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文章来源:微擎官方网站    发布时间:2018年08月11日 09:28  【字号:      】

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【中国白酒网】在白酒行业寒冬之下,连续7年年增长率保持49%以上的洋河股份高增长神话结束了。日前,洋河股份公布的三季报显示,营业收入和净利润均出现同比下滑。其中,前三季度实现净利润44.98亿元,同比下滑6.85%;实现营收130.53亿元,同比下滑6.74%;第三季度单季净利润和营收分别同比下滑26.69%、22.28%。  不过,在业内看来,对洋河股份而言,最艰难的日子远未到来,“今年并未见底,明后两年日子会更难过。”一名业内人士表示。在白酒行业从政务消费转向商务消费、个人消费调整大背景下,此前靠着在高端产品的拉力,而不断提升自身品牌知名度和企业利润率的洋河快速增长模式,也难以为继。  在茅台、五粮液等一线白酒价格销量下滑后,使得原来作为替代的次高端产品洋河开始受到直接挤压,其高端产品梦系列销量普遍下滑。而行业进入盘整期也打乱了洋河股份布局全国化的计划。“洋河原来主要依靠江苏市场,现在行业竞争更为激烈,洋河股份向外突围变得尤其困难。”行业资深白酒人士九度营销顾问机构总经理马斐认为。  难以为继的模式  洋河股份自2009年上市之后,一直保持49%以上的年增长率,也正是由于这种超乎寻常的快速增长,以及投资者对白酒类公司的热衷,使洋河股份成为白酒企业中的热点公司,其股票价格由上市发行价60元,最高升至近300元。  但当白酒行业下行,诸多机构离场后,其除了营收、利润双下滑之外,三季报显示,截至9月底,洋河股份的期末预收款项为2.69亿元,比年初的8.62亿元下降了69%。存货达到71.12亿元,较年初增长了11.89亿元。  在白酒行业,预收账款被认为是酒企未来盈利能力的指数,预收款项大幅下降,则意味着其未来业绩增长的稳定性下降。  同时,洋河股份预计,受宏观经济环境影响,白酒消费档次下降,公司2013年的经营业绩将面临一定压力,全年公司的净利润会维持在49.2亿元以上,较去年同期最多下降20%。“今年梦之蓝销量没有增长,还在下滑,库存越卖越多,我们不再进货了,茅台五粮液价格下来后,买的人更少了。”北京市东城区安德路一名洋河批发商表示。而在记者走访中,多名经销商及商超零售人员亦表示洋河股份旗下高端产品梦系列销量下滑,而三百元左右的天之蓝、一百多元的海之蓝销量还行。  此前由于茅台五粮液不断提价,提价后的价格空白地带被二线品牌洋河等填补,使得其价格、销量提升迅速。“洋河很好的抓住了过往白酒黄金期,在此期间大力推团购模式,在白酒行业,洋河是把大规模的品鉴会运用到最极致的公司,这使得其迅速在江苏省内利用政务资源影响力,快速建立品牌力及扩大销量。并且洋河一改白酒行业以总经销商为核心的层级制渠道模式,以终端为核心的快消品渠道模式销售白酒也成为其最大亮点。”上述业内人士表示。  在三公消费禁令下,白酒需求整体萎缩,茅台五粮液一线白酒降价后使得洋河等二线品牌利润、销量迅速下降。跟其他高端白酒品牌面临的窘境一样,限三公消费禁令使其赖以快速发展的团购模式也受到挑战。  “在禁酒令及行业景气下滑的压力下,公司原针对核心消费者的团购模式及深度分销模式遇到挑战,禁酒令打击了团购模式,而深度分销扩张过快,在行业景气下滑时经销商库存压力较大。”日前国泰君安发布一份报告称。1 2 下一页。


【中国白酒网】白酒业遭遇十年来最冷消费寒潮,半年报显示多家酒企营收利润双双下滑,这意味着白酒行业竞争日趋激烈,而在这场挤压式增长背后,白酒巨头五粮液开始频推新政调整策略,以求突围。  一方面五粮液对高端主力52度水晶白酒控量保价,一方面频频推出头曲、特曲、主品牌低度酒等全线产品,攻向中端、次高端市场。业内人士认为,跟随其后剑南春、水井坊等二线品牌将遭遇极大压力。  五粮液新政  9月8日的成都市,来自全国各地的600多名白酒经销商挤满了五粮液新品发布会大厅,不过与此前五粮液推出200-500价位头曲、特曲时的犹疑相比,此次五粮液低度酒发布会,经销商们显得尤为兴奋。此次新推的35度、39度、42度五粮液价格分别是509元、559元、609元,这已是半年时间内,五粮液第三次推出战略新品,对于如此频率,现场五粮液一名高管用“前所未有”来形容。此前3月、7月五粮液刚刚推出了定位中端市场的绵柔尖庄、头曲、特曲等新品。  记者从经销商内部大会上获悉,此次新品发布会后,在战略层面之外,五粮液推出更多具体措施,力图从渠道和模式来推动产品销售力。  在新品招商上,五粮液开始强调独家经销权,由此前的大商模式转向小区域平台商模式,以地级市为招商单元,一个地级市一个经销商,“这样可以降低对大经销商的依赖,公司抗风险能力更强,门槛放低后可以吸引一批强势区域经销商。”上述五粮液高管人士认为。而一名参会的经销商则称,“由一家来做,可以保证经销商的利益,并且利于统一价格体系。”  此外,五粮液还针对新品加大了市场投入,此前在央视主推的高端产品广告都会换成低度酒宣传,并额外为经销商提供了诸如品鉴会、文化之旅、探秘五粮液工厂参观等白酒常见的营销费用支持,“以往这些都是由我们经销商承担,而现在都是五粮液承担。”该经销商称。  在此次内部大会上,除了新品策略外,五粮液另一受关注的是其对主力产品52度水晶批零倒挂现象的解决方案。根据日信证券此前发布的报告称,五粮液批发价自4月触底到560元左右,8月以来恢复到615 元左右,但与725元的出厂价相比仍倒挂近110元,这种现象使得五粮液在市场上一直备受质疑。  在此压力下,五粮液也开始下重拳整改,将取消对经销商的补贴。此前为改善经销商盈利问题,五粮液从今年第一季度按其销售补贴10%-15%,而后在第二季度开始每瓶补贴70元,不过,“从这个月底就开始停止补贴。”上述经销商表示。  在取消补贴的同时,五粮液还对52度水晶装实施控量,虽然并没有对外透露具体控量比例,不过五粮液已经开始严格控制第三季度对二级市场的发货量,内部开始对旗下经销商库存进行重新盘存,一改此前根据经销商打款额发货,而按照经销商实际销售情况发货。“现在厂里不允许经销商存货,如果有比较多的货没有卖出去,即便打了款,厂里也不会发货,以后老包装五粮液想拿货未必拿得到。”上述经销商表示。“厂里希望高端低度酒、中端酒冲销量,高端酒没有销量都没有关系,这样一来高端酒价格肯定会往上走,52度水晶中秋节后市场至少在660元以上,春节前后厂里要求顺价销售。”该人士表示。“取消补贴这个策略是对的,这样一来,52度水晶就能回到正常价格。当初对白酒的调整超过了所有白酒厂家的预计,没想到时间会这么长这么猛,此前五粮液企图补贴主力产品52度水晶以抢占市场,但这样一来就造成价格混乱,出现倒挂。现在推出低度酒会弥补500元-700元的价位,52度水晶的压力一下就减轻了,专心做高档酒就可以了。”白酒营销专家舒国华认为。1 2 下一页。




(责任编辑:释佳诺)

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