大发888真人娱乐网址:大宗商品泡沫将于2017年出现 抽检显示儿童用品合格率高

来源:58同城毕节分类信息网  作者:考维薪  发表时间:2018年08月18日 07:36

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近日召开的中国酒业协会第四届理事会第七次会议上,提出了2013年全行业应以“诚信竖业、服务于民”为主线。针对2012年酿酒行业出现的黄酒EC风波、葡萄酒农药残留事件以及白酒塑化剂等问题,协会领导表示,这些事件有无中生有、恶意炒作之嫌,但也说明酿酒行业在过去几年社会基础建设不足、忽略对消费者科普传播等问题。  日前,央视焦点访谈《不明不白的白酒》在社会上引起不小的轰动。客观地看,央视的动机应该是好的,其对一些小酒企实操工艺与产品标签标注不符的揭露也是对的;但其对酒精、勾兑等问题的理解和宣传确有曲解和偏颇之处。  正如有专家所言:一个最基本的常识是,消费者喝到的任何成品白酒,都是勾兑过的!不要大惊小怪,所谓“勾兑”,是白酒酿造生产中“必须的”、“不可或缺的”工艺流程之一!  问题是:一个最基本的常识为什么被媒体和公众误读误解了这么多年,并且形成了“勾兑酒”等于假酒或劣质酒,不敢喝、不能喝的广泛认知。  例如,食用酒精问题干扰白酒业多年,它同媒体和公众的误解有关,也同行业宣传的不全面不到位有关。历史上发生的几起毒酒事件,严重危害了群众的生命安全,造成了恶劣的影响,但毒酒是甲醇兑水制作的,甲醇不等于酒精,更不等于食用酒精,我们应该讲清实情以正视听。食用酒精,顾名思义就是可食用的酒精,以食用酒精为原料的伏特加酒是享誉世界的四大蒸馏酒之一。白酒要发展必须解除公众对“食用酒精”和“勾兑”的恐惧。  从行业的角度讲,传承宣传我国特有的固态法白酒,保护光大这个珍贵的非物质文化遗产是正确的必须的,但不能把它极端化,有意无意地给公众造成一种感觉:只有固态法白酒是好的、是有益的,非固态法白酒是不好的、是有害的。实际上,新工艺白酒是在国家科学技术发展规划纲要的引领下诞生的,是国家提倡发展的,我们应该理直气壮地加以宣传。“理直”是因为国家明文规定白酒可以有固态法、液态法、固液结合法三种工艺路线,“气壮”是因为这三种工艺各有千秋。  因此,要解决信息不对称的问题,使消费者认识到三种工艺均是光明正大的行为。在此类问题上,行业要以科学的精神讲科学的话,不能各取所需、作茧自缚。  搞好酒类的科普传播,一要有科学的态度,讲真话、交实底,把真正科学的知识教给大众;二要有普及的方法,作为嗜好品的白酒需要强化与大众面对面的沟通,用通俗易懂的语言把一些不明不白的问题讲明白。  诚信竖业、科学立身,酒业舍此别无出路。

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【中国白酒网】 [提要] 根据大智慧在3月-4月的草根调研,北京、上海、贵州、河南等主要的茅台销售区域,经销商价格下跌的同时,库存都没有太多。目前,茅台中短期趋势向上已基本确立,对于茅台等高端白酒的价格趋势,业内人士表示,茅台酒的价格未来还会在震荡中寻找价格支撑点,价格会在1000元/瓶左右附近。 “茅台涨5个多点,难道白酒股已经见底了?现在可以买吗?”5月7日,贵州茅台股价突然发飙,5.56%的单日涨幅刷新了今年的单日涨幅纪录,在茅台的带动下,白酒股的整体大涨,一扫前期的“阴霾”,许多股民的抄底冲动迸发。而在现货市场,茅台囤积热再度兴起。 有媒体报道称,受白酒消费淡季来临等多重因素的影响,茅台酒价格出现下跌趋势。某些销售点的销售价格已经在850元以下,引发业内外广泛关注。但熟悉茅台的白酒行业人士表示,“价格确实跌了,但销量没有外界说的下滑30%-40%那么多,我所知道的是,公司的发货量没有明显的下降。” 《深圳商报》的报道印证了上述专家的说法。在近日的调查中,记者发现深圳多家超市、茅台经销商,仅有个别烟酒专卖店的53度飞天茅台单报价低于1000元。在位于深圳书城附近的沃尔玛商场中,单瓶53度飞天茅台标价为1698元,高于该商场8个月前单瓶1648元的售价;在上述沃尔玛商场楼下的烟酒专卖店中,单瓶53度飞天茅台售价为1350元;在福田区的一家华润万家商场中,销售人员表示53度的茅台近来非常畅销,商场存货全部卖完,售价约在1200元左右。 根据大智慧在3月-4月的草根调研,北京、上海、贵州、河南等主要的茅台销售区域,经销商价格下跌的同时,库存都没有太多。这一度引发市场的关注。北京、上海、广州等地的经销商表示,茅台53度飞天酒批发价在830-900元/瓶,价格虽低,但要的量大的话,需要多等几天,库房里没有过多的酒。在茅台酒厂内新包装提货仓库,前来拿酒的经销商、散户源源不断,来自湖南湘潭的李姓经销商对茅台信心满满:“前年价格高的时候最高可以有上千万的收入,今年价格虽然下跌了,但等到了旺季,价格是一定会回升的”。茅台有关人员透露,“在2018年,最多能实现3.2万吨左右的实际销量,但即便是这样,依旧不够卖。” 而通过对电商和传统经销商的跟踪,茅台自4月一批价下跌后,需求尤其是沿海富裕人群的需求出现了爆发性的释放。淘宝上茅台销量已接近春节最高峰期的水平。经销商库存普遍下降(远不到一个月),甚至出现断货,而且这是在公司4月份大幅增加供货量的背景下。同时,至少北京和深圳的一批价近期上涨了10-30元不等。 业内人士分析称,短期来看,茅台一批价反弹会刺激民间购买并降低经销商抛货意愿,从而使茅台进入量价的正向循环,并由沿海向内陆蔓延。中期来看,如果渠道继续保持目前的低库存状态,中秋将会由于届时厂家发货量大幅减少而出现明显的供不应求,因此6-7月渠道将有明显的补库存压力。同时,公司增加淡季发货也将增厚中报业绩或预收款,使得报表趋势出现向上拐点。 收藏者对茅台酒的前景也多持乐观态度。无锡市一位六旬老人热衷于茅台酒的收藏,也看好茅台酒的潜力。他表示酒越陈越好,储藏得好,酒不会贬值。他指出,之前茅台酒价格炒得过高,现在属于理性回归,未来还是会回升。从2004年开始,中国的拍卖会上开始出现茅台酒的身影。此后,北京歌德、荣宝、长风、翰海、中国嘉德等拍卖公司均推出了茅台酒专场,茅台酒在拍场的价格也呈现逐年飙升的趋势。在白酒收藏中,与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌并称为‘世界三大名酒’的中国贵州茅台酒近两年来迅速升温,从目前来看,在中国名酒的拍卖市场中,茅台仍是名酒收藏的‘霸主’。” 收藏者的乐观来源于茅台独特的品牌优势和巨大的市场空间。被称为“国酒”的茅台,作为目前中国几乎唯一的民族高端消费品牌,其舆论关注度和历史积淀都无与伦比。而且未来10-15年中国很可能将成为高收入国家和第一大经济体,民间和商务高端消费的成长空间巨大,文化的对外辐射力也必然会有根本性突破,海外市场可挖掘空间较大。 另外,最近贵州省委和国研中心分别调研了公司,贵州省表示坚定信心,“茅台集团十二五发展目标不变”;国研中心将了解白酒龙头企业的困难和挑战,向国务院提出促进酒类行业转型的政策建议。加之中央领导在博鳌接见了公司董事长,高层对公司的支持态度明确。 目前,茅台中短期趋势向上已基本确立,对于茅台等高端白酒的价格趋势,业内人士表示,茅台酒的价格未来还会在震荡中寻找价格支撑点,价格会在1000元/瓶左右附近。“在2013年底,茅台等高端酒的价格或许会有所稳定”。。

终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的一种品牌宣传方式,其宣传特点具有针对性、准确性、深入性。通过这种小区域的终端搅动活动,可以快速建立产品和品牌的知名度,从而引导消费者消费,对区域市场的产品动销具有重要的作用。  经销商的库存压力巨大,为了完成任务、回笼资金,不得不重新强化与终端消费者对接的而已。那么,在当前的行业背景下,白酒经销商如何强化与终端消费者对接呢?  【案例解析】  王经理是黑龙江某一县级市场的白酒经销商,主要经营中高端、中低端白酒品牌,有送货车辆5部、业务员和司机各5名,库房500多平方米,年营业额在1500万左右。王经理经营白酒多年,凭借着自己多年来积累在当地市场取得了很好的发展,但是随着白酒行业进入调整期和政府限制“三公消费”,以及来自上游企业的压力、同行之间的竞争等因素,使得王经理公司的发展急剧下滑。为了公司的长期发展,王经理认识到,在前几年白酒行业环境利好的情况下,只要加强终端促销力度“填鸭式”往终端压货就会有销量。虽然随着行业新发展的需求,终端务必要占领,但是绝不能为了终端建设,忽视了消费者的存在。因为真正的营销终端瞄准的是消费者的心理认同,加强促销力度仅仅是营销的过程,而让消费者消费才是终极目的。  王经理认为,在当前的行业背景下,公司想要持续发展,必须强化与终端的消费者的对接,建立系统的消费者档案,方便对接工作的开展,使得消费者全面地了解公司的产品和服务,以赢得消费者对公司产品的忠诚。经过半年多的运作,王经理取得不错业绩,那么,在当前的行业背景下,王经理是如何强化与消费者的对接工作?  开展个性化的“一桌式”品鉴会  针对公司销售的中高端产品,王经理建立系统的消费者档案,方便对接工作的开展,使得消费者全面地了解公司的产品和服务,以赢得消费者对公司产品的忠诚。例如,根据公司建立的消费者档案,确定哪些消费者喜欢钓鱼,在周末的时候带领这些消费者去附近的水库或者山庄开展有针对性的个性化的“一桌式”品鉴会。对于当天钓的鱼最大的消费者奖励X品牌酒,对于当天钓鱼最多的消费者奖励X品牌酒等。这样,目标消费群体通过一桌式品鉴会,亲身体验到公司提供的产品和服务,让消费者实际感知产品和服务的品质和性能,在整个对接过程中要让消费者充分置身于产品体验之中,使其主动参与而产生难忘的体验,从而达到促使消费者消费酒品的目的。  联合终端店强化“终端搅动”  王经理经过外出学习借鉴其它企业和经销商的经验,针对自己公司销售的中低端价位的产品制定了“终端搅动”活动,加强与消费者对接。所谓的“终端搅动”,就是根据企业的路演演绎而来的一种适合经销商开展的一种和消费者对接的活动方式,就是联合终端店(集市、社区、核心终端群的终端店)在其店门口开展的现场免费品尝、免费抽奖、现场买赠、有奖问答、互动游戏等融合多种吸引消费者眼球,能让消费者参与的,简单易操作的现场活动。  终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的一种品牌宣传方式,其宣传特点具有针对性、准确性、深入性。通过这种小区域的终端搅动活动,可以快速建立产品和品牌的知名度,从而引导消费者消费,对区域市场的产品动销具有重要的作用。  终端搅动活动的意义:提升品牌知名度和美誉度;培养试饮人群,稳固忠实消费人群;促进渠道开发,带动终端客户开发;通过路演促销带来终端动销,鼓励通路各成员的销售积极性。  例如:王经理在乡镇集市开展“终端搅动”活动的具体步骤:  终端搅动活动实施地点的选择:对所在区域市场所有乡镇市场集市进行前期调查,建立档案。因为深入调查是开展“终端搅动”活动的第一步,首先要掌握该乡镇的经济状况、消费水平、人流量、开市时间、闭市时间等。然后,结合调查的结果,选择人流量大、销量大、合作意愿大的终端店门口举办活动。  活动时间和形式的确定:根据调查结果,确定搅动活动具体的时间和活动形式确定,是做免费品尝、免费抽奖、现场买赠、进店免费品尝还是做互动游戏等。  人员规划和物料准备:根据活动形式确定活动人员和分工,进行活动物料准备,如:易拉宝、瓶模、X展架、品尝台、小纸杯、品尝酒、抽奖箱以及买赠奖品等。  活动进行:根据事先确定的人员分工和流程进行“终端搅动”活动,确保活动有序进行。  活动总结:回公司后,对当天的物料、促销品使用情况进行盘点,并对活动进行总结。1 2 下一页。

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