轩彩平台:合肥:“组合拳”整治地产市场违法违规行为

来源:凤凰厦门  作者:闭绗壹  发表时间:2018年08月18日 09:25

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【中国白酒网】白酒一哥携“兄弟姐妹”下乡 茅台系列酒开拓空白市场  白酒“一哥”茅台谋渠道下沉,未来将加大在县乡市场的开拓和布局。12月20日~21日,茅台2015年度全国经销商联谊会召开,会上提出,茅台将加大县乡市场布局。  昨日(12月21日), 贵州茅台 副总、茅台酒销售公司总经理王崇琳告诉记者,县乡市场有着非常强大的消费能力,不仅有很多空白市场可以开拓,更将成为系列酒中低端产品的较大市场。  去年来,茅台单独运作系列酒。据茅台公布的数据,自2015年初成立酱香酒公司到12月18日,酱香酒公司累计完成销售额13亿元,完成销量7500吨。  但茅台系列酒的发展尚需解决一些问题,因为系列酒面临与地方名酒的直接竞争,多有经销商要求公司加大对系列酒的投入。  欲开拓县乡市场  “到2020年,经济相对落后的县级城市,人均可支配收入将接近于当下重点城市的人均水平,未来县级城市对于白酒来说是一块需要好好开发的大蛋糕。”茅台集团董事长袁仁国在日前的茅台年度经销商大会上表示。  袁仁国要求,茅台销售公司和经销商要就“市场深耕精耕”。他提出,“茅台酒及系列酒渠道要下沉,抓好空白市场的开发和县级市场开发、乡镇市场开发。”  贵州茅台副总王崇琳指出,虽然国家经济增长增速放缓,但经济向前发展的大背景下,县乡市场的消费能力非常强。  王崇琳认为,首先,在东部发达地区的一些县乡市场消费能力强劲,需要抓住这些机遇;其次,对于茅台来说,还有很多市场是空白市场,茅台需要开拓;此外,公司的系列酒产品也适合县乡市场。  从布局城市到开拓县乡市场,是茅台谋渠道下沉。前期,茅台销售体系从大区制改为省区制,亦是为此。  此次经销商大会上,袁仁国提出“创新营销体制和机制”,他表示,今后,销售公司所有人员收入要和销售茅台酒挂钩,销售公司要安排三分之二的人员到市场一线做好茅台酒和系列酒销售,管好属地市场,确保价格稳定,以及销售公司体制创新等。  有茅台某省域特约经销商对茅台销售体系的改革表示赞同。他向记者表示,目前其所在的省份,属于发达地区,消费茅台量较大,但实际上,茅台销售公司人员较少,因此建议销售团队的人员配置可以酌情增加,根据区域差别来区别对待。  加大投入系列酒  县乡的市场很广阔,跟茅台系列酒的市场定位也很契合。“100元/瓶左右的价格,市场潜力巨大,公司的酱香系列酒将在此深耕。”王崇琳表示。  在贵州茅台的产品构成中,飞天茅台营收占比超过95%,而系列酒规模只有10亿元左右。茅台系列酒主要包括迎宾酒、王子酒等老产品,以及茅台今年新推的王茅、华茅等。茅台酱香酒公司相关负责人表示,将会重点打造王子酒、迎宾酒、赖茅为全国性品牌。  近两年,茅台加大投入运作系列酒。数据显示,今年至12月18日共完成销售额13亿元。其中,这一销售业绩主要贡献者为茅台王子酒、迎宾酒;王茅、华茅、贵州大曲等系列新品还处于市场导入和培育期。  对于茅台而言,未来销售增长的巨大空间仍在于系列酒。“系列酒在茅台集团的现在和未来都具有举足轻重的作用,所以(我们)也一定会花很大的力气去打造。”茅台集团总经理李保芳昨日出席会议时指出。  李保芳指出,明年系列酒销售收入要达到20亿元,但明年系列酒的价格还要往下降。在李保芳看来,系列酒未来的发展,需要“降价、增量、高投入”。  茅台系列酒“下乡”,也面临地方名酒的竞争,而中低价位端素来竞争激烈。一位茅台系列酒北京经销商表示,在市场做王子酒,由于竞争惨烈,其在某些渠道的营销投入,已经超过销售产品的毛利收入。他以汉酱销售举例,“实际销售220元/瓶,拿货成本加上库存等成本,已经相当接近。”他说,实际是卖一瓶亏一瓶,但为了留住消费者又不得不卖,陷入两难。

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【中国白酒网】自贵州省委、省政府确定茅台集团结对帮扶道真以来,茅台集团致力实施圆梦行动,扎实开展帮扶工作,共筑道真“脱贫梦”。 干部挂帮圆“人才梦”。茅台集团根据道真扶贫开发、加速发展对人才的实际需要,选派政治坚定、作风过硬的干部挂任道真县委副书记、县政府副县长,负责帮扶项目的落实,并具体分工协助扶贫开发、工业、交通、招商引资等工作。明确2名职工长期驻县开展扶贫工作,选派2名村“第一书记”常驻洛龙镇三院村、旧城镇长坝村带头开展产业发展、基础设施建设、党建扶贫等各项工作。 茅台集团公司60个基层党组织将分批分次开展对所联系贫困村的遍访和结对帮扶。目前,20个基层党组织的首次遍访和帮扶已开展完毕。今年来,集团公司提供帮扶资金3000万元,协调融资贷款3亿元用于小康路建设,切实帮助改善基础设施条件。对蓝莓种植园区、高粱种植基地两个项目开展了实地调研,正在编制项目规划。集团公司还发起广大员工爱心帮助贫困地区贫困群众的倡议,成功募集了爱心款项103.536万元,全部作为公司基层党组织对口帮扶贫困村的启动资金,并于12月3日举行了捐赠仪式,后续还将继续发起捐赠活动。 助学行动圆“大学梦”。茅台集团坚持把教育作为“拔穷根”的治本之策,认真落实贫困户子女教育扶贫专项资助政策,让贫困学子安心就学。2015年8月31日,成功举办了“国酒茅台•国之栋梁”助学金全国发放仪式,其中为道真300名寒门学子共发放助学金150万元(每人5000元),切实帮助道真县解决一批贫困学生上学难的问题。在今后的各项助学活动中,还将继续加大力度对道真的支持。。

【中国白酒网】今年“双11”,茅台对电商平台“狠下杀手”,酒仙网和1919酒类直供成为重点打击对象。记者昨日获悉,茅台发文鼓励经销商和员工去上述电商平台购买茅台产品,公司将以高于售价回收并鼓励给两家电商平台差评。业内分析,茅台此举意在维护产品价格体系以及自有电商平台。  茅台发檄文讨伐电商“双11”之际,茅台发布声明公布了15家有合作关系的电商平台,然而其中并不包括1919酒类直供和酒仙网。这两家电商平台正是去年“双11” 天猫酒类店铺排名冠亚军,销售额分别约为8000万元、7200万元。  不仅如此,记者了解到,茅台还公开发文鼓励经销商、员工“双11”当天在上述两家电商平台购买53度500ml茅台酒。一位不愿透露姓名的茅台经销商向记者提供了上述通知,内容显示,茅台要求“经销商、后勤部门、省区、自营店11日全天参与,每个单位至少完成一笔交易,购买数量不设上限”。  此次行动有着完善的组织,由茅品部负责组织经销商收购,市场部负责动员后勤部门、省区、自营店工作人员收购,公司员工间接参与本次收购,不能以单位驻地作为收货地址。还提出公司按850元/瓶回收,差价收益为收购者所得,并鼓励员工和经销商给电商平台差评。  记者以经销商身份致电茅台销售公司茅品部李经理,对方证实了确有此事,但进一步的详情不愿透露。  白酒营销专家晋育峰表示,茅台该举既可以对电商平台的销量探底,还能够通过货品包装上的物流码了解到电商平台的供货渠道,甚至可以对该供货渠道给予一定的处罚,从而起到维护产品价格体系,平息线下经销商不满的作用。  线上低价刺痛线下销售  事实上,酒类电商平台一向都以名酒低价吸引消费者眼球,每年“双11”往往爆出超低价,一再刺痛线下经销商。  据了解,1919酒类直供、酒仙网都会在“双11”当天推出699元/瓶的飞天茅台,远远低于酒企850元/瓶的价格。不仅如此,1919酒类直供还将推出两次“0.01元秒53度飞天茅台”活动,即共有100瓶茅台将以1分钱的价格销售。  不过对于茅台的阻击,两家电商平台不以为意。1919酒类直供传播部经理杜晓颖表示:“我们不可能改变策略方向。”酒仙网公关部高级总监范晋宇则表示,酒仙网销售酒水的品质有保证,公司“双11”政策也不会因其他企业因素调整。  酒水行业评论员黑猫表示,低价是引爆酒类垂直电商与厂商“关系破裂”的导火索。超低定价给了包含消费者、经销商在内的市场各方一个非常低的价格预期和认知,使得未来的产品价格体系难以维系。这是造成传统酒企和电商企业矛盾的根本原因。也有业内人士指出,茅台计划整合茅台集团各子公司、物流公司和经销商资源,打造开放式全品类电商平台,这可能也是茅台方面打压现有电商平台的原因之一。  合作共赢 大势所趋  我国的酒水消费还处于价格敏感阶段,这促使国内电商青睐低价营销策略。但不可否认的是,随着酒类消费呈现低价位、大众化和个性化,电商必然会成为酒水行业的重要渠道之一。  已经有部分酒企意识到这一点,并逐步与电商平台展开合作,比如与电商平台推手打造互联网定制爆款,如酒仙网与泸州老窖推出的“三人炫”;或是通过线上线下产品的差异化避免渠道价格的博弈,比如洋河在电商平台销售375ml的产品,五粮液则在线上推出了425ml的产品,都是通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突。  晋育峰指出,从过去的完全对立到今天的合作,双方都尝试从品牌发展角度出发,放低姿态寻找整合的路径。事实上,酒水产业的变革,一定是从流通渠道倒逼厂家变革,流通渠道最早感受到市场的冷暖变化,逐步发展到线上和线下渠道适应了新形势后,倒逼厂家去改变,重构产业的新规则。  黑猫也表示,酒企在目前的环境下,应该学着适应电商的发展趋势,而不应该用这样的方式诋毁或者是将矛头指向电商企业,尤其茅台方面指出给予“差评”太不应该,企业领导者的格局要放大,电商是趋势,应该适应,而不是这样诋毁。。

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