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文章来源:中国华电集团公司    发布时间:2018年08月14日 22:28  【字号:      】

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低调王勇军首次谈小郎酒全国化:不涨价,向竞品所在的南方市场拓展!小郎酒事业部总经理王勇军 【中国白酒网】1月7日,在郎酒集团经销商大会召开之际,刚刚从流通事业部改名为小郎酒事业部成为了继红花郎之后,郎酒集团第二个走全国化道路的产品。郎酒集团董事长汪俊林在小郎酒事业部经销商大会上直接指明,2017年,小郎酒销售目标为30亿元。下午时分,事业部总经理王勇军抽空与记者进行了沟通。这是一贯低调的王勇军首次面对媒体,畅谈小郎酒的发展之路。 问:我们有注意,在小郎酒事业部中,也有480毫升的光瓶酒,它在事业部中属于怎样的地位?利润方面怎样? 王勇军:我们对小郎酒事业部的定位是以小贵宾郎为代表的裸瓶装事业部。480毫升的贵宾郎价格定位为68元/瓶。4两装的小贵宾郎只会作为补充。在产品方面,今后不排除渠道上,不同阶段上进行区隔。在我理解里,盒装酒主要用于宴席场所,而光瓶酒则体现为简包装,倡导的是在自由消费场所饮用。利润方面,我只能说高于行业平均水平。 问:2016年,小贵宾郎的价格是多少?2016年是否会涨价?在走全国化的道理上,是否会像其他品牌一样,用不同度数对产品进行区隔? 王勇军:小贵宾郎的价格为20元,2016年我们不会涨价,平稳发展是主基调。对于度数区隔问题,我们暂时不考虑。我们不是去适应消费,而是去培育消费习惯。我们将集中以45度为核心,我们去培养消费者喝中度酒。在我的理解中,小贵宾郎应该具有经典中带些时尚的特点,消费对象是与红星二锅头这些不同的。在2015年,我们尝试做了混饮、冰饮尝试和推广,消费者接受度不错,不排除慢慢向夜店渠道拓展。 问:目前小贵宾郎已经形成的核心市场是哪些?今年会向哪些区域突破? 王勇军:小郎酒已经形成了西南基地区域,2016年会向南方市场拓展,这些区域从经济、人口习惯上拥有突破的较好基础。这些市场也是竞品很强势的区域。 问:对于小酒的运营来说,精细化是重点,目前事业部人员有多少人?如何发挥他们的执行力? 王勇军:销售人员已经超过4000人。在执行力方面,我们在2013年开始进行模板化运作,模板化很容易复制,只是品牌和团队执行力没有办法复制,就要靠机制来确保其执行。 问:2016年事业部重点将做哪些工作? 王勇军:我在上午的会议上指出,2016年,有4个事情我们必须要干:所有有利于品牌提升的事情要干,所有有利于消费终端的事情我们要干,消费者培育的事情,所有真实性的,我们的出货真实性工作要做。今天我给经销商讲到,运营小郎酒,不是做个产品,是做一个项目,是一个长期、持续发展的问题。这辈干了,下一辈也可以干下去。。


贵州茅台酒销售有限公司总经理 王崇琳 【中国白酒网】形成规模的中国白酒企业,整个销售额大概5200亿元,而对于整个电商系统,到目前为止它占的比例大概应该是1.3%左右。可以看出,这是一个很小的比例,就整个市场环节而言,互联网的发展是推动整个零售业发展的重要利器,而且这个利器在未来市场比例上升空间很大。  基于酒行业,酒具有强烈的精神寄托,它是一种象征性的文化符号,中国人在消费的时候需要更安全、更便捷、更周到的服务。对此茅台云商城开设茅台文化、酒之博览、品鉴收藏、茅台圆梦会等频道,为消费者提供更多贴心会员服务。对于消费者而言,消费者通过手机可以实现产品的购买、支付,包括货物的拣选。对于经销商而言,作为周围物流环境的配送商家,在和消费者互动的同时设定一定的价值空间,收取合理利润。茅台物联网电商平台从作为信息调度平台的定位出发,和原有的其他电商平台并不冲突。。




(责任编辑:翠晓刚)

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