财神爷重庆时时彩计划:华媒:德国十佳冰淇淋店,避暑的良好去处

来源:北京青年报电子报  作者:冠谷丝  发表时间:2018年08月21日 18:51

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决定新市场开发和新品推广工作是否成功,取决于二批、终端零售是否重复性购买,实现循环进货(即回货)。 新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货,因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚,二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货,有6个步骤的工作需要进行。 第一步:派员驻点,言传身教 某白酒企业推出一款新型白酒,该产品是其年度内的一支战略产品,首次上市推广因销售点出售难不愿二次接货而失败。该产品有两大营销难题:一是如何让消费者了解和认可产品的品质;二是该产品的价格较高,如何让销售者认同并树立推荐、介绍的信心。 由于企业自身的实力所限,根本无法考虑用媒体广告传播。为了能使产品成功推广,对全体营销人员封闭式集中培训产品知识和产品的推广技巧后,他们采取了营销团队全员驻点培训、推广销售的模式。 重点执行以下两项要求:一是驻店人员要对店内的销售人员进行专项集中培训,由上一级管理者监督抽查;二是每个驻点人员每天必须亲自和店主或店主的雇员一起介绍、推荐产品,并对每天的销售达成率书面记录并上交,活动结束一并纳入考核后给予单独奖罚,结果产品很快被销售点连续进货,并出现供不应求的局面。 总结:要让终端形成良性的回货,要求企业对相关人员培训产品知识、推荐介绍技巧;利用宣传、促销方式对目标消费群进行产品认知教育、消费引导;培育售点的产品销售环境和销售氛围;并加强对售点相关人员的沟通和培训,以及针对目标消费群制定“一对一”宣传、促销活动。 第二步:渠道设置,定点销售 渠道设置就是选准适合产品流转渠道或能实现产品流转的渠道做到定点销售,对于新市场或新产品遍地开花未必是好事,只有选准渠道才能让产品与消费实现对接,才能实现第一次购买。 为了能够实现追踪管理,对定点销售的网点必须实行监控式管理,加强市场的客户回访、产品陈列、政策宣讲、销售技巧等工作。正确做好第二步要做好以下几个方面: 1.深入了解具体市场的渠道分布、渠道类别并找出适合具体产品的渠道资源。 2.对所选择具体销售点的所处位置、营业状况、推广能力、销售能力统计、分析。 3.对实现上货的网点根据综合评价划分级别并做到分级管理。 4.制订市场拜访计划、产品陈列标准、销售点销售技巧培训辅导方案,实现引导期的全过程监控式管理。 第三步:对相关人员培训 就是对相关人员培训所推广产品的产品知识、推荐介绍技巧;利用宣传、促销方式对目标消费群进行产品认知教育、消费引导;培育销售点的产品销售环境和销售氛围。做好上述工作,要在以下几个方面下功夫: 1.加强对销售点相关人员做好沟通和培训,重点做好产品推广知识和技巧并用发展前景增强大家的信心。 2.针对目标消费群制定“一对一”宣传、促销活动。 3.做好销售点的产品陈列和宣传。1 2 下一页

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【中国白酒网】7月5日,水井坊发布人事变动公告,公司监事Annabel Moore因个人工作变动辞去其担任的公司监事职务。一个星期以前,公司董事Jeffrey Huang也辞去了其担任的董事职务。  至此,水井坊今年以来已有包括总经理在内的三位洋高管先后离职,尽管外界质疑高管离职或是因业绩不佳,但水井坊相关人士在接受中国网财经采访时一再表示,高管离职皆是因为个人原因。而针对近日媒体关于公司“钱紧”的报道,该人士否认这一说法,并称公司与APEC部分峰会的赞助合作正常进行,不存在资金紧张的情况。  今年以来三名洋高管先后离职  7月5日,水井坊发布公告,公司监事Annabel Moore(莫安蓓)因个人工作变动,辞去其担任的公司监事职务。水井坊在公告中同时表示,因Annabel Moore辞职导致公司监事会成员低于法定最低人数三人,在股东大会选举出新任监事前,其将继续履行公司监事职务。  这已是水井坊年内第三位高管离职。水井坊证券事务办公室相关人士对中国网财经表示,高管离职是正常现象,并非业绩压力导致,均是个人原因离职。  此前的6月28日,水井坊还有一份人事变动公告,公司董事Jeffrey Huang(黄捷飞)因个人工作变动,辞去其担任的公司董事、战略与执行委员会委员职务,公告显示的离职原因同样是个人工作变动。  而今年年初,水井坊首任“洋掌门”柯明思的离职曾引发高度关注。  今年1月18日,水井坊发布公告,称公司总经理柯明思(Kenneth Macpherson)因个人工作变动原因,辞去其担任的公司董事、副董事长、战略与执行委员会委员、薪酬与考核委员会委员职务,该项辞职自辞职报告送达董事会之日起生效;同时,柯将自2013年3月15日起辞去其所担任的总经理职务,届时将不再担任水井坊任何职务。  2010年3月,烈酒巨头英国帝亚吉欧集团与水井坊首次达成要约收购协议,派驻帝亚吉欧原大中华区总裁柯明思担任水井坊总经理;2012年3月,帝亚吉欧成为水井坊第一大股东。从2010年3月到2013年3月,柯明思3年的水井坊“洋帅”生涯宣告结束。  柯明思辞职公告发布不到2个月,水井坊公布了其第二位“洋掌门”。3月5日水井坊公告显示,公司提名大米(James Michael Rice)为水井坊第七届董事会董事候选人,自3月15日起聘任为水井坊总经理。  国际化步伐缓慢 否认因“钱紧”取消APEC峰会赞助  除公司高管先后离职外,水井坊近期还陷入“钱紧”风波。日前有媒体报道,“因业绩的压力,水井坊不得不取消对APEC(亚太经合组织)系列峰会的赞助”,并称其“今年削减了800万的广告费用。”  针对上述报道,水井坊证券事务办公室相关人士在接受中国网财经采访时表示,上述传闻并不属实,并称公司与APEC峰会的赞助合作仍在正常推进。  水井坊与APEC的合作始于2012年,被视为水井坊国际化道路的重要一步。柯明思曾公开表示,“成为全球化品牌是水井坊的愿景,其品牌的历史和文化积淀,包括包装,都有成为全球化品牌很好的基础。”水井坊时任副总经理许勇也称,“未来3年水井坊将全面参与APEC系列活动,借助与APEC的融合,继续贯彻国际化策略,共享资源和利益,以更好地建立起与新精英人群的有效沟通,同时成为中国白酒文化在世界舞台上的传播者。”  但水井坊的国际化道路走得并不顺利。  帝亚吉欧入主前的2009年,水井坊的出口业务大幅下降近70%,柯明思上任之后,水井坊出口业务恢复增长。数据显示,2010年至2012年,水井坊出口业务分别实现收入4507.83万元、6841.85万元和7350.89万,同比增长分别为389.45%、51.78%和7.44%。  在维持了两年的高速增长后,水井坊的出口业务在2012年已经出现明显的增速下滑。在2012年上半年,水井坊出口实现收入3816.74元,同比下滑了2.84%。  从水井坊出口收入占公司总营收比重看,2010年至2013年,数据仅分别为4.6%、2.4%和4.5%。  国际化步伐缓慢,也被外界认为是柯明思离职的原因之一。柯明思2012年曾表示,“借助帝亚吉欧在全球180多个国家的营销网络,力争在5年内实现水井坊国际市场占营业收入40%的目标。”但从过去三年的数据来看,实现这一目标恐怕是有点难度的。  一季度营收净利双降 股价遭腰斩  而上述媒体报道中关于水井坊“钱紧”的现状,并非空穴来风。一季报数据显示,水井坊经营活动产生的现金流量净额比去年同期下滑了709.19%,在2012年一季报、半年报、三季报和年报中,这一数额也分别下滑了67.85%、63.51%、32.38%、86.75%。  有白酒业人士表示,目前白酒业进入调整期,将会对一些酒企造成很大的压力,很多酒企会因为资金短缺陷入困难。  在净利方面,水井坊表现也不尽如意。  与白酒业其他公司业绩年均增长过半甚至几倍的井喷现象相比,水井坊的业绩一直显得“不温不火”。 2011年,水井坊净利润增长率为36.14%。  2012年,水井坊净利3.38亿元,同比增加5.38%。其中,第四季度净利为2000多万,较第三季度环比下降76.77%。同为二线酒企的洋河股份、泸州老窖去年四季度分别实现净利13.26和14.4亿元。在传统销售旺季的四季度,水井坊净利润还不敌洋河股份的零头。  今年一季度,水井坊营收净利已出现大幅下滑。前三个月,水井坊营业收入为3.2亿元,同比下降49.51%;净利润为1.14亿元,同比下滑36.79%。  海通证券研报称,白酒业短期受行业不景气,尤其是其他高档白酒价格回落,市场容量缩小,由于水井坊产品结构较为单一,很难在行业下行周期中保持稳定。  二级市场上,水井坊股价也是节节败退。2012年7月13日,水井坊股价创出阶段新高31.70元,此后便一路向下,至周五(7月12日)收盘,股价报12.96元,一年时间,股价下跌幅度为59%。。

当营销成为一个人社会属性或者身份识别的一部分时,当此人的工作、生活、思维、逻辑、社交等印有营销的烙印时,笔者便可称此类人为和营销密切关联的人,即营销人。何谓宿命?用我师缠中说禅的解释:“当你在其中时,你无法改变和逃脱;当你不在其中时,那不过是镜花水月,和你任何关系都没有!”当然,此宿命非常论所谓宿命,故曰宿命!  当和营销人相关联时,相应的工作场景和工作内容便如胎记般的时刻相随了。出差成为生活的常态,如旅行者一样,徜徉在城市、市场、酒店、酒局、山川、河流之间,不同的是,营销人不是来赏景和享受的,而是办差,甚至过眼千遍的美景竟然在沉思的眼神中留不下任何记忆。随着出差,飞机、高铁、大巴、出租、公交、三轮、双腿都成为移动的工具,包内凌乱的票据记录着紧凑的行程。许多酒店前台小姐灿烂熟悉的笑容标志着成为了酒店的常客。手机内的WIFI密码都习惯了行程,而无需搜索和设定。随时保持畅通的电话,不断忙于沟通各种事务,似乎世界上最忙的人莫过于营销人了。不断的刷屏,去看邮箱内的新邮件,处理、回复!偶尔的娱乐,也是欣赏好友圈的趣闻。汇报、请示、签呈、任务、达成、回款、问题、办法、费用、报表、分析、检讨、指示、会议、批复、回复、拜访客户、维护客情、检查、整改、……充斥着工作时间内的分秒!躺在床上休息时杂乱的电视节目,却成为甜美的催眠曲。这就是营销人工作宿命的表象,谁又能逃脱的了?  《礼记.大学》给出了君子修养的标准和路径:格物、知止、意诚、心正、修身、齐家、治国、明德天下。这恰恰成为了古代读书人的宿命了。而金戈铁马,马革裹尸,拜将封侯是古代将军们的写照和豪气,无疑也是他们宿命的苑囿!营销人服务于市场,服务于企业,在资本的恶浊本性和贪婪目的以及企业主欲望厚天的大环境下,营销人的追求和志向是无法和阳春白雪般的古人们高尚情操相比。当然,资本社会中,自有资本社会的评判和追求标准,此标准,在作为一个经济人的前提下,是宿命,是无法摆脱的,犹如沙漠中的人必须走出沙漠方能摆脱危险一样,成为营销人的追求宿命,或者叫做价值宿命。站在一份谋生的工作角度去看,那么如何以业绩来提高收入,便是主旋律了,生存,永远是所有人的第一技能!这个层次的营销人追求的就是业绩、业绩还是业绩,成就感就是那一份稳定的不断增加的工资收入。当然,随着市场的逐步成熟,营销达成任务指标每年也在水涨船高。奋斗、挣扎在完成营销指标与增长率的纠结中,那一份稳定收入便成了不稳定中的稳定。终有一天,失望的拿着几年来最低的一次工资,那低廉的收入对越来越多的工作量,越来越勤勉的奋斗,形成了极大的讽刺。离职,是一种宿命,离职后的再次选择同样也逃不过再次因工资离职的宿命;继续干下去,开始了又一次新的业绩轮回,这极其像滚雪球,当滚到一定程度,雪球便不再增大,随后还会散成一堆散雪泥水,而后再继续滚新的雪球。当然,还有一种境界,把营销作为自己的一生事业去干,这里,把自己做老板从事营销咨询策划的人除外。此类营销人,堪称营销职业人,通过营销的力量去实现企业主的营销愿望,从而实现自己的营销事业愿景。当市场在营销人的组织下,网络健全,组织架构完善,流程科学,品牌美誉度随着市场份额的增加而逐步提升,此时,企业主的贪婪、恐惧产生的营销期望和营销组织本身的营销力产生偏差时,矛盾便产生了。这个矛盾是企业经营战略与企业营销战略之间的矛盾。顺从企业意愿,则必然要放弃营销组织愿景或者改造营销机构或模式,不顺从,则内讧必然导致企业的巨大内耗和营销人的离职。离职后的选择,还是企业主的选择,选择自己有把握通过自己的营销能力实现企业营销愿景的企业,再一次进行营销实践以实现自己的营销事业,如此循环而宿命。最后一种,便是把营销作为自己社会价值的一种体现。此类营销人站在营销实践和理论的前沿,不断探索,不断创新,在做好自己营销工作的同时,不断进行营销实践的探索和总结。此类营销人任职于营销咨询公司、大公司营销总监、营销类媒体工作人员者居多。他们往往以行业专家、学着身份对营销行业动态、现象、事件、活动等随时进行品头论足,或自立山头,或自立门派,或文斗论辩!最终还是逃不脱贩卖文字,兜售方案,献计谋策而实现收入从而体现自身的社会价值或游走混迹于各类媒体,各种协会,傍名人,传名言、著书立传、王婆卖瓜等以赢得累累虚衔等假名的无形价值的宿命。  经过上面的论述,营销人的宿命似乎很暗灰。有些营销人转而经营企业,也有成为咨询师,也有成为经销商,还有转行的,这些就离开了营销行业,当然不再受营销宿命的羁绊。但是,名正言顺,角色的转变不能形转而神不转,那样,只会成为中间的非牛非马的变异角色,宿命如何?笔者不做研判,最终是什么就是什么!  本篇所论的营销人有一个假设的前提,就是营销人所服务的企业主是守法经营的企业主。如果企业主的德行败坏,那么营销人的宿命就更不可测了。比如传销组织中所谓的营销人,直接以道德作为成本,以出卖良心和亲情为手段,跟随这样的企业,结果的身败名裂是自找的活该!还有些企业主,朝三暮四,变化无常,以营销人的诚信为代价换取企业的利益,企业名誉的损毁是迟早的事,但是营销人的德行随之丧失却是营销人的最大悲剧!“良禽相木而栖,贤臣择主而佐”,不能为了工作而工作,为了收入而收入,选择很重要!营销人也是人,人的欲望自然与生俱来,并不会因为冠以营销人头衔就不存在了,这就是自身修养问题了,比如损公益而谋私利,以利交换,贪腐,以权谋私等行径,这是个人德行诟病在营销环境下的自毁前程的宿命。想起左宗棠的几句话:“择高出立,寻平处住,向宽处行”,与营销人共勉!  常嵘,字辞庸,号九颂。17年营销行业资深人士,工于模式的架构和创新,善于从微观出发,解决宏观营销问题。联系电话>>: 13335473095,博客:blog.sina.com.cn/suiban。。

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