玩乐娱乐:2018全国两会大型融媒体专题

来源:美桌网  作者:夏敬元  发表时间:2018年08月21日 16:54

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【科技讯】11月15日消息,近来,美拍平台被一对精灵古怪的双胞胎女孩——李一檬EMOO霸屏了。上线以来,她们的成长速度跟开了挂一样,一路飙升,只一个月时间,美拍播放即突破3亿,两个多月粉丝达到近百万。目 【科技讯】11月15日消息,近来,美拍平台被一对精灵古怪的双胞胎女孩——李一檬EMOO霸屏了。上线以来,她们的成长速度跟开了挂一样,一路飙升,只一个月时间,美拍播放即突破3亿,两个多月粉丝达到近百万。目前,李一檬EMOO全网粉丝已破500万。    “李一檬打破了平台的涨粉记录,是美拍今年成长速度最快的达人,她们的出现给短视频行业带来了一种崭新的内容表达形态, 完全迎合了如今95后,00后在精神层面和美学层面上最直接的喜好。”美拍内容副总裁才华如此评价。  除了美拍,李一檬其他平台的表现也可圈可点,抖音短期内突破百万粉成为同类中的佼佼者。近期还摘取了今日头条西瓜视频的时尚榜单第一名,成为各平台争抢的流量宠儿 。  内容行业里,人人都在焦虑涨粉难,而这对搞怪的双胞胎仅靠放飞自我,就在短期内赚足眼球,创造出了一个罕见的流量奇迹。对那些未来走一步看一步的自媒体人来说,李一檬的出现让他们感叹红人的规模化生产,却又不得不仰望艳羡她们短期交出的漂亮成绩单。  李一檬所制造出的网红效应,和一群毫无辨识度的锥子脸网红,显得有些格格不入。除了双胞胎天生的吸睛光环,她们到底是怎么捅破行业瓶颈,短期内成为美拍平台的现象级IP?笔者从以下几个维度来一 一分析。  一、直击内容层面,拥抱平台,做到真正的多平台差异化运营。  1.专注平台差异化内容运营,美拍赋能。  国内的视频平台众多,分散和碎片化对MCN想要跨平台运营来说,不是一件好事。在发行的过程中,为了兼顾不同平台的规则和用户属性,内容运营团队会在封面,标题,标签,文案等包装上对不同平台进行匹配;相反,也有不少粗放式的发行,不仅没有匹配平台,甚至在视频里面出现其他平台的水印,平台方想推荐也无力,合作诚意大打折扣。  李一檬能够得到平台资源扶持,在于她们做了一些别人没有去做的: (1)深究平台规则和用户画像;  (2)从内容上拥抱平台,做专属定制内容。  美拍拥有70%-80%的女性用户,对美食美妆、母婴运动、萌宠舞蹈等女性垂直行业,有天然适合成长的土壤。其高质量的用户群,能带来极高的商业价值转化率。在流量开放程度和商业变现扶持上,美拍也对入驻的达人也表现出了十足的诚意。  由此看来,相比微博、头条等综合类平台,主打女性向垂直化内容的美拍似乎更适合造星,李一檬把美拍作为首选战场,不仅找到了高匹配度的用户群,也在商业化上有了明确的布局。  据李一檬IP相关负责人鲍泰良表示,在启动项目之前,就对美拍进行了深入研究,包括平台规则,用户画像,战略方针等,这决定了李一檬每一期的内容都有强烈的针对性,美拍更倾向于竖屏展示,内容轻量化,强UGC属性,并且擅长用强参与性,来带动二次传播。李一檬在美拍上的内容也多以舞蹈、穿搭、恶搞、穿帮、日常分享等短小视频为主,短平快的打法, 对平台进行了强势的内容覆盖。    其中神还原的“神经蛙与欢乐马”舞蹈,还有蘑菇头表情包模仿,引发了一波表情包模仿热潮,这对双胞胎的神经病路线让人们迅速记住。    在美拍平台上,李一檬通过高配合度的内容运营,把平台资源发力到了极致。在美拍的首页话题“模仿陈意涵大赛”中,李一檬演绎的地铁魔性笑声,让粉丝隔着屏幕都能感到尴尬, 放飞自我的真性情圈了无数真爱粉,热度蔓延到多平台,不少大V都成了自来水,微博一度被地铁双胞胎视频刷屏。  根据平台用户口味,进行专属内容供给,能做到这样程度的内容运营,在国内实属罕见。与其追求发行平台的数量,不如对最适合孵化的平台进行深度研究和覆盖。  2.学会跟平台对话,明确彼此需求。  李一檬式的爆款效应,看似偏向UGC的简单粗暴,背后却完全遵循PGC专业生产内容的流程模式。PUGC的复合身份,既能保证用户的黏性,又能高频次地输出信息量。在深谙平台规则的前提下,每天颗粒度式的更新频率,实现初期的爆发增长,在最短时间内把平台的目标用户揽入怀中。  平台方对好的内容争相抢夺,而成长期的IP急需流量加持,大家互相依存,目标一致。近两年,几乎每一个平台都在使劲砸钱、开放流量扶持创作者,一方面吸纳头部流量入驻;另一方面,他们急需打造出成功案例来彰显平台的造星能力,吸引更多优质内容。  在内容运营上,平台从早期的内容展示方,进化为如今更流行的内容参与者,与内容方成为更深入的合作伙伴。作为内容方,只有学会如何跟平台相处,了解彼此的痛点,才能共同发力。李一檬选择拥抱平台,直击内容层面进行匹配,是平台最渴求的合作对象。  二、以人格化泛娱乐切入细分市场,打造护肤渠道品牌,实现商业闭环。  1.加速期:遵循IP个性发展,泛娱乐类打造独立人格  双胞胎的设定,确实是一把利器,基于双胞胎衍生出的梗,拥有天然的壁垒,不管是双胞胎跳舞,还是双胞胎整蛊,甚至双胞胎吵架,粉丝们都看得不亦乐乎。    姐姐大檬冷酷逗比,大家长范儿,喜欢说教像个老干部,妹妹一 一活泼可爱,典型的傻白甜。两个长相傻傻分不清,性格却南辕北撤的姐妹撞在一起,故事自带看点,双胞胎神经互怼日常,是粉丝最带感的环节。对大部分独生子女来说,经历过成长的孤单,李一檬满足了他们对双胞胎的幻想。    可以看出,李一檬的双胞胎设定做到了内容的差异化,而且按照真实个性自然生长,量体裁衣地去定制内容和风格,自娱自乐的同时,也收获了一批忠诚度极高的粉丝。  在打造人设时,李一檬不是一对完美的双胞胎,他们会素颜,会扮丑,会出糗,她们让粉丝感到真实而立体,是完全够得着,有温度感的。粉丝不需要一个完美的人设,他们渴望的是与喜欢的网红偶像产生触手可及的交流。    2.稳固期:专注缝隙市场,深耕细分领域,打造陪伴式体验。  围绕双胞胎设定打造人格化泛娱乐内容,让李一檬初步尝到泛娱乐内容的圈粉甜头。但通过人设差异化入局,如果后续没有沉淀,很容易就高开低走。泛娱乐内容带来的流量,来的快也去得快,腰部发力不如头部。  人格化的转化率是现在市场转化率最高的方式之一,基于人格化运营的成功,李一檬目前已开始转型细分领域,找到行业缝隙快速切入。越细分,越有机会 ,伴随着消费升级,越来越多的消费缺口亟待发掘。 人格化+专业化,是她们接下来的内容核心。  搞笑博主里最懂护肤的,护肤博主里最搞笑的。李一檬自嘲为史上最“严肃”的护肤博主,尽显搞怪风格,时而一本正经,时而吐槽跳戏,实在让人担心整段垮掉,但这种释放天性的科普讲解,即使槽点满满,也让人忍不住想看看她们又出了什么幺蛾子。真实得就像陪伴在你身边的朋友。    我们能看到李一檬护肤类视频的转发,远超以往的纯搞笑视频。这充分印证了,用户只有获取到有效信息,才能成为有效流量,最后实现商业变现。可传播且包含足够信息量的内容才是真正的内容为王。  重视数据是必须,但迷恋数据是种病,内容领域不再是用大生产规模去冲数据,而开始转向精耕细作,深度挖掘用户需求,注重有效流量的转化率。  李一檬以一种陪伴式的存在,给那些在护肤里踩过坑的用户非常实在、专业的评测体验,为后期的商业变现做好了粉丝储备。  3.掘金期:建立渠道品牌,实现商业变现,完成商业闭环。  短视频创业者最关心的问题是什么?何时才能变现?如何稳定变现?还能怎样变现?砸锅卖铁做内容是创作者的初心,而如何加快变现效率,是越往后约焦虑的问题。  对垂直领域的创作者来说,要形成稳定的商业闭环,不只是把内容做好那么简单,内容和日常运营只是为了逐步去增加IP的含金量,甚至最后形成品牌溢价,实现更多的商业可能性。  据鲍泰良口述,李一檬从一开始就是为了变现而存在,这一点无须隐瞒,也是每一个创作者应该思考的问题,没有明显商业价值的团队,市场和资本都没耐心等待。以商业变现为出发点去做IP,把商业闭环规划在脑海里, 比起手握流量但变现焦虑的创作者,有了更多的底气去做内容。值得一提的是,李一檬团队已经布局了线下供应链,这对运作电商来说,无疑是巨大的优势。在这个人人都有选择恐惧症的时代,如何把李一檬打造成为护肤类的渠道品牌,也许是她们接下来最重要的一步棋。。

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