精准时时彩软件:技校生也懂“相对论”?奇闻。[哈哈]

来源:昆明搜狐焦点网  作者:邶涵菱  发表时间:2018年08月19日 22:11

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和青睐依旧坚挺和扎实。  由于科技的进步和发展,食用酒精技术开始在酒水酿造行业使用,秦池酒就是因为被媒体曝光从四川进原酒进行勾兑而濒临破产的。因为中国的白酒品牌的两大立足点除了文化底蕴挖掘祖坟之外就是纯粮酿照工艺了,一旦被消费者知道是勾兑的,那就会被打入冷宫的,即使是现在人们对勾兑字样还是充满畏惧的,他还是和假酒、劣质酒遇着说不清的关联度。所以人们在向朋友推荐品牌酒的时候,总是不会忘了加上一句:这酒不错,纯粮酿照的!1 2 下一页

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中国白酒市场上拥有大量的中低端白酒企业,由于整个白酒行业的整体运营水平还处于相对比较低端的运营状态,因此,这些中小白酒企业普遍还处于卖酒求生存的发展状态,只有少部分分中低端白酒企业实现了市场突围,成为具有全国影响力的品牌,如老村长。任立军指出,鉴于中低端中小白酒企业普遍主攻区域市场,而同样量级的竞争对手众多,选择合理的市场拓展策略是中低端白酒品牌取得成功的关键。  多年来与中小白酒企业营销策划合作过程中,我们认为,中小白酒企业应该走一条突破现有中低端白酒定位的道路,低端升级版和中端价值版的一升一降策略。下面,我们就中小白酒企业市场运营从战略定位、产品定位和区域精准运营三个方面进行简单阐述我们的思想,鉴于我们白酒品牌运营团队缺乏对于松原市场一线数据的掌握,姑且暂在理念和思路上进行简略阐释。  中低端白酒的战略定位  中低端白酒在各个区域市场成功案例众多,但能够做大做强的品牌却寥寥无几,我们在参加沈阳糖酒会时举办了一个东北白酒品牌论坛,有一个比较准确的观点,就是各个中低端白酒品牌只想着卖酒,有一种“逢山开路,遇水架桥”的短暂性思维,这种缺乏长期战略思维的短视营销行为只能是低级别的维持生存状态。  因此,对于中低端白酒来讲,如果按照上述思路运营,也只能“泯然众人矣”。显然,清晰准确的战略定位是中低端白酒必须要思考清楚的。通常来讲,市场份额战略、品牌运营战略、利润导向战略是中低端白酒成功企业主要奉行的战略,如中低端白酒的代表品牌老村长就是这样的战略的成功典范。  综合分析,我们认为,中低端白酒酒在目前的市场格局下走市场份额战略为上。原因有二:一是在市场拓展上,企业实施市场份额战略,就要牺牲掉一部分企业自身的利润,来鼓励和支持经销商及终端商积极协助企业进行市场拓展,这就是我们常说的渠道为王终端为王;二是产品在松原市场发力,必然会引起竞争对手的反击,企业必须有足够的心理准备来应对这种反击,拿出一部分人财物资源做为对抗竞争对手的“弹药”非常必要。  鉴于中低端白酒的市场份额战略定位,企业市场运营的目标就是集中优势资源迅速占领松原中低端白酒市场,在市场份额上不断寻求突破,直至取得领先地位。在后续的营销执行计划制定上,就要围绕着这个目标来制定战略执行计划。  中低端白酒的产品定位  中低端白酒要给白酒消费者一个什么样的印象?中低端白酒要给白酒消费者一个什么样的价值认知印象?有两个方面的思考供参考。  低端升级版:所谓低端升级版,就是在众多以价格战洗礼之下形成的中低端白酒产品中实现升级,走出白酒消费者对于特定级别白酒的价格认知。举例来说,以低端光瓶白酒为例,在未调研的情况下,假设通常零售价格为8元/瓶,中低端白酒迎合白酒消费能力的升级,做零售价格为10元/瓶的光瓶白酒,从白酒消费价值上实现低端白酒消费的升级,不与传统低端白酒为伍。  中端价值版:所谓中端价值版,是指通过将主推的中端白酒下拉以进行超额消费价值定位,使消费者花费比同等白酒相对较少的价格购买到同等白酒产品。举例来说,就是将中端主打产品的消费价值提升,通过价格杠杆的作用,向下微调价格,使白酒消费者花费更少的钱购买到同等的白酒产品,在竞争上获取优势。  中低端白酒的区域精准运营  由于中低端白酒采取步步为营的市场份额战略,在进行充分的市场调研的基础之上,全面摸清餐饮终端、烟酒店、食杂店、商超等不同渠道的每一家白酒营销基本情况后,进行精细化分类,按照不同渠道的不同分类进行精准化市场营销运营,为不同渠道的不同分类的终端制定详细的独特的促销计划和促销方案,使方案精准到同类消费者的心理,使计划得以精准落实毫无浪费,这样的精准运营计划可以保证中低端白酒的运营成本支出缩减20%左右,极大提升竞争优势。  为了帮助中低端白酒节省营销费用,基本上采取“阶段方案执行法”来完成中低端白酒的区域市场营销拓展策划服务。所谓阶段方案执行法,是指项目组掌控产品上市运营周期,将各个方案碎片化成多个小方案,小方案出来后,同时制定方案执行计划,要求中低端白酒营销团队在规定期限内完成执行计划达成目标,如此循环,由具体完成小方案的执行计划到达成小目标,由小目标的达成到中目标的达成,由中目标的达成到大目标的实现,由易到难,由简到繁,步步为营,防止方案不落地,防止方案执行不到位,防止营销目标被妥协降低销售目标。  结束语  任立军认为,作为地方性中低端白酒,运营本地市场,重要的是做到精准运营,通过精准运营实现竞争优势,获取超额利润,继而在与入侵竞争品牌进行总决战时,实施全面开花、不留死角的策略,基本上可以把竞争对手压缩到最小的市场份额甚至赶出本地市场。。

序言;行业冷暖,与企业并无确定的关系  许多企业喜欢讨论行业趋势,如明年是否回暖,冬去是否春来。  这里,我们要普及一个常识:企业命运,与行业的景气与否,并无固定的关系。  1、普遍的事实:同样的大环境下,企业之间的表现常常是迥然不同;  有人说台风时猪也会飞;  白酒十年黄金时代,名列千名以后的、奄奄一息的洋河等,乘风飞起来了。  而名列前三甲的全兴,却跌落百名以外。  这说明,即使有台风,能飞的猪也只是站在风口的那几头,而已。  也就是说,台风的机遇,属于那些事前准备充分、占据了风口的猪,并不是平均地分给了所有的猪。  对于没有准备的猪,台风造就的机遇,绝对不是你!  所以,行业景气与否,与具体企业的成败,并无绝对的对应关系。  2、成功者的共识:任何时代,都有机遇  种种数据表明,2013年的行业总数据,与2012年相比并无明显衰落。  销售额度等关键指标,是稳中有升。  消费者还在那里,没有离开。  行业并没有遭遇整体性问题,如数码手机被智能手机替代之类的问题。  只要没有这个问题,行业的不景气、景气,就都有机会。  松下幸之助说,他的一生,受益于不景气时代的,还多于景气时代。行业不景气,竞争者困难加剧,正是智者四两拨千斤、整合行业内外资源、撬动行业格局改变的大好时机。  行业不景气,大幅度降低了竞争的难度,对智慧的企业,利大于弊!  2013年白云边、牛栏山等的高速增长,“生命中的那坛酒”的奇迹,都是证明。  3、我们不能改变风的方向,只能调整自己的帆  行业景气、不景气,酒业是否有中期、下一个黄金时代是否来临,不是具体企业所能控制的。  乐观也好,抱怨也好,都于事无补。  与其指望风改变方向,不如学习驾御帆的新技能:无论顺风、逆风、侧风,技艺高潮的船工都能借风,借势前行。  4、丢掉幻想,行业趋势不可逆  公款采购是春药,短期刺激销售,但它传递错误的行业信号,使幸运的企业与个人误解、夸大自己的能力。  会飞的猪,真以为自己有翅膀。  只要是市场经济、法制经济,“低增长”就是常态。  反腐败,光盘行动,无外乎是拿掉刺激黄金十年的那些春药,促使行业回归常态。  既然是常态,就不可逆转。  丢掉幻想,即使台风起时机会仍然不属于你,台风也不会来了。  商机一:变“道”  消费者没有改变。白酒行业的总体销售,并没有减少!  2014年不是酒业的冬天,也不是春天,或者说无所谓春秋,不过是常态天气。  改变的,是“酒厂到消费者”的路径,从弯道变成了直道。  直销,是酒业永恒的趋势,行业的任何营销技术,都是一步步逼近“直销”的,如电商,如圈层营销,如类似1919的“带有最后500米入户入店服务功能的专业大卖场连锁”。  直销,品牌所有者选择更近的道路通往消费者。  不要留恋以往的经销商,虽然他们仍然傲慢、仍然自以为是、仍然以为它是客户、是上帝。  改变通道,上高速,绕过部分经销商,风景这边独好。  商机二:变权重  营销资源,向老客户、现有客户倾斜,而不是开发新客户。企业的兴奋点,从业务开拓,转移到客户关系深化,客户忠诚度培育。  维护营销,后营销,不是新模式。在白酒行业,它是2000年广东水井坊的核心战术之一而已。它在行业外、在国外,起源更早。有一句名言“维护一个老客户的收益大于开发几百个新客户”,就是“后营销”的口号。当时时髦的“维护营销”、“营销跟进”,都属于“后营销”。  我摘录一段水井坊当年表述其营销战略的主要文件《营销跟进战略》,就能清楚知道“后营销”的与众不同:  “营销跟进运作”有两个基本内容,一是在特定的时间和空间上将商品的文化形象深化、细化并定格在特定的消费人群中,这就需要创造性的营销推广活动;二是在特定的时间和空间将商品实体送达到特定消费者的购买圈内,这就需要有严密的营销管理组织和高效的物流运输体系。文化营销和实务营销,一条在空中呼风唤雨,一条在地上挖沟开渠,二者相得益彰,给终端消费带来源源不绝的活水。如果只有广告轰炸而没有强有力的营销跟进战略推广,广告投入只会带来泛滥成灾的急风暴雨,来也匆匆、去也匆匆,带不来现实的市场需要,广告效益白白流失,久而久之,广告投入也会难以为继。  为此,我们可以这样来理解和描述营销跟进在白酒品牌战略中的地位与作用:它是品牌成长过程中承前启后的关键环节和重要步骤,它是品牌战略的核心支撑点。品牌不是空中楼阁,它需要高质量的营销跟进战略来支撑和维护,需要强有力的市场扩张态势来强化和提升,二者必须相辅相承、互相支持,才能形成良性循环和滚动发展。  2013年以来,互联网技术发展,圈层营销、湿营销,品鉴会、同学会、社区联谊会,纷纷兴起,它们从不同的角度体现了“后营销”,而取得了丰硕的业绩。  无论是古井贡的“雍容大度我心飞扬”,还是泸州老窖国窖的“生命中的那坛酒”,还是采用“后营销技术”的其他企业,都有可能在2014年继续它们的风光。  商机三:变“角色”  白酒有4种角色,就是我10年前提出的“工具、用具、道具、玩具”。  2013年以来,“小光大”三种规格白酒兴起,造就了一批新贵。  这些“因规格而成功”的案例。成功者分为两种:  一是明白规格与角色的关系,如江小白。它们在改变角色的同时,有意识地改变了相应的资源配置。  二是不明白规格与角色的关系,但运气好。它们本身恰好具备相应的资源,在没有意识到规格与角色的关系的前提下,依然做到了资源的完美配置,从而取得成功。如武汉秋糖会的幸运儿、列车系统的“站车酒”。  即使仅仅是误打误撞,仅仅是跟风,但“偶尔”配置了角色转换所需要的资源,也能成功。  失败者,则是运气不好的跟风者。知其然不知其所以然,改变了规格、没有改变相应的模式。  规格只是角色改变的表现,本质是改变角色,可以表现为改变规格。1 2 下一页。

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