华人娱乐彩票平台官网:市场人士预计 8月流动性大概率保持宽松

文章来源:爱青岛网    发布时间:2018年08月18日 01:49  【字号:      】

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北京圣雄品牌营销策划机构总经理邹文武/文 2012年的中国白酒市场在国家三令五申中,并没有停止前进的脚步,市场的继续和行业发生的危机,让白酒产业成为了2012年最具争议的行业,面对资本市场的一路高歌和高端市场累禁不止的疯狂,市场出现的各种不稳定因素也不断曝光,从古井贡的酒精门到酒鬼酒的塑化剂事件再到甜蜜素的曝光,一系列指向白酒产业做空白酒产业的令箭,从政府部门到社会各界射向中国白酒产业,年底公安部及军委的禁酒令,让中国白酒产业雪霜加霜,步入2013年的中国白酒产业将何去何从呢? 认识一个发展关口:960万千升产量顶点,8年周期性回调明显,白酒产业步入下行期 国家统计局公布数据显示,2011年全国白酒行业完成产品销售收入3746.67亿元,实现利润571.59亿元,上交税金445.10亿元。除出口交货值外,各项经济指标数据都保持了30%以上的增长速度。根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》,目标是到2015年,全国白酒总产量将达到960万千升,比“十一五”末增长8%,年均增长1.5%。但在“十二五”第二年的2011年,我国生产白酒(折65度,商品量)产量达1025.6万千升,同比增长30.70 %。这意味着,白酒业“十二五”规划的产量目标早在2011年就已经超越了。 2010年的产销量刚刚超过1996年的800万吨顶点水平(如下图),紧接着2011年达到1025.6万千升,远远超过了国家十二五规划的960万千升顶点。如此疯狂的增长,也难怪2012年白酒产业会面临这样众多调整。回顾这些数据,我们不难发现中国白酒产业在1996年到顶之后进入了缩量价平阶段,1996年到2004年的谷底8年时间里,中国白酒产业从高点走入了低点,而从2004年到2011年8年时间里,中国白酒产业又从谷底走到了顶峰,8年周期的来回。正好说明了2012年开始,中国白酒产业开始进入调整及缩量阶段。 审视两大发展要素:政治拉动经济推动,推拉结合产业繁荣 面对进入下行调整期的中国白酒产业,未来市场将何去何从?作为中国白酒企业,我们应该始终清晰的认识到两点,白酒产业之所以能够获得这么好的发展,除了自身文化底蕴深厚之外,更重要的是白酒产业作为传统产业,本身具有很好的消费刚性,因此市场的潜力才能够不断被激发出来,但是推动整个白酒产业发展的还是政治和经济两大支柱。 首先政治因素是拉动白酒产业发展的关键,过去白酒作为地方重要的税收来源,作为农业获得高附加值的加工产业,各地方政府无不把做大地方酒企作为政绩来抓,因此成就了中国白酒产业今日繁荣。从国家到地方,酒一直成为政府重要的财政来源。在这种政治因素的指导下,政府部门带头采购白酒,并且推动积极推动白酒进入政府宴用市场,使得中国白酒在政务商务市场上获得了很好的发展,以至于洋品牌也很难进入这块市场。 但是随着2012年国家对白酒市场上的调整,以及各种对白酒的禁令,使得2013年的中国白酒产业,从高端到低端都不容乐观,来自政府调整政策将影响整个中国白酒市场。没有了政府市场的拉动和消耗,中国白酒产业将失去其传统势力范围。 其次经济因素是推动白酒产业的要素,回顾历史我们发现,在1997年亚洲金融风暴之后,中国白酒产业开始进入市场的下行期,持续八年的市场调整,其间政府对国有经济的改革导致大量工人下岗,使得经济预期整体不好。人们的消费能力和购买能力受到限制,没有了良好的经济环境和预期,市场对于白酒的消费也明显受到影响。步入2004年后,在房地产业的带动下,经济不断繁荣和发展,白酒产业开始昂首跨步地前进,消费者和企业购买能力的上升,造就了中国高端白酒的繁荣和发展。而2008年以来的金融危机,在四万亿投资后进入2011年开始乏力,人们对于经济的预期不足以及企业对于经济的顾虑,使得整个经济环境变得缺乏活力,在国家财力下滑之后,政府主导的一系列节约政策和禁止奢侈消费,使得销量巨大的中国白酒产业首当其冲受其影响。 没有了经济环境的推动,中国白酒产业在2013年发展将更加谨慎,未来企业在经济平稳期应该做好产品布局,努力培养好品牌,以此在经济发展高潮来临时,抓住市场发展的狂潮。从而让自己在竞争中获得优势,稳定发展是2013年白酒企业最需要记住的。1 2 下一页。


深度分销模式作业的基本原理——深度分销改造的第四阶段 (之二) 二、深度分销模式作业的基本原理 深度分销模式的导入, 使得传统分销范畴内“企业”与“企业”之间的竞争转化为“企业群落”和“企业”之间的竞争!因为我们已经将“企业—经销商—终端”这个价值链通过有效的整合而形成了一个利益共同体,即“企业群落”,最终在市场整体的竞争关系中形成了一个有综合竞争力的良好的“生态系统” 。深度分销模式的导入,实际上是涵盖了从工厂到消费者“餐桌”这一价值链的相关业务领域的系统优化,包括了信息平台建设、分销系统、推广系统及预警系统的打造。 1、打造信息管理和数据平台 打造信息管理和数据共享平台,就是要构建一个贯通整个价值链的,跨越企业与渠道的管理系统和信息平台,使信息流可以在价值链参与各方之间无障碍流动,促进企业、经销商和零售商等的数据采集、整理、分析和共享,从而提高消费者洞察,以及为市场决策提供依据。通过这个平台,企业可以做到实时调整策略,并通过与经销商的分享洞察成果以提升双方的生意,实现企业与经销商之间的真正共赢。信息和数据平台的打造,为企业展开现代信息战和系统战提供了一个有力的基础平台,企业的市场战略和三个系统的整合将通过信息与数据平台得以有效整合。 2、分销系统——打造新型供应链 分销系统是深度分销模式的基础。为了配合扁平化渠道模式的最终成型,分销供应链也必须进行变革。利用信息管理与数据平台的分析,帮助经销商在直供配送过程中掌握配送的频次和每次配送的数量,从而形成更加精准的终端需求预测及更高效的铺货,进而达到以最优化的成本提供最有效的终端配送服务。随着分销系统的成型、规范,分销商不仅降低了配送成本,持续在市场份额的增长中不断提高整体赢利能力。另外,通过科学地运用信息管理与数据平台,帮助各个分销商形成了一个关键能力就是渠道价值链的整体可视性,对产品从生产到终端进行全过程监控、记录、资源分配和管理。 3、推广系统——提升销售能力、强化终端消费者体验 除了科学的信息平台和系统作业流程,渠道改造变革最终是通过业务团队实现的。业务团队的素质将直接决定渠道变革的成败。过去,业务团队可能数量上对渠道的改造有着明显的支持作用,但整体的素质不高,业务团队通常是半大量时间消耗在日常运营层面的事情上。在深度分销模式下,扁平化的、以企业主导的分销商直供体系,需要的是业务团队具备各种能力,提供高附加值的分销商培训、辅导。比如,除了管理经销商的日常销售工作外,业务团队还必须懂得如何与分销商共同制定业务计划,帮助分销商提高自身业务的发展能力。针对终端,业务团队也需要具备在客情关系、品类管理、数据分析方面的相应知识,以便深化与终端的协作,并获得及时而精准的一手竞争情报。同时,强大而系统品牌生动化建设,将给消费者在饮用和购买现场带来无与伦比的体验。 4、预警系统——实时快速的定向打击 在传统渠道模式下,环节多,信息采集速度慢,加上信息反馈的层层过滤,信息结果往往失真且导致企业应对市场变化的反应能力弱。导入深度分销模式后,企业通过共享的信息管理及数据平台,能够直接从市场前线(终端)及时地采集信息,提高决策质量。深度分销模式中的“预警系统”模块可以提供一套完整而科学的信息软件预警分析系统来作为决策依据,它甚至可以精确到对每一个市场的细分区域的竞争状况的分析和预警,采取精准打击,以避免经验判断而导致营销投入的浪费。预警系统的定向打击能力,为市场领先者在最小的投入前提下,建立起强大的竞争防御壁垒,拒敌于“家门”之外。。




(责任编辑:剧露)

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