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文章来源:中原工学院    发布时间:2018年08月15日 15:55  【字号:      】

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【中国白酒网】伴随着行业进入深度调整期,白酒行业整合大幕开启。五粮液8月5日宣布以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司,占其51%的股份,并同邯郸市政府等多方合作在河北建立白酒灌装工业园,预计总投资60亿元。这也是五粮液首次布局区域市场,并首次走出四川建灌装基地。  投资区域酒企  “五粮液这次投资完全不同于这几年业外资本收购白酒企业的模式,而是白酒产业结构调整过程中实实在在的整合。”中国酒业协会理事长王延才称。  此次五粮液以多方共同新设的方式“收编”永不分梨。在新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司中,五粮液出资2.55亿元,占股51%,河北永不分梨公司占股32%,和君咨询公司出资5000万元,占股10%。邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。  据介绍,河北永不分梨酒业股份有限公司将根据华北市场的消费者口味和需求,主要开发适合当地消费者的区域性中价位产品。该公司所有产品的基酒均由宜宾五粮液供给,其所生产与销售的品牌将纳入五粮液整体规划,并以华北市场为重点目标市场,在营销网络、渠道方面与五粮液现有的华北营销中心实现互补及协同。  与此同时,五粮液集团董事长唐桥介绍,河北永不分梨酒业股份有限公司除加大现有品牌打造力度,提升其销量和市场占有率以外,还将着重加大30-100元、100-300元等中低价位的产品开发和打造力度,并希望通过3-4年时间,打造出销售规模上10亿元的区域品牌。  唐桥称,这是五粮液顺应市场变化壮大腰部品牌张力的创新举措,华北灌装基地的建成有利于将公司的产品有效地推向华北市场,有效降低包装、运输等成本,以提升产品在区域市场的竞争力。  河北模式或复制  事实上,此前便不断传出过五粮液整合区域酒企的传言。五粮液副总经理彭智辅也曾表示公司的确有“走出去”的计划,也与国内多家白酒企业接触,但并没有进展到实质阶段。五粮液集团董事长唐桥近期也明确表示,五粮液要实现千亿目标,白酒主业要实现五百亿目标,必须走出去。  此次五粮液投资永不分梨酒业并共建河北灌装工业园,也是五粮液整合区域市场资源、实施走出去战略的第一步。  更为重要的是,据了解,五粮液未来有可能会参照河北模式对其他区域的厂商进行整合和重组,以形成各个灌装基地和区域品牌运作基地,形成点面结合的布局。  业界认为,从发展趋势看,此前进入门槛不高的白酒行业势必会从分散逐步走向集中,行业整合是大势所趋。白酒行业经过近10年的高速发展已进入深度调整期,对于一线白酒企业而言,除了内生性增长之外,行业的兼并整合所带来的外延式增长也不容忽视,或许这也是一线白酒企业保持持续快速增长的又一途径。  中国酒业协会理事长王延才也指出,作为行业龙头的五粮液的此次区域投资,对我国白酒行业创新发展、转变发展模式、优化白酒产业结构等方面都将产生积极影响,也将加快白酒行业转型升级和加速行业整合。  此外,也有一位白酒业内人士表示,五粮液的此次整合模式值得行业研究。白酒有着明显的区域性特征,单纯依靠资金、规模等进行并购容易导致水土不服,而五粮液引进区域销售型企业、地方政府等,有利于实现地方优势资源整合,抢占区域中低端市场,打造区域市场强势品牌。“可以预测,五粮液通过复制这一创新性的模式,将实现区域市场的全面布局,使得五粮液产区优势前移,实现产品本地化。”。


【中国白酒网】风水轮流转,曾经一瓶难求、高高在上的茅台如今也沦落到做电话推销的境地。近日,北京商报记者发现,茅台经销商在巨大的销售压力下,开始采用“人见人恨”的电话推销方式,业内认为,电话推销很容易让人产生反感情绪,从而影响茅台的高端品牌形象。  据悉,虽然茅台从去年开始至今多次进行产品结构和营销策略的改革,但依然难以回到之前的鼎盛时期。“这里卖茅台各种系列产品,售价相对优惠,例如500ml装的习酒售价在600-700元不等。”近日,北京商报记者接到一个来自茅台北京经销商的推销电话,包括习酒在内的茅台系列产品均在其推销范围之内。  从2012年下半年起,白酒业外部环境风波不断,使白酒股整体下挫,经销商、零售商的日子都不好过。在这种大背景下,各大酒企均放慢了发展步伐。作为高端白酒龙头企业,茅台的销售情况反应更为明显。茅台从去年开始至今不断从终端降价、开发中端品牌和松绑经销商等方面进行改革,以顺应市场变化,但事实证明效果甚微。  以茅台子品牌习酒为例,去年秋天,茅台集团董事长袁仁国在习酒国营60周年纪念大会上抛出“2013年2月习酒将在香港登上H股”的豪言壮语,如今上市时间表已过去半年,习酒不仅上市无望,连市场销售情况也开始变得不乐观。自1998年被茅台纳入麾下15年来,一直偏安贵州区域市场鲜有人知的习酒,开始从2012年以来,仿佛一夜之间,很多电视、报纸、杂志和网络等媒体都同时出现了习酒狂轰乱炸式的广告宣传。和白酒行业大趋势相比,习酒的行为则显得格格不入,这也引来了消费者和业内人士的关注、猜测和质疑,甚至习酒宣扬的“君品”文化被称为投机式营销。据了解,年销售不到20亿元的习酒2012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位,在酒类企业中仅次于茅台和西凤。  但值得注意的是,如此巨资投放广告下,习酒并没有得到应有的回报率,多位消费者称习酒的口感很不好,不好喝,后劲太冲,容易上头,所以商超、餐饮和烟酒零售店等终端零售渠道难见习酒的身影。业内更多将习酒的“失败”看做是茅台的一个缩影。  数据显示,2012年茅台集团实现销售收入352.45亿元,而前不久袁仁国在一次公益活动上公开透露茅台集团今年上半年销售收入为179亿元,这与年初其所称的“2013年茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元”的目标距离很大。  据北京商报记者了解,由于当地政府给茅台制定了很高的目标,茅台今年业绩压力很大。虽然扩大经销商队伍被茅台看做是快速冲高销量的途径,但事实上,经销商数量越多市场的竞争压力就越大。经销商自己面临的市场动销慢、库存压力大等问题更是不言而喻,因此不得不使用电话推销这种低端的促销模式试图能够缓解目前的尴尬处境。  业内认为,茅台这种促销形式和之前的团购模式类似,缺乏创新性,效果很难说。白酒营销专家杨承平表示,这种向企业和个人电话推销的方式如果销售员使用不当,很容易使人产生反感情绪,从而损害茅台的企业形象。。




(责任编辑:局智源)

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