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文章来源:中国机械社区    发布时间:2018年08月21日 11:02  【字号:      】

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衡水老白干是白酒行业唯一以品类命名白酒上市公司,其战略地位十分重要,资本市场对于衡水老白干很有期待,从2013年度上市公司表现看,衡水老白干是四家(贵州茅台、古井贡酒、青青稞酒、衡水老白干)营收实现正增长公司之一,主营业务收入18亿元,比2012年增长8.19%;但营业利润与净利润均大幅度下滑,其中,营业利润1亿元,比2012年下降31.69%;净利润6555.967万元,比2012年下降41.59%,营收符合期待,而利润下滑超过预期;从2014年半年预报来看,老白干净利润增幅仍然不容乐观,经财务部门测算,预计 2014 年上半年实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比,将减少 40%---60%之间。为什么衡水老白干在营收增长情况下净利润却如此大幅度下滑?衡水老白干未来发展预期如何?  首先,衡水老白干外部竞争环境正在恶化,老白干未来发展并不乐观。从去年开始,各类白酒精英加快了布局河北市场进度,先是五粮液高调宣布控股河北永不分梨酒业,创办河北永不分梨股份有限公司,为五粮液全面进军河北市场搭建桥头堡。虽然短期看,五粮液战略动作对冀酒构成实质性威胁,但长期看,五粮液这枚战略棋子一定会发挥作用;随后,泸州老窖高调宣布与石家庄桥西糖酒合作兴建泸州老窖河北鹿泉生产基地,使得泸州老窖服务市场能力得到大幅度提高,也进一步加深了泸州老窖布局河北市场力度;早期,沱牌舍得已经布局河北保定主攻中低端白酒生产,四川郎酒聚焦河北唐山,将市场触角进一步伸向地级市场,都给衡水老白干下一步市场扩张带来巨大变数,衡水老白干外部竞争环境很显然在进一步恶化;  其次,衡水老白干内部竞争环境也在复杂化,二线冀酒企业搅局对老白干构成实质性威胁。相对于外来品牌高歌猛进,冀酒企业内部之间竞争有喜有忧,老白干也面临着结构调整与品类跨越问题。其一,冀酒三强在此消彼长中出现变革,在冀酒三强竞争中老白干占据有利位置,在规模上与结构上奠定了冀酒老大位置;其二,二线冀酒对于老白干未来发展形成障碍,有可能给老白干正在推行全省化带来阻力。目前来看,刘伶醉回归保定,将对老白干进军保定构成一定威胁;丛台酒固守邯郸,已经出现与老白干分庭抗礼状况;三井与献王激战沧州,将老白干排挤出沧州市场等,更何况板城烧锅与山庄老酒一定会固守承德与张家口,对老白干进军冀北形成实质性壁垒等;内部竞争环境复杂化需要老白干拿出实实在在的举措加以化解;  第三,衡水老白干治理结构与市场战略对公司未来发展起到关键性作用,特别是面对内外交困竞争局面,老白干更加需要决策效率与专业化市场操作手段。随着白酒结构调整进入到深水区,白酒企业必须要全力以赴应对本轮结构调整带来的竞争压力,相对来说,老白干职业团队到位将有利于未来公司发展战略制定与市场战略落地。我们认为,由于市场竞争程度加剧,公司治理结构改革问题对企业发展影响将退到相对次要位置,决策效率提高与专业化操作市场将成为未来3—5年老白干内部管理主旋律。“好朋友喝个十年半年”,“大小青花,多少随意”等消费者立场广告传播诉求确立;高效布局市场战略出台等都展现出新一届老白干决策团队专业化色彩,这种变化对于老白干未来发展构成长期利好。  当前,老白干发展面临着若干重大问题需要处理,其一,老白干需要在战略上确立以规模为主扩张战略,还是以结构为主扩张战略,还是两者之间寻找战略平衡点?实际上,老白干北方有以规模扩张著称的牛栏山二锅头;老白干东南方有结构升级为导向清香鼻祖山西汾酒,老白干是更应该靠近二锅头,还是应该更靠近山西汾酒?老白干需要在战略上回答这个问题;其二,老白干需要回答战略上坚守老白干香型与清香型,还是以市场为导向导入更多白酒香型,满足市场竞争需要?应该看到,河北白酒市场消费者对于浓香型白酒认同度可能更高,即使是以二锅头著称的牛栏山公司也深度进入到浓香型白酒领域,其主导产品更多是浓香型白酒,老白干是否需要在跨香型上做出积极尝试?其三,老白干需要准确回答:坚持冀酒王,还是泛区域化?老白干所处的区域环境比较复杂,由于京津市场嵌入,河北市场一体化始终是一个难以化解难题,随着政策层面京津冀一体化时代来临,衡水老白干是否需要修改自己市场化战略,在战略上全面进入京津市场?其四,双品牌战略价值定位与市场分工。目前来看,衡水老白干基本盘还不大,双品牌战略对于资源聚焦并不利,老白干如何规划与运营双品牌也是一个重要战略上难题。其五,面对冀酒二线白酒企业风起云涌,老白干是否需要动用资本力量对这些企业进行战略性并购,以资本的力量改变冀酒行业战略版图?  黄金十年,衡水老白干积累了丰富的品牌资产与可观的物质基础;未来3—5年,更是决定衡水老白干在中国白酒行业战略地位关键时期,以少帅王占刚先生为首的经营团队能否突破障碍实现高速成长,更多取决于对白酒行业清醒判断与对企业内部准确把控。。


“江”山易改!  约一年前的午夜时分,突然,半夜“机”叫,我正在梦游,开机一扫,见是“周扒皮”老板的一封短信:“别睡了!赶紧查一下江小白,分析后尽速发我!”我扫完信禁不住就有些来气了,不就是只做江米糖的小白兔吗?难道它是月兔下凡,抢了大白兔的饭碗?我之所以如此猜想,原因有二:一是不知江小白是何方神圣,只能望文生义;二是“周扒皮”老板是糖果大佬,他做梦都想做老大,闹半夜“机”叫,也不是头一回了!  我太了解“周扒皮”老板了,今晚,我要是不把报告给他,我俩都甭想睡个安生觉!我爬下床来到书房,开机一查,来神了,江小白竟然是一种青春小酒的名号,据网上报道,这位“小清新”忽如一夜春风来,一举颠覆了苦闷的白酒行业,这“小资”煞是厉害!  看着看着,我眼里的神马就变浮云了,俩眼眯成了俩小“米”,这“米”眼里装着一个“傻”字。约一个小时后,我就憋着口气给“周扒皮”回了信。开口就放炮,如果这也叫“颠覆”,那么,我就是“颠覆”的祖师爷了!我的看法,可用一句话来概括,一个饱满“傻子精神”的“傻小子”,凭着一股“傻劲”,恰巧在一个“傻客”较多的地方,干成了一件“大傻事”!(大智若愚)那三板斧,其中有两板斧,在我眼里,实在是过去时的小儿科了。  那语录,我早在五年前,就给某食品集团的“杯粥”创造了一箩筐,早在十年前,我就力荐某啤酒集团把瓶标和箱标搞成个性化“语录”。说白了,这语录就是凡客体的翻版,早就不稀奇了,当年在凡客体最火的时候,有一大媒体采访我,我很肯定地告诉他,这东东就是个流行品,既然是流行,就是来得快去得也快,只是凡客谢幕之快,还是令我心惊、胆寒!也特快了吧!既然玩的是流行,江小白就该像孙悟空一样,精通七十二变之神功,让流行像海上冲浪一样,一浪更比一浪高,一浪更比一浪狂,可是,时隔一载,基本没玩出新花样,倒是模仿者花样百出,一浪高一浪、后浪推前浪,前浪呢?前面是沙滩!  那小瓶,那不是二锅头的小瓶子,加了点苹果的简洁元素吗?我早在约十四五年前就力荐秦池酒借助小瓶酒复活了,既然秦池自产的酒不够装大瓶的,改用小瓶装,该无人怀疑其“真”了吧?这是战略性公关,可惜的是,老板已经信心全无,这要怪大概该怪八竿子打不着的史玉柱吧,如果他早日复活,做个榜样,秦池可能也不会沦落至此吧!  如果说江小白的“微博和微信”营销算得上第三板斧的话,那正应了“时势造英雄”那句话,那么,江小白就可算白酒行业的“小米”了,我想,很多人都会这么看了,可是,我想巴菲特肯定不这么看,这“小齐国”(我在写《浮来春金桶挑战,比冰桶更刺激》一文时,看了“勿忘在莒”的典故,才知,齐桓公原来名叫姜小白!)没有护城河啊!  其实,“周扒皮”老板之所以半夜闹“机”叫,这大佬可是醉翁之意不在酒,他是想学江小白的“微博和微信”营销,来颠覆糖果行业,为此,接下来的三五天,他就天天逼我研究那俩“微哥”,可是,我丝毫不为所动,为啥?公地的悲哀!你用我用大家用的公地,搞来搞去就会给搞成“公共厕所”,这“公共厕所”岂能成了“护城河”?我倒是见识过政府花大钱建了处星级公厕,没出俩月,彻底给“断水”了!我问过公厕管理员,说是素质太差,洗完手,没一个肯费点小劲在盥洗盆里甩几下手的,都是洗完手把水随手甩地上,弄得满地是水,这天气一降温,地上水在瓷砖上一结冰,这公厕就变成了溜冰场。  如果说时势造英雄的话,根据索罗斯的“反身性”,毁英雄的,可能恰恰也是“时势”!因为英雄生虽逢时,未来却未必也能逢时。怎么就那么巧,怎么就那么寸,这毁英雄的“时势”,还真就让江小白给赶上了。如今各大名酒的日子都难过,都在寻找新的利润增长点,这青春小酒就成了各家的“增量”救星。  于是乎,江小白刚成了点小气候,就呼啦啦冒出一大堆江小二、江小三来;说不定,哪一天,这小二、小三就可能上位,把老大给挤兑退休了!其实,如果江小白照现在这样玩牢稳的,基本可以肯定不出三年,这青春小酒就要城头变换大王旗!原老大将可能退二、退三,乃至被彻底挤出门去!没护城河,没战略行动,没资本实力,这出头鸟,给别人做嫁衣的还少吗?这格瓦斯,不就是现成的一例吗?  如果时光倒流几年,各大名酒啃排骨还嫌牙不够使,哪有嫌牙来嗑这点小瓜子酒呢?从现在情势来看,未来青春小酒品牌必将出现爆发式增长,各大酒企和地方酒企都会插足这小酒,为啥如此肯定?因为好酒者,基本不会喝江小白,喝江小白的,基本不是好酒者,好酒者喝的是“性价比”,喝江小白喝的是“性感比”。对各酒企来说,这是完完全全的“增量”,对原有的品牌体系基本没啥影响!沱牌的青春小酒,将这点是看得一清二白,说的也很露骨!只有利、没损失的活,谁不干?  我估计,现在各大酒企肯定都在给“江小白”上香,感谢它劳心费神帮他们发现了80后、90后青春族的白酒消费潜力和消费特征,江小白呢?可能还蒙在鼓里,自鸣得意“从心颠覆,咱颠覆的可不是白酒行业,咱颠覆的是消费者,这群傻客,都死心塌只陪咱玩!”如果江小白果如此天真浪漫,我只好送句恨别鸟语录:“别跟咱扯忠诚,忠诚就是偷情的幌子,谁逗咱开心、给咱实惠,咱就跟谁玩到黑!隔天,天一亮,咱就换个新的,接着玩!”  当然,江小白还有一大核武器,那就是“约酒”!我想说的是,“约酒”总需要个地儿吧,咱总不能把酒约到“肯德基”、“真功夫”、“李先生”、“大娘水饺”那里去吧!可见,在这快餐当道的大都市,能让一群人“约酒”的地儿,还真是不好找啊!即使有吧,一群人从四面八方奔过来,这路七拐八歪的,迷路找不到地儿,该算不上稀罕事吧!  看,这就是“砖家”的那点看家本事,把人家里里外外的衣服全扒光还不算完,还要没肝没肺地批人家个体无完肤,这还算“人”吗?这暗骂,其实,正是我求还不得的,暗骂,就是心里在骂,说明你已经动心了,既然你动心了,那大概可能也动情了,那么,听听某婚纱摄影的广告:“2014,让我们一起裸奔吧!”我心里暗想的广告词是:“江小白,2015,你我一起裸奔吧!让宝马们挤奔驰车里闷骚去吧!”既然是颠覆,就干脆来个底朝天吧;既然是从心颠覆,就把鸟巢牌内衣也扒光了吧,把雄心亮出来!1 2 下一页。




(责任编辑:广盈)

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