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文章来源:口腔医学网    发布时间:2018年08月15日 10:00  【字号:      】

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【中国白酒网】1月2日讯 据《山西日报》今日报道,广受业内关注的《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》及其子方案(也称“1+35”方案体系),其中1个整体方案已经出台,35个配套子方案也已经完成了28个。《汾酒集团混合所有制改革框架方案》已获得正式批复,标志着“汾酒改革的顶层设计已初步到位”。 在刚刚过去的2017年,山西省国企改革备受资本市场关注,而作为山西国企改革“排头兵”的山西杏花村汾酒集团有限责任公司(下称“汾酒集团”)也备受瞩目。 去年2月,山西省政府积极推动国资改革,汾酒集团与山西省国资委签订了2017年至2019年的三年任期经营目标责任书,具体包括:2017年、2018年、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%;三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%;按酒类收入排名,汾酒行业地位不低于第七名;三年内完成汾酒集团整体上市。 在近日举行的汾酒经销商大会中,汾酒集团董事长李秋喜在该经销商大会中亮出了汾酒集团2017年已完成的成绩单。根据李秋喜披露的数据显示,截至2017年11月底,汾酒集团营业收入同比增长了14.01%,其中酒类收入同比增长40.68%,尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。 “虽然最后一个月的经济指标还没有完全统计出来,但是我可以告诉大家,今年的任务指标全部已经提前超额完成。”李秋喜在上述经销商大会中表示,同时他也指出了汾酒集团改革35个配套方案已经完成了28个,深化改革不停步,是白酒产业新时代最大的战略机遇。 事实上,2014年汾酒集团便开始尝试混改之路,2015年业绩成效初显,2016年持续恢复,2017年2月23日,汾酒集团与国资委签订军令状,这也正式拉开了国企改革的序幕。 记者梳理发现,2017年汾酒集团混改进行得如火如荼。6月,销售公司集体解聘副处级以上干部,采用组阁聘任制,开启市场化用人机制的改革。公司业务人员的绩效更为市场化,即使是集团董事长完不成目标也要“下课”。以此倒逼企业上游全面改革,充分释放企业互动。9月,“竹叶青”并入销售公司一体化运作。 12月,首次明确“机关作风评比最后三名的单位将处以行政降级处分”。即汾酒集团所有机关每年将参与机关作风建设,由全体部门进行打分,最后3名的单位将要收到行政降低以及处罚,部分负责人的行政级别同样降级,下一年考核如果继续位居后3名则连续降级。 值得注意的是,也是在12月,汾酒集团与经销商的混改合资公司在厦门成立,并首次放弃控股权。中泰证券研报指出,2017年年末汾酒集团在福建与6家企业成立的象屿汾酒销售有限公司,同时推出战略产品系列,象屿酒业控股56%,与前两次区域市场混改不同,本次汾酒只是参股方,主要运营由象屿酒业负责,可见汾酒的区域市场混合所有制改革得到坚实推进。 此外,汾酒集团还在宣布成立混改合资销售公司时也披露了其整体混改方案正式获批,并表示正在引进战略投资者。  中泰证券研报显示,汾酒集团混合所有制合资模式正式推行,2018年山西省省外有望实现更快增长。一方面得益于上述坚实推进混合所有制改革的举措,同时汾酒公司目前主打的“1+3+3”市场布局,聚焦资源精耕山西省省内及环山西圈等传统优势市场,对于其他薄弱市场来说需要相对灵活的机制和创新渠道模式。该研报还认为混合所有制合资模式可以借助当地优势经销商资源快速打开偏远市场,深度整合厂商优势,激发经销商发展潜力。 川财证券研报则指出,山西汾酒在白酒混改同行中,营收同比增速最快。相较于老白干、五粮液和沱牌舍得的自上而下定增混改模式,山西汾酒的混改则是从点到面、自下而上,并借鉴沱牌舍得的以业绩为导向(签订目标责任书),逐步提升公司的经营活力的方式。 “汾酒作为清香型白酒的代表,未来的增长空间还是非常大的。在青花瓷顺价销售、山西市场销售升级、竹叶青全国化布局的背景下,与经销商的关系将更加紧密,未来2-3年都会维持高速发展的速度。从行业来说,名优白酒的红利也得到很大的释放,企业从换帅、策略的改善、产品的优化以及走通高端,几波红利的叠加促进了业绩的增长。” 中国食品产业分析师朱丹蓬向记者分析到。 据了解,汾酒集团要将山西省国资委下达的3年(2017年至2019年)业绩考核力争在两年实现,那么2019年汾酒集团酒类销售总收入则须实现100亿的目标。 山西汾酒总经理常建伟表示,山西汾酒已提前半年就开始为2018年做布局规划,通钢建好团队、渠道和终端等,2017年打好基础,才有资本迎接2018年的市场竞争。。


中国酒业第一社群走进汾酒,参会酒商最深刻的印象竟是“好玩”? 【中国白酒网】9月15日,由中国酒业论坛、云酒头条、酒传文化传媒联合主办,山西杏花村汾酒厂股份有限公司承办的“醉美杏花村”第十八届中国酒业论坛社群交流峰会在山西杏花村举行,来自全国各地的130多位中国酒业论坛社群经销商参加了本次活动。 来自云酒•中国酒业品牌研究院的高级研究员孟跃、张健、田卓鹏、梁文峰、李振江等营销专家以及酒直达董事长翟山从不同角度为与会人员做了精彩分享。 社群经销商经过一整天的参观和交流,对汾酒有了全方位了解,对汾酒深厚的文化底蕴、热情的待客之道有了切身感受,尤其对汾酒身上的“好玩”变化印象深刻。 “汾酒的文化在于人” 作为中国酒文化的集大成者,无论汾酒的清香型白酒生产线、汾酒博物馆,还是汾酒作坊遗址,都极具文化价值与文化魅力,而中国酒业论坛创始人、云酒传媒常务副总裁赵禹认为:“人是决定文化的根本,汾酒的最大文化在于人。” 汾酒人对文化的传承和发展,确实取得了令人尊敬的成就。“越是发展的时代,越需要精神寄托,越是价值多元化时代,越需要坚定的信仰,”山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟说,“可以说没有汾酒的信仰文化,就没有我们追赶、超越、领先的决心和信心。” 从某种角度来说,中国酒魂的信仰理论体系,对内改变了汾酒如何看世界的思维,对外成就了世界看汾酒的新面貌和新气象。信仰何来?正是文化与人相互作用的结果。汾酒这种独特的发展逻辑,不仅令人印象深刻,更值得酒行业深思。 “与汾酒合作,对未来发展的意义很重要” 中国酒业论坛社群的此次汾酒之行,有近30人与汾酒达成了明确的合作意愿,在很多经销商成员看来,在当前行业发展的趋势下,与汾酒的合作除了具有重要商业价值,更对经销商自身成长有着重要意义。 汾酒销售公司总经理李俊说,今年上半年,在改革的激励和推动下,汾酒充分结合行业特征,以激励、约束相结合的创新机制为营销改革突破口,包括在销售公司推行组阁制,合理配置营销资源。这一系列举措显著增强了各方积极性,带动了汾酒营销业务的强劲增长。 在经销商们看来,汾酒内部所发生的这种变化,也将快速向外传导,对经销商企业的经营、管理等方方面面,带来良性的影响和改变,这对于经销商企业核心竞争力的提升塑造,是极其重要的。 酒商发展已进入品牌化时代,一方面要借助名酒品牌的价值,一方面也要尽快打造自身的商业品牌,而商业品牌的打造,实质上也离不开名酒品牌的支撑和带动。特别是像汾酒这样正处于新一轮机遇期的名酒品牌,可以说是打造经销商品牌的最有利保障。 对此,常建伟表达了社群营销的高度看好,“共享决定了价值所在,好的社群一定会传播正能量,并制造独特的共享内容,使市场营销变得更加集中和高效。”常建伟表示,今后汾酒将不遗余力地借助社群营销,点燃星星之火,形成燎原之势,通过不同的社群圈层,架起与消费者、经销商的沟通桥梁,将价值体验和品质体验,在市场上更广泛地传播开来。 通过这种社群化的紧密互动,汾酒品牌与经销商的结合度会越来越高,为经销商品牌注入强大的名酒基因。正是出于这种判断,参加此次会议的中国酒业论坛社群成员积极与汾酒寻求合作。 “会玩的汾酒,带着消费者一起去玩” 交流期间,很多经销商谈及几天前的“南绍北汾”嵩山结盟活动,汾酒与会稽山绍兴酒来了一场以酒为媒、以侠会友的精彩对话,给各界留下了深刻印象。经销商们纷纷表示:汾酒有创意,汾酒很“会玩”。 对此,常建伟表示,一段时间来,汾酒通过策划、举行一次次文化盛宴,引发了社会广泛关注,“汾酒不再是坐拥文化但不擅讲文化的沉默者,而是铿锵有力地向社会传递着汾酒好声音,表达着汾酒文化越来越强的影响力。” “会玩”的汾酒赢得了巨大市场空间,常建伟介绍说,汾酒在跨界营销方面已开展了一系列工作,包括与演艺界、影视界、文化界、书画界、武术界等开展合作,碰撞出很多有趣的玩法,也收到显著效果,更加坚定了跨界营销的信心。“带着消费者一起去玩,让他们乐意买、主动买,将文化、品质,深植于消费者心中,是我们所追求的营销模式。” “会玩”,这恰恰是一种信心流露,高速发展中的汾酒,却仍保持着“会玩”的心态,这意味着巨大的发展潜力和空间。。




(责任编辑:阚建木)

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