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来源:binzz  作者:悟风华  发表时间:2018年08月16日 07:09

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【中国白酒网】一场空前的塑化剂“浩劫”让12月18日同时召开的中国白酒双雄贵州茅台、五粮液经销商大会变成了打气会。  贵州茅台集团董事长袁仁国表示,经销商必须坚挺茅台飞天53度1519元/瓶的价格,团购价必须在1400元/瓶以上,乱价的区域,大区经理将遭降职处分。  五粮液集团董事长唐桥也表示要攻坚克难加大销售体系改革。  当这场对白酒行业来说几乎致命的塑化剂风波烧到贵州茅台、五粮液身上的时候,袁仁国所称的有人刻意造事从中获利的风波究竟还有怎样的故事?  监管缺失 信披滞后  “白酒生产往往是源于传统工艺,又需借助大量新设备、新技术,这些过程可能会造成安全风险。”一位前白酒上市公司管理层人士向《中国经营报》记者表示,白酒行业很多问题本身并不是单纯的食品安全问题,更多的是酒企的诚信和监管机构的标准缺失问题。“比如目前的酒企并未标注食用酒精、甚至包括塑化剂在内的其他成分,而在白酒勾兑门和塑化剂风波发生之前,几乎所有的大型白酒厂都通过自检和送检掌握了这些数据,但并未通过标注和公示引导消费者,给了一些人以爆炸性消息出现的机会。”  在北京盈科律师事务所律师王德波看来,如果因为酒企的标注和公示不清晰导致消费者遭受外部信息的误导而产生损失,可依据有关法律向酒企提出索赔,但目前这样的案件还鲜有先例。  这首当其冲的还是关于塑化剂的标准问题。  “目前在国内国际都还没有统一的塑化剂标准。”中国食品工业协会副秘书长、白酒专业委员会常务副会长马勇表示,不仅标准仍在制定中,而且目前还没有出台专门针对酒类的塑化剂检测方法,因此按照一般食品的检测方法得出的数据并不准确。  在王德波看来,如果酒鬼酒、贵州茅台、五粮液等提前掌握了有关塑化剂的检测信息而没有向投资者提前公示,投资者可以根据证券法及《上市公司信息披露管理办法》的相关规定,投资者有权向酒鬼酒提出索赔。证券法第193条规定,上市公司如未按规定披露信息或所披露信息存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的,由证券监管机构给予警告,并处以30万元以上、60万元以下的罚款,对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予警告,并处以3万元以上、30万元以下的罚款。  体系重构 酒企谋变  在袁仁国看来,塑化剂事件给中国白酒行业提了个醒,白酒行业会更加注重食品安全和产品质量。  唐桥也对经销商表示要借塑化剂事件让整个白酒行业化“危”为“机”。尽管包括马勇在内的行业协会人士及袁仁国、唐桥等酒企负责人均无法评估塑化剂事件对春节及春节后白酒市场的影响具体有多大,但整个白酒行业的重构却已提速。  而知名咨询公司盛初咨询董事长王朝成在第三季度时就已发出警示:2012年是中国白酒业的拐点之年,白酒业前十年的高增长和高利润已经结束,行业整体增速将放缓20个百分点。  据了解,在12月18日的茅台经销商大会上,袁仁国表示经销商不仅要严控价格关,更要通过各种渠道与酒厂一起反击“不利声音”,这两项指标将纳入茅台新的经销商体系考核内容。  而五粮液方面也表示将加快营销改革创新,在全国建立七大营销中心,研究新的模式、策略、方法、措施,新增200余人的市场服务团队,打造一个五粮液酒厂和经销商之间的共同体,共同应对白酒市场中的不利因素。

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省商务厅统计显示,我省2012年办理酒类备案登记单位1034家,其中海口457家,三亚224家,琼海68家。自2006年4月我省全面启动酒类流通备案登记工作以来,我省已累计办理酒类流通备案登记单位约1.1万家。  与其他领域的消费门店人来人往不同的是,海南酒行虽多,但买酒人却并不多见。这一现象的背后有没有“小九九”?  有人说,以前是想卖假酒的人开酒行,近些年是有关系的人开酒行,随着政务消费的减少、市场的逐步规范、消费者的日趋成熟和理性,今后的酒行应该要靠实力和信誉说话了。  冬日的海口,骄阳常常躲起来,天阴沉沉。  1月12日,海甸岛一家酒行的老板卢先生,无聊地在店里玩起了手机游戏。好多天没有生意了,不见团购客,也不见上门买酒的客人。此刻,店内的氛围,恰似这阴沉的天气,少了生机。  “前两年快过年时,买茅台酒是要靠抢的,今年却卖不动了。”卢先生感慨道,他正准备将店面转让出去,不想硬撑着。  与卢先生的情况类似,记者调查发现,近期,我省有不少酒行打出了“转让”的广告。  为什么这些酒行要转让?记者走访我省酒类消费市场了解到,这一现象并非偶然,其背后是海南酒行的棘手现状。酒行众多而且依靠关系营销、酒价不透明、酒品质量令人担心等问题正成为这一行业健康发展的羁绊。  1月9日,我省出台规定明确,今后省内公务接待不喝酒、严禁用公款购买高档酒等。一些业内人士指出,海南酒行正孕育着一次转型,随着各类积极因素的到来,或许这一变化很快便会来临。  酒市怪状  只见酒行开,少见买酒人  海口国贸商业区的玉沙路上,酒行可谓该路段的商业“骨干”:其中一段不到400米长的路上,约有20家酒行扎堆开店,而且除了专业酒行外,一些便利店也支起了售卖酒品的专柜。在海德路、西沙路、白龙北路、蓝天路等诸多路段,数百米的距离内也开有不少于10家的酒行。  酒行多,新酒行多,这一现象在全省不少市县均不同程度地存在。据省商务厅统计显示,我省2012年办理酒类备案登记的单位有1034家,其中海口有457家,三亚有224家,琼海有68家。自2006年4月我省全面启动酒类流通备案登记工作以来,我省已累计办理酒类流通备案登记单位约1.1万家。  海南酒行虽多,但买酒人却并不多见。记者近日推开海口海德路一家酒行的玻璃大门时,店老板没问买什么酒,而是问“有事吗”。“哪有什么上门买酒的人。”店老板说,店里平均每天零售的酒也就一二瓶,很多时候一天都卖不出一瓶。记者近日在海口、琼海、文昌等地了解到,这些市县的酒行遍地开花,但难得看到有人到酒行买酒。  琼海的何先生平时喝的酒中,一种是老家自酿的米酒,一种是在大超市里购买的白酒。“在大超市里买酒比在小酒行买酒更有质量保证,而且价格相对透明。”何先生说,他曾在一家大超市买过一瓶售价50元的红星二锅头,而这种酒在一家小酒行的售价是90元。  酒行不断扩容的同时,海南酒类消费额在不断扩大。据业内人士介绍,目前我省酒类年消费额大约50亿元,其中海口消费了大部分。而在2006年,我省酒类消费额约30亿元。  尽管酒类消费量逐年扩大,但海口市酒类行业协会秘书长黄邓荣认为,目前我省酒行数量仍明显偏多,竞争非常激烈。一位业内人士说,海口的酒行数量至少可减少一半。  关系营销  “没几家酒行是胡乱开的,背后一般都有关系户在支撑”  上文提到的卢先生做过的生意五花八门,“什么容易赚到钱就做什么生意”。前年,卢先生干劲十足地在海甸岛开了酒行,不过好景不长。“以前的关系户都不在位子上了,现在店里每个月都亏钱。”卢先生郁闷地说,该酒行的酒品销售基本靠关系户团购,平均每天零售的酒不到二三瓶。团购酒的关系户有政界的,有企业界的。  “没几家酒行是胡乱开的,背后一般都有关系户在支撑。”一位不愿透露姓名的业内人士透露,一家酒行的存活主要依靠关系户团购,没有团购开不了酒行,特别是开大一点的酒行。所谓“关系”,一种靠权势,如借助官员等的影响成为一些单位的定点购酒点,一种靠人脉,依靠信誉形成良性运营。  他说,对于很多酒行而言,跑关系是生存的第一要务,而门店一般只是作为形象展示所用。即使对一些有不少零售客户的连锁酒行来说,团购也占其整个销售量的半数以上份额。对团购客户,酒行基本实行送货上门。  “没有一成不变的关系。”有业界人士表示,近几年我省新开了不少酒行,其中不乏官员的亲朋好友所开的酒行。与此同时,转让酒行的也不少。在我省办理的酒类备案登记中,有些酒行便属于“变更经营者”。  这些拥有稳固关系的酒行,日子一般比较舒坦。一方面,酒行可以凭团购以量取胜。茅台等高端白酒价格透明,酒行销售高端白酒利润偏低,不过销售中低端白酒,特别是葡萄酒的利润较高。另一方面,因属于关系团购,有的酒行在酒品销售价格上存在空间,关系户们也能得到相应回报。  酒行卖酒为何不走大流通渠道,而主要依靠团购?“这与酒类消费形态变化有关。”业内人士指出,酒类消费已经从自饮为主转化成宴请为主,从亲朋好友请客吃饭发展到政务、商务用餐。  与众多关系户的存在相对应的是,目前海南酒行多为零散的小规模经营,上规模的酒行很少。海南寰瑞商贸有限公司董事长赵宏估算,在海南,真正经营连锁酒行的企业不到5家。1 2 下一页。

【中国白酒网】春节临近,往年的这个时候,高端白酒价格会有所上涨,但在昨天记者走访了解到,银川市场高端白酒的价格今年暂未上涨。 1月10日下午,经营白酒销售的子坤商贸有限公司沈经理介绍,尽管春节消费旺季临近,但与去年相比,整个白酒市场都比较冷清,尤其是以茅台、五粮液为代表的高端白酒,行情大不如去年。“今年的销量只相当于去年同期的70%,也就是说销量跌了近30%。”高端白酒除了销量不容乐观之外,也失去了涨价动力。 以茅台的主打产品500ml的53度飞天为例,本报记者从多家经销商处了解到,该款产品的零售价几乎都在茅台严令的1519元“红线”附近,多数商家会将价格卖到1600元左右,这与去年同期的2200元左右的价位相比,下降将近30%。从2011年开始,价格一路飙升的五粮液如今也不再上涨。“店里的五粮液52度从去年冬天就标价1109元,一直卖到现在,从今年的市场行情看,春节涨价的可能性也不大。”从事白酒销售多年的冯龙告诉记者。 银川市场白酒销量去年持续低迷,酒驾规定处罚力度的升级,酒鬼酒“塑化剂”事件的余波未平,中央军委一纸“限酒令”又接踵而至,让已经身受“重伤”的白酒市场雪上加霜。“2013年春节白酒的价格可能会跟往常持平,不会有太大的波动,春节后如果市场仍然低迷的话,价格有可能会下调。”代理商郭先生分析道。。

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