彩计划:窦唯昔日潦倒形象不再 戴黑超骑车露欢颜

文章来源:中国发展网    发布时间:2018年08月11日 09:24  【字号:      】

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摘要:原创保护,短视频集中爆发,抖音平台对接电商,聚焦垂直变现,疯狂吸金。抖音女王谢大小姐阐明,跟风模仿注定不会长久,未来短视频的对决是思维创意的巅峰之战。面对突如其来的“抖音热”,不会表演,成了 摘要:原创保护,短视频集中爆发,抖音平台对接电商,聚焦垂直变现,疯狂吸金。抖音女王谢大小姐阐明,跟风模仿注定不会长久,未来短视频的对决是思维创意的巅峰之战。面对突如其来的“抖音热”,不会表演,成了许多新媒体人的尴尬所在,从前转换平台收割流量,只需文风转变,但在音乐短视频平台,似乎只能退居幕后,贡献天马行空的脑力,为别人做嫁衣,与热门头条无缘。果真只能如此吗?抖音女王谢大小姐对此有不同看法。不可否认,在任何领域,原创都是爆发的灵魂,如何让更多优质原创更快更强地引流变现,抖音内训第一人谢大小姐指出垂直变现,是未来商业模式转型的焦点。短视频对决争霸,百万级以上的抖音号中,出现了购物车按钮,直接跳转到淘宝购买。抖音通过电商变现,已经是不争的事实。以抖音技术流玩家黑脸V为例,短视频坚持自我创新,拒绝抄袭别人创意,忠实用户自发安利,从宠物配音到售卖猫粮,成功开拓周边产品变现渠道。抖音女王谢大小姐表示:无需强大的影视后期制作技能,抖音快捷简单的操作流程,充分保证了只要有想法,采、编、播一系列均可以一人独自完成。在预算充足的前提下;借助有影响力的抖音大号,投放付费广告,联系红人合作,抖音即可上热门,假设品牌方或者个人一早布局抖音营销,有自己的抖音铁粉,也可以选择省下广告经费,亲自上阵,当然跨界合作,资源互置,传播力更广!。


摘要: 在未来,真正具有代表性和颠覆性的模式还是移动互联网,但不仅仅是通过传播层面的微博营销方式,而是真正涉足消费者生活,有能力把消费者有效地组织起来的社群方式。 在常规竞争环境下,传统企业往往依托与生俱来的条件获取竞争优势,但是一旦面临颠覆性技术出现的超竞争环境,传统企业往往无所适从,最终会被“快鱼”吃掉。那么,白酒行业的未来会被哪一条快鱼吃掉呢?其产业营销背后的规律性在哪?未来趋势是怎样的?尤其是在当下的移动互联网时代,白酒行业的营销模式是否也在被改变?有哪些可借鉴的方法可以被企业推广? 本文希望通过对白酒行业的营销变迁的梳理,来探寻行业营销的变化规律,以及未来白酒行业被移动互联网技术带来的社会深层次变化而改变的必然性。新的营销模式已经诞生,传统的“老行业”也在被“新思想”所改变。 营销模式迭代 白酒行业的发展从改革开放以来大体可以划分为四个阶段。1978?1988年是第一阶段,价格管制经济正式放开,几大名酒开始恢复性增长;1989?1997年是第二阶段,各地产能陡增,五粮液等知名品牌崭露头角;1998?2012年是第三阶段,经过1998?2003年的短暂低谷期,白酒行业开始了长达十年的黄金发展期,地方品牌崛起,行业容量超过5500亿元,市场正式达到顶峰;从2012年至今是第四个阶段,行业整体增速下滑,内部开始结构性调整,尤其是高端酒的销量几乎腰斩,企业进入营销战略的迷茫期,从黄金时代一路奔忙而来的企业一时间不知所措。 期间伴随着行业沉浮,行业的营销思想创新不断。20世纪90年代,以秦池、孔府家为代表的鲁酒率先甩开思想包袱,通过大投入、大传播,广泛招商,企业销售额迅速从几千万元做到十几亿元,但最终由于产能跟不上,勾兑事件被曝光以后,迅速败落,至今一蹶不振。 2000年初,以口子窖为首的徽酒率先开展“占据终端”的模式,以大规模地买店、圈占终端资源,围绕酒店终端打造相对封闭的独占性渠道空间,这个阶段,行业内称之为“终端盘中盘”时代。 2005年左右,洋河酒厂率先绕过酒店开始集中力量做团购,后来郎酒也开始跟进,白酒行业的整个营销链条开始围绕团购建立起来,并成就了当时许多的增长奇迹,被称为“团购盘中盘时代”。 从2008年开始,茅台镇上不起眼的国台酒厂开始做类直销的超终端模式,抛开所有的终端有形渠道,直接抓住销售的关键影响者,建立基于核心消费者的渠道模式。至此,白酒营销模式的更迭已经延伸到了渠道链的末端。 一方面,白酒行业的激烈竞争使得新模式、新打法频出,营销管理更迭快速,这就导致很多优秀的管理基因没有沉淀下来,同时白酒行业的营销也已达到瓶颈。另一方面,白酒行业的营销规律也有迹可循,其营销价值链条的核心环节基本上是沿着厂家——品牌运营商——渠道运营商——终端商——核心消费者这样的顺序逐渐下移。 那么,问题来了,当营销的核心环节已经下移到了“核心消费者”这一点的时候,行业营销的方向或创新点会移到哪里去呢? 触网新玩法 近年,白酒营销界的最大变化就是新技术工具的使用。笔者认为互联网技术的发展,对商业带来的最大变化来自于对流量的干预,互联网时代的流量分配原则是超越时间、空间的,昨天的流量可能会今天来兑现,比如团购;远处的流量可以由眼下来兑现,比如线上支付。 首先是PC互联网。行业垂直类的电商网站层出,类似于酒仙网、也买酒等B2C网站开启了酒类的电商时代。与传统的经销商在线下通过招商会、人工铺货的方式不同的是,B2C电商们通过与BAT、京东等流量平台的合作,占据了一定的网上流量优势,利用相对清晰的行业垂直网站定位、相对便宜的价格、可以满足基本需求的专业化物流,满足了一部分线上消费群体的买酒需求,电商借此东风快速发展。 但好景不长,电商的风光时刻很快过去,原因在于线上线下渠道、价格的冲突,而且酒类电商消费的市场容量有限,电商平台聚焦效应导致一家独大,强势的合作姿态伤害了优质供应商的合作意愿。酒类垂直电商当下的生存状态堪忧,根本原因在于其急功近利的资本心态和缺乏生态可持续的交易模式。未来纯粹的酒类垂直电商必然会被取代。 被什么取代呢?有可能是类似于中酒网、1919这样的O2O连锁。与酒仙网等仅开设线上交易平台不一样的是,1919起家于酒类专卖连锁,这种专业性的线下零售商店,借助call-center、线上团购、线上采购网站等线上工具,等于不仅占据了以地理位置为辐射半径的客流量,而且同时主动从线上向线下引流。这样一来,具有线上和线下双重优势的中酒网、1919连锁就具备了颠覆单一流量优势的纯电商们。1 2 下一页。




(责任编辑:郑秀婉)

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