彩票娱乐在线:加强省运会宣传,端州清除839块违规广告牌

文章来源:33卫星地图    发布时间:2018年08月18日 11:20  【字号:      】

彩票娱乐在线:2018年上海合作组织青岛峰会,延参法师:对邪教说不,“微博控”爱玩微博小心玩出焦虑症强迫症。

彩票娱乐在线

凤凰彩票娱乐平台&


2015年以来,中国白酒行业刮起了健康白酒的风,在劲酒集团毛铺苦荞酒的带领下,健康白酒成为了新的增长点,行业一时之间纷纷推出健康白酒。除了众多模仿的苦荞白酒外,洋河推出了微分子酒,泸州老窖推出了绿豆白酒,古井贡酒推出了亳菊白酒,众多知名酒企介入助推了健康白酒的发展。  但是最值得关注的在我看来,就属江中的朴卡枸杞白酒了。经历了十几年起伏的江中集团枸杞酒产品,从杞浓枸杞干红到杞浓酒,再到朴卡枸杞白酒,为什么实力雄厚的江中集团却无法运作成功枸杞酒这个品类呢?  而另外一个枸杞酒品牌宁夏红,从1996年成立以来到2006年整整20年过去了,却始终徘徊在3亿左右的销售额。从贴近劲酒走的宁夏红小酒到现在聘请成龙代言的传杞酒,宁夏红虽然守住了枸杞酒这个品类老大的地位,但是始终没有做大枸杞酒品类。这两年在推广“传杞”过程中,采用“别人请客,宁夏红送酒”的模式,还留下了强买强卖的不好口碑,可以说市场非常不成功。如此运作下去,宁夏红传杞品牌前途也非常渺茫。此外还有一个鲜为人知的大漠红一直也不见起色,其他枸杞酒公司业绩更是寥寥无几。  曾经有一位清华大学教授说过,中国枸杞产业未来至少1000亿规模,当前宁夏枸杞十三五规划是300亿规模,占全国枸杞产业的30%以上。为什么一个具有强大产业基础和消费基础的枸杞品类,却没有一个成功跨越5亿元的枸杞酒品牌?  挫折的历史——十年枸杞酒,终不成潮流  2002年,香山宁夏红杀入酒水市场,开创了一个新的酒水品类——枸杞酒。宁夏红作为行业的开创与领导者,从2003年开始大肆进军礼品市场,开拓了该品类的黄金时期。  或许是认为此中商机无限,2003年9月,江中集团旗下的全资子公司恒生食业有限公司推出了“杞浓酒”。在跟随进入市场后,杞浓酒不仅成功瓜分了宁夏红的份额,从2004年起更有超越之势。到2005年后,宁夏红和杞浓酒共占据了超过90%的市场份额。  据公开财务资料,江中集团拟定的2005年“杞浓”系列保健酒年度经营计划,预计该业务全年实现销售收入约2.1亿元,净利润1700万元。然而,由于定位模糊、没有培养核心消费者等多种原因,进入2004年,整个枸杞酒品类的发展步伐已开始放缓,随后就面临市场萎缩的困境。这种情况下,江中集团对枸杞酒业务的信心也出现了动摇。  2004年8月,江中集团入主重组ST江纸,将其拥有的枸杞酒、葡萄酒及其他保健食品的生产、销售资产和业务注入ST江纸,而该项业务当时的主导产品就是杞浓酒。  江中集团一直没有放弃枸杞酒业务。2010年9月,江中药业投资1100万元设立宁夏朴卡酒业有限公司,同时对江西江中食品有限责任公司投资2000万元。  宁夏朴卡酒业的主营业务之一就是枸杞酒及葡萄酒系列产品的研发。2011年,江中集团宣布,为了实践中药食品化的重要企业战略,集团推出“朴卡”牌枸杞白酒。在京东等网上商城可以发现,该品牌价位从388~1688元不等,相比原来的“杞浓酒”,更偏向高端酒品路线。而该品牌和杞浓酒也分由两个团队运作。  2012年1月,江中药业又宣布,江中食品在江西省赣州市投资设立全资子公司恒生酒业有限公司,注册资本不超过1000万元。其主营业务为酒类仓储。  然而,江中药业2012年与2013年年报显示,宁夏朴卡、江中食品与恒生酒业的业绩均为亏损。2012年,三家子公司净利润分别亏损394万元、852万元和61万元;2013年的净利润则分别亏损了389万元、2220万元和239万元。恒生酒业亏损显著上升。  江中药业2013年年报显示,决定注销恒生酒业,将杞浓酒明确地纳入上市公司业务。  2014年,由宁夏红枸杞产业集团自主研发的高端干型枸杞果酒—“红色传杞”、“金色传杞”、“经典传杞”、“金奖传杞”产品陆续上市。宁夏红传杞系列枸杞果酒的上市填补了国内高端干型果酒的空白,也是宁夏红酿酒史上的巅峰之作。  虽然经过了十年江中集团的反复运作,也经过枸杞酒品类老大宁夏红的坚持不懈,枸杞酒市场有一定基础,但是相对整个投入产出和市场规模,都比其他品类小的可怜。可以说十多年的反复耕耘,枸杞酒始终没有成为潮流,相比保健酒劲酒的迅猛发展速度,枸杞酒的市场发展还不值得说道。为什么会是这种结果?  尴尬的定位——果酒?保健酒?补酒?  枸杞酒作为一个酒品类,属于什么品类呢?目前虽然只有宁夏红和江中两个企业在耕耘这个品类,但是却被描述出了几个品类。  江中杞浓开始描述的是葡萄酒类品类特点;朴卡则表达的是白酒概念;而宁夏红起初表达的是保健酒概念,后来又有果酒概念,再后来变成了葡萄酒酒庄酒的品类概念。从这两个领导品牌的品类定位来看,枸杞酒的定位是非常尴尬的,对于消费者来说这是一个非常不好界定的产品。  说到江中集团杞浓枸杞酒,多数人想到的是用枸杞浸泡的保健酒。而杞浓酒,不是枸杞浸泡酒,更不是保健酒,它是纯枸杞酿造的好白酒。江杞浓枸杞酒具有一般保健酒所不具备的美味口感,中青年、中老年、男女皆宜,更能进入餐桌、礼品、商务活动等场合。所以说,“杞浓”不同于一般的保健酒,而是一种可以日常饮用的酒。  朴卡酒则是纯枸杞酿造的白酒,打造的是中国健康白酒典范。朴卡酒始于公元1038年西夏王朝,《天盛律令》特别记载了一种名为“朴卡”的酒,西夏文写作“绿蒠”,作phukha。这种酒为皇帝和贵族的特供,普通百姓一律不准私自酿造,违法酿造的人将被处以四至六年徒刑,连饮用的人也要捎带判刑。  宁夏红的产品10年来一直突出的是保健酒品类属性,而新推出的传杞产品完全是葡萄酒的品类属性。  因此作为一个特色酒品类,枸杞酒一直迷失在保健酒、果酒和补酒的品类之间,没有自己的品类根据,市场发展的很不稳定。企业运作遇到困难后,又盲目调整方向,造成这个品类缺乏灵魂,市场因此无法沉淀,文化也无法沉淀下来。1 2 下一页。


糖酒会的毛病,是30年一贯制。  一直是鸡肋,从未被改变。  倒退10来界,还有人写《糖酒会七宗罪》《糖酒会十大恶》。这几界骂声小了,原因是参展商期望值降低+参展商被误导。并非糖酒会价值提高、功劳多了罪过少了。  但是,误导参展商的那些迷幻剂,越来越不管用。  糖酒会的价值,终究要重新评价,要打回原形,要被迫脱胎换骨、重新出发。  一、糖酒会的应有价值  糖酒会要为参展商、采购商,创造价值。  1、对采购商负责地选择参展商,有原则,有底线,不能“给钱就进场”。  这一点,很抱歉,糖酒会做的非常不好!  山寨:今年的福州,简直是山寨大会。各种达利园,江中,初元,现代,新西兰---  专家陈崖枫总结:“在糖酒会上,已经看不到百花齐放,百家争鸣。同质的产品、同质的宣传、同质的招商、同质的思维,甚至对未来的预判,也是同质的附和。特别是慌不择路的酒企,那些同质的大波妹简直令人绝望”。  对参展企业,必须选择,必须有“市场保护”啊。  噱头:多少骗子企业,借助糖酒会的平台,以“击鼓传花”的模式,诱骗经销商接招?  酒业经销商们,没有计较,懒得计较,但是,他们不是傻子,他们一直在用脚投票!  拒绝山寨产品参展,禁止噱头产品参展,无论给多少钱。能做到吗?   2、对参展商负责,有底线、有原则地选择“酒业协力者”   不支持忽悠厂家、恐吓厂家的“大师”的“论坛”,无论“金主”给多少钱。能做到吗?   “论坛”托不起糖酒会。  参展商找不到客户,以“参加多少次论坛”向老板汇报“业绩”?  经销商找不到商机,以“学到多少名词”来自我安慰?  二、参展商的修炼  1、参照目标要单一。   糖酒会是企业营销行为的元素,它的目标应该很单一:  厂家参会业绩=经销商数量+经销商质量+首付总金额。  一句话,参展是为了战略指引下的“渠道规模扩大+渠道质量提升+渠道结构优化”。   (1)同行交流不是收益。   参会难免让同行知道包装、渠道政策等信息,无奈,不是收益。   能得到来自同行的某些启发,但也有可能被误导。比如包装。今年的福州糖酒会,包装同质化刷新了高度。形象同质化,企业兴奋点越来越误导。   好了,概率上,就算正负0吧。  (2)赞助论坛,组织论坛只有最终表现为“渠道规模扩大+渠道质量提升+渠道结构优化”,才有价值。   论坛泛滥,五六十场论坛互相分流,能获得多少经销来听,效益自己评估。   “专家”重复,“网红”重复,主题要么陈旧、要么忽悠,对客户的吸引力如何?自己猜。  (3)老客户联谊,也最终只有表现为“渠道质量提升+渠道结构优化”,才有价值。  (4)听课学习,可能是付出巨大代价而有所启发,更可能就是付出巨大代价而被误导。  有人出钱请专家,租场地,为什么?    要学习,不如请专家到企业“顾问式培训”。   2、达不到目的,要反省整个系统  招商业绩,是企业“整体战略能力”的“外化”,不是单个因素决定的。  系统弱,越是在销售环节用力,离企业目标越远。开着小飞机撒传单,秧歌队全场跑,绯闻明星助阵,最近几年的美女拼奶…  这些“网红”,今天去哪里了?  都是逆向操作:因为没有营销能力,所以选择了背道而驰。倒行逆施,离目标南辕北辙。  系统强大,糖酒会会前会上恰当表现,就会有合适的客户,获得合作的“投资说明书”,双方“找到起点”。   3、以“营销”武装“糖酒会招商”   (1)销售是卖酒,指标是成交额;拼的是噱头,恶俗,骗子产品。“销售”型参会,道路越走越艰难。“成交额”逐年下滑。   但,这不是加大作恶的理由。  (2)营销是卖“起点”同时买“起点”:指标是新增合作伙伴的数量,质量,老伙伴的质量提升,渠道整体结构优化,新营销模式测试…最终体现为招商的客户数量,质量……还有,自己的责任增加,智商必须进步   产品,品牌,模式,团队,系统,战略,是“招商核心能力”的几大关键元素,比参会本身,更前提性投资。1 2 下一页。




(责任编辑:皮乐丹)

附件:

专题推荐


友情链接