华人彩票:3家上市险企中期业绩大幅预增 中国太平最亮眼 大增约120%

文章来源:中国电子科技集团    发布时间:2018年08月11日 09:00  【字号:      】

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【中国白酒网】“中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为圆桌讨论:白酒行业新格局下渠道变革的选择。  以下为演讲实录:  主持人:接下来进入今天下午论坛最后一个环节,圆桌讨论环节,主题是“白酒行业新格局下渠道变革的选择”,有请嘉宾上台:他们是:宋河酒业股份有限公司总裁王袆杨女士,港城国际(汉秘酒)营销副总经理刘飞洲先生,北京酒仙电子商务有限公司董事长郝鸿峰先生,贵州天朝上品运营管理公司董事长黄永毅先生,以及主持人何君咨询集团副总裁林枫先生。  主持人:我们说一个企业的发展要行走在战略主线上,2005年CCTV年度经典人物颁奖现场主持人让当时马化腾向另外一位前辈海尔老总用一分钟时间推销腾讯,马化腾很紧张,没有成功。在行业趋冷的背景之下,大家更关心未来的变迁,因为我们说企业战略就是利用未来趋势,所以今天邀请了四位嘉宾,我们很想听一听,他们对于未来行业变迁的看法。刚才也有嘉宾说到了这次是第三次调整,98年衰退到03年才有一次新的转机,我们到今天发展90年代成功的模式被彻底颠覆了。我们站在今天这个时点再去看,未来十年,我们应该用什么渠道模式和业态去应变呢?  四位嘉宾你们好,由于时间非常紧张,大家讨论的话题围绕整个酒水渠道变迁的角度去谈,我们可以分成三个子话题,第一个就是在过去十年,是意见消费领袖牵引整个行业价格升迁和量的放大,最近两年又出现了新的模式,我想听一听大的看法。第二个话题,我们希望听听,在今天消费需求环境下,回归到传统渠道模式,这和90年代大流通相比有什么变化。第三个话题,郝总是做电商的,对于电商这种新的业态,从渠道的角度应该怎么看?围绕这三个话题,台上的嘉宾可以选择其中一个或者二个、三个话题进行交流。先请黄总来谈一谈,作为茅台旗下做得非常成功的品牌运营商,怎么看,有请!  黄永毅:谢谢!刚才看多很多老前辈对中国酒业以及对中国企业都有阐述,从我的角度来看,我把中国酒业今天遇到的挑战看成是一种机会。很多时候应该这样说,没有不景气的行业,只有不景气的企业。我想今天这么多的企业遇到了中国白酒开始打仗的时候,我之前也说过,很多科技产品是从发达城市向不发达城市传达,只有中国的酒业是从农村走起来的,是从农村包围城市,而中国的酒业现在的模式实际上是落后的。现在提到郝总的电商,电商就是一个新的模式。中国的酒业发展好可不可以,可以,未来的十年我觉得中国一定会成就更大的酒的十年,那么对酒企就有要求,说实话、做实事,踏踏实实打造自己的品牌。而且也遇到了很好的机会,06年时,我看到中国产业食品网上有一个报道,中国酒业出现柔和现象,大家知道刚才提到的很多名酒,他们的标准是什么时候制定的,解放初期就制定了标准,到底中国的酒业需不需要与时俱进,需不需要发展?肯定需要。我跟朋友聊天,以前吃菜盐放重一点,现在放淡一点,那中国的酒有没有与时俱进的产品?实际上现在可以举出无数的例子,比如说洋河蓝色经典,绵柔的蓝色经典,一系列数据告诉我们,未来中国希望在哪里?棉柔淡雅,茅台集团也在关注这个市场的发展,从08年就开始研发柔和酱香型白酒。我管理的是很年轻的产品,但我们非常有信心,因为我们抓住了柔和酱香的特点。  我觉得在未来,如果你想赚钱,这个行业不一定是马上可以挣钱的行业,但如果你做品牌,做品牌希望干什么,有些时候不希望他太景气,太景气的时候,我们都很弱小,我们是像羊的企业。我们要知道中国酒企业,最大的市场是腰部的市场,应该做腰部市场的企业做得更大才对,未来我的预测是这样,从现在开始三到五年之内,中国超过一半的企业要倒下来,市场份额会让出来,与时俱进的酒企会发展得很好。谢谢!  主持人:商业要解决两个问题,一个是人的灵魂问题,一个是效率问题。灵魂的问题就回到消费者了,今天我们更多探讨的是希望听到有关效率的问题,因为效率是基于渠道展开的。黄总作为茅台旗下名列前茅的品牌运营商,也谈了很多观点,让我们开拓视野。下面想听听郝鸿峰老总在效率问题上怎么看?有请!  郝鸿峰:大家好,很高兴参加今天的论坛,在这一次大环境调整过程中,两个渠道正在快速消亡的过程中。首先最大的就是团购,团购特点第一是高价酒,第二是高回扣,第三必须要有关系,这是政府消费最典型的代表。在这一次调整中,以团购为代表的团购商90%以上都没有生存空间。第二,专卖店受到的压力,越来越深刻地感觉到专卖店很难活下去,名酒厂专卖店都很难活下去,对地方酒专卖店来讲压力就更大。当这两个渠道都面临巨大压力的时候,我们迎来了一个新的渠道就是电子商务。电子商务在今年上半年,酒销售增长是去年同期三倍,是这个行业增长最快的企业。这一切并不是我们团队有多少牛,并不是说我们多少能干,而是因为我们赶上了一个好时代,这个好时代就是电子商务迅速发展。这是一个非常好的时代,由于在北京、上海、广州这些大城市,网购已经变成一种必须的生活方式,我们都无法想象,如果这个城市没有网购,这个城市交通压力会多少大。在这样一种背景下,我们实现了高速增长。  同时,酒类电子商务对行业最大的价值是什么?最大的价值是一部分智慧的酒类企业率先发现酒类电子商务对行业的价值,这是目前最大的价值。因为当大家都认为,只有一个人率先发现这个价值,就有价值洼地,这是一片蓝海,如果大家都认为这是蓝海,都来疯抢时就变成了红海,所以我们合作非常成功。在去年我们跟宋河进行战略合作,推出宋河QQ、嗨80、嗨90,取得了非常好的销量,同时宋河董事长是我见过最有眼光的。截止到现在为止,门槛越来越高,现在在互联网上,比如说我们在过去一周年庆的时候,一个月时间销了一千万瓶酒即五千吨,五千吨意味着一个小酒厂一个月卖光了。我们现在在准备11.11,去年卖了1605万,我们准备今年一天卖三个亿,大家想想,这是想都没办法想的事。由于在八月份,天气这么热的时候,全国六个仓储中心全部运转,每天十几个卡车进行运转,所来来参观的酒类都惊呆了,他不可想象,不相信怎么这么大的量,在行业冬天里面,零售会卖这么多酒。我希望大家有机会的时候,可以就近到北京、上海、广州、武汉以及天津储运中心去看一看,你去看了就明白了,跟你想象的一定不一样。有一个临夏的老板,好不容易被公司业务员骗到我们公司去了,他觉得网上卖酒肯定卖不了什么东西,他很不情愿,北京办公室经理非常激动,把他骗过去了,过去看了之后,觉得我们运营中心比酒厂库管还大得多。在天津10月15日投入的运营中心,有四万平方,占地117亩,武汉最小的运行中心13000平方米,大家可以去了解一下这个新鲜的商业模式会给我们带来什么影响。也许会带来意想不到的价值和收获。谢谢!  主持人:谢谢郝总,郝总在前天的中国电商大会上做了非常精彩的发言,我想对于电商这个业态和这个话题,这个话题不用探讨,因为它已经是一个巨大的存在。今天对电商的话题更多讨论的是说去年一天淘宝190个亿,以及马云[微博]一万亿平台的规模,前几天听到天猫CEO说今天双11会做到三百、五百亿。在这么大体量之下,依然是高速奔跑,这个话题是非常值得大家期待的。在今年三月份,马云说中国电商为什么会比美国电商做得好?是因为中国商业环境和美国商业环境不一样。美国商业环境是一个非常成熟的机器,它的物流、配送、支付,所以在美国商业体系做电商,只是一个系统中的一个环节,是做旧城改造的,但是中国不是旧城改造,商业体系非常不健全,我们没有好的支付,没有信誉,没有物流,所以他说我们在中国做电商是做开发区,中国的电商能够取得远远比国外大的多得多的成就。  在最近我们截取了一个数据,我们下面有一个团队叫东方新河专门做电商咨询,在8月份接手了山东一个客人,用一个月成绩做到了32万,这个团队在做业绩的时候,他们做的业绩就是这个月和上个月相比,30%到50%的增长,具体的操作细节时间关系无法展开分享。但我想说,郝总谈到这么大的存在与趋势,大家要高度重视,而且它与传统体系有很大的差异。1 2 下一页。


白酒销售进入黄金时期,多家白酒企业先后开启涨价模式,国窖1573、金徽酒已经宣布涨价,洋河海、天、梦系列酒和山西汾酒被传即将涨价。 汾酒:传即将涨价 在京东电商平台,汾酒的主打产品是玻汾(玻璃瓶汾酒),包装朴实、价格低廉,每瓶39元。做为汾酒的主流高端产品青花30年汾酒不过600元,青花20年汾酒不到400元。但是曾与其齐名的飞天茅台已经卖到1299元至1880元一瓶,五粮液水晶瓶的零售价格也接近1000元。然而在上世纪七、八十年代,汾酒和茅台、五粮液、西凤酒是中国百姓心中的四大名酒,但是多年来,汾酒的产品定位似乎偏重于中低端市场:玻璃瓶、旋盖、低价,营销策略比较传统,因此在市场上一直默默无闻,销售场景也不过是在超市的开放式货架上,还没有进入高档白酒专柜。行业观察人士认为,汾酒需要对自身品牌价值、文化底蕴进行再认识、再挖掘。不过这一情况或许将有所改变。据多位经销商爆料,“汾酒通知全面停止市场供货,等待市场价格而调整”。山西杏花村汾酒厂股份公司总经理常建伟对此曾公开表示,所谓停止市场供货只是业务技术层面安排,不日将恢复正常。尽管涨价传闻尚未得到汾酒集团官方证实,但是市场敏感人士还是能从种种迹象分析出,汾酒之前的一系列营销动作已释放出明显提价信号。 国窖1573:每瓶涨70元 继泸州老窖怀旧酒类营销有限公司发布《关于调整特曲60版价格的通知》后,泸州老窖总经理林锋下达了节后的第二道涨价通知:“52度国窖1573建议零售价调至969元每瓶。”也就意味着比节前的899零售价上涨了70元。此外,林锋还要求各销售公司部门经理上报特曲、窖龄、博大等主要大单品的出厂价、消费者成交价、零售价。 据了解,为跟上飞天茅台、五粮液的前进步伐,今年国窖1573瞄准超高端白酒市场,相继启动了“七星盛宴”、“国窖荟”等一系列品牌建设项目,与此同时,国窖1573打造核心终端渠道,发展忠实核心消费者,并通过多次停货、涨价调整,实现渠道与消费者的良性互动。双节前,国窖团队加强市场巡查督查,对终端价在820元以下的产品,以820元的价格回购,国窖1573市场一批价格在740元至780元左右。 金徽酒:上调部分中档产品价格 近日,金徽酒对部分中档产品价格上调5%。对此公司表示,涨价是由于包装材料和酿酒原粮价格大幅度上涨,公司生产成本上升所致。 受环保政策影响,白酒包装材料从8月开始猛涨,经销商拟从10月1日起对泸州老窖、沱牌舍得、西凤酒等产品上调售价,涨幅在5%-10%之间。业内人士表示,提价一方面是因为包装等原材料上涨太快,另一方面则是旺季因素。 据了解,金徽酒此次提价的产品主要涉及世纪金徽酒三星、四星,而近几年的财报显示公司的中档产品在总营收中占绝对主导。 媒体声音 在媒体上经常看到听到的一句话是:近年来,随着经济的发展,人民的消费水平有了很大的提升,于是我们开始关注健康、养生和品质的生活。然而这时往往会忽略了另一个关键因素——物价上涨,有这个原因存在的话,消费水平提升跟我们生活品质就是两码事了。比方说,我们现在挣钱多了,喝酒的档次也应该随之提升了,恰好为了与之相对应,今年一部分白酒企业开始了提价行为,愈演愈烈,遍及整个行业,看起来由名酒企业主导的现像,已经要成为今年的行业趋势。随后专家经过数据分析提出了行业回暖的结论。 产销关系 近几年白酒产量仍然是逐年增长,只不过是增速放缓;而对于需求,大家比较认同的一个说法是总量封顶,略有下滑的状态。实际上仍然是供大于求,这样的一个市场供需关系下,白酒仍然出现提价行为,显然并不是一个合理的市场现象。 实际上现在提价的主流白酒企业,都已经为涨价做好了一定的前置工作。在过去的两三年里,他们一直在做的工作就是砍品类去库存,控量控价,加强了对市场的管控,同时加上一直以来坚持的控制产能等手段,使一部分热卖的产品在供应上出现了缺口。因此他们有权主动对热销品类进行了提价。 中小企业如何应对涨价 全国有几万家白酒生产企业,进入统计的只有1500-1600家,就在这个基础上,这1500-1600家白酒企业2016年总计完成销售收入6125.74亿元,而提价的那些企业营收占比也不过10%多一点。这么看看,如拿市场份额说话,他们哪里有啤酒的品牌集中度高,泸州、郎酒的行业说服力哪里比得上青岛、雪花?那么,众多中小企业凭什么要被他们带领? 名酒主导的提价行为其实就是一个坑,他们在用实力请君入瓮。名酒企业有着很好的资源配置和资金实力,规模化的生产使原材料成本上涨对他们的影响很小,而且他们的产品方阵都是高端酒+核心产品+大众酒,只不过他们的大众酒在区域竞争中处于弱势,这也是小企业的命脉所在。如果小企业、本土企业顶不住成本压力涨价的话,会出现一个什么样的状况。不难想象,因为现在各地的品牌占有率就是这样,名酒在中高端一枝独秀,大众价格带在胶着的竞争中,如果因涨价失去了竞争力,输掉这个战场的话,基本上可以出局了。 提价行为绝不是行业回暖的状态,而是分化严重的一种表现。强者愈强,弱者愈弱。好在白酒行业的领导者们的影响力并没有到决定行业走向的地步,因此中小企业还会有自己的生存空间,对于涨价这种行为,绝不能盲从,要清醒的认识到,那只是强者玩的游戏。面对名酒的挤压式增长,涨价并不是最佳的应对手段,适合我们的,只能是利用手中最后的砝码,与之展开非对称的竞争,就在自己的主场,通过聚焦、创新、灵活、快速的非对称营销方法,建立起自己的独有优势,先防守再图反击,此乃当下生存之道。。




(责任编辑:厚鸿晖)

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