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文章来源:聚美优品口碑中心    发布时间:2018年08月11日 04:21  【字号:      】

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现在有许多人想创业。 但创业者是需要创业品格的。 我经常应邀在国内外咨询或讲课,耳闻目睹的很多事情感觉也蛮有趣,就象上海、北京等一些大城市,许多人拼命读书、拼命考证的目的,是希望找到好工作,好饭碗,拥有高额的薪水和舒适的环境,在一张张充满朝气、激情洋溢的脸上,全然没有打算给自己造饭碗的豪气。 学士、硕士、博士,一个个出来,都热衷于去给别人打工,尤其是给那些没读过几年书的集团老板鞍前马后使唤而乐此不疲。他们意识中没有创业的冲动,因为害怕失败和风险,因而胆量不足。 记得民间则流传这样一个成功之道:一胆二力三功夫。即第一是胆量,第二是力量,第三才是功夫(科学管理或专业技术)。这是创业时期的方法排序。想当年,许多知识分子抱怨脑体倒挂,说不三不四的人发了财,言语中满是不平和愤慨,现在看来其实也不应有非议,为什么呢? 在你安逸、稳定的环境里别人承担风险、忍受辛苦,他赚钱也是应该的,。


有些经销商,在市场好的时候,能做的风生水起、生意兴隆,在市场不好的时候,也能够逆势飞扬、创造佳绩,不管在何种市场情况下,都能“任凭风吹雨打,胜似闲庭信步”,总能不断发展壮大自己,这类经销商就是平常所说的卓越经销商。  卓越经销商招人惹眼,使众多经销商们羡慕嫉妒恨,除此之外,还有什么?叹息!难道只有叹息?就不能从卓越经销商身上找出其成功的基因?如果不从卓越经销商身上找出其成功基因并借鉴之,那么普通经销商们只能在成功之外徘徊和挣扎,只是观看卓越经销商的普通看客而已,于己毫无裨益。今天我们之所以提出卓越经销商这个说法,就是为了学习其成功基因,借鉴其成功的经验,结合经销商自身的情况,最终把自己打造成站在巨人肩上的“卓越经销商”。  卓越经销商的成功基因到底是什么?一句话简而言之,就是对市场机会的扑捉和准确把握。这个不用找案例,可以看一下身边无处不在的经销商,从衣食住行这些基本消费品的经销商到数码IT、生物技术等高新技术的经销商,这些各行各业的经销商,从中找出那些卓越的经销商,看看他们是否具备上文所说的成功基因,用心分析之后就会一目了然了。  卓越经销商的成功基因,大致包含善于发现市场机会、善于抓住市场机会、善于创造市场机会三项内容。  善于发现市场机会  卓越经销商的老板有着狗一样的嗅觉,有着鹰一样的眼睛,对市场相当敏感,他们从来都是眼睛时刻紧盯着市场,调查市场、研究市场、分析市场,高度关注市场变化和市场需求,从中寻找自己生存发展和做强做大的市场机会,从而寻觅适合自己代理的更多的商品。卓越经销商对新生事物、新商品有着强烈的兴趣和占有欲,他们总是在第一时间找到新的商品代理的机会。卓越经销商总是主动出击,从展会、从网上、从媒体等各种信息渠道搜寻商机,如果一旦找到合适的市场机会,就会主动联系相关代理事宜。对于上门联系代理的厂家营销经理,那些卓越经销商总是非常欢迎,他们耐心地倾听厂家营销经理对新商品的介绍,以积极的态度调查研究市场,从而为自己争取更多备选代理商品。卓越经销商都明白这样一个道理,厂家营销经理来联系代理,更多的是为自己发展壮大提供发财机会,从这个意义上来看厂家营销经理就是“活财神”。  善于抓住市场机会  相对于善于发现市场机来说会,卓越经销商更多的体现在高效率地抓住市场机会,他们很清楚凡是好的商品,如果自己不代理的话,就是把发财的机会拱手让给了竞争对手,这样不仅自己丧失了发财机会,而且壮大了竞争对手,有可能对自己营销网络带来冲击,阻碍了自身的良性快速发展,这可是一举两失。卓越经销商认为,厂家和经销商之间是互利共赢的,是平等合作的,这其中不存在单方面的谁求谁、谁帮谁的问题,他们坚信效率同样创造财富,对于看准的代理商品能够快速做出代理的决定,而不象普通经销商那样扭捏作态、瞻前顾后、讨价还价、犹豫不决。卓越经销商对投资、风险、利润有着清醒理智的认知,他们认为凡是代理商品就存在风险,没有风险的商品不存在,且一般情况下风险与利润成正比,风险越大利润就越高,风险越小利润越小,因此每当遇到需要代理的商品时,他们会明智而快速地做出代理与否的决定,而不会徘徊在投资、风险、利润的问题上举棋不定。相对于发现市场机会而言,抓住市场机会更显得举足轻重,在卓越经销商和普通经销商之间,很多时候两者几乎在同一时间发现了市场机会,而卓越经销商的成功得力于及时抓住了市场机会,而普通经销商则是丧失了市场机会。  善于创造市场机会  卓越经销商对于代理的商品,总是排除万难寻创造市场机会,提高市场占有率和市场成交率,实现商品代理的最大利益化。代理任何新商品都会遇到市场拓展的困难与挫折,卓越经销商在大量市场问题面前不抛弃不放弃,他们深入调研市场、分析市场,积极寻找解决之道,制定合适的营销策略,冲出市场的重重屏障,使市场销售渐入佳境。卓越经销商对代理商品的销售周期和前期盈亏有着合理的规划,他们知道新代理商品从入市到畅销是有一定过程的,也会牺牲一些利润的,所做的这些都是为了创造市场机会,最终还是为了赚取更多的利润,这也算是“将欲取之,必先予之”营销策略的灵活运用。卓越经销商无论在市场顺境,还是市场逆境,都能意志坚定沉着应对,遵循市场规律,引导消费潮流,用营销策略(包括让利、促销、广告等)、勤奋的耕耘、时间的付出,从而攻坚克难创造市场机会。  在均等的市场机会面前,卓越经销商的成功基因表现得淋漓尽致,他们始终主动、迅速、机智、勇敢地发现市场机会、抓住市场机会、创造市场机会,这些正是所有经销商应该好好学习的。   (注:凡转载、使用文章者,需完整刊载作者详细介绍及完整内容,否则一律视为侵权盗版)  王洪东,十余载营销实战,从营销一线做起,在民营、国有、外资企业工作过,历任区域经理、大区经理、销售经理等职,有良好的职业道德、职业素质、职业能力,通晓营销管理,擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考,忠诚负责,能担重任,敢想敢做,意识超前,愿与开明老板:携手并肩,长期合作,风雨同舟,共赢天下!本人愿与营销界精英交流学习,共同进步!邮件:wanghongdong678@sina.com,whd0168@sohu.com。




(责任编辑:管己辉)

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