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来源:OFweek激光网  作者:习珈齐  发表时间:2018年08月15日 23:41

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【中国白酒网】在2014年3月末第90届全国糖酒商品交易会上,酒鬼酒高调宣布推出中低端新品,然而到目前这些转型战略尚未奏效,酒鬼酒在一季度尚能盈利162万元,二季度则进一步恶化。与此同时,酒鬼酒公司相关负责人接受《中国经营报》记者采访时坦陈:“我们转型的步伐是慢了一点,目前新推出的产品系列也是正按计划在招商中,湖南老坛系列的三款新品和彩陶系列的两款产品已经完成了省内市州的招商工作,首批铺货正在进行中。” 被迫退守大本营 作为湖南白酒行业唯一的上市公司,酒鬼酒近年来命运多舛。先后遭遇“塑化门”“窖口门”、巨额资金离奇失踪等事件影响。在白酒行业进入深度调整期,限制“三公消费”政策等影响下,酒鬼酒面临较大的生存压力。 酒鬼酒营业总收入从2012年的16.52亿元降至2013年的6.85亿元,同比下降58.56%,2014年一季度营业收入更是进一步下降到8137.74万元。2014年上半年的业绩更是下滑,公司称,销售收入大幅下降,同时因调整产品结构,导致产品整体盈利能力下降。 陷入困局的酒鬼酒开始战略调整,实现突破。6月中下旬,酒鬼酒宣布其重回湖南大本营的市场战略,提出了3~5年在湖南市场完成年销售30亿元的目标。实际上,在白酒行业持续低迷时,调整策略转向聚焦大本营市场的酒企不只是酒鬼酒,还包括古井贡酒、杜康、洋河股份等公司。 不过,中酒网COO王泽旭认为,现在“大品牌地域化、地域品牌全国化”,酒鬼酒退守湖南,只能说是大势已去。这是因为大品牌会跟据区域特色推出定制产品切入市场,这是大趋势,而地方品牌因为被大品牌蚕食所以往全国走。“酒鬼酒这种战略收缩,也不一定能保得住。作为地方知名酒在全国也有知名度,酒鬼酒应该做的是调整产品策略,推一些国民级的酒。” “到2014年年底,白酒行业将迎来春天,但更是50~100元价位段、100~300元价位段白酒产品的春天。”酒鬼酒董事、副总经理郝刚在推介会上这么判断,“三公消费”禁令对高端白酒市场的打击巨大,目前整个行业高端酒的销量下滑接近七成。 据了解,为配合“适度收缩、重点突破”战略,酒鬼酒在架构上也有一番调整,公司已经撤掉华东中心,将北方中心的人员大量调回湖南。而聚焦湖南、深挖中低端市场上,酒鬼酒的渠道也将全面下沉,县乡市场成了其重点市场。去年财报显示,华东市场的营业收入降幅达86.31%,华南市场与华北市场降幅达63.15%和43.86%。 前述高管也承认,酒鬼酒的团队过去是做中高端酒的,不太适应现在推的中低端新品,为此,公司也重新组建了新的市场团队,包括一些经销商与过去的经销商重合度并不高,现在主要是一些做快消渠道的经销商多一些。 想做湖南老大挑战重重 对于酒鬼酒重返湖南大本营,湖南的经销商有两种声音。以湖南新鸿基贸易有限公司总经理黎志伟和长沙市酒业协会会长段年吉为代表,他们认为,酒鬼酒有品牌优势,湖南消费者也了解,现在重点打造好本土市场是极有可能成功的,否则省外市场更难做。另一种观点则认为,目前经销商的存货巨大,再推新品经销商的兴趣已不高,而且,酒鬼酒过去主要运营高端酒,少有中低端酒的经验,这两类酒的消费群体完全不同。 对于经销商的打款意愿也有数据支持。酒鬼酒的预收账款2013年年末仅有8583.81万元,相比2012年的3.36亿元,同比下降74%。这也说明经销商的打款意愿大幅下降。 “‘我是江小白’这款小酒很火,大家都想做类似的产品,但并不是都能获得市场认可的。现在经销商的状态是库存都能卖好几年,要经销商推新品意愿不强,除非是特别好的产品。”湖南酒企代理商、长沙市轩辕酒业有限公司负责人吴晓春告诉本报记者,目前代理商和经销商的重头戏是消化库存。 酒鬼酒要在湖南实现30亿元的销售困难重重,不仅面临渠道重新布局,过去销售高端酒的团队与现在推广众酒的营销人员需要调整,同时代理、经销商和终端商都需要重新进行梳理。郝刚曾表示,公司计划招500人的“特战队”出现在长沙周边的县市区,充当经销商的前锋,奔走在大街小巷的烟酒店、饭店、商超中,掌控第一手信息来销售酒鬼酒产品。 此外,竞争压力也是巨大的。在白酒市场,湖南有大湖南之称,因为湖南是一个包容性的市场,每个品牌都能在这个市场有一定的作为,竞争压力可想而知。而湖南本地经销商表示,目前地产酒只占了白酒市场的20%左右,地产酒并不强势。 面对行业调整,有动作的不仅仅是酒鬼酒。作为湖南水井坊的总代理,黎志伟告诉本报记者,他们也在今年做了积极的调整,改变原来的品牌事业部,成立区域事业部,这样事业部可以更深入地服务终端和消费者,每个层级的员工服务都下沉。此外,公司也结合厂家和市场反馈调整产品,比如井台装、红装和臻酿八号等中低端产品重点推荐。“只要积极应对,真实地围绕消费者和终端服务,市场会认可的。2014年上半年的业绩与去年相当。”黎志伟说。 同为本地酒的浏阳河酒也准备重点打造湖南市场。公司相关负责人告诉本报记者,行业的深度调整,对湘酒来说,机遇与挑战同在,大家战略趋同体现出湖南白酒企业都在为振兴湘酒发力,湘酒更应该利用好行业调整的机遇抱团前行,共度时艰。在他看来,排名前几位的湘酒企业在品牌及产品定位上有差异,几乎不存在本土品牌之间的消耗。 虽然酒鬼酒根在湖南,占据天时地利,但要想在湖南市场杀出重围、开疆扩土的困难依然不小。在高端市场上,酒鬼酒依然要面对茅台、五粮液、国窖1573等的竞争,而在中低端市场上面临本土强劲的对手——华泽集团旗下的湖南湘窖酒业有限公司,包括开口笑、邵阳老酒等产品。据经销商估算,目前湘窖酒业在湖南的市场销售量要高于酒鬼酒。

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【中国白酒网】4月8日晚间,酒鬼酒(000799)发布2014年度业绩快报,公司去年实现营业总收入3.88亿元,同比下降43.26%;实现归属于上市公司股东的净利润为亏损9747.53万元;每股收益为亏损0.3元。  酒鬼酒同时公告,由于2015年一季度营业收入较去年同期实现较大增长,预计一季度归属于上市公司股东的净利润1500万元-2000万元,同比增长820%-1127%。上年同期,公司净利润为163万元。。

【中国白酒网】距春节还有不到一周的时间,与往年 “逢节必涨”定律不同,今年春节白酒市场掀起了一股降价风。不仅如此,在一系列“规定”、“禁令”出台后,接待、宴请、年会等白酒销量大幅“缩水”,以茅台和五粮液为代表的高档白酒节前销量同比下降最高达三成。  昨日,记者走访成都多家大型卖场发现,五粮液、郎酒等高端白酒均在降价促销。其中,52度水晶瓶五粮液售价已经由之前的每瓶1109元,降至890元,下调幅度约为20%。  茅台、五粮液带头降价  日前,五粮液放涨价风,自2月1日起对52度水晶瓶五粮液出厂价上涨10%,从每瓶659元提高至725元。出厂价提高了,但记者走访发现,五粮液在零售市场的价格不升反降。在成都春熙路某大型卖场内,52度水晶瓶五粮液售价是890元。“这个价格是2月2日刚下调的,原价是1109元,每瓶下调了219元。”该超市白酒专柜销售人员说。  去年12月,茅台董事长袁仁国在经销商大会上推出了“限价令”,不让茅台酒下跌;今年1月5日,茅台下发内部文件,因低价和跨区域销售,对全国多家经销商处以暂停执行茅台酒合同计划。  作为白酒行业标杆的53度飞天茅台,在保持每瓶1699元售价近半年后,按捺不住也开始降价。“目前的售价是每瓶1599元,较之前下降了100元。”  除此之外,在春熙路上的另一家超市内,五粮液、郎酒等均在做促销活动。该超市内,买2瓶售价为每瓶1380元的15年红花郎酒,送价值一瓶价值为385元的红酒。52度10年的五粮液,目前售价为每瓶1518元,“这款白酒从去年10月就开始做促销,原价是2018元/瓶,现在买2瓶也送陈年红酒1瓶。”该超市工作人员介绍。  高端白酒正经历寒冬  今年春节白酒“逢节必涨”的魔咒被打破。之前受酒鬼酒、茅台等塑化剂事件影响,高端白酒已受到很大冲击。近期,国家出台一系列“禁令”,导致高端白酒今年的销售情况不容乐观。  链接  白酒板块半年蒸发掉一个“茅台”  早报讯统计显示,最近半年沪深两市白酒板块总市值缩水超过2000亿元,达2142亿。  统计还显示,最近半年申万白酒指数跌幅达30%,13只白酒股总市值从7179.2亿元大幅下降至目前的5036.8亿元,蒸发2142.4亿元,相当于贵州茅台每股200元时的总市值。 (宗禾)  53度飞天茅台  现价:1599元原价:1699元降价:100元  52度水晶瓶五粮液  现价:890元原价:1109元降价:219元  52度10年五粮液  现价:1518元原价:2018元活动:买2瓶送陈年红酒1瓶  15年红花郎  价格:1380元活动:买2瓶送红酒一瓶。

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