杏彩极速赛车玩法:她才7岁,如果没有吃那盘黑木耳,9月就要上小学了!

来源:乐职网  作者:牢俊晶  发表时间:2018年08月22日 12:33

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【中国白酒网】28年前,酒鬼酒名声鹊起,在中国白酒界刮起一股文化营销旋风,被业内认为“开创了酒类文化营销之先河”。时至今日,在“塑化剂事件”和白酒业发展出现拐点的双重夹击下,其能否重振雄风,似乎需要拟定全新的发展战略  在中国酒业内,湘酒板块被列为全国八大白酒板块之一。湘酒向来不乏优质品,但与川酒、黔酒等其他版块相比,始终缺乏领军品牌。甚至在20世纪90年代后期至21世纪初,曾在中国白酒业风光一时的湘酒军团,似乎连本土市场也守不住。在白酒市场激烈的竞争硝烟中,罕见湘酒攻城略地的身影。2003年开始,湘酒企业开始了资产重组,显复兴之势。  酒鬼酒作为当地具有代表性的品牌之一,可谓湘酒沉浮的见证者。  有人这么评价酒鬼酒:这是一家历经荣衰起伏的白酒企业,盛时可比肩茅台、五粮液;衰时沉寂十年。  2007年酒鬼酒公司完成企业重组和改制工作,中国糖业酒类集团公司子公司中皇有限公司成为第一大股东,酒鬼酒重回投资者的视野。2011年,酒鬼酒仿佛在一夜间猛然发力,全年创收金额达9.61亿元,这是令业内人士惊喜的数字。在白酒行业有个神秘定律,只要销售收入达到10亿元,便预示着高增长期即将来临。当时的酒鬼,距此只有一步之遥。  无上妙品 酒鬼出世  酒鬼酒品牌创立于1985年,公司前身为始建于1956年的吉首酒厂。  1985年,著名画家黄永玉为湖南湘泉酒业设计了酒鬼酒的包装:瓶体采用土陶工艺制成,质朴、典雅、瓶形是扎口的麻袋造型。一侧有看上去充满东方式幽默的酒鬼背酒鬼的写意画,另一侧打上似收藏印章一样的“无上妙品”四个大字。这与瓶标上红底黑字狂草体的“酒鬼”二字里外呼应,动静结合,是典型的异类包装。  酒鬼酒幽默的名字,孤绝奇异的瓶子和瓶子上由黄永玉亲自撰写的酒鬼写照,再配上一副情趣十足的《酒鬼图》,黄永玉成全了文化酒的一个绝妙品牌。使得“酒鬼”声名远扬。一炮打响,成为20世纪80年代的“少年英雄”。  王锡炳1985年创立酒鬼品牌,当年生产量为500吨;随后,运用名酒、文化与名人三位一体的办法,走文化路线,借名人扬名,使酒鬼酒成功地切入了市场。1993年,酒鬼酒突破常规,确立了“以文化为切入点,做好高档产品营销”的战略思想,大胆将零售价调高300元以上,高于茅台、五粮液、剑南春大家公认的三大高档酒品牌,在中国白酒界刮起一股酒鬼酒文化营销旋风,被业内认为“开创了酒类文化营销之先河”。  1995年,生产量为8000吨,总资产35亿元,销售收入达30.96亿元。1997年,酒鬼酒进军资本市场,成为湖南省酒类首家上市公司。不过短短几年时间,酒鬼酒高举文化酒大旗,“借山水胸怀 做惊世美酒”,一跃成为中国白酒响当当的品牌。  上市后,企业不断发展壮大,酒鬼成为“中国驰名商标”,公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”等荣誉。  1998年公司变革渠道,实行新的销售体系,从此,湘酒鬼一改过去由各省代理商经营的做法,在北京、上海等地设立了一些办事处,自己分销。  然而,由于尚未建立健全的销售渠道,导致经销商不满,公司管理混乱,这次尝试以失败告终。  现代营销 推向全国  2000年底,田家贵出任酒鬼董事长后,曾大刀阔斧地进行改革:将原有的115个品种停产淘汰三分之二,走“高品位、高附加值、高档次”之路;将全国21个办事处削减为12个,销售队伍由原来的300多人减至90人;将直销制转为总经销代理制,全国统一价格、统一策划;公司高管全部到市场一线抓终端销售;设立专门的机构清欠账款。  就2001年年度报告来看,田家贵交出了一份还算不错的成绩单:全年销售额为4亿元。在当年白酒行业亏损面超过一半的背景下,湘酒鬼2001年实现净利润1亿元,较上年提高15.4%。  据中国酿酒工业协会提供的数据,2001年全国酒产量约为420万吨,50%的白酒产品过剩,只能搁置仓库,产量大于需求量。白酒的销售模式已发生了重大转变,从“做终端销售”向“文化营销”过渡。而白酒从传统的作坊酒、工业酒、广告酒、品牌酒逐步过渡到以文化为宣传手段的文化酒。田家贵抓住了这个有利时机,在酒鬼酒十余年“文化营销”形成深厚功底的基础上,迅速打出了“做中华文化酒引领者”的旗帜。先后开发出具有深厚民族文化底蕴的“新世纪酒鬼酒”、“珍品酒鬼酒”、“酒鬼牌三千年”等,在国内外掀起了一股“湘酒风”。  2002年以后,酒鬼酒的销售模式再次发生了改变:由酒鬼酒原来靠自己的销售公司销售,转为引进商家买断式经营,形成德记旗下的泰滕、天津裕隆达、酒鬼酒销售公司的三驾马车格局。  2003年9月,湘酒鬼公司控股的第一家股份制终端公司湖南新湘泉商务拓展有限公司成立。时机成熟,湘酒鬼还将以控股或参股的形式在条件成熟地区实施相同的模式运作。这种创新体制运营模式,极大地激发了营销人员和合作经销商的积极性,使市场局面迅速改观。  这种新的模式,的确为酒鬼酒的营销注入了新的活力。但是,当时开发的一些产品,如“小酒鬼”没有形成规模,只是雷声大,雨点小。1 2 下一页

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