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来源:QQ表情  作者:波锐达  发表时间:2018年08月16日 09:09

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2018年3月23日,中云智慧(北京)科技有限公司(以下简称“中云智慧”)CEO李新和AIG总经理杜璞一起受邀参加了“百度AI加速器DEMO DAY”第二期的开营仪式。活动展示了百度“AI加速器”一期成员的开发成果。同时 2018年3月23日,中云智慧(北京)科技有限公司(以下简称“中云智慧”)CEO李新和AIG总经理杜璞一起受邀参加了“百度AI加速器DEMO DAY”第二期的开营仪式。活动展示了百度“AI加速器”一期成员的开发成果。同时宣布23家企业通过层层筛选,成为“AI加速器”二期成员,中云智慧在众多创新企业中脱颖而出,成功入选。百度AI加速器DEMODAY2017年10月,百度AI加速器正式启动,旨在为初创企业提供核心技术支持与一站式的解决方案。百度副总裁、AI技术平台体系(AIG)总负责人王海峰表示,不仅为入选项目提供百度80余项AI核心能力(现已增长至90余项),还会提供更全面的支持,包括客户、营销、企业运作和投资等多层面的资源,让更多的创业者和开发者从中受益。第一期的课程历经近4个月,从上千个项目中脱颖而出的百度AI加速器首批“AI新星”顺利结业。3月23日,百度AI加速器DEMO DAY在北京举行,来自金融、农业、零售、医疗、互联网等多个行业的12家一期成员代表,为在场的100多位知名VC投资人和100多家AI企业,奉上了一场精彩的路演,来展示他们的AI“加速”成果。现场,入选百度AI加速器二期的成员名单同步揭晓。第二排右二:中云智慧AIG总经理 杜璞百度AI加速器负责人、百度AI技术平台体系高级总监吴甜表示,百度AI加速器第一期第二期无缝对接,未来也会如此,百度要将AI加速器打造为一列AI界的高速列车,带动各行各业的创业者们稳步疾驰,驶向AI技术、产品、业务落地开花的彼岸。加速显著:90%成员企业接入百度AI能力后获重大突破百度AI加速器是百度面向AI领域创业者推出的加速计划,重点面向A轮前后的创业公司,旨在为AI领域创业者或希望借助AI进行业务升级的创业者,提供技术、产业合作、营销传播、课程和投资等多层面的资源支持,共同构建AI行业生态,共享AI未来。发布会上,吴甜通过一组数据展示了首期百度AI加速器的成果。首期百度AI加速器成员企业共覆盖17个大的行业类别,90%以上的企业成功接入百度AI技术,服务超过30万家B端企业客户,让数亿个人用户使用到AI服务。授之以渔,以百度AI加速器连接共建AI新生态2018年两会上,AI再次成为各界关注的焦点。《2018年国务院政府工作报告》指出,加强新一代人工智能研发应用;在医疗、养老、教育、文化、体育等多领域推进“互联网+”;发展智能产业,拓展智能生活。多位代表也为AI的发展与应用建言献策。AI这种新的生产力,为现有的产业提升效率,同时催生新的产业,改变我们的生活。中云智慧专注AI+智慧安全中云智慧是国内领先的人工智能与安全应用解决方案提供商,致力于打造人工智能+数据+平台、云+端的安全行业智能化生态链,自主研发人工智能技术,深耕智慧安全产业应用,用户群覆盖智慧机场、跨境电商、海关、出入境检验检疫、公安、安监、环保等众多行业和领域。本次入选百度AI加速器,中云智慧在甄选的近千个项目中脱颖而出,深度赋能实现项目落地,未来结合百度的AI能力,一定会创造更大的奇迹。中云智慧不仅拥有丰富的渠道资源,还有强大的技术团队,自主研发并申请知识产权超过300项。于2018年入榜人工智能行业创新企业Top100排名50。基于物联网、人工智能、大数据等多技术复合,为用户提供整体安全解决方案,通过智能硬件、采集与分析业务场景的内部和外部数据,利用大数据平台、机器学习和AI、IT和业务场景,实现业务数据化、数据智能化,进而实现业务智能化。为政府部门、运营企业提升监管效率,提高安全系数、降低劳动强度,帮助客户将安全监管策略由人工模式、被动防御转向主动智能模式。中云智慧入选百度AI加速器,不仅可以获得百度更多的资源支持,为公司注入新的血液,加速公司飞速成长,于此同时,在商业合作方面将带来更多的机会和可能,相信,中云智慧在百度AI加速器的助力下,将不断创新,为行业带来新动力。

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定位,是在竞争的情况下进行的。敌我双方的力量发生了变化,品牌就需要重新定位。现在,王老吉就需要重新定位。  角色的定位  过去,王老吉是山中无老虎,凉茶任耕耘。  现在,加多宝从高空和地面都进行封锁。王老吉实际上是秀才遇到兵。  从实力上,王老吉暂处弱势一方。    新浪财经报道说,加多宝去年销售约200亿元,而红罐、绿盒王老吉加在一起的销量不到加多宝的五分之一,且利润微薄,广药恐被加多宝的高额市场费用拖垮。  说到“拖垮”,首先跃上心头的是当年美国实行的所谓星球大战计划,欺骗了苏联,使其专注于军备竞赛而不是专心发展经济,最终前苏联被美国拖垮。  联想到如今的“加王之战”,颇多相似,即便不是加多宝的有意为之,但结果却可能真的是王老吉“被拖垮”。  王老吉尽管有180年的历史。无论你们在体量、体制、机制还是营销策略上,目前都不在一个量级上,所以千万不要正面冲突,在硬广上与其刀戈相见地拼个你死我活,虽然看似“兵来将挡,水来土挡”的义举,但结果可能成了涨敌人志气、灭自家威风的“义士”,市场不相信眼泪,那些硬广费用白哗哗打了水漂,侵蚀着本来就不多的利润,何苦又何必哪?  市场经济的竞争,既要看对手,关键是护好自己。  王老吉品牌,不是不要传播,而是要充分运用巧实力来传播,多做公关活动便是一个不花钱或少花钱的绝佳办法,当然这对策划与执行的要求极高,如果没有这样的精英策划团队,那就要舍得多用用外脑,总之千万不能拍着脑袋干,有的企业舍不得花几百万请最好的咨询公司,却舍得白花花扔掉上千万上亿的广告费用,看似省了其实赔大发了。当然,有些事情不在于策划,更在于洞察,加多宝在512大地震后火速义捐一个亿,就是对国民心态的深刻洞察与最佳把握,使得加多宝的知名度与美誉度一下子坐上了火箭。  找基因  金钻战略理论丁举昌认为,真正的资源在消费者心智中。品牌定位成功的关键是关键词的选择、推敲、提炼与搭配。  这个词,必须是品牌名字中的。  品牌的真谛是要拥有深深嵌入本市场中的人们头脑之中的一两个字词。  现在,一些城市,围绕一个词展开策划,都取得了很好的效果。这个词,必须是具有深厚文化内涵的。福建围绕福字,成都围绕成字。关键词的选择、推敲、提炼与搭配的重点是围绕人的心理和心理活动而定。  品牌表述什么,关键词起着关键作用和根本作用,关键词不恰当就等于隔靴挠痒、带手套点钞票。不同的词语选择、推敲、提炼和搭配给人的感受和体验是不一样的。  这个词,必须是具有产品品类属性。冰工厂为何能够成为水冰产品第一品牌,从字面上就知道是冰品。  同样,吉字是王老吉的基因。  想想加多宝春节期间打的过吉祥年喝加多宝的广告,就知道加多宝想把吉祥的核心概念变为己有。  从长远看,吉祥是双方争夺的焦点之一。如果王老吉认识到这一点,不管加多宝怎么打广告,只要是王老吉坚守阵地,加多宝的所有关于吉祥的广告都为王老吉加分。最终,加多宝就会在吉祥上退却。  可以说,吉祥二字是王老吉的基因。  相对于加多宝,王老吉最主要的优势在吉字,所以希望加多宝加入吉字的传播大战,一起把人们心中的吉字唤醒。最终的受益者是王老吉。  加多宝也想把王老吉的吉字也涵盖住,这是他的大战略。  吉利是王老吉的魂,红罐是王老吉的体。  红罐凉茶是双方争夺的另一个焦点。  王老吉忽视了这个问题,或者胆怯了。1 2 下一页。

说到推广,大部分销售人员都马上联想到大型的消费者活动、广告、公关活动等,另外,在意识上也认为“推广”也是市场部的问题。经常听到销售人员说:“我把产品从公司发到了经销商处,再让经销商分销到二批商处,最后分销商铺向终端,这已经完成了一个销售人员应该做的事情,至于产品能不能卖掉,这是产品的问题或者是推广的问题”••••••以至于每年年终或者年初的总结会上,总会出现销售部和市场部的相互指责、推卸责任、互不相让。  我始终认为,一个销售人员,就应该是他所在区域的第一责任人,在产品、价格既定的情况下,就应想尽办法将其卖出去,而且要完成公司既定的销售和营销目标,这才是合格的销售人员。现在的市场,不像以往只要有产品就能卖掉。销售人员把货铺到终端,不是目的,目的是要消费者购买,达成你的销售目标,这才是根本。铺货之外,销售人员其实还有很多事情可以做。如怎么铺货(已有专文进行分析)、怎么生动化、怎么动销、怎么让渠道和终端进行推荐等等。  本文分为两个部分来讲推广的内容。  第一是销售促进  第一方面业务人员都比较熟悉,也经常操作。将促销和传播和消费者公关分开是为了便于阐述和分析,实际上都是相辅相成的,促销之前肯定需要做一些传播工作,便于渠道、终端和消费者对产品和品牌有一定的了解。什么时候促销效果更好?如新产品上市过了一定时间之后效果不好,老产品销售不温不火,诸如这些,都需要有一定的促销活动去带动;再有,对于渠道的推广,刺激渠道的积极性。  老产品销售不畅,很多时候是渠道的利润下滑,并不是产品本身出了问题。这个时候,我们就要有针对性的做一些渠道的促销和推广。对于我们能够控制的分销商或者特约的分销商,开展协销,提供车辆、人员和活动支持,都能够使得渠道更通畅。  但如果是新产品上市,建议还是不好做通路的促销活动,以免分销商为了上量和应对竞争,降价销售。新品上市,首先要解决的是知名度和价值感问题,如果产品质量好,一定要做尝试和体验的活动,尽快让消费者知道产品和品牌的价值感。否则,你做特价只能是白白浪费时间,甚至是伤害品牌的行动。  促销活动要怎么做?如果你是小企业的销售人员,而你又总要等着市场部门或者公司的推广计划和促销计划,那你不用卖货了,有时候,我们需要自己主导促销和推广活动。如一个市场:主要以经销商操作为主,公司对市场的支持基本是高举高打的常规推广,如店招、广告、大活动等支持。实际上,对市场的帮助不大,因为这些断断续续的推广,对终端销售的拉动是很小的。那么,有的时候,我们需要向公司将这些店招的推广,改成宣传物料和礼品的支持,效果会更好。实现了进货,客情的维护,而且这些物料是实实在在的帮助市场达成销售的。  如果是超市、卖场的促销和宣传,一定要做足气氛。如店内的陈列,要尽量说服卖场提供额外的独立陈列,提供店外的场地进行宣传,而且还可以扩大排面和堆头,至少活动期间可以做到;最关键的是宣传和销售要相结合,很多时候店外的销售比店内更好,特别是对于整箱销售的产品。超市做促销,新品促销最好的方式买赠,不要一开始做特价,道理很简单,新品没有形成一定的知名度,做特价的价值感很低,或者消费者感受不到这个价值,特价效果就不好,而且价格一旦降下来,很难再升上去。1 2 下一页。

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