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文章来源:上帝之眼    发布时间:2018年08月11日 06:16  【字号:      】

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【中国白酒网】“尊敬的各位来宾,我是讲解员小茅。我们现在参观的是茅台名酒世界馆,这个展馆分为四层楼向我们展示了茅台以及世界各地名酒的独特魅力。现在请各位进入一楼展厅,一楼是关于茅台酒的展区。”, 这是茅台集团首台智能服务机器人“小茅”正式开展迎宾解说工作说的欢迎词;紧接着,“小茅”自主行进至下一个地点继续解说工作。2月7日,机器人“小茅”在公司中国酒文化城投入使用,上岗之际即凭借酷炫的外形、亲和的语音和超前的科技感吸引了广大游客和工作人员的目光聚焦。“小茅”上岗是公司五届三次职代会“人脸识别”投入使用和厂区“智慧灯杆”点亮之后的又一智慧茅台建设成果。 2017年以来,茅台集团提出了“智慧茅台”的重要规划,集团领导高度重视,集团公司董事长袁仁国与集团公司党委书记李保芳多次重大会议上对“智慧茅台”建设提出了要求,要实现“智慧茅台”并达到国内一流水平。 本着立定立行的工作原则,信息中心作为信息化建设的牵头部门和执行者,团结一致,科学分工协作,迅速反应,采取“走出去”和“请进来”两种方式与国内外科技巨头和专业团队进行了大量、广泛的沟通交流,最短时间内完成了“智慧茅台”建设方案,并层层推进各项目落地。 信息化建设目标已确定,信息中心团队人员为了各项目早日完成投入使用,采取了“5+2”、“白加黑”的工作机制,加班已成为信息中心的常态。“小茅”上岗亦是如此,从来到茅台到投入使用共计用了20天时间;信息中心相关工作人员快马加鞭完成了前期商洽,中期服务版块设计、语言内容填充、移动路线规划,后期多次实地测试、修改完善、使用培训等工作,实现了春节前投入使用。此次“小茅”上岗解决了公司内智能服务机器人从无到有的状况,今后,信息中心技术人员还将继续项目跟进,做好性能升级工作,使其更大限度满足实际需求,最大限度提升用户的使用满意度。 “小茅”第一天上岗就成功吸引了游客的关注,并接待了来自吉林延边、美国和北京的客人,游客们纷纷与“小茅”合影留恋。游客们表示,茅台文化底蕴深厚,作为中国传统白酒企业的代表,在注重坚持传统的同时也积极科技创新,推广新技术的使用,很是让人敬佩。 “小茅”可以实现人机交互、面部识别、自主导航、自动避障,可搭载客制化 APP ,分担客服人员、迎宾人员的重复性迎宾接待工作。具体有以下功能: 1.激光导航,自主定位、避障,无需预先设定任何标记,可实现遇到障碍物便重新动态规划行进路线。 2.运动功能,前进,后退,左旋,右旋;结合激光导航功能,在设定区域内可以实现自主运动功能。 3.人脸识别功能,可以识别人脸的特征,对话交互中可以称呼出人员名字。 4.语音识别及对话功能,可以实现语音识别,语义理解,语音回答。 5.超声波避障功能,通过左、右、后方的超声波检测机器人周围出现的障碍物。 6.移动介绍和广告视频播放功能,可在设定区域内指定多个地点,对所指定的地点进行语音介绍。 7.地图引导功能,通过用户交互实现在设定区域内引导用户到达指定位置。 我们相信,“小茅”正式列岗中国酒文化城,在减轻迎宾解说人员工作强度,更好服务广大游客的同时,也会成为“智慧茅台”的一个缩影,展现茅台集团不断蓬勃发展的创新作为,体现茅台集团与时俱进的时代感。。


这里的平行化是平行化延伸发展,就是说经销商要不断丰富经销品牌和扩展分销业务,进行多品种和多平台代理经销。在原有基础上延伸分销业务,要比跨业、跨行式多元化或延伸化经营,不仅可以减少经营风险,而且培育更多地业务增长点。  中国这个市场跟发达国家的成熟市场是不一样的,它有很多很多的机会点。这种机会点给我们经销商、分销商平行化延伸提供的巨大的平台。那么不光培育更多的业务增长点,实现业务规模效果,而且可以增加企业的规模,增加与单独的企业运作机会。  神州数码它连续9年稳居我国IT分销业务第一的位置。那么你上网看他的产品,神州数码它代理的1200多个产品。涉及笔记本电脑、投影仪、PC机、服务器、消费电子、配件等50多个品牌,国内外的知名品牌。这就是他利用他后台的平台,实现分销业务的多元化,从而保障了他的分销业务不断地发展。所以看到他们的报表,06年的3月份,在分销这一块的收入就达到了100多亿的港币,比上一年增加了30%。  对于水平多元化企业,必须根据渠道的融合性,不断提高自己的分销业务水平,通过专业的分销功能,来提升自己的分销能力和水平,从而让企业更加扩大。  为此,笔者进行了相关总结,认为水平多元化的企业可以从10个方面来提升自己的分销专业能力,实现分销业务的升级。  第一个就是与现有厂家、现有合作者的关系;  第二个对于厂家的开发能力;  第三个产品的运作能力;  第四个资金的能力;  第五个是物流的能力;  第六个是IT的信息化能力;  第七个售后服务能力;  第八个是市场推广的能力;  第九个是运营管理的能力;  第十个是成本与效率的控制能力。  案例分享:北京朝批商贸有限公司水平延伸化路径  提到朝批,北京的一个经销商朋友说:如果朝批把他们经销的产品从市场上撤货,那么北京市场的零售终端就要空出60%的货架——不管真实情况如何,朝批对北京市场的影响力由此可见一般。北京朝批商贸有限公司,以经营食品、酒水饮料、日用化妆品、洗涤用品等业务为主的华北地区最大的快速消费品批发代理公司。  目前,朝批已经与包括雀巢、茅台、五粮液、剑南春、金龙鱼、乐天、娃哈哈、妮维雅等在内的国内外300多个著名生产企业建立了合作关系,并且已成为其中70多个厂商在北京地区的总经销、总代理或最大分销商,网络覆盖北京地区的大中型零售连锁企业及6000余个人口稠密社区的小型店铺,并建立了以北京为中心、环渤海地区的销售网络。  相比朝批在华北地区的呼风唤雨,其他经销商则经常抱怨自己的企业做不大,他们的原因很简单:一是企业规模较小,承受不起市场风险和资金沉淀的压力,所以更热衷于短平快市场,哪个产品资金周转快、更赚钱,就做哪个,忽视了对网络的编织,于是更没可能做大;二是在发展过程中,经营理念缺乏全局性的考虑,人员整体素质较低,不能依据厂家的情况做针对性调整,渠道维护能力差。  让我们来看看年销售额60多亿元的朝批是如何做大的。  同其他批发企业相比,朝批的渠道优势明显,渠道构建比较齐全。主要体现在以下几个方面:  一是商超,这是朝批的根基,90%左右的销售额来自商超和大卖场。  二是二批,作为总经销商,通过100多个二批覆盖餐饮、郊县及未涉及的市场,满足厂家的铺货要求。  三是夫妻店、便利店,作为一家做综合性代理商,朝批的想法很简单:我搭台,生产商唱戏。朝批在北京东南西北四个方位各建一家分销中转站,愿意合作的厂家即可共享四五千家夫妻店、便利店资源。在这三种网络中,朝批可以根据厂家不同的产品特性和需求,找到适合他们的销售渠道。但随着渠道的急速变迁,同样给发展中的朝批带来压力。品类不断增多,竞争不断加剧,他们也开始随需应变,不断调整经营策略。  其主要表现在以下五个方面:  一、实力品牌的独立运作  多年来,朝批一直实施分公司事业部编制,根据大类产品,比如酒、副食、日化、饮料、食品等组建分公司。但随着竞争加剧,有更多品牌希望进入朝批的营销渠道,而实力相当的竞品非常不愿被划到一个部门下,朝批又不愿开罪客户,于是就将它交给另外一个部门来运营,由此逐渐衍生出许多不同品牌下的子公司。 最有代表性的是雀巢。雀巢不断完善品牌,曾给朝批的品类管理带来极大不便。朝批索性将它旗下的若干个产品独立出来,成立了独立经营雀巢产品的子公司。还有一些独立子公司是厂家要求建立的,比如妮维雅。当初成立这个部门时,它的业务额只有几百万元,厂家希望朝批为它组建独立的团队,厂家提供一定的投入,如员工的基本工资、外勤奖励、市场促销、费用支持等。经过评估,朝批觉得这是个有潜力的品牌,便专门成立了妮维雅部门。运作两年后,这个部门的销售额已经近4000万元。独立对厂家和经销商都有利,但运作任何一个独立的品牌,都需要较高的成本,一厢情愿可不成。批发商要想独立运作某个品牌,必须保证市场的提升足以支撑该部门发展。故此,朝批主要考察三个方面:厂家是否有足够的市场份额;产品是否有一定的销量;是否能得到厂家的重视和支持。  时至今日,朝批已经拥有11个子公司,6个营运部。快速裂变的品牌,不仅可以把品牌做得更细致,外勤更专业,也能得到厂家更多的支持。1 2 下一页。




(责任编辑:桂子平)

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