极速北京赛车pk10真相:一次会面两种解读 特朗普“杠上”《纽约时报》

文章来源:散文网    发布时间:2018年08月14日 22:32  【字号:      】

极速北京赛车pk10真相:我国反垄断监管法治化水平不断提高 取得可喜成就,美欧贸易战突然不打了?这才是背后的真正玄机,信息量很大!,陈全国在新疆果业集团调研。

极速北京赛车pk10真相

时时彩开奖宝典手机版下载


我们发现泸州老窖、五粮液、郎酒等使出了这招搅动市场 【中国白酒网】“行话”说:“旺季做销售,淡季做品牌”。然而这一酒行业传统的操作“守则”似乎在今年失灵了。2017年,行业深度调整之后的转型升级之年,被誉为酒行业“品牌元年”,同时也是名酒企业销售渠道大举下沉之年。可以说在今年,各大酒企遵循的原则是“销售”与“品牌”两手抓,且两手都要硬。  那么企业是以何为“抓手”呢?在今年的采访中,不断有经销商向记者透露一个促进销售,增加品牌露出的“神器”——陈列。  众所周知,今年中国酒市最瞩目的一个地方为“成都”,这个原本因为四川名酒企业众多,竞争太惨烈而被酒企“有意”忽略的城市,今年却成为了川酒企业必抢之地。泸州老窖、五粮液、水井坊、郎酒等纷纷将其确定为战略市场加强争夺。有业内人士认为,有些酒企甚至举公司一半资源来抢夺这个市场。  “如果拿下这个市场,对于开拓全国市场具有重要的战略意义。川酒在全国消费者心里是出名了的,如果在这个市场拥有绝对地位,今后宣传上都可以说成都人都喝的酒,这个广告语够牛逼。”有业内人士表示。  基于这个情况,10月11日-16日,记者走进成都金牛区、成华区、高新区、锦江区等多家名烟名酒店(非专卖店),实地探访这个城市的“陈列”现象。  陈列景象大围观  在记者的走访中,茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、剑南春、水井坊、舍得以及丰谷系列等知名白酒品牌几乎在每一家烟酒店都有陈列。  从陈列规模上来讲,首先特别值得关注的是国窖1573,陈列做得非常有“气势”。在金牛区的某家连锁店中,国窖1573的陈列达到了近100个面,此外几十个面的陈列也非常常见。  在与店面工作人员的交流中,记者获悉,国窖1573的陈列大概是几个月之前开始做的,会维持到明年。通过综合情况来看,国窖1573几乎是多家店面的“陈列之王”。“国窖1573在陈列上的亮眼表现应该可以归功为从7月22日到9月20日的成都会战。”有行业人士如此说。在此轮会战中,国窖1573实现直控终端3700余家,动销超3万件,销售金额1.45亿。  此轮走访中,名酒除了国窖1573陈列特别突出以外,五粮液陈列的占比有所提升。与泸州老窖陈列“主攻”国窖1573不同,五粮液公司则选择了“全面开花”,酒品的陈列数量与种类都有所提升。  名酒陈列规模的加大势必会挤压一些原本产品陈列的位置,通过对比记者7月份走访成都市场的情况来看,舍得与水井坊的陈列规模明显下降。据某烟酒店老板介绍,舍得大面积做成都市场陈列是从去年11月份开始,水井坊大面积铺开的时间也差不多。7月份的成都酒品陈列中,这两者稳稳排行前列。虽然彼时陈列的效果依然部分留存,但此轮走访过程中,能够明显感受这两款产品陈列规模的减小,以及陈列位置的变化。  除了上述几款陈列规模比较“亮眼”的产品之外,郎酒、洋河、剑南春以及丰谷系列的产品几乎在每家烟酒店都能看到,但是没有形成大规模的陈列之势,各家陈列数量也不尽相同。  至于“自带流量”的白酒届网红——茅台,虽然在一般的名烟名酒店没有做陈列,但依旧是行业关注的焦点。经过国庆、中秋的大量销售之后,多家店铺目前已经处于缺货状态。  陈列技巧大揭秘  “他山之石可以攻玉”,结合大面积调查采访的情况以及与行业人士的交流。记者总结归纳了大家的观点得出以下几点关于陈列的技巧,希望能给广大读者朋友一点启示。  其一,根据店面大小选择合适的陈列方式。目前看到最多的两种陈列方式是“堆头式”(如下图左)和“壁橱式”(如下图右)。一般来说对于几乎所有的店面,“壁橱式”比较节约空间,都是适用的。“堆头式”的优点则是显得“有气势”,但对空间要求比较高。通常来说,在商场看到大面积“堆头式”陈列比较多,一般的烟酒店因为面积限制只能选择小面积、少层数的堆叠。  其二,陈列要在“显眼”位置。陈列的目的是什么?就是让消费者能一眼看见!陈列的最佳位置自然要在显眼处。一般来说,店铺朝外的玻璃橱窗,纵深不太深的对门墙壁,以及进门位置的低矮“堆头式”陈列都是上佳的选择。  其三,凸显品牌特质。首先,名酒与普通酒的陈列情况应该区分。在采访中有店老板表示,名酒的陈列对于它的惯常消费者没有什么特别的作用,主要目的是营造氛围、塑造品牌以及吸引潜在消费人群。所以名酒的陈列适合“一眼看见”但不能“随便触摸”的位置,一般是放在壁橱里。对于一些做活动促销的产品,适合陈列在“能看且能摸”的位置,例如一进门口的低矮展柜。  其四,制定合适的陈列政策。想要把产品陈列给消费者,首先要过的便是名烟名酒店老板这一“关”。名烟名酒店老板关心什么样的陈列政策呢?在与一些店老板的交流时,他们普遍认为把福利给经销商比给消费者更有利。对于赠送的政策,同等条件下,他们更认可的方式是赠送标注有特殊符号的本品。。


【中国白酒网】12月18日,主题为“开启新征程 共筑五粮梦”的第二十一届五粮液1218共商共建共享大会在五粮液多功能厅举行。此次大会是五粮液集团党委书记、董事长李曙光参加的首次1218大会。提出二次创业口号,锁定十三五“千亿规模”的李曙光带领五粮液在2018年将出哪些新高招?种种重磅话题吸引了全国近1500名运营商代表及政府、协会相关领导、媒体人士前来。大会由五粮液股份有限公司总经理陈林主持。 在记者看来,面对即将到来的2018年,李曙光在战略、品牌、营销等多个方面提出了全新的思路与路径,勾画出了一份五粮液千亿雄心的最佳战略路径图。 李曙光的1218新政 本届“1218大会”一共分为五个部分,以“新”为关键词,分别为筑梦五粮新成就、共建共享新相伴、砥砺开拓新征程、时代盛世新机遇、卓越典范新荣耀。 会上,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国首先对2017年营销工作进行了总结。 会议最为重磅的2018年规划由李曙光发布。李曙光表示,他最想说两句话:一句是感恩同行,多年来我们风雨同舟,齐心协力一路走来,迎来了高品质、可持续发展的彩虹;一句是携手共进,构建新的利益共同体。开创五粮液的新局面、新辉煌。记者将核心、全新内容整理如下: 五粮液集团党委书记、董事长李曙光 关于2017成绩—— 今年,面对行业的持续调整和激烈的市场竞争,集团公司总体上实现了稳中有进、稳中向好的发展思路,全年主要指标超预期。1-11月,集团公司实现销售收入732.8亿元,同比增长10.9%;实现利润总额134.5亿元,同比增长42.6%。收入、利润及其增幅创近五年来的最好水平。 谈到对白酒行业未来的走势,李曙光表示持“谨慎乐观”的看法,其中“乐观”的成分更多一些。名优白酒企业将引领增长。 关于战略问题—— 五粮液集团使命是“弘扬历史传承,共酿和美生活”;愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业,实现高品质、可持续的快速发展”。规划十三五末,集团销售收入将突破千亿元,从目前来看可提前实现。 目前在酒业方面,形成明确的竞争战略,制定了战略的量化目标、实现路径和策略体系。 一是力求品牌战略创新,利用互联网形成的消费者互动模式的机会,找到五粮液品牌定位和核心价值的新传播方式,重塑五粮液品牌价值,提升五粮液品牌形象。 二是力求营销战略创新,核心是将五粮液的品牌优势和新的终端优势结合起来,形成对名优酒和地方酒的比较竞争优势。 三是力求工艺技术创新,核心是把五粮液天然的产地优势、工艺技术优势和消费者体验结合起来,形成以人为本的技术创新体系,形成明显的消费者健康体验优势。 关于2018具体做法—— 具体打造四个力: 一是以产品品质提升为根本,打造生产力。 在坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造优势的基础上,精益求精,确保公司生产的每一瓶酒都是高质量、高水平,都是让消费者放心和喜爱的产品。 关于产能规划安排,将通过释放生产车间储备产能、新增原酒、提高储存能力等方式,加强品质提升,保证未来所有原酒储存三年后再投放市场。 从十三五整个集团发展的结构性目标来看,在千亿目标中,酒业贡献将从目前的三分之一提高到三分之二,达到600亿元。其中,五粮液达到400亿元,系列酒达到200亿元。 二是以核心终端建设为基础,打造渠道力。重点要积极向终端营销转型。“百城千县万店”工程是实现向终端营销转型的重要战略举措。 明年,我们将快速推进万店终端的建设工作。一是加快专卖店建设。二是加快社会化终端建设,明年将布局8000家社会化终端会员。三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设。四是加快建设KA终端。五是加快综合体验中心建设,重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心,同时我们会加快品鉴基地建设。 三是以核心客户群体培育为中心,打造品牌力。 引导和重构消费者对于“中国顶级白酒品牌”的认知,是实现竞争突破的核心。同时思考和研究如何重新建立浓香品类在中国高端消费群体中的价值认知。因此,我们把提升品牌档次认知和固化消费者品牌偏好当作五粮液实现二次创业的核心工作来抓。 公司品牌的梳理、优化是当前的重中之重、当务之急。 一是对于五粮液核心品牌,将明晰不同层面五粮液的市场定位。始终坚持五粮液的高端定位不动摇,实施五粮液品牌的“1+3”产品策略。其中“1”是指占比近70%的核心产品52度新品五粮液。“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度:第一个维度是独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;第二个维度是年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;第三个维度是全新的国际版五粮液系列。通过新的价格标杆提升消费者对五粮液品牌档次的认知,巩固核心产品五粮液的高端定位。 对于系列酒品牌,将坚持精简优化系列酒产品,按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则,突出打造全国性战略产品、区域性的中端产品,做大腰部,重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。以“创新模式”为核心,推动运行机制大变革,重点突出全控价管理、根据地市场打造、市场支持精准化。坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品,加速研发新产品,丰富公司产品体系。 要培育和凝聚核心客户群体。重点要做好三项工作:一是要加快五粮液品牌的IP化,形成以万店浓香、五粮液酒王俱乐部等为龙头的IP符号;二是要实施核心消费者的社群化,组织、参与精英企业家们经常参加的重要论坛活动,通过品鉴会等推进社群营销;三是要通过重新定位浓香型白酒的行业价值,与浓香型兄弟企业合作,讲好浓香型白酒的故事,开创大国浓香新篇章。 总之,就是要把五粮液的品牌故事传播好,探索建立品牌推广与渠道建设为一体的新型营销模式。 四是以构建组织实施过程中的闭环能力为保障,打造执行力。 要强化人才兴企,抓好人才队伍建设。 把人才资源作为企业最重要的战略资源,实施更加开放的人才政策,集聚一批站在行业技术、管理前沿,具有国际视野和能力的领军人才。创新人才引进机制,实施“千百十人才工程”,继续加大人才引进力度等方式为改革注入最强动力,助推千亿目标的实现。 要强化协同能力,打造五粮液营销铁军。营销优势来自于营销组织的落地与实施过程中的闭环能力,做到有计划、有策略、有行动、有结果。 关于其他问题—— 会上,李曙光还与大家沟通了几个问题: 1、产融结合问题。 李曙光表示,产融结合是产业发展的一个必然趋势。所以,将在适当的时机,组建五粮液金控集团,在风险可控的前提下,加快我们金融领域的布局。 2、关于国际化战略问题。 目前公司正在布局建设三大国际营销中心:在德国北威州已经设立了五粮液国际(欧洲)有限公司,我们正在加快布局亚太营销中心、美洲营销中心,加快启动国际市场的万店工程建设。二是将加强与国际知名企业的行业合作和跨界合作。 3、关于全面深化改革问题。 在重点推进四项工作:一个是大转型,即公司从管资产向管资本转型,另外三个是公司内部制度的建设,一是建立以效率为目标的人力资源配置优化机制,二是建立以业绩考核为标准的干部评价机制,三是建立与贡献紧密挂钩的分配激励机制。 此外,会上,政府相关领导、中国酒业协会理事长王延才以及优秀运营商代表秦跃成、魏亚云、周平做了精彩演讲。公司对2017年优秀经销商进行了表彰和奖励。 本届“1218大会”还特设环节——由五粮液集团与四川中烟联合打造的宽窄•五粮浓香中支产品正式发布。 王朝成解读1218李曙光新政 1、2017年五粮液取得5年来最好收入、利润增幅,这既是行业大趋势使然,也有力证明李曙光执政新班子的开局成功! 2、高端五粮液品牌产品线延伸,除现有水晶版五粮液外,将延伸出高端五粮液、低度五粮液和国际版五粮液三个版本,尤其是高端五粮液极可能对标茅台,国际版五粮液可能增强酒体适应性,这都是2018年五粮液影响全行业的重大创新点! 3、五粮液提200亿系列酒目标,这是五粮液做强高端之外又一做大总量之举值得关注。 4、海外再增亚太营销中心、美洲营销中心,是五粮液国际化大战略的深度落地部署,这是中国白酒国际化讫今为止最具野心和大手笔的布局! 5、首提核心区域市场、核心终端和核心消费者建设,强化“京广沪深”一线市场建设、五粮e店和“万店工程”、新经济消费者定位的三位一体战略,在名酒企业中,李曙光对营销战术的创新已形成体系化观点和提法,这对官员出身的他而言,让人耳目一新!。




(责任编辑:墨卫智)

附件:

专题推荐


友情链接