规律,以及未来白酒行业被移动互联网技术带来的社会深层次变化而改变的必然性。新的营销模式已经诞生,传统的“老行业”也在被“新思想”所改变。 营销模式迭代 白酒行业的发展从改革开放以来大体可以划分为四个阶段。1978?1988年是第一阶段,价格管制经济正式放开,几大名酒开始恢复性增长;1989?1997年是第二阶段,各地产能陡增,五粮液等知名品牌崭露头角;1998?2012年是第三阶段,经过1998?2003年的短暂低谷期,白酒行业开始了长达十年的黄金发展期,地方品牌崛起,行业容量超过5500亿元,市场正式达到顶峰;从2012年至今是第四个阶段,行业整体增速下滑,内部开始结构性调整,尤其是高端酒的销量几乎腰斩,企业进入营销战略的迷茫期,从黄金时代一路奔忙而来的企业一时间不知所措。 期间伴随着行业沉浮,行业的营销思想创新不断。20世纪90年代,以秦池、孔府家为代表的鲁酒率先甩开思想包袱,通过大投入、大传播,广泛招商,企业销售额迅速从几千万元做到十几亿元,但最终由于产能跟不上,勾兑事件被曝光以后,迅速败落,至今一蹶不振。 2000年初,以口子窖为首的徽酒率先开展“占据终端”的模式,以大规模地买店、圈占终端资源,围绕酒店终端打造相对封闭的独占性渠道空间,这个阶段,行业内称之为“终端盘中盘”时代。 2005年左右,洋河酒厂率先绕过酒店开始集中力量做团购,后来郎酒也开始跟进,白酒行业的整个营销链条开始围绕团购建立起来,并成就了当时许多的增长奇迹,被称为“团购盘中盘时代”。 从2008年开始,茅台镇上不起眼的国台酒厂开始做类直销的超终端模式,抛开所有的终端有形渠道,直接抓住销售的关键影响者,建立基于核心消费者的渠道模式。至此,白酒营销模式的更迭已经延伸到了渠道链的末端。 一方面,白酒行业的激烈竞争使得新模式、新打法频出,营销管理更迭快速,这就导致很多优秀的管理基因没有沉淀下来,同时白酒行业的营销也已达到瓶颈。另一方面,白酒行业的营销规律也有迹可循,其营销价值链条的核心环节基本上是沿着厂家——品牌运营商——渠道运营商——终端商——核心消费者这样的顺序逐渐下移。 那么,问题来了,当营销的核心环节已经下移到了“核心消费者”这一点的时候,行业营销的方向或创新点会移到哪里去呢? 触网新玩法 近年,白酒营销界的最大变化就是新技术工具的使用。笔者认为互联网技术的发展,对商业带来的最大变化来自于对流量的干预,互联网时代的流量分配原则是超越时间、空间的,昨天的流量可能会今天来兑现,比如团购;远处的流量可以由眼下来兑现,比如线上支付。 首先是PC互联网。行业垂直类的电商网站层出,类似于酒仙网、也买酒等B2C网站开启了酒类的电商时代。与传统的经销商在线下通过招商会、人工铺货的方式不同的是,B2C电商们通过与BAT、京东等流量平台的合作,占据了一定的网上流量优势,利用相对清晰的行业垂直网站定位、相对便宜的价格、可以满足基本需求的专业化物流,满足了一部分线上消费群体的买酒需求,电商借此东风快速发展。 但好景不长,电商的风光时刻很快过去,原因在于线上线下渠道、价格的冲突,而且酒类电商消费的市场容量有限,电商平台聚焦效应导致一家独大,强势的合作姿态伤害了优质供应商的合作意愿。酒类垂直电商当下的生存状态堪忧,根本原因在于其急功近利的资本心态和缺乏生态可持续的交易模式。未来纯粹的酒类垂直电商必然会被取代。 被什么取代呢?有可能是类似于中酒网、1919这样的O2O连锁。与酒仙网等仅开设线上交易平台不一样的是,1919起家于酒类专卖连锁,这种专业性的线下零售商店,借助call-center、线上团购、线上采购网站等线上工具,等于不仅占据了以地理位置为辐射半径的客流量,而且同时主动从线上向线下引流。这样一来,具有线上和线下双重优势的中酒网、1919连锁就具备了颠覆单一流量优势的纯电商们。1 2 下一页。

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