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文章来源:统计之都    发布时间:2018年08月10日 23:39  【字号:      】

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【中国白酒网】近日,由五粮液西南营销中心、重庆好眼光酒业有限公司举办的“绵柔尖庄财富分享会”在江北区举行。作为支持经销商的手段之一,活动中还开展了赠车活动。 去年8月,五粮液推出“绵柔尖庄”品牌,与五粮液、六和液、五粮特头曲、五粮醇共同组成五粮液核心战略品牌。五粮液西南营销中心相关负责人表示,此次五粮液重启尖庄,旨在重塑老尖庄在中低端白酒市场的形象及领导地位,重庆有较好的浓香型白酒消费氛围和巨大的市场容量,是非常重要的区域市场。。


【中国白酒网】中国白酒在2012年结束“黄金十年”后,白酒企业迅速转向了艰难的调整期。中国白酒该往哪里走?中国白酒行业的目光看向了白酒巨头五粮液。对于白酒企业如何突破当前困境,五粮液集团公司董事长唐桥认为:“创新是发展的根本。对于五粮液来说,此次结构调整中必须把创新作为根本动力。改革,是五粮液的唯一出路。” 2013年初,唐桥面向全行业发出呼声:要在这轮调整期中立于不败,关键在于创新。五粮液要在发展观念、增长模式、营销体制、产品技术等方面进行创新,以适应市场和消费者需求等变化。这是我们适应市场变化、保持持续健康发展的动力和保障。 也是从这一年开始,五粮液在创新思维引领下,开始了全方位的创新之路,用领军者的魄力,引领中国白酒及时地走向民间市场。 2013年 调整期的两大战略 在高端市场受到挤压之后,白酒企业和行业新的增长点在哪里?唐桥认为,白酒市场由过去的企业主导,已经变成了消费者为主导,“行业的发展方向,最终会回归理性,回归本质,回归品质,回归性价比”。必须向大众市场要销量,必须向更大的区域市场要发展。2013年,五粮液明确了“腰部”和“走出去”两大战略。 “腰部”战略,面向民众市场。2013年3月25日,五粮液提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔“尖庄”等5大战略品牌。其中,除五粮液外,其余均为“腰部”和中低价位产品。2013年7月23日,五粮液推出“腰部”战略新品——五粮特曲和五粮头曲。随后,五粮液又推出五粮液高端低度系列产品——35度、39度、42度五粮液,引领白酒低度化的未来趋势。 调整之后,五粮液的产品已经发生了变化,品牌发展战略调整为“1+5+N”。这一自我调整集中体现了五粮液在当下行业深度调整期的全产品线、全价位段的品牌发展模式。 五粮液股份有限公司董事长刘中国也曾对外表示:“顺应市场变化,五粮液实现全价位产品覆盖,把高端产品做得更精、更细;把中价位产品做得更强、更大;把低价位产品做得更稳、更实,更好地满足消费者需求。” “走出去”战略,打造全新增长点。 2013年8月5日,五粮液股份有限公司和邯郸市人民政府、临漳县人民政府等单位共同签署了《关于投资设立“河北永不分梨酒业股份有限公司”共同建设河北临漳白酒灌装工业园的战略框架协议》和《关于出资设立河北永不分梨酒业股份有限公司出资协议》,这标志着五粮液“走出去”战略的开启。 白酒专家认为,五粮液实施“走出去”战略,可充分利用当地资源,实现品牌价值的释放。先靠区域资源,划片进行营销,在多个地区形成区域小圈子,然后再形成五粮液的大圈子。 唐桥表示,五粮液正努力朝着1000亿元目标奋勇前进,并期以通过“走出去”战略实现酒业转型升级、逆势发展。而五粮液的“走出去”战略全面提速,无疑将加快白酒行业转型升级和加速行业整合。 为了顺利推进两大战略,五粮液在2013年创新性地进行组织机构调整,开始试点平台商模式,推进名酒的扁平化发展步伐。 “腰部”、“走出去”、平台商模式,五粮液在2013年的种种创新性尝试让行业大吃一惊,其他酒企在随后纷纷迫不及待地跟进。在刚刚结束的今年秋季糖酒商品交易会上,由五粮液所引领的“民酒”风潮已波及到中国大多数白酒企业。 2014年 深化调整,加快创新步伐 2013年,五粮液向创新要市场,做出战略部署。2014年,五粮液向深化创新迈进。 “走出去”战略开始“结果” 今年8月6日,首家践行“走出去”战略的五粮液•邯郸永不分梨酒业推出新品“郸酒”,参与到华北市场的争夺战中。 相同的模式在今年被复制。7月,五粮液与北京和君咨询有限公司、信阳市发展投资有限公司、淮滨县楚风咨询服务有限公司签署协议,共同投资河南五谷春酒业股份有限公司。 投资建设河北永不分梨酒业和河南五谷春酒业之后,五粮液已基本完成了在中部地区的布局,公司的目标是继续外延扩展,争取在各区域找到一到两家当地白酒企业进行合作。 “走出去”战略除了表现为到当地市场投资合作外,今年,五粮液还创新性地选择了强强联手方式拓展市场。今年,五粮液公司同北大荒集团宣布战略合作,双方共同打造的“北大荒鸿福”酒正式上市。 五粮液通过拓展区域市场,借助地方渠道支撑品牌战略。按照唐桥的说法,就是“把我们最好的酒跟地方的品牌、地方的渠道、地方政府的支持、地方的消费习惯和文化进行嫁接。这样走出去,五粮液才能够成功”。 继续调整营销模式,“普五”价格更加亲民。2014年,五粮液除了继续延续2013年的战略外,也做出了一系列的深化调整。 5月,五粮液宣布调整产品价格,核心产品“普五”出厂价调整为每瓶609元,零售指导价调整为729元。这是中国名酒企业10多年来首次对价格进行调整。 在完成“腰部”产品布局后,为了进一步适应市场变化,五粮液开始在广东、西北等市场试点直分销模式,砍掉中间环节,让酒厂与消费者之间的距离越来越近。 半年报呈现亮点:预收款增加,信心回归。 在完成布局、深化改革之后,2014年五粮液半年报出现明显亮点。今年上半年被称为“业绩蓄水池”的预收款增加了3.6亿元,止住了从2013年以来一路下滑的态势,开始呈现增长之势。而在五粮液的前5大经销商中,有4名经销商的进货额呈现大幅上升态势。 业内人士指出,预收账款的增长以及大商进货额的增长都说明了在2013年困扰五粮液的最大问题——库存问题,在2014年上半年基本结束,经销商逐渐进入良性打款进货流程。很多专家认为,对于此次调整,最核心的是重树经销商信心的问题。目前看来,五粮液经销商的信心已在重新建立中,五粮液的市场、价格正在逐渐理顺,发展前景良好。。




(责任编辑:拓跋萍薇)

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