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来源:新东方在线资讯中心  作者:校玉炜  发表时间:2018年08月19日 02:18

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【中国白酒网】作为白酒行业龙头企业,五粮液一年一度的厂商共建共赢大会一直备受各界关注。  昨日,五粮液在宜宾召开了以“创新、执行、发展”为主题的第十八届厂商共建共赢大会,在总结过去一年工作成果的同时,五粮液也对2015年工作做了展望,并回答了经销商关心的价格倒挂问题。  五粮液股份公司董事长刘中国表示,2014年是白酒行业格局调整、模式转换的一年,更是五粮液深化经营与营销体制改革之年。尽管公司主动对产品与市场进行了一系列的调控,以期加速营销体系的转型和升级,增强内生动力来适应行业的调整和市场的变化,但预期目标仍没有完全实现。  坚持出厂价不变  虽然五粮液在2014年做了许多的工作,包括营销体制改革,构建品牌结构体系,但是在白酒行业的深度调整期内,五粮液的售价低于出厂价是不争的事实。在此次经销商大会上,五粮液高管们也没有回避这一问题。  刘中国表示,公司已多次召开专题会议,并制定了专门的市场调整与规划。2015年度工作的重点便是解决好52度五粮液的市场价格体系制定、市场秩序管控和市场规划,以此为基础,做好系列产品布局、消费者群体定位、价格体系和渠道设计建设、团队打造、流程梳理与优化。  他表示,五粮液作为传统的大型国有上市公司,既要解决眼前的困难,更要放眼世界,前瞻行业,把握未来。公司将坚持在“稳中求变”,在“变中求进”的基本方略,创新的方向既要注重“质”和“效益”,又要保持稳健理性的增速。“52度五粮液是五粮液所有产品的风向标,2015年52度五粮液609元/瓶的出厂价不会变,但对200元以上价位段要进行品牌清理。同时,五粮液1618出厂价不变,中档酒价格将维持稳定。”  据记者了解,五粮液将实行品牌与系列酒的独立运行。“公司将成立五粮液系列酒公司,实施市场拓展及全国范围内的竞争,全面推进专卖店模式,建立新型运营商与盈利的模式。”  酒企须适应互联网思维  今年双十一大战中,酒类电商低价销售茅台、五粮液一事一度让电商与酒企之间的关系十分紧张。在此次五粮液经销商大会上,互联网思维也成为主要话题。  五粮液集团公司董事长唐桥表示,“当前,正处于互联网时代,我们的思维、观念、模式必须适应互联网思维,借助互联网思维来不断为顾客创造价值。一是加快营销创新,精耕市场实现规模效益。公司不仅要精耕细作五粮液,要密切关注并深耕大众消费市场;同时要强化渠道管理,并以此稳定五粮液价格,保证渠道合理利润,提升渠道信心;继续强化品牌组合,重点打造战略品牌。二是,加快资源整合,努力实现互惠共赢。公司不仅要继续转变思路,进一步贴近市场、贴近消费;同时要充分发挥广大运营商具有的渠道、社会资源、终端拓展经验、灵活的经营机制、健全的终端网络等诸多优势,实现优势互补,形成长期的战略合作伙伴,构建真正的命运共同体。”  值得一提的是,在2014年,五粮液继续调整战略品牌构建体系,明确提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌体系,并将工作重心落在了营销执行上,通过成立市场营销与保障领导小组、引入专业咨询公司协助营销工作等一系列举措加强营销执行力建设。另外,在创新渠道模式上,五粮液推进精细化运营管理,推行小平台商运营模式、尝试直分销模式,以及通过实施“走出去”战略布局区域市场。同时,五粮液还携手中铁二局、北大荒集团等企业,强强联手,整合资源,以寻找新的增长点。

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