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文章来源:迅雷影音    发布时间:2018年08月15日 04:15  【字号:      】

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【中国白酒网】“此次提价是五粮液的市场定位所必须要求的,如果它不这样做,那就有可能会被边缘化,” 8月4日,白酒营销专家肖竹青在接受记者采访时坦言,更重要的是同作为“面子酒”的五粮液必须缩小和竞争对手茅台的价格差,跟上其步伐,来巩固自己在消费者中的心理价位和价值。  8月3日,五粮液公开对外宣布,其公司核心产品52度五粮液(简称“普五”)的出厂价格由609元/瓶调整到659元/瓶,这是一年多来,普五的出厂价重新调整。去年5月,五粮液宣布降价普五,出厂价从原先的729元,直落百元,到609元/瓶。  对于此次涨价,五粮液股份公司相关负责人表示,此次价格调整是根据近期普五的供需状况、市场表现等多种因素综合调研论证而做出的,旨在尊重市场供需变化,回归品牌价值。  目前,53度飞天茅台出厂价为819元,五粮液提价前为609元,价差超过了200,而在此次提价后,五粮液和茅台之间的差距得到了较大幅度的缩小。  “五粮液如果现在不涨价,那么它的市场空间就会变小,因为它不想和茅台的价格拉开太大的差距。”白酒营销专家杨承平进一步指出,五粮液此次突然发起价格战,而且是向上的一种价格战,一如十年前它类似的行为,那次它成功了。“但这是一次非常大胆的行动。从积极的角度看,市场需要这样的一次搅动和刺激,来引发一系列连锁反应,从而推动行业的前进。但同时也需要注意的是,在当前经济疲软的大背景下,这种向上的价格战可能不利于它市场份额的占领,因为别的竞争产品还没有涨价。”  “虽然厂家提高出厂价,是希望保证厂家利润率,以此提高终端价格,但市场价最终能否涨起来,消费者是否接受这一价格,尚需考验。”成都五粮液某经销商告诉记者,目前普五的批发价也迅速上涨,今日市场一批价(经销商之间批发价格)涨到了600-610元/瓶,较前几天每瓶涨了10多元。不过,对于五粮液何时能一批价高于出厂价、实现顺价销售,他直言,“还很难”。  白酒营销专家万兴贵亦有相同看法,五粮液在提价的同时更要控量,“控量保价”齐头并进才能进一步理顺价格,巩固高端白酒的市场地位。  他强调,五粮液、茅台、红花郎的提价趋势,并不能乐观地说明白酒市场有回暖趋向。“目前整体的白酒需求还是处于萎缩的态势,同时此前几年在白酒行业中堆积的泡沫还没有完全挤掉,经过这两年的调整,目前看来,白酒市场还没有明显回暖的迹象。”(完)。


【中国白酒网】业绩困境下,五粮液引入经销商参与混改计划意在利益捆绑,提升经销商忠诚度,然而在多位业内人士看来,此举在短期内依然很难改变五粮液业绩下滑的颓势。  停牌3月之久,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称五粮液)终于交出一份长达49页的混改方案。  10月31日,五粮液发布了《非公开发行股票预案》。  按照这份预案,五粮液将向国泰君安资管计划、君享五粮液1号、泰康资管等5位募资对象定向增发不超过1亿股,募集资金总额不超过23.34亿元。  其中,国泰君安资管计划、君享五粮液1号将代表五粮液职工、重要经销商参与混改计划。  “白酒行业的混改本质上就是推进白酒行业市场化,在一个高度市场化的市场上,员工、经销商都是企业重要的核心资源,五粮液通过混改将企业、员工、经销商利益捆绑是一步颇具远见的棋。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣对法治周末记者说。  11月6日,法治周末记者致电五粮液董秘办公室了解最新进展,工作人员表示由于方案尚处于审批的不确定阶段,具体以公告为主,不便透露其他信息。  捆绑经销商  引入经销商参与混改被业内普遍认为是五粮液混改的最大亮点。  按照五粮液混改的方案,五粮液经销商将通过认购资产管理计划的份额间接持有五粮液股票,即通过君享五粮液1号代持。  具体而言,五粮液的部分优秀经销商将以自筹资金不超过4.2亿元认购且全额用于认购本次非公开发行的股票。如果此次募资成功,五粮液的部分经销商将不仅是五粮液的经销商,还成为五粮液的股东。  实际上,早在五粮液发布方案的5天前,种种迹象显示经销商将参与此次混改。  10月25日,在“五粮液经销商沟通交流会”上,有经销商公开向媒体透露,此次五粮液推行的持股计划将有经销商参与,但并不包括所有的经销商。  “拟引入持股的应当是五粮液最具核心价值的经销商,要求认购起点不低于50万股,上不封顶。此次经销商参与持股的金额一般为1000多万元,大的经销商可能会达到1亿元,约30家至50家重要经销商将会参与。”上述与会经销商透露。  该经销商同时透露,由于要锁定3年,部分经销商提出希望能够将股权质押给五粮液厂家,以换取现金打款进货,不过这项建议并未被五粮液认可。  对于该经销商透露的情况,法治周末记者并未从五粮液处得到证实。  但白酒专家铁犁向法治周末记者透露,五粮液与经销商方面组成了顾问团正在协商此次募资事项。  业绩困境下的自救  那么,五粮液缘何要在混改中引入经销商参与呢?  “一个不争的事实,即白酒行业正处于寒冬期,五粮液亦不例外。五粮液的混改方案引入经销商参与也是为了自救。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬对法治周末记者说。  五粮液2014年业绩报告显示,五粮液实现营业收入210亿元,比上年同期减少15%;净利润实现58亿元,比上年同期下降26.81%。  实际上,五粮液今年的业绩表现亦不佳。  五粮液2015年半年报显示,五粮液上半年实现营业收入112.15亿元,比上年同期减少3.83%,实现净利润32.98亿元,同比减少17.60%。其中,第二季度实现营收44.8亿元,同比下降9.36%,实现净利润11.3亿,同比下降20.7%。而五粮液一季度营收、净利分别同比为增长0.23%、减少15.97%。  “五粮液整体业绩表现不佳除了受白酒行业较为疲软的市场现状影响,还与五粮液自身经营有关。上半年为了去库存,五粮液产品价格下跌幅度较大,几乎跌出高端白酒阵营,导致公司毛利率下降。”梁铭宣说。  “销量持续下滑会造成经销商渠道动荡,渠道信心、渠道的忠诚度、渠道的参与度都受到影响。。”朱丹蓬说。  梁铭宣同样认为,五粮液长期的价格倒挂大大降低了经销商经营动力,使得部分经销商流向竞品方,影响了产品销售。  在这样的境况下,在业内人士看来,五粮液要想破局首先要稳住大局,引入经销商参与入股无疑是一个不错的选择。  “五粮液引入经销商参与混改,实际上是将过去的渠道合作伙伴转换成品牌的共享者。此举既解决了经销商忠诚度、配合度的问题,同时也解决了企业资金链的问题。”朱丹蓬说。  “从五粮液的角度出发,它最主要的目的还是想要通过利益捆绑提高自身对经销商的控制权,提升经销商的忠诚度。”梁铭宣亦认为。  在朱丹蓬看来,除了稳住业绩的原因,对于价格体系的维护则是五粮液的另一考虑。  “中高端酒目前面临的现状是‘既要控量,又要保价’。其实这是一个很矛盾的‘双胞胎’,你要保价可能控不了量,你要控量却不可能保不住价格。在控量保价中经销商扮演了相当重要的角色。”朱丹蓬解释。1 2 下一页。




(责任编辑:前辛伊)

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