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来源:中国东方航空  作者:东门平蝶  发表时间:2018年08月21日 20:41

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【中国白酒网】8月23日晚间,白酒龙头企业五粮液交出了一份亮丽的中报成绩单。在报告期内,酒类产品销售增加帮助五粮液营收与净利润呈现双增长。  营收净利齐增长  根据五粮液中报显示,公司2016年前6个月实现营业收入132.56亿元,同比增长18.19%;归属于上市公司股东的净利润38.87亿元,同比增长17.87%;基本每股收益1.024元。  公司表示,公司营业收入增长主要是由于酒类产品销量增加所致。  另外,五粮液在财报中提到,此前公司在2015年财报中结合行业发展现状和公司实际经营情况,提出2016年经营目标为:力争实现营业总收入不低于238亿元,较上年增长不低于10%;利润总额目标88亿元,力争较上年同期增长达10%。  对于上述经营目标的执行情况,五粮液表示,上半年公司在国家经济运行放缓大背景下,实现时间过半、任务过半的目标。  在业内人士看来,白酒行业经过近4年时间的调整,一线龙头企业的业绩自今年年初表现回暖,至今仍保持了较好的发展,在报告期内,一线龙头酒企的量价齐升则是很好的证明。  对于五粮液上半年业绩的表现,上述人士表示,五粮液及系列产品的整体市场份额稳定增长。主要是公司在价格管控上,多措并举推动核心品牌顺利提价,实现了“价格提升、信心提振、利润上扬”的三大目标。  而据记者了解,品牌结构上,五粮液确立了以“五粮液+五粮系”为中心,明确了“普通五粮液、五粮液1618、低度五粮液”三大核心、“五粮液大小标”为补充的梯次核心品牌结构;品牌宣传上,大力开展百年世博、百年金奖五粮液“耀世之旅”大事件营销活动,丰富了品牌宣传形式;市场管理上,进一步强化计划与市场秩序管理,有效防范了跨区域低价恶性竞争;销售模式上,积极推进与新型渠道公司、终端网络合作,进一步把合作模式向纵深推进,形成特色鲜明的渠道与终端合作模式。  另外,从五粮液股东变化情况来看,高盛公司出现在公司中报名单中。在报告期内,高盛公司持有五粮液股票数量为2068.5万股,占比0.54%。另外,中国证券金融股份有限公司在二季度增持五粮液股份,其持股比例由一季度的1.84%上升至1.93%。  而据记者统计发现,五粮液股价自4月1日(27.35元/股)至今(8月23日35.35元/股)的涨幅接近30%。  酒企业绩普遍飘红  与五粮液同时发布中报业绩的还有一家川酒企业,而水井坊也交出了一份不错的中报业绩。伴随着上述两家酒企中报业绩的发布,截至目前,19家A股白酒类上市公司中,共有7家公司发布了中报业绩。  记者通过数据统计显示,7家发布中报业绩的酒企中,仅有酒鬼酒和顺鑫农业在报告期内净利润下滑,其他5家公司均实现了净利润的同比增长。而从净利润增幅来看,水井坊以净利润增幅81.55%成为目前业绩增幅最大的酒企。  水井坊公布半年报业绩显示,在报告期内,公司累计实现营业收入4.93亿元,比去年同期增长26.68%;实现净利润9111.74万元,比去年同期增长81.55%。  另外,今世缘酒业半年报业绩显示,在报告期内,公司实现营收15.38亿元,增长6.65%;净利润5.31亿元,增长13.39%。而山西汾酒上半年实现营收24.23亿元,增长7.9%;净利润3.59亿元,增长28.45%;迎驾贡酒实现营收15.12亿元,下滑1.17%;净利润3.3亿元,增长17.78%。  相比上述几家公司,酒鬼酒是唯一一家出现营收业绩双降的酒企,而顺鑫农业上半年净利润出现微降。  根据公司公告显示,上半年酒鬼酒实现营业收入2.91亿元,同比下降5.06%,实现净利润3874.77万元,同比下降1.89%;而顺鑫农业在报告期内,公司实现营业总收入为62.67亿元,同比增长9.11%;实现归属于股东的净利润合计为2.3亿元,同比下降6.76%。  在业内人士看来,白酒企业半年报利好显示了行业的持续复苏,在白酒行业新常态下,龙头企业和区域强势品牌通过企业的战略调整,业绩保持稳健增长,且企业主流产品不断涨价,未来酒业分化成长的格局将进一步加深。

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【中国白酒网】5月12日,五粮液集团公司总经理陈林一行12人来河南省信阳市淮滨县考察,实地了解弱筋小麦产业发展情况,并就双方深化相关合作与淮滨县委、县政府沟通交流。淮滨县委书记曾辉、县长梁超、副县长李建光等陪同考察。 淮滨县被誉为“中国弱筋小麦生产第一县”,成立了全省乃至全国唯一省级弱筋小麦工程技术研究中心、县级弱筋小麦研究会,并建有全国最大的弱筋小麦良种繁育基地。全县弱筋小麦种植面积50万亩,总产量20万吨,农业产值已突破4亿元。近年来,淮滨县积极创新种植模式,拓展加工深度,实施产业化经营,以弱筋小麦资源综合加工利用为主的食品产业集群快速崛起,形成了农业开发、粮食作物种植、食品研发、粮食深加工、白酒及饮料生产、电商物流配送的一体化完整产业链。 考察中,陈林一行对淮滨县长期对五粮液集团的支持表示感谢,认为淮滨县地理位置独特,是全国弱筋小麦基地县,小麦量高质优,能够为白酒的酿造提供充足优质的原材料,更好地提升白酒的口感和质量。淮滨县招商、粮食、农业、交通等部门及相关企业表示将从种植、收购、储藏、运输等各环节抓起,持续优化为五粮液集团的供应服务。 考察期间,五粮液集团公司与淮滨县政府签订了战略合作框架协议。。

去年,三姐接手Q白酒品牌,做A城市的总代理。开始,厂家派业务员来帮她做市场,却一直没打开局面,推广了几个月才开发了十多家便利店,也做了几场小型的现场热卖。但消费者已经见惯了这种活动,买者寥寥。于是,厂家把业务员撤了,留给三姐的是厂家利用招商时的优惠政策诱套她订下的几十万元的白酒。今年年初她找到笔者,说不想做总经销了,但钱全变成了库存,想降价处理也没人要,让笔者帮忙她推销出去,钱收回了就改行。  卖不动,问题出在哪里?  通过了解,三姐代理的是A城市市场上的主流酒类,批发价格是360元/箱(60元/瓶),商超、便利店零售价108元/瓶,饭店一般售价120元/瓶。酒的品质和批发价格都与同价位竞品比不相上下,但就是卖不动!价格定位没错、质量也还行,问题出在哪里呢?  笔者对市里所有酒类经销和消费场所进行了详细的调查,发现市场上同类产品太多,除了两个知名品牌外,其他品牌都卖得不温不火。  通过分析发现:Q品牌的价格、质量、尤其是品牌跟畅销竞品相比没任何优势,进商超根本没可能。便利店能开发,但喝酒的人一般都习惯喝固定品牌,对陌生品牌有排斥心理,走货速度慢,短期内难以消化。饭店也一样:A城市属于经济不发达地区,上饭店大多都是请客才去,同样价位肯定也选知名品牌,这样更有面子,难怪三姐的酒和很多竞品一样都卖不动!同价位的酒只有那两个知名品牌在本地市场上唱“独角戏”!  分析看来,在厂家已经抛弃三姐,没有任何外来援助的情况之下,想要加大市场投入是不可能的。若现在要降价处理结果会更糟糕,因为没任何知名度的酒降价处理肯定没人要。若此时开发便利店、商超,没厂家让利促销方面支持人家肯定不接,即使接了,产品在大众中没任何知名度,消费者购买欲望不强烈或无购买欲望,产品滞销后肯定会引起恶性循环。现在,三姐仅有的为数不多的便利店经销商那里几乎无人问津,Q品牌就是明证。唯一的出路是通过加大产品知名度方面宣传和白酒试饮,让广大消费者亲自品味口感和劲头,并满足消费者的“面子”问题,才会有更多的人购买。    转思维,找市场的“空子”  在持续调查中发现,酒席用酒销量很大,本地人结婚、新进居、上大学、办丧事甚至过生日都要在酒店包宴席,一般每次都会有数百人就餐,每桌8个人,每桌最少一瓶酒。很多酒店都是双超大餐厅,经常一天有两家人在同一酒店办宴席,但用酒方面还未像商超和便利店那样已形成相对垄断的局面,因为客户总觉得酒店赚自已的酒钱,大多数都找自已的亲朋好友在便利店甚至批发商那里拿货,当然比在酒店里拿的便宜。  在与三姐商量之后,我们决定先从摆酒席者上寻找突破口。先酒席用酒方面突破的好处是每次办酒席都有数百人见过和喝过这种酒,从而提升产品的知名度和美誉度,等于不花钱在做广告和试饮活动。  次日,和三姐一起去拜访她的老同学,本地一家知名酒店的总经理王刚,他对我们的到来非常热情,但对于合作的事情却婉言谢绝,理由是以前接过许多品牌的白酒,因为他给包宴席人的价格不可能和批发部的一样,所以包宴席的人大多数都觉得太贵转而自行找其他酒类批发商。在他酒店要酒的人很少,这生意他根本没法做。  笔者对王刚说:所有包宴席的人肯定都要事先预定,反正他们大多数也在其它地方要酒,你现在也赚不了这个酒钱,不如你这里一有客人要预定宴席,就把联系方式告诉我们,我们自已去跟客人谈,成交了除去批发价,剩余的利润归您,不成交您也没什么损失,三姐也在一旁帮腔,王刚终于答应了可以让我们试试。  回去后跟三姐商量:通知目前仅有的几家便利店经销商涨零售价,从原来的每瓶108元涨到现在的每瓶128元,饭店也建议从原来的每瓶120元涨价到现在的140元,而三姐的批发价也要上涨到80元一瓶。话还没说完就被三姐打断,说这个不可能,便利店里的酒都没人买,饭店里点这个酒的人更少,都销不动要退货,还敢涨价?笔者认为,这么做肯定有充分理由。  当天下午,笔者马上联系专做广告的朋友印制:“某某贵宾酒,全国统一零售价128元”的金黄色小牌匾,第二天跟三姐到便利店经销商那里,每个店发一块金黄色小牌匾,跟经销商谈把零售价格涨上来,现在上涨的批发差价20元于次月冲抵下次提货款,等于经销一瓶酒比以前多赚了20元。经销商都说多赚钱我是乐意,但是进你们的酒根本都卖不动,很少有人问,再涨20元不是更没有人买了吗?笔者认为,幸亏以前少人问津,否则现在想要涨上去就难了!说动了便利店老板,和三姐又赶回王刚那里,恰巧那里有人在那里包宴席,就用相机把每道菜都拍下来,并量了他宴席厅通道墙的长度,让广告公司做了每道菜的写真,在最显眼的位置放上代理白酒的广告照并打上:全国统一零售价:128元的字样。1 2 下一页。

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