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文章来源:中国奢侈品网    发布时间:2018年08月15日 04:16  【字号:      】

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【中国白酒网】行业内一直有一种声音认为,郎酒的一树三花战略应该转为聚焦酱香型白酒。 3月10日,记者获悉,郎酒组织架构进行重大调整,五大事业部变为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部,原新郎酒和郎牌原浆事业部与郎牌特曲事业部合并。 据熟悉郎酒的人士对透露,此次事业部调整或将涉及到一些产品缩减,“新郎酒和郎牌原浆有可能被实质性放弃或者说砍掉。” 如果上述产品的缩减成为现实,将和上一次2016年7月郎酒调整事业部,将老郎酒事业部整体并入红花郎事业部,老郎酒的情况类似。 这种品牌的集中并不令人意外,行业内一直有一种声音认为,郎酒的一树三花战略应该转为聚焦酱香型白酒。一位年销售10亿元左右、近10年高速增长的酒厂董事长与记者交流时,甚至认为,郎酒应该聚焦做酱香型白酒,全力以赴抓住酱香这个特殊品类的机遇,将其他的香型全部战略割舍掉。 上述熟悉郎酒的人士进一步表示,这次事业部调整砍产品,进一步的会涉及到经销商队伍的调整和缩减,牵扯的利益面很广,商业上的延续性可能存在问题。 有郎酒前销售人员告诉记者,将新郎酒和郎牌原浆并入郎牌特曲在意料之中,新郎酒只剩下河北的市场,郎牌原浆2016年的招商效果难言理想。他还透露,“新郎酒6年、9年的市场销售价格折扣高达3折。” 有郎牌特曲河南经销商表示,此次事业部调整确实属实,公司之前提出了“大单品”战略,并且对事业部业绩有明确要求,要求至少做到20到30亿,目的在于推动郎酒顺利上市。记者与一位郎酒湖南经销商交流时获悉,郎牌原浆去年开始进行招商,但效果并不好;此外,新郎酒也没有听说哪个市场做的很好,新郎酒的经销商客户也很少。 有传言称,这次事业部的调整是在专注做定位咨询的特劳特公司建议下进行的。特劳特是加多宝、东阿阿胶等企业的咨询顾问,东阿阿胶在其咨询下十年提价16次、市值增加40倍,他甚至豪言拿出一亿元赌恒大冰泉必败。长城葡萄酒去年推出大单品长城五星,特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆当时接受采访时表示,“长城葡萄酒做了一个成熟且理性的决定——打造超级明星单品,聚焦优势产品,完成从渠道驱动向品牌驱动的转变。对行业来说,长城葡萄酒集中优势资源在长城五星这个单品上,将会减少大量资源浪费;对消费者来讲,面对琳琅满目的选择痛苦,长城葡萄酒其实是在解决消费者的选择难题。 记者注意到,特劳特合伙人谢伟山2015年10月在一场在衡水老白干酒厂举行的内部研讨会中,甚至直言建议老白干要逐步聚焦到衡水老白干品牌上,通过减少十八酒坊的宣传,在衡水老白干增长的情况下逐渐减少十八酒坊的销售区域,最终砍掉占40%销售额的十八酒坊。 不过,有业内分析人士对记者表示,郎酒砍掉老郎酒等产品的动作和泸州老窖等企业大幅度精简条码、砍产品不一样,泸州老窖过去三年砍掉了数千个条码,但是砍掉的多数都是小品牌,各个品牌的销量有限,也主要在低端酒领域;但是郎酒公司的新郎酒和郎牌原浆都是主力产品。 “郎酒此次调整可以理解为一种对行业趋势的预判,但调整伴随而来的阵痛以及对未来趋势的把握是否准确还有待观察。目前来看,行业处于扩张期,似乎不应该砍产品。”上述人士认为。 对于此次调整,亦有分析人士持正面态度,对此理解为郎酒高速发展冲击上市过程中做出的战略割舍,聚焦优质资源在成功的事业部上,抢夺市场份额,而不是选择慢慢养的方式。不能快速做的足够好、足够大,就砍掉,做的好,就加码,这样的商业逻辑,在老郎酒的调整和小郎酒独立为新事业部的过程中,体现的淋漓尽致。 资料显示,更早之前,郎酒还进行过4次组织结构调整。2006年,郎酒实行销售公司统领之下的品牌事业部制,确定红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通品牌五个品牌事业部。 2012年底,郎酒采取事业部独立、专业运作的形式,将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事业部独立运作。 2014年07月,郎酒组织架构调整将郎酒公司的经营权、决策权和监督权全部分开,由不同公司行使职能权利;经营权由郎酒下属事业部为单位成立独立分公司实行。 2015年12月,郎酒五大事业部变为六大事业部:红花郎、小郎酒、老郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆。。


【中国白酒网】2014年1-2月,福建省白酒产量为7277.26千升,同比增长24.12%。。




(责任编辑:驹杨泓)

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