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来源:网站分析在中国  作者:顾凡雁  发表时间:2018年08月21日 03:13

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【中国白酒网】曾经的一曲《浏阳河》以及数年前的超女营销,使浏阳河酒“唱响”全国。如今,能赚取更多眼球的,应该是该品牌运营商湖南浏阳河酒业发展有限公司(以下简称浏阳河酒业)的资本运作。  2014年4月以来,“弃”大元股份而“追”皇台酒业的浏阳河酒业,上演了一出“借壳”上市的反转剧。而目前浏阳河酒业其总营收仅10亿元左右,巅峰时的20亿元营收已被腰斩。对于其近年的“没落”,业内多认为与缺少五粮液的品牌“背书”分不开。  浏阳河酒业一直采取“湘牌川酒”的产品策略,即由川酒厂提供基酒贴牌生产。在“借壳”大元股份时,浏阳河酒业亦称,此前公司从五粮液、四川宾宴酒厂、贵妃酒厂等酒厂采购基酒,且原计划未来3年采购基酒超过10亿元。  然而,记者调查发现,浏阳河酒业提及的这3家酒厂,目前“均未向其供基酒、贴牌生产”。五粮液一位人士透露,2012年至今,公司未与浏阳河酒业有 “实质交易”产生。四川宾宴酒厂一位负责人表示,去年就已停止了合作。几大供应商均称未供酒和贴牌生产,浏阳河酒业自身不具备大量生产的能力,那么,目前其所需基酒来自哪里?  两川酒厂目前未供酒  成都邛崃素有“中国原酒之乡”的美称。在邛崃高埂镇的新邛公路某段,如今人们已难嗅到原先空气里弥漫的酒香,公路一旁的四川宾宴酒厂区内亦稍显沉寂。  不为外界所知的是,宾宴酒厂原是知名白酒品牌浏阳河酒的基酒供应商之一。贴牌生产、打上“产地四川”的浏阳河酒,曾由这里发往全国市场。  “给他们(浏阳河酒业)贴牌生产,商标标着产地四川,今年没有生产。”5月22日中午,四川宾宴酒厂该处厂区一位白姓负责人告诉记者,由于销售形势“不好”,酒厂已于今年4月停产。  至于缘何未向浏阳河酒业供酒,该白姓负责人表示“不清楚”,是“人家企业的问题”,“他们需要我们生产,我们就生产。去年中已没有。”四川宾宴酒厂的官网显示,其在川内有多个酿酒基地。那么,其他厂区是否还在向浏阳河酒业贴牌呢?  5月23日,四川宾宴酒厂董事长梁建忠亦在电话中透露,“此前公司曾向浏阳河供酒”,但“这两年合作得不好”,且“目前没有供酒”。“湘牌川酒”,一手塑造了浏阳河酒业曾经的辉煌,最早由五粮液贴牌生产。到目前,浏阳河酒业仍离不开这样的产品策略。  今年1月,由大元股份发布的《大元股份非公开发行股票预案》(以下简称《预案》)中表示,浏阳河酒业曾先后与五粮液酒厂、四川宾宴酒厂、贵妃酒厂合作,即由浏阳河酒业进行新产品研发,合作酒厂提供符合规格的基酒并按要求生产,浏阳河酒业进行产品质量控制,以这种“湘牌川酒”的运营模式解决自身产量不足的问题。  宾宴酒厂目前已未贴牌生产,而《预案》中提及的另一川酒厂——四川贵妃酒厂的供应商“身份”则更显悬疑。  22日下午,位于成都大邑县的贵妃酒厂一位现场工作人员表示,该厂今年4月也已停产。该厂王姓负责人表示,他并不知道公司是否和浏阳河酒业有过合作。  随后,记者来到四川贵妃酒业营销公司位于成都市区的办公地址。该公司一位销售负责人则强调,“没有向他(浏阳河酒业)供应基酒,一直没有。”1 2 下一页

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【中国白酒网】钓鱼台国宾酒业的前身是仁怀市茅台镇钓鱼台国宾酒业公司,自2007年以来,一直被遵义市政府评定为“一大十星企业”之一。 2009年,北京钓鱼台经济开发公司携资进驻,双方共同成立钓鱼台国宾酒业公司。公司本着“以人为本、诚实守信”的经营理念,不断提升品牌地位和扩大企业规模,满足市场对酱香白酒日益增长的需求。  公司以本地产优质小麦、高粱为主要原料,取赤水河优质水,采用传统方法生产、开发了53°钓鱼台国宾系列酒10余款,其生产工艺古老、酿造独特、包装精美,具有酱香突出、酒体丰满、细腻幽雅、回味长久、空杯留香的酱香白酒风格。公司生产酱香型钓鱼台国宾酒系列,产品主要销往北京等地。  在今年第二届中国(贵州)国际酒类博览会上,各企业展馆特色各异、精彩纷呈,其中钓鱼台国宾酒业展馆以其中国古典建筑韵味和皇家园林建筑风格,引来观众啧啧赞叹。谈到钓鱼台国宾酒业展馆,钓鱼台国宾酒业公司总经理丁远怀说,公司历来注重形象的宣传和塑造,此次展馆的建设,从设计、材料到施工都是由北京的专业团队完成。  长期以来,钓鱼台国宾酒业走的是“高端精品”路线,生产的酒不对外销售,属于定制酒。从2000年至今,钓鱼台国宾酒业先后为一些外国政要定制过特制酒,以其一流的品质深受国内外众多贵宾的喜爱。  丁远怀介绍,随着市场对酱香型白酒需求的增加,公司正扩大生产规模,已在大坝工业园区征地近800亩,作为公司主要产品生产基地,目前公司已在全国10多个省市的定点精品店进行授权销售,为消费者购买酱香型白酒提供方便。。

【中国白酒网】走过2013年的漫漫“寒冬”,许多名酒也放下“身段”向民酒回归,白酒业的驱动引擎已经由政商消费和高端消费向中低端大众消费和平民化消费转变。白酒行业“调整”的主题今年仍在延续并深化,产业格局的调整也将拉开大幕,中低端白酒的消费升级或将成为今后行业发展的重要驱动力。 民酒浏阳河 或引发新一轮投资和消费热潮 过去的一年多里,浏阳河在整合多年运营经验的基础上积极变革和调整,以谋求在行业的“寒冬”里“二次崛起”,这些变革不仅包括战略的调整、市场布局的调整,也包括产品线的务实回归,务实将核心产品向中低端大众市场集中。 据了解,去年下半年以来,浏阳河酒业的销售呈现趋稳回升之势,第四季度的销售总额更创下近三年来同期新高。 近日从浏阳河现任负责销售的高管处获悉:浏阳河酒业目前产销势头良好,而截止到4月底,今年前4个月公司销售回款已突破亿元大关,公司现有经销商客户数百家,而今年新签订的核心战略大客户已达到了90余家。 行业分析人士认为,浏阳河在这一轮调整中还是有机会的,浏阳河曾经在全国市场很火,浏阳河也具备在中低档价位上引领群雄的特点和属性。调查也发现,国内中低档价位酒水市场虽然聚集了众多一、二、三线品牌,却鲜有浏阳河这样难以复制的全国民酒品牌。 据预测,随着2014年“新民酒”时代的来临以及浏阳河酒业变革的深入推进,曾经的中低端白酒巨头浏阳河或将引发今后新一轮的投资和消费热潮。 逆势谋上市 浏阳河重塑湘酒“新名片” 今年以来,新一轮的深度变革在浏阳河酒业内部已经悄然开始。 消息人士推测,2014年年初,浏阳河酒业总经理刘敏低调离开浏阳河后,深谙资本运作之道的梧桐资本进入浏阳河,正着手为浏阳河谋划下一盘更大的棋。 笔者通过浏阳河酒业相关负责人了解到:浏阳河酒业一直在寻求一个更好的、更长远的合作平台,解决发展中的问题,谋求上市;公司将继续依托“伟人、名河、名歌”的红色品牌内涵,在提炼湖湘文化的基础上,深入发掘浏阳河品牌文化内涵;未来5年左右的时间里,公司将努力达成50亿的产销规模,浏阳河酒也将被重塑为湘酒的一张“新名片”。 上述负责人同时还表示:基于这一目标,浏阳河今年的变革将朝着纵深方向推进,主要包括品牌战略、管理模式以及营销队伍等方面的转型和升级。为了适应这种变革,品牌战略、管理模式全面升级的同时,管理团队、营销人员也必须与我们新的战略目标高度匹配。 事实上,当前行业深度调整的大背景下,浏阳河显然已经意识到从渠道型品牌向消费型品牌转型的重要性和必要性。今年4月底,浏阳河已完成了湖南的核心大本营市场的优化升级工作,将由之前的4个大区升格为8个大区进行深耕细作,并通过湖南的核心样板市场辐射和拉动全国的其他14个大区。 显然,浏阳河酒业新的变革已步入了深水区,其手笔之大、力度之大,加上上市计划的同步启动让我们明显可以感觉到浏阳河酒作为一张全新的“湘酒名片”又将飘香三湘四水,誉满神州大地。 民酒再遇春天 或迎来湘酒二度崛起 早在上世纪90年代,酒业湘军却在市场乱世之间擎起大旗,声誉之大备受业界瞩目。浏阳河酒也在那个白酒业“最严寒的冬季”,以敢为人先、勇立潮头的精神,实现了第一次腾飞,开创了中国白酒逆势腾飞的传奇。 2011年5月,湖南省政府办公厅出台了《关于促进湘酒产业健康发展的意见》,《意见》明确提出,将重点扶持浏阳河、湘窖、酒鬼、武陵等湘酒品牌发展和建设。同年11月,浏阳河酒业积极响应湖南省政府“振兴湘酒产业”的号召,成功引进湖南高新创投等战略投资者,开启了资本运营新征程,矢志成为湘酒产业龙头品牌。 2013年9月,省领导出席第三届中国国际酒博会时,亲临湘酒展厅浏阳河酒展区,并勉励浏阳河多做让老百姓喝得起的亲民酒。今年3月全国春季糖酒会上,浏阳河酒再次彰显其亲民的品牌魅力,在首届中国酒业总评榜活动中荣获“2014年度最具亲民白酒品牌”殊荣。 当前,随着“新民酒”时代来临,业内专家指出:投资中低端白酒行业将是2014年的主线。具体来说,一是要把握区域龙头品牌,区域强势品牌作为地方龙头,深耕多年,具有一定规模的市场;二是选择面向大众消费的酒企,定位于大众消费的中低端白酒的市场口碑和市场基础往往比较好,不亚于一线酒企中的中低端品牌。 不难看出,民酒时代的回归,白酒产业的整合和变革仍在持续,只要让老百姓喝得起、喝尽兴,像浏阳河这样的“亲民品牌”还是有望迎来新的发展“春天”,而资本的强势助推,湘酒的二度崛起也将更加值得业界期待。。

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