老K娱乐网址:想在合肥举行别墅花园婚礼?这5个常见的隐形消费陷阱要注意

来源:4399手游论坛  作者:能秋荷  发表时间:2018年08月18日 03:48

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白酒行业内外部发生了一系列显著或者不显著的变化,而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。作为以酒为生的酒水人,忽视了这些环境要素的改变,盲目导入一些营销变革所带来的结果必然是徒劳无益的。  为便于读者阅读和理解,我首先会将那些必然会对酒水行业带来深刻影响的变化了的环境要素罗列出来并进行详细解读。  行业增长方式发生了变化:由汇量式增长向结构性增长转变  自2012年以后,酒水行业量价起升的发展势头不再,白酒产业与国民经济发展高度相关,伴随着国内经济高位回落白酒产业也迅速步入新的发展常态,众多酒水企业开始陷入经营困境。根据行业发展普遍规律,汇量式增长难以为继,结构性增长必将接力发展。酒水行业进入结构性增长阶段之后,消费升级、通过品类细分扩大消费群体以及优势品牌对弱势品牌的替代性增长将成为酒水行业发展的关键三要素。  消费群体发生了变化:60/70后仍是白酒消费主力,80/90后消费群体崭露头角  消费群体的变化体现在三个方面:首先是不同年龄段消费群体的更替变化,消费者消费观念的变化,消费行为方式的变化。60后以前的消费群体因社交活动降低、关注健康等要素对白酒需求萎缩明显,然而对于健康白酒需求增加,在饮酒方式上更加倾向于自饮。60/70后目前仍然是白酒消费的主力群体,集白酒消费、购买决策以及支付为一体,与80/90消费群体呈现此消彼长的态势。80/90后群体受互联网思维影响深远、主张个性、更加容易接受新事物。“三公”消费受限、酒驾立法以及整体经济进入新常态,消费趋向理性。消费者维权意识提高,维权通道畅通,抬升了消费者主体地位。因此,能否因人而异、因地制宜、因时而异开展白酒营销活动成为酒类营销重大课题。  新科技商业化进程加速,信息科技的力量推动酒业变革。  对于消费者而言,信息科技的发展、物流成本的降低使消费者获取信息的手段更加便捷,不再限于商家推荐,信息开始变得更加透明。购买的渠道更加多样,不再限于商店选购,团购渠道、电商渠道、批发市场等渠道之间的竞争常态化。对于酒水企业来说,信息科技的发展一方面拓展了企业的传播路径,对内更加容易升级企业管理水平;另一方面也使得真假、好坏、优劣更加容易被识别、被传播,考验着企业经营智慧。  行业自身规范程度越来越高  不管是被逼的,还是主动的,这种趋势不可逆。电子监管码制度曾在酒水企业中要求推行,但是因为各种原因终止,但却能反映出推行主体推动酒水行业有序发展的良好愿望。国家质监局和标准委员会颁布强制性国家标准《限制商品过度包装通则》,通则对酒水包装空隙率、包装层数以及包装成本进行了严格的限制,这些举措顺应了构建资源节约型、环境友好型社会的大潮。年份酒、原浆酒等行业标准呼之欲出,这将有力地遏制市场上假年份、假原浆横行的状况,重建消费信心。在规范市场恶性竞争方面,各类法律、法规早有规定,对于那些通过买断进场、限制自带等行为定性为商业贿赂。  环境的变化本身不存在对与错、好与坏,关键在于身处其中的决策人能否迅速调整自身的行为方式以适应这种变化。众多弯道超越案例就是在把握住了这种变化后实现的。同样,比比皆是的巨人轰塌也是因对已经改变了的环境无视的结果。作为酒水企业该如何调整营销思路,从而抓住机遇实现弯道超越呢?  活下来再谈理想  经济寒冬下,很多企业会死,当春天来时,您企业得活着。在整个白酒行业步入结构性增长阶段,求得生存才有发展的机会。然而保证企业“活着”最关键的要素不外乎利润与现金流,基础在乎于稳定的市场以及内部高效的运营管理水平。因此,如下几条将尤为重要:  聚焦资源进行样板市场建设。要想革命成功,先要有一块像样的革命根据地市场或样板市场。这就是我们上海卖道咨询服务全国众多中小白酒企业过程中总结的六字方针即区域营销布局战略的“小区域、高占有”。这一点无论对于中型企业,还是中小型企业都非常重要。样板市场能够给与企业带来低耗高效的模本和营销思维,检验营销模式,形成片区辐射效应,是企业安身立命之本。样板市场的打造对于众多中小白酒企业尤为关键,避免盲目性资源消耗,先做对,再做好,高效利用资源,避免过度机会性操作,有效积累,高效利用资源,在目前大环境下,值得中小白酒企业高度关注和深度思考。  甩掉包袱,轻松上阵。企业除了营销与创新,其他都是成本,构建以营销与创新为龙头的大营销系统,将各种要素统一至营销上来,实施全员营销势在必行。对于一些难以纳入营销系统的要素需要尽可能剔除出去,缓解企业经营压力。负重前行,难以久远。  企业平台化,鼓励企业内部市场化。平台化能够迅速吸纳优势资源加盟企业,形成一种开放的企业经营环境,而企业内部市场化有利于激发生产要素发挥最大化效益,促成企业各环节形成以市场为导向的经营意识。二者相结合,将为企业赢得良好的内外部经营环境。  培育企业独立盈利体,多方位寻找利润中心。所谓企业独立盈利体即企业通过与个体约定相关责权利,并通过一定的制度保证参与个体充分发挥其积极性、创造性与创业精神,促进企业从全面管控向重点领域服务转变,进而企业的市场生存几率,赢得发展主动权。这对于企业缓解利润压力,激活存量资源具有显著的作用。  攒紧拳头,一击即中。资源约束是所有营销活动的前提,对于中小型企业,这种约束更加突出。因此,营销活动中能否集中资源集中要害将考验着决策者的智慧与胆识。1 2 下一页

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谷歌13年老工程师辞职,抨击公司“失去创新能力“,谷歌 辞职 亚马逊 google facebook (原标题:A longtime Google engineer quits, saying the company is '100% competitor-focused' and 'can no longer innovate) 图注:谷歌前工程师史蒂夫·耶格(Steve Yegge)网易科技讯 1月25日消息,据CNBC网站报道,美国时间周三,谷歌一名前工程师公开批评谷歌“100%专注于竞争对手”,并称谷歌“已失去创新能力”。这名工程师在谷歌工作了近13年时间,刚刚从公司辞职。这位名叫史蒂夫·耶格(Steve Yegge)的工程师,2005年从亚马逊跳槽至谷歌。他在博客上发表了一篇博文,称自己决定从谷歌辞职,并称该公司过于关注竞争对手而不是客户。他说,谷歌推出的智能音箱Home、聊天应用Allo和安卓“即时应用”等产品,分别抄袭了亚马逊Echo、Facebook旗下WhatsApp和中国的微信。他在博文中写道:“谷歌已经成为100%专注于竞争对手,而不是专注于客户。他们试图改变这一点,提出了‘关注用户,一切都会纷至沓来’的新的内部口号。但不幸的是,他们只是说说而已。”耶格表示,谷歌员工没有获得足够时间与客户定期互动,而是依赖竞争对手的行动来指导他们去猜测客户想要什么。对此,谷歌拒绝置评。在发给CNBC的邮件中,耶格表示:“我唯一的评论是,这是我个人的观点,不代表谷歌的观点和立场。”耶格以打造Grok而知名,这是一款面向谷歌开发者的服务。这已经不是耶格第一次公开抨击该谷歌。2011年,他对谷歌社交网络Google Plus提出了严厉的批评,他批评的帖子原本应该是发在公司内部的,但却意外地在Google Plus上被公开。在这篇帖子中,他将谷歌在社交网络上的尝试称为“我们完全没有理解公司最高层所谓平台的一个典型例子”。这篇帖子广为流传,甚至谷歌联合创始人谢尔盖·布林也看到了,但耶格发帖所出现的失误并没有让他丢掉工作。在决定加入东南亚打车公司Grab之后,耶格撰写了这篇新的博客文章,并将其第二部分重点介绍了为什么Grab如此具有创新性。尽管他强调了谷歌母公司Alphabet旗下自动驾驶汽车公司Waymo和谷歌开源软件TensorFlow是几款令人兴奋的产品,但他主要观点是谷歌已经失去了创新的能力,因为它的各家竞争对手已取得领先。最近几个月,最明显的竞争是亚马逊和谷歌之间的竞争。这两家公司在云服务上的竞争非常激烈,并且围绕着各自的智能音箱爆发了口水战。谷歌屏蔽了YouTube上亚马逊的FireTV服务,亚马逊则拒绝销售谷歌的产品。此外,谷歌在智能音箱Home上推出自己的有声读物服务,而不是将其与亚马逊现有产品整合在一起。(刘春)。

一、既然经济低迷了,那么中国经济究竟低迷到了什么样的状态?中国白酒行业的真实处境又是什么样的呢?  所谓的经济低迷,就是经济增速快速的降下来了,现在国家叫做经济发展进入了新常态,不管怎么个叫法,但是跟中国改革开放三十七年来发展速度相比,确实已经掉得很低了。速度降下来了,那么会对国内的白酒企业,以及每个在职人员产生什么样的影响。大家都知道,中国的经济发展主要靠三驾马车:出口、投资、消费,中国主要出口国都是西方发达国家,排在第一位的是欧盟,排在第二位的是美国。1、当欧盟和美国等国家的经济受金融、债务危机、经济复苏乏力等因素严重影响,国民收入降低、消费需求低迷之后,中国的出口受挫肯定是必然的。2、出口受挫,国内税收肯定受到影响,想投资没有钱了,钱从哪里来,只能通过央行发行货币购买国债。3、企业不景气,国民的收入肯定受影响,即使有钱也不敢花,这样国内的消费能力自然也不行。这就是现在整体经济低迷的真实现状,也叫做经济新常态。我们的整个经济增速从高速进入了中高速这样一个状态,那么作为中国经济一分子的白酒行业,肯定是不可能独善其身的。很多白酒企业的现状是产品卖不出去了,再卖力的促销消费者也不买账了,企业关门倒闭、行业洗牌的现状已经显现,甚至有愈演愈烈的蔓延趋势。  二、那么,究竟是什么原因导致了中国经济的低迷呢?  在这里,我想从宏观和微观这两个角度给大家做下分析。首先,从宏观的角度来讲,也就是外部的国际因素,因为从中国加入世贸组织开始,中国的经济不再独立绝缘了,而是跟世界所有国家经济连在了一起,一损俱损,一荣俱荣。比如说2008年,欧美经济出现危机的时候,我们中国为什么会出手相救,因为中国在全球产业链中所处的中间位置,这种欧美消费、中国生产的产业模式,早已决定了欧美经济受损,中国经济肯定也会受伤害。目前,虽然欧美经济从增速上讲已经趋向缓慢复苏,也就是不再负增长,而是正增长了,但是增速依然是非常低,甚至低的可怜。中国经济虽然说低迷了,增速从百分之十几降到了百分之几,但是相对其它国家来讲还是相当高的。不管是中央政府,还是地方政府,都会把GDP的增速看得很重要,据说有一笔这样的帐,中国每年大约有一千万新增人口需要就业,GDP增速保持在百分之八左右才能满足这一千万人口的就业。大家都知道,政府的主要职责就是保证税收和就业,只有就业稳定了,老百姓才能安心工作,这个国家也才能稳定发展。也就是只有企业效益好了了,政府的税收、老百姓的收入才能够有保证,也才有消费能力去拉动内需。  其次,从微观的角度来看,中国经济原有的低成本优势不在了,很多低端产业已经转移至东南亚、非洲,经济代工模式已经进行不下去了,但经济的升级转型没那么容易,高端制造强国德国、日本、美国等绝对不会坐以待毙。没有了价格优势,技术的核心竞争力又不强势,空心化的经济格局,注定了产品肯定卖不出去,再加上国内的反腐对公款消费的打击,以及国民对发展前景的信心不足,才会导致缺乏一定的安全感,不敢花钱去消费。想靠投资拉动经济,铁公基的投资空间早已有限,再加上税收降低带来的政府缺钱。这两个宏观和微观的因素集中在一起,才造成了今天所谓的经济低迷局面。  三、经济低迷的状态下,中国的白酒企业应该怎样去变革实现突破呢?  大家知道,做企业就如逆水行舟,不进则退,商业成果是不能等待的,坐在那里也是等不来的。只有直面困难,主动的出击行动,相信办法总比困难多,行动起来就有可能改变现状,否则的话,后果是可想而知的。经济低迷状态下,特别是互联网的热潮,让很多中国企业,特别是白酒企业彻底慌乱迷失了方向。很多企业不顾自身实际情况,盲目快速互联网化,认为不做互联网不行,似乎互联网成了企业的唯一救命神仙,代表了一切,其实这已经走入极端了。不管是PC互联网还是移动互联网,解决的只是一个渠道和平台的问题,也就是信息产生、传递、分享的一个过程。互联的优势不容置疑,但它不能代替原有市场中的其他因素,消费本质和产品本质是不会改变的,整个商业的本质也是不会改变的。白酒它本身的品质是纯粮酿造,消费者的需求不管是物理属性,还是精神属性,也是不会改变的。这些年以来,白酒品牌成长代表性的品牌有两个,一个是洋河,一个是牛栏山二锅头,这样的案例在白酒行业属于经典型的,大家也都在研究借鉴它们的成功之处。,做为专业的营销咨询人员,我们不仅研究成功的企业,也重点研究大量的失败企业,为什么中国的企业黑马多,百年老店却少得可怜。我们做咨询的,就是希望通过自己的专业力量,帮助中国的企业实现基业长青,多些百年老店,少些黑马流星。那么,根据多年的研究经验,我认为从以下六个方面下功夫,企业会有机会实现突破,走的更顺畅一些。  1、从品牌方面下手,做好品牌的战略规划,找准自身品牌的独特核心价值,并且能够持续坚持下去。大家都知道,白酒既是一种物理消费品,也是一种精神消费品,它本身就是一个承载情感、促进交流的沟通工具。从某一方面来讲,白酒的精神属性要大于它的物理属性,为什么同样的产品,价格利润空间差几倍、几十倍,甚至是几百倍,这应该说就是品牌的价值和力量。目前来说,中国的白酒行业能够算是成功品牌的还是很少的,大家都知道茅台、五粮液这两个老大,他们销量做得好,品牌知名度也有了,但是品牌的美誉度和忠诚度还是不够,可提升的空间依然很大。茅台也好,还是五粮液也罢,他们品牌核心价值是什么,这个品牌究竟代表着什么,说茅台是国酒,五粮液是白酒大王,这只是一种简单认识,跟品牌没什么关系。但是大家看下拉菲、苹果的魅力所在,就知道打造品牌是多么重要的一件事情了。当然了,在目前流行赚快钱的大环境下,谈品牌确实有些奢侈。但这也跟企业成长的时间有关,当下中国的企业大部分都是成长型的,也就是需要卖出产品快速回款来养活自己,但是,我认为企业做品牌和卖产品、拿销量是并不茅盾的。  不管你的企业规模大小,是生产型企业还是代理经销商,一定要提前做好品牌战略规划,品牌战略规划相当于一个企业的头脑,明确企业往前走的一个方向,方向明确了那么后面的一系列行动才有连贯性,那么企业走的路才会长远一些。当然了,打造一个品牌,确实是一个马拉松式的万里长征,不是一、两天做下广告就可以的。真正的品牌是认知度好,知名度高,形成一定的消费认知。现在国际上品牌做得好的是“苹果”,可以说已经把品牌做到了极致,这也是我们所有企业值得努力和学习的。品牌的战略规划包括品牌核心价值定位、理念、内涵、描述等,我去过很多企业,很多老板认为设计一个LOGO,想句品牌广告语这就是做品牌战略规划,其实品牌的战略规划,包含的东西太多了。从品牌发力的角度讲,品牌的核心价值个性化,也是战略性的。因为每个企业的情况不一样,自身的品牌所代表的企业文化是不一样,所以应该慎重一些。  2、从产品上实现突破,中国的白酒行业应该是最需要产品品质做基础的的一个行业。今天分享的主题是传承与变革,那么我们要传承什么呢?中国的白酒行业发展到现在,继承了太多中国的传统文化基因,也承载了整个中华民族的精神归属。越是民族的,也就越是世界的。作为传承历久的白酒行业,纯粮酿造、精湛工艺是老祖宗历代传承而来,应该需要严格遵守和敬畏的。但现实的状况是,鱼龙混杂,纯粮酿造和酒精勾调的酒,都打着纯粮酿造的旗号,没有人会说自己是酒精勾调,加上消费者辨识能力有限,这就造成了目前整个行业泥沙俱下、口碑不佳的尴尬现状。但伴随行业竞争越来越激烈,消费者也逐渐理性成熟,好的产品品质肯定会展现出竞争力来的。当然了,这更需要国家法律、行业协会、企业的一系列约束,就如基因和非转基因一样。  好的产品,酿造工艺只是一个坚实的品质基础, 特别是当下竞争激烈的市场大环境下,酒香也早已怕巷子深了,这就需要我们科学规划,策略谋划。比如产品的独特卖点在哪里?这个产品的市场定位怎样,要卖给谁,他的消费需求和喜好是怎样的?产品的价格处于什么市场位置,包装设计能不能吸引目标群体?是要单品竞争还是要一系列产品互补来打群架?总之,在产品上多下功夫,企业肯定是会受益的。1 2 下一页。

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