湖南体彩:李克强主持召开国务院常务会议

来源:繁体字网  作者:双若茜  发表时间:2018年08月18日 05:42

湖南体彩:俄罗斯将针对美国新制裁研究对等回应措施,{《跨界喜剧王3》 强调“喜”突出“剧”

【中国白酒网】近日,多家白酒上市企业陆续发布2018年一季度报,业绩靓丽。如贵州茅台报告显示,2018年1~3月公司实现归属于上市公司股东净利润85.07亿元,同比增长38.93%。五粮液实现净利润49.71亿元,同比增长38.35%。四川水井坊数据极为突出,一季度实现销量4073.19千升,同比增长240.78%,表现突飞猛进。 根据国家统计局数据,2017年1~12月份,全国酿酒行业规模以上企业累计实现利润1314.03亿元,同比增长27.24%。然而,业内人士也发现其中隐藏的问题。亮剑咨询总经理牛恩坤分析,水井坊、贵州茅台、山西汾酒、酒鬼酒、口子窖2017年营业收入增幅分别为74%、50%、37%、34%、27%但是营销费用增幅则分别为53%、74%、32%、19%、25%。高增幅背后的是高投入,意味着未来中小酒企会越来越“玩不起”。 在此之前,就有名噪一时的白酒企业因为过度投入到广告中而最后入不敷出,消失在市场上。中国食品产业分析师朱丹蓬称,高端消费人群的逆向思维能力更强,过度的营销适得其反。 然而,白酒行业一直就有这样的“打法”。有业内人士透露,白酒的利润太高,像1000多元的浓香高端酒,成本不过100元左右,如果不把大量成本花在营销上,换不来高的销售量。朱丹蓬认为,超高营销费用可能成为白酒行业的隐患,但行业目前只能被推着往前走,企业只能根据自己的情况进行内部调整。

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【中国白酒网】[白酒企业对于年轻消费者的培育迫在眉睫,毕竟白酒年轻化是一个漫长的系统工程,并不是依靠简单的更换包装就可以实现,白酒企业应该放下身段,认真研究年轻人的消费趋势和消费喜好,做出改变 。 90后和00后消费者逐渐成为市场消费主力,对于酒类行业来说意味着什么? 在今年的春季糖酒会上,听到最多的一句话就是“要抓住年轻的消费群体”,虽然说得轻松,但做起来并不容易。 最近一年里,在中高端白酒的带动下,白酒行业逐渐走出了深度调整期,进入了新的行业景气周期,各大酒企的业绩纷纷报喜。在这一轮行业增长中,以中等收入家庭和商务人士为消费主力的人群成为中流砥柱,但从消费人群的年龄结构上看,依然还是以60后、70后为主,老龄化趋势明显,而80后、90后的饮酒热情不高,越来越多的年轻人选择少喝白酒甚至不喝白酒。 事实上,各酒企都已经看到这个问题,中老年消费者虽然目前具备强劲的购买力,但已然在走下坡路,随着90后年轻消费群体逐步进入市场,其正在成为当下的消费主力。 因此,酒企对于90甚至00后消费群体的重视与日俱增,毕竟作为未来潜在的消费者,培育年轻人市场也是为后期的消费蓄力。 但在实际操作中,尽管白酒企业已经看到了年轻消费者的缺失是白酒行业面临的难题,但是在如何接近年轻人上却缺乏手段,或者说并不愿意做出很大的改变。 笔者了解到,目前而言,国内白酒酒企多选择利用小包装产品——小酒,作为年轻化的解决方案,小酒虽然符合了当下市场白酒消费的新习惯,但在年轻化的作用上实际效果并不理想。 传统酒企在产品创新中容易落入一种套路,那就是自己闭门造车,弄个概念硬生生地推给消费者。这在供方市场的时候,或许行得通,但是到现在,已经是消费者主权时代的时候,这套路已经不奏效了。 在产品创新层面,酒企一定要从用户的角度出发,研究清楚你的用户都是什么人,他们都爱什么口味,以此为依据进行的创新才会有人埋单。 一直以来,白酒的营销更集中于产品本身的历史、工艺传承和传统文化的积淀之上,通过文化和价格保持自己的品牌调性,但对于90后甚至00后而言,其消费主张更为清晰奔放,也更有个性,要符合自己的喜好。 另一方面,随着消费场景的变化,年轻消费者对白酒的需求在减弱,葡萄酒和啤酒的渗透让年轻消费者的消费更加多元化,白酒不再是第一选择,而白酒辛辣的口感和酒后强烈的不适感更让白酒难讨年轻人的欢心。 此前,有业内人士乐观地认为,当下年轻人只是缺少购买能力和年龄阅历,随着年龄的增长还会回归到白酒消费中来。 但笔者认为,白酒企业对于年轻消费者的培育迫在眉睫,毕竟白酒年轻化是一个漫长的系统工程,并不是依靠简单的更换包装就可以实现,白酒企业应该放下身段,认真研究年轻人的消费趋势和消费喜好,做出改变。毕竟在行业增长缓慢的当下,谁先抓住了90后的消费群体,谁就抓住了市场的未来。 正如分众传媒董事长江南春所说,商业战争中,以前重视的是生产和渠道两端,但在今天供过于求的时代中,生产和渠道都是基础设施,消费者的选择才是第一位,因此当下最重要的是抢占消费者的心智和认知,人心比流量更重要。。

【中国白酒网】“落实,落实,再落实”。继五粮液“6.2”运营商代表工作会结束后,“落实”成为五粮液上下的一致动作,特别是其全国的经销商队伍,与以往相比有了新的变化,厂商齐心助力五粮液“二次创业”成为真实的写照。  经销商信心爆棚  记者了解到,在五粮液6月2日会议结束后,其全国7个大区已经累计召开了几十场会议,落实6.2会议精神外,五粮液与经销商“合力共赢”有了新风貌,经销商与厂家关系更加紧密,经销商脸上也有了久违的喜悦。  北京一经销商对记者表示,从5月份至6月2号,五粮液的行动和声音在近一个多月内传递了很多的信号,感觉昔日行业龙头五粮液又回来了,令人振奋。  同样,华东地区一经销商也表示,“6月2日会议给人以全新的感受,五粮液上下气象一新,二次创业真的动起来了。”  “现在的五粮液不仅有了思想的转变,作风的转变,而且对市场也有了清醒的认识,敢于认真分析与竞品的差距,虚心向竞品学习。”华东地区经销商如此感慨。  其实,有同感的经销商有很多,他们又恢复了以往的精气神,对五粮液未来的信心指数倍增。  根据五粮液各个大区会议释放出的消息显示,五粮液市场销售向好,经销商开始赚钱了。大家对于五粮液的信心越来越大,他们不再计较短期的盈亏,看好五粮液的未来。  北京一五粮液经销商对记者表示,“上个月,我们在北京核心地段上去拿下400平米的店铺,租金可以说在目前北京所有旗舰店和专卖店当中最高的。如果按照目前五粮液的市场价格来卖,今年可能会亏损。但是我们仍然愿意继续经营,坚守的理由就是坚信五粮液的辉煌马上就要到来,我要把我们公司打造成五粮液形象展示标杆。”  业内人士分析认为,五粮液“6.2”新政一句“让经销商赚钱”是市场最有效的定心丸。  目前,经销商信心满满,五粮液也自信十足,“十三五”目标一定要达到,也一定能够达到。  重塑营销体系  值得一提的是,五粮液新任掌舵者李曙光在接受四川日报专访时,对于五粮液的新变化用了5个关键词:发展、改革、布局、竞合、创新。  事实上,白酒行业的竞争十分残酷,虽然整个白酒行业在2016年出现回暖,但是总体并不乐观,渠道下沉到乡镇已经成为众多酒企必做的功课。对于这一点,五粮液十分的清楚。  在“6.2”新政中,五粮液明确提出要实施“百城千县万店”工程。之所以得到经销商们的认可,因为经销商们看到了希望。近期的五粮液经销商会议上,各大经销商对推进此新战略纷纷出谋划策。  据了解,五粮液提出“百城千县万店”工程,就是要改变“贸易销售模式”的粗放管理,实现终端营销转型,扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面,形成核心终端的深度运营,形成末端优势。在实施“百城千县万店”工程的过程中,同步导入大数据应用和电商平台建设。  此举不仅赢得经销商们的掌声,对五粮液有着深刻研究的资深人士钱雷也表示,五粮液“百城千县万店”工程,远不只是“营销精细化工程”这么简单,这应该是一次五粮液营销体系,包括营销队伍和经销商队伍的战略升级。这是对商品走向市场这一段供应链的全面建设,而不是传统意义上的分销体系的建设和优化。  钱雷还表示,通过这样的供应链网络建设,五粮液将牢牢掌握直达消费者的供应链体系,在未来不管是行业调整期,还是发展期,都将会形成不可撼动的市场地位。  在白酒行业专家肖竹青接受记者采访时则表示,从实施“百城千县万店”工程可以看出五粮液对渠道建设的重视,甚至渠道建设要到乡镇,这对于二、三线品牌将产生巨大的挤压。  完成全年任务毫无悬念  本报记者从各个大区会议反映的数据来看,今年以来,部分大区基本完成全年计划的90%左右,货源不足,有的经销商已经持续几个月断货状态,价格上行,渠道上利润空间增大成为五粮液经销商真实的写照。  据北京某经销商表示,“截止到6月份,我们已经综合完成全年指标90%,低度和1618完成100%,为下半年品牌打造做好了充分的时间和货源准备。”  据经销商反映,经过一年半左右的发货和库存调整,目前出现了持续几个月的断货,产品的稀缺性会进一步放大市场利润空间。  另外,五粮液华东营销中心的数据显示,目前,华东地区已经完成2017年年度规划的60%以上,而推进“五个一百”工程建设、消费者培育、主品牌价格提升等方面的工作来保障百亿华东顺利实现成为华东地区营销中心下一步的工作重点。  华南营销中心则表示,通过一系列行之有效的市场举措和狠抓执行落实,恢复增加专卖店数量,将销售体量恢复到2012年的最好业绩。华南力争到2020年五粮液及系列酒品牌实现40亿元销售目标。  数据显示,年初至今,部分大区计划完成了全年的销售任务,市场缺货,五粮液市场价格上行已经成为一种必然。为此,经销商们也愿意与五粮液“厮守”。  肖竹青表示,白酒行业市场竞争十分激烈,市场格局进入重新划分阶段,这需要企业有快速应变能力和主动求变的意识,只有这样才能在市场上处于不败之地。如今的五粮液正发生着深刻变化,其跨越千亿集团目标可期。。

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