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茅台在福建率先启动混改?只是参股了经销商的众筹公司 【中国白酒网】近日,有消息称,福建当地多家茅台经销商组织成立了一家众筹公司,茅台厂家也会参与其中,这被视为茅台的混改前奏。  不过,茅台酒厂上海办事处相关人士10月28日向记者表示,这与茅台混改并无关系,只是茅台渠道建设的一个举措。  上述来自茅台酒厂上海办事处的人士向记者介绍说,茅台仅参股了经销商组建的众筹公司,并不涉及茅台自身的股权,茅台在经销商众筹公司中的股权比例也很低,通常不会超过20%。成立此类公司的目的,是为了将厂商利益捆绑,更好地进行渠道建设。该人士称,最早的经销商众筹公司是在2014年由经销商自发成立,茅台公司于去年加入推广这一模式,除了上面提到的福州,河南也已经建立类似公司,茅台在各地的经销商也都在研究制订这一众筹公司,包括上海。  事实上,茅台成立销售合资公司的消息早在去年已经被曝光。在去年12月的茅台经销商联谊会上,茅台集团董事长袁仁国便提出,要积极探索销售公司在省区和当地经销商通过参股、控股,发展混合所有制经济,组建新的公司,结成利益共同体、命运共同体;鼓励各省经销商进行并购、联营、合作等,加大资源的协调整合,形成销售合力。今年6月,贵州茅台向经销商下发文件,宣布将推动经销商参股,在全国各省组建合资公司,并为此提出15项政策支持,包括加大省级合资公司的自主权,合资公司可优先申请茅台公司开发的自营新产品的省总经销资格等。  在外界看来,茅台提倡这一模式的好处很明显,譬如可以更好地管控价格,更好地做精细化管理。  不过,由于文件中并未注明投资金额、运营机制以及利益分成等规则,这一模式的推广进程并不快,经销商大多持观望态度。有经销商担忧,与厂家共同建立公司,各方利益很难平衡,一旦经销商的客户资源被厂家掌握,相当于自断生路。  此外,由于今年以来,随着茅台酒价格快速上涨,经销商们也已经捱过了“寒冬”,日子又变得好过起来,抱团取暖的积极性并不高。  出于同样的道理,外界对于茅台自身的混改推进也不抱太高期望。以往企业能够改制,大多也是自身经营困难被逼无奈,譬如江苏的洋河股份在2002年改制,正是因为当时濒临破产。去年五粮液公布混改方案,也处于白酒行业调整期,但即便如此,五粮液的混改方案也被指是“福利共享”,当地国资持股比例下降有限,显示地方政府并不愿意别人来分割这座金矿。  而茅台的业绩即便在前两年的白酒调整期仍然保持着较好的表现,今年8月发布的半年报显示,贵州茅台实现营业收入和净利润双双两位数增长,预收款更是高达114.8亿元,首次突破百亿关口,创出历史新高。。


茅台发文控量:按月供应经销计划,暂停43度茅台酒供应,15年陈年酒限量批售  【中国白酒网】12月7日,记者获悉一份茅台营销公司关于近期业务办理的通知文件,要求经销商计划严格按月执行,暂停43度茅台酒开票,暂停15年陈年酒大单审批,限量批售。 文件原文提到,鉴于近期市场需求增加,公司物流配送紧张,为加强业务办理和物流配送服务,保障节前市场需求,现将近期业务办理事项通知如下: 一、经销商合同计划严格按月执行,为不影响经销商的资金使用,请各经销商朋友按照审核后的订单汇款。 二、公司审核订单后,将根据物流发运情况按订单审核顺序开票,并按照“先开票先发运”和“先远后近”的原则进行物流配送。 三、公司将实时向各省区及经销商朋友推送物流运输车辆排号信息,便于经销商朋友查询物流发运情况。 四、由于43度茅台基酒供应不足,暂时停止43度茅台酒开票。 五、由于15年陈年酒包装材料生产缓慢,暂停15年陈年酒大单审批,对每家经销合同实行限量批售。 六、各省区要协调好经销商购货和销售的安排,以保证春节前各市场的茅台酒供应。 按照文件要求,经销计划严格按月提货,暂停43度茅台酒供应;对于经销商们来说,无法拿到下个月的货,再加上茅台酒厂持续半年的零库存,市面上的茅台酒一旦卖完,就会出现缺货的状态,有价无市之后,茅台酒的价格又会有新一轮的涨价。 值得注意的是,文件中提到,暂停43度茅台供应的原因在于茅台基酒供应不足,茅台的产能问题再一次凸显出来。 2016茅台计划量是2.3万吨,目前,公司的任务已经完成;此前市场传出消息,茅台已经在执行2017年一季度计划。为缓解供需紧张,在11月初的“国酒茅台海外经销商联谊会”上,李保芳也透露,2017年茅台酒市场投放量将在今年基础上增加15%。按照今年茅台高低度总共2.4万吨的量,明年在这个基础上上调15%,预计2017年超过2.7万吨。 但总体来说,茅台的供应仍然偏紧。茅台股份公司副总、销售公司董事长王崇琳曾表示,目前茅台酒厂生产是零库存,甚至在未来的2年到3年内,茅台酒厂都可能将是零库存的状态。 无货可提或导致新一轮涨价。一位茅台投资人士表示,茅台酒今年是真正的卖疯了,茅台设在各地的中转库普遍又出现货源紧缺无货可提的状况,市场的一批价也开始蠢蠢欲。 据记者了解,11月份后,茅台已加大货源投放,并允许经销商提前执行12月的计划。而12月份是春节备货季,经销商备货意愿大幅增加,12月份预计会再次进入茅台小幅涨价和快速放量阶段。 一位茅台酒经销商也透露,很多经销商打款一月有余,但是没货。市场供应紧缺,飞天茅台酒或将涨价,周五前一批价最低涨至1050元。 据长江证券渠道调研,12月后茅台对市场整体供应量或将再次收紧,11月中旬以来由于茅台加大市场供应量出现部分市场价格不稳定的现象,因此12月茅台供应政策有所调整(允许的打款周期缩短)。茅台对供给政策的调整也说明公司既不希望批价上涨过快,也不希望批价下降幅度过大。目前茅台全国批价普遍仍稳定在1020元左右(部分市场1000元),我们认为随着12月春节备货旺季的正式到来,茅台整体仍处于供需紧平衡的状态。。




(责任编辑:亢子默)

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