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来源:百万工作网  作者:尹宏维  发表时间:2018年08月22日 16:15

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【中国白酒网】11月6日-8日,第九届(2013)上海酒节将在上海世博展览馆2号馆拉开序幕。届时,仙潭销售有限公司将携潭酒亮相。  在不断深挖泸州市场,积极布局四川省内市场之时,潭酒的视野已经投向了全国市场。在董事长方久伦看来,2013年的仙潭销售有限公司有3大核心工作在同步开展,每一个都显得非常重要与迫切,都决定着潭酒未来的发展步伐:其一,稳固泸州这一根据地市场;其二,为2014年进军全省市场培养人才及部署组织机构;其三,积极带领潭酒品牌走出四川,在全国市场进行点状布局,为第三阶段的全面进军全国市场做好准备。在方久伦看来,不管从潭酒所拥有的地理优势资源还是其享誉全国的酱香原酒储存量上来看,都为潭酒走向全国奠定了最好的基因。方久伦表示:“潭酒具有明显的全国化基因,走出去是企业必须之举。”  走出去 展现潭酒之美  据了解,此次即将出征的上海酒节是今年潭酒继第三届中国(贵州)国际酒类博览会、第89届全国秋季糖酒商品交易会后参加的第三个大型酒类盛会。据潭酒销售公司总经理姚邦奎介绍,今年潭酒带着“酱酒大众化先行者”的标志频繁地在各类大型酒类盛会上高调现身,不但要在行业中倡导大众化的理念,而且要将潭酒独特的优势展现在全国酒商和消费者面前。“对于全国经销商来讲,大多数人都知道仙潭酒厂凭借年产3万余吨的产量,获得‘全国酱酒产量三强’这一殊荣,但是,对潭酒这个品牌产品并不是很清楚。我们每到一处,都会向嘉宾介绍我们的产区优势和产品优势,让他们了解‘仙潭’牌和‘潭’牌商标荣获的‘中国驰名商标’殊誉。同时,在2011年,‘酱香潭酒’还被清华大学确定为百年校庆特供酒。我们要通过不断地走出去宣传推广,使潭酒品牌力不断提升,让更多的人认识、了解、喜欢上来自赤水河畔的这款美酒。”  请进来 了解企业之优  在坚持走出去的过程中,潭酒也收获着自己的成果。在第三届(贵州)国际酒类博览会上,潭酒“大众化”的理念和优秀的产品品质获得了参会酒商的认可,获得4000多万元的意向订单;在第89届全国秋季糖酒商品交易会结束后,一名内蒙古的酒商慕名来到古蔺仙潭酒厂,在眼见为实之后,希望予以合作……  走出去后的仙潭酒厂,在2013年行业调整之际,依然迎来了大批外地酒商的到访。他们参观仙潭酒厂的规模及生态酿酒工艺,详细了解企业的发展理念和规划。来自太原的酒商陈先生表示,有仙潭酒厂赫赫有名的酱香原酒做保障,其产品品质是过硬的,而在白酒回归性价比的今天,潭酒提出的“大众化”理念也是正确的,凭借这些,潭酒在全国市场上可以获得一席之地。我们现在选择和潭酒合作,就是在抢占先机。  姚邦奎表示,虽然现在潭酒在全国市场的布局呈现出点状的特点,但是,在完成第二阶段四川省内市场的打造后,全国市场将由点形成面,从而全面完成全国化的开拓工作。

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【中国白酒网】一年之内,水井坊股价被“腰斩”,营收降一半,利润降4成,上缴利税减少50%,现金流量净额一降再降,去年营收额甚至只有二线白酒——丰谷酒业的一半……种种数据表明,曾经被誉为川酒“六朵金花”之一的水井坊,已经跌出四川白酒“金花”之列。  一年之内,股价被“腰斩”,营收降一半,利润降4成,上缴利税减少50%……随着水井坊一季报最终出炉,白酒板块14家上市公司一季度“成绩单”全部亮相了,四川省水井坊股份有限公司(下称“水井坊”)引来更多的关注。  这个首家联姻洋酒的中国白酒企业,先后换了两任“洋帅”,其产品营销策略多次变化,从一开始重点瞄准国际市场,到后来转为国内高端市场(推出水井坊“菁翠”酒),再到进军中低端市场(推出“天号陈”),水井坊一直在寻找适合的产品策略和发展方式。  在全行业多重利空袭击下,水井坊遭遇前所未有的危机——高端白酒急剧下滑,中低端白酒迟迟打不开局面,销售急剧下滑,川酒中的“六朵金花”之一的水井坊,不仅被五粮液、泸州老窖、郎酒等其他“金花”远远地甩到了身后,甚至被丰谷酒业等二线品牌“弯道超车”。一年之内,水井坊为何被“腰斩”?  壹被“腰斩”的水井坊  “今年2月,我以18元左右的价格买了水井坊,原本以为是抄到底了,谁知道抄在了山腰上,现在是该割肉还是继续持有?”在水井坊的股吧里,一位投资者发出了这样的疑问。  6月14日,随着大盘盘整,上市公司水井坊的股价终于暂时止住了前期跌势,当天微涨0.15%以13.8元收盘。而就在一个多月前的5月2日,水井坊股价一度跌至13.28元,创2009年以来的新低。  对比一年前,水井坊恍如隔世。去年7月13日,水井坊大涨了5.87%,盘中一度冲高至31.70元,创出了水井坊上市以来的历史新高。彼时,酿酒股一片兴兴向荣,东方证券认为“水井坊还会继续创出新高”,给出了“34元”的目标价。  但谁又能知道,从去年下半年开始,白酒行业的一系列利空消息接踵而至,水井坊的股价在不到一年的时间里,跌幅超过了50%。  股价是对公司基本面的反映。与公司股价大幅下跌形成对应的,是水井坊业绩被“腰斩”。水井坊公布的2013年一季报显示,公司实现营业收入3.24亿元,同比下降49.52%;实现净利润1.14亿元,同比下降36.79%。沪深两市上市白酒企业中,除受塑化剂打击的酒鬼酒之外,水井坊成为今年一季度营收降幅最为明显的公司。  其他的财务数据的跌幅同样让人惊讶。作为衡量企业经营情况的重要指标,水井坊的经营活动产生的现金流量净额一降再降,从2011年末的4.72亿元,减少至 2012 年末的6258万元,再到今年一季度末净流出了6802.07万元。  去年第一季度,水井坊的预收账款有6694.14万元,而在今年前三个月,水井坊的预收账款只有2617.34万元,同比减少了60.9%。  由于销售量减少,今年第一季度水井坊的营业税金及附加只有2248万元,比去年同期相比减少了50.14%,同样被“腰斩”。  贰 水井坊本土销量锐减  上周,记者随机调查了成都街头的十家烟酒店,发现仅有两家有水井坊的相关产品销售,且销售极不理想。  “水井坊啊,基本上卖不掉,根本就没有人买。”6月2日,在成都桐梓林的一家酒行,女老板对记者这样说。  在这家酒行,记者看到水井坊一款白酒的卖价是680元,而五粮液的卖价是750元。“现在五粮液的价格,比水井坊高不了多少,所以根本就没什么人会买水井坊。”上述酒行的老板告诉记者,原来水井坊的销量本来就不大,今年以来更是“基本卖不出去”。  在另一家酒类连锁专卖店,发现了水井坊三款产品。销售人员表示,销售状况很不好,他们店有水井坊的中低端产品——天号陈,价格虽然不高,但一个月仅能卖出一两件,与其他名酒同类产品存在很大差距。  某连锁酒行的负责人也向华西都市报记者证实了这一点:“去年的时候,我们每个月还能卖出几十件水井坊,但今年以来,水井坊的销量是一落千丈,每个月只能卖出几件,最多不超过十件。在我们的销售收入中,水井坊已经可以忽略不计了。”  水井坊大本营及生产基地均在成都,成都本应是其根据地市场。但记者调查发现,在本土渠道建设方面,水井坊远不及后来居上的丰谷,甚至不及小角楼。  传统渠道销量锐减,水井坊在网上的销售情况怎样呢。华西都市报记者6月14日在水井坊认证的淘宝天猫水井坊官方旗舰店里,售价1988元的水井坊52°菁翠,自今年1月以来,仅卖出了2件,而最近一个月,只卖出了1瓶。  在酒仙网天猫旗舰店,53°飞天茅台的月销售量能够达到509瓶,52°五粮液最近一个月的销量甚至达到了829瓶,而水井坊的几款产品则几乎无人问津,售价358元的52°水井坊250ml礼盒装是最近一月卖得最多的产品,月销售量也4瓶而已,其余的几款多数月销量为零。  “水井坊目前面临着双重困境。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣告诉记者,造成水井坊今年业绩大幅下滑的原因有两点。  首先是行业大环境所致,在塑化剂、行业产能过剩、“禁酒令”一系列因素影响下,白酒企业均难独善其身;其次,在行业大背景不利情况下,茅台、五粮液等一线品牌纷纷降价,而水井坊没有随市场做出足够的调整,所以业绩大幅下滑。  1919酒类直供的董事长杨陵江也表示,水井坊无论是价格还是质量,竞争力都在减弱。1 2 下一页。

中新网澄迈12月9日电(财经频道 李金磊)12月8日-12月10日,2012年APEC中小企业峰会在海南澄迈召开。水井坊副总经理许勇9日在会上表示,白酒不是说谁卖的最贵谁就一定是奢侈品。  “最顶尖品牌的白酒占到全部白酒不到5%”,人众人教育集团总裁杜葵提出,“在我看来这些顶尖白酒是奢侈品,特别是在中国的酒。我认为我们是不看品牌的,最贵的就是最好的,如果卖的更贵一点可能销量更好一点。因为奢侈品品牌定位的本质是区别,让我与别人不一样,这东西我喝得起,你喝不起就是好酒。”  许勇对此回应表示,高端白酒在中国的白酒占比不到5%,其实说得太多,因为在去年中国的白酒产销量大概将近一千万吨,高端白酒基本上用价格来衡量的,比如说每瓶600块钱以上或者1000块钱左右,这样的高端白酒只占到了四万多吨,相当于千万吨级来说只有1%。  许勇认为,“不是说谁卖的最贵谁就一定是奢侈品,如果很多人不管白酒是什么品牌或者是什么味道就来买,那么中国一千万吨白酒都可以卖一千块钱一瓶。”。

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