传奇彩票:财政部关于印发《会计师事务所信息化促进工作方案》的通知

来源:三军网  作者:夷米林  发表时间:2018年08月20日 08:01

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做好品牌的深度才会有品牌的宽度 中国白酒市场一方面是酒厂林立,产品同质化十分严重,白酒竞争激烈,却是水平低下,另一方面随着洋酒在市场上的扩张,加剧了中国白酒竞争的压力。面对此种情形,中国白酒应当如何迎对?白酒企业是否做好了迎对的准备?我们说中国白酒应对洋酒挑战的出路在于品牌的深度化运作,只有夯实了品牌的厚度,拓深品牌的纵深,方才会迎来更为广阔的市场。具体而言,可以在以下几个方面进行运作。品质创新品牌的塑造是以产品的品质为基础的,所以提高产品的品质才是硬道理。只有自身足够强大才可以御敌于国门之外。随着生活水平的不断提高,消费者对白酒的需求已经不再满足于价格便宜,产品质量稳定,更对产品的品质有着要求,甚至包装精美与否已上升为是否个性化和时尚消费、身份的象征。在这方面洋酒就走在了我们的前面,洋酒因其奢华精美的设计和包装早已成为尊贵奢华生活的代表,传达出一种鲜明的高尚生活态度。而纵观中国白酒市场,目前还没有一个真正意义上的白酒奢侈品品牌。如若要提高产品品质可以从产品的口感度数、口味、色泽、饮用方式、定名、容量等方面考虑,比如以往中国白酒的度数总是偏高,这样不利于健康品质的诉求,对年轻人也缺乏一定的吸引力,是否可以开发一些低度的白酒,增加多种口味,口感调节得更为温顺入喉,甚至还可以考虑酒的颜色的变化以增加年轻消费者的关注?通过变换概念或增加产品的内涵及外延,调整口味,进入更多的渠道,覆盖更多的消费人群。这就有待于白酒企业在产品结构上深耕细作,结合目标消费者的需求和竞争状况来实现产品的差异化,以满足不同消费群体的个性化需求。差异策略我们在谈到白酒需要在口感、度数等方面要注重不同的消费人群,进行有区别的研发的时候,其实已经触到了白酒差异化策略的问题。其实产品差异化并不是什么新鲜的话题,而且其途径也有很多,只是考虑到应对洋酒的竞争,我们以为这种差异化的要求会更高,这种产品除了能够满足消费者个性的需求,还要考虑到能够符合时代发展的要求与现代人们对健康生活追求的趋势。随着消费者的生活水平的提高,消费也变得越来越理性,尤其是人们的健康意识也逐渐增长,对白酒的品质也提出了新的要求,相比之下,洋酒在健康概念方面做得要比国内白酒要好,白酒无论在品质上还是饮酒的方式上都似乎与此趋势相背,面对这样不利的局面,白酒企业有必要改变这种白酒消费的印象,研发一些健康和时尚、生态型的白酒,同时倡导健康饮酒的方式,以应对挑战。一些白酒正是看到这样的需求,已经在做着这样的尝试,比如2010年,湖北劲酒推出“数字提取技术”概念,可以说是引领中国白酒行业之先河。五粮液利用自己的优势资源进行产品研发,2009年推出“淡雅五粮醇”新型白酒,让饮酒成为真正的享受,在气定神闲之间,收获成功的喜悦。让白酒成为一种时尚和成功的象征,为自己赢得了一片市场的同时,也给白酒市场带来一场革命。中国远期的目标可以将白酒打造出生态的概念,以迎接生态环保时代的到来,并且力主倡导“喝少一点,喝好一点”的健康消费方式,以满足未来人们的诉求。品牌形象洋酒无不给人以时尚、高端与国际化的印象,因此白酒也必须在这方面有所回应,如何才能让白酒凸显时尚化呢?良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器,深深的吸引着消费者。国际上知名的洋酒正是因为其时尚高端的形象,吸引着越来越多的消费者对其趋之若骛,因为其形象直指着高贵的生活品质,代表着一种上层消费的生活方式而极具魅力。因此我们以为这种时尚不仅在其外表,也在其内在的品质,无论在外表还是内在都给人以高端的享受。随着社会经济的发展,商品丰富,人们的消费水平与需求不断提高,人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现,也把要求转向商品带来的无形感受,反映了人们的情感,显示人们的身份、地位、心理等个性化要求。由此,我们是否可以考虑白酒也顺应时代的要求,在某些方面作出一种调整,以体现其时尚方式的追求。比如在口感上是否可以考虑多种口味如果味白酒等?利用口感的不同对目标消费群进行细分。在形象上要做时尚化的考虑。比如在色泽上,可以改变以往千篇一律的透明颜色,采取不同的颜色增加年轻消费者消费的力度。包装上也可以考虑增加包装材质、形状以及色彩、图案等的时尚感。在宣传推广上,广告、海报、宣传语的制作方面,都可以诉求时尚。而在营销模式方面,应该从一味的依靠促销中跳出来,用引领潮流、关注生活等主题文化,通过向终端灌输新的消费观念和思维方式,进行品牌的宣传。当然,时尚本来就是特色的体现,具体的时尚化模式,还要根据不同的产品选择不同的实现方式,不是一味的模仿和追随。此外,在哪里找到传统与现代的结合点?是完全颠覆,还是在传统的基础上寻求与现代的结合?怎样平衡新老消费者的不同需求?以及走向时尚化是否代表放弃一贯坚持的方向,丢失自己的特性之后将会一无是处?还是走向白酒的国际化?恐怕都是白酒所需要逐一回答的问题。品牌文化与中国白酒文化大量诉求历史文化不一样,大部分洋酒在进行市场推广的时候,百年老字号只是宣传中的辅助因素。而其在消费者需要更能表达个人品位、更有文化内涵的方面却是表现出足够的张力。比如轩尼诗在各类时尚杂志中作广告宣传,突出个性;芝华士则针对精英人士打造北极垂钓的“芝华士人生”;黑杰克赞助高尔夫的比赛,与时尚、精英阶层靠近。喝洋酒对于精英人士俨然已成了一种身份和权势的象征,对年轻人和白领则成为了时尚与流行的代表。相比之下,我们的白酒却总是一味地谋求历史传承、窖藏深度、地域文化以及工艺酿造,品牌文化不仅显得单一,而且同质化现象极为严重。只是最近几年,白酒市场上才出现了一些改变。比如水井坊能够从茅台、五粮液的消费人群中呼唤人来喝它的酒,比的不是历史,比的是高尚生活;洋河蓝色经典打破常规,以白酒从来没有使用过的蓝瓶,从传统白酒中脱颖而出,出位显时尚。但是我们说,相对于整个白酒行业来说,这样的变化还是太少,不足以应对洋酒的挑战。可以说如果缺少优秀的文化价值含量,白酒品牌必定难以走远,白酒是一种典型的精神产品。酒体本身是一种高度同质的物质,白酒消费是一种从物质到精神的满足过程,落脚点是精神。白酒品牌核心价值是白酒品牌张力的关键,是产品的灵魂所在,是其拓展张力、创造延伸舞台的核心。因此差异化诉求是白酒品牌核心价值的定位标尺。如今个性化的产品需求是市场上一个越来越明显的趋势,也是区域强势品牌的一个核心价值所在。价值诉求与洋酒品牌重视“人”的诉求不同,中国的白酒品牌更多的是重视“物”,把重心放在了酒的品质上。在中国白酒里面很难看到人的身影,无论是在品牌文化的体现上,还是在品牌传播上,我们只看到一个个貌似精致的酒瓶的华丽转身,或者其精心酿造的过程,以及丰厚的历史积淀,缺少真正的内在价值感。在如何满足消费者心理诉求方面却总是缺失,白酒企业似乎只是一味地在做着诠释的工作,品牌只是自己企业诉求的表达,而看不到消费者的身影,忽略了消费者内心的诉求,无法引发消费者的精神共鸣。我们看不到如同芝华士骑士人生的境界,洒脱明快,尊尼获加的那种勇往直前,绝对伏特加那种“燃烧着的生命之水”的内心把握,人头马“将高贵演绎到极致”的尊贵气息。相比之下,洋酒品牌传播的核心是放在在了人上,它们更多是在倡导一种生活方式,一种生活态度。如此才能得到消费者的真诚回应。从未来来看,白酒的文化诉求要结合时代的发展,文化要对喝酒的消费者心智造成冲击才行!白酒只有凸显个性、表现个性,赋予品牌以人的性格,人的情感,才能引起消费者全新的感受,并产生共鸣。如果没有与消费者的互动,反映他们的精神诉求,既无法体现产品的差异,也无法进一步提升品牌的品质。结尾从以上分析来看,不能否认洋酒品牌的运作更为成熟,无论是产品的品质,还是品牌文化上都给人以高档、时尚、健康的形象,消费洋酒甚至成为一种尊贵身份的象征。但是客观地分析,洋酒的强势也是相对的,中国白酒仍然有着许多机会。由于消费习惯和口味习惯的制约,洋酒的增长到了一定程度上就会相应缓慢下来,毕竟这么多年来,麦当劳和肯德基再火爆,中国人的主流餐桌上还是拿起了竹筷而不是刀叉。洋酒和葡萄酒是欧化生活方式人群的消费品,对于960万平方公里的大地来说,白酒的民族性和广阔地域远不是洋酒可以取代的。中国白酒只需抓紧学习洋酒的品牌意识和操作理念以及体系化和规范化运作,学习他们更加注重与消费者互动的理念,精心打造出本土的强势品牌,如此方才能够在今后与洋酒短兵相接中真正立于不败之地。作者:张胜军北京蓝狮营销策天下咨询机构 品类营销专家中国农业产业化品牌研究专家中国白酒研究专家中国品类创新研究院 首席品类研究专家中国十大“品类创新”专家之一联系方式: 18612406819QQ:392720962 邮箱:zhangsj1230@126.com 张胜军先生具有13年快销品、新农业从业经历;食品营销行业资深策划、管理专家;曾指导众多企业脱离困境,并在短期内获得销量上的突破性提升;擅长品类创新、竞争研究、企业营销管理问题诊断;曾服务过大型国企、农业产业化龙头企业、酒水企业数十家;市场敏感度高,能找到制约企业发展的根本性问题,并提供切实、可行、有效的解决之道。 张胜军先生曾服务过龙威粮油、哈尔滨啤酒、欣和调味品、北京万发炉业、永达食业、中粮集团、中山水出、御食园、无锡天鹏食品城、紫爵大朝橄榄油、宁波雨中雨海洋食品、河北荣达食品等企业、大连东霖食品有限公司、宏达悦牛、江西省粮食集团、哈尔滨三五食品、北京牛栏山、红星二锅头、刘伶醉、小刀酒、龙江家园、大庆老窖、宝丰酒、皖山酒业等。

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【中国白酒网】今年收入、利润拟实现两位数增长  在昨日的经销商大会上,山西西凤酒股份有限公司总经理徐可强表示,2013年西凤酒实现45.8亿元销售额,2014年利润和销售额要实现两位数的增长。  徐可强表示,茅台、五粮液(行情,问诊)等高端白酒企业,大多都在开发中低档价位的产品,将目光聚集到了一百元到三百元价位的市场上,行业称之为“竞腰运动”。相较而言,2014年该市场的竞争会更加激烈。  西凤酒要求经销商今年都要实现增长,至少提升10%。徐可强表示,今年在营销战略上,西凤酒要做到四个推进:在消费群体上,要从过去的政务消费、党政军消费,加快推进到商务消费和大众消费上来;在产品上,从过去的注重做高端、盈利能力强的产品,转移到中档价格的产品上来;在市场上,从过去的重视省会城市、地级城市,推进到县乡镇市场;在渠道上,从过去的只重视团购,向全渠道推进,除了传统的分销、商超、酒店等渠道,还要在直销、电子商务、电视购物等新型渠道进行拓展,实现各种渠道的全面开花。  同时,西凤酒选择重点打造湖南等省外市场。徐可强表示,将针对省外市场,通过精耕细作的运作方式,将湖南打造成第二根据地市场,通过三年的运营,在湖南市场突破10亿。。

【中国白酒网】1月13日,2013年度西凤酒全国经销商总结表彰大会在陕西宝鸡成功召开,陕西省领导、宝鸡市领导、陕西西凤集团股份有限公司董事长、党委书记秦本平,陕西西凤集团股份有限公司总经理徐可强率西凤高层和所有营销团队,与来自全国各地的1200多位经销商、供应商以及百家媒体齐聚一堂,欢庆盛典,共谋发展。  会上,徐可强发表题为《坚定信心、携手并进、共赢未来》的主题报告,总结分享了西凤酒2013年及时调整经营策略,及时调整理顺产品结构,创新营销思路所取得的显著成果,同时,对2014年的企业营销战略规划进行了详细解说。徐可强表示:“无论是行业调整的需要,还是西凤自身发展的需要,都决定了西凤未来的发展必须在创新变革中突破,在突破中强势推进,在全国推进中实现建设大西凤、大未来的宏伟目标。”会上了解到,2013年西凤酒全年销售收入45.8亿,再创新高。  2013,在深度调整中前行  2013年,西凤对产品结构、品牌塑造、厂商合作等方面进行了深度调整。  首先,面对高端白酒市场的整体降温,西凤酒适时推出了腰部定位的“大凤香”产品,让西凤走在了行业调整的前列。同时,通过合资成立陕西西凤十五年、六年陈酿西凤酒营销公司,将在陕西省内畅销13年的产品推向全国,进一步完善了公司在中档价位的产品结构;而在中低端价位则推出了“凤翔烧酒”,通过深度分销,实现向“乡、镇、村”级市场的拓展,从而创造了新的增长点。  其次,在品牌策略方面,西凤酒在全国重点市场则通过实施“秋季会战”、“冬季白天会战”、“百城千店”等促销活动,实现了品牌影响力的扩大和核心渠道的建设。同时,持续在央视、地方卫视、户外、杂志、网络等媒体进行大力度的投入,仅央视全年收入就达3.4亿,使西凤酒的知名度和美誉度达到历史新高。  第三,在对经销商的支持方面,西凤通过“四支持,一保证”的方式帮助客户发展,实施了“市场费用、促销品鉴酒、销售服务、年终奖励”四项支持,保证了合作伙伴在行业困难的情况下不亏损。  2014,产品结构梳理与营销创新是重点  针对2014年的产品结构定位,徐可强表示,将继续确立凤香经典作为西凤产品品系中的高端旗舰的地位不动摇,继续以凤香经典为核心,完成对高端价格带的占有;另外,将着重打造标版西凤酒,从而使“酒中凤凰”拥有更坚实的产品载体,让消费者对西凤品牌与产品有更深入的关联认知;同时,对近两年销售增长大、品牌发展潜力好的极大战略合作品牌(如国花瓷、华山论剑等),从市场操作跟进、资源投入、发展战略引导等方面进行重点扶持。  而针对2014年西凤酒的市场突破,徐可强表示:“营销创新将作为新一年西凤酒发展的核心。其重点将围绕一个中心、四个转移推进、五大提升和六大调整改革等四个方面实施。”其中,一个中心,也就是始终坚持“以市场与顾客为中心”的经营理念;四个转移,即是“将政务消费群体向商务消费群体转移推进,从主攻高端产品向中低端产品转移推进、从主攻团购渠道向全渠道、新兴渠道转移推进,从主攻省会市场向县乡镇市场转移推进”的战略方向;“五大提升”则是指:一是西凤企业形象大提升;二是西凤品牌价值大提升;三是营销队伍素质大提升;四是服务水平大提升;五是营销业绩大提升。“六大调整改革”则是指对品牌、产品结构、渠道、市场、销售模式、组织模式六个方面的改革调整。  在本次会议上,西凤酒还重点强调在省外市场上,将通过精耕细作把湖南打造成西凤酒的第二根据地战略市场,成立“西凤酒湖南运营中心”,负责主导产品在湖南市场的深度推广。。

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