茗彩注册:机关党建论文集(十一)

文章来源:58同城贵阳分类信息    发布时间:2018年08月10日 21:05  【字号:      】

茗彩注册:重温30多年前的中美贸易战,给今天的我们哪些启示?,碧桂园回应9000亿负债:有息负债仅有2148亿元,提高待遇 激发活力。

茗彩注册

时时彩和值图表


进入2017年的中国酒业复苏的种种迹象,让整个酒水行业一时间沉浸在希望的田野上,看多看好已经成为了酒水行业普遍的认知。然而白酒产业的危机却依然不容乐观,主力消费人群的老化、市场容量的整体下滑以及酒桌消费文化的变化,成为影响白酒产业最大的三座大山,与此同时长期存在的禁酒令和查酒驾的“白色恐怖”下的消费氛围,使得白酒的消费热很难回到从前。  因此,在当前总量下滑的背景下,名酒要保持自己的市场份额,只有进行渠道下沉,开发广袤的县域市场,再驱动县级市场的销售,实现产品的深度分销,以提升市场的销售和业绩。所以未来县域市场的开发,已经成为了市场争夺的核心,越来越多的名酒企将冲入县域市场,进行渠道深耕及市场下沉,以保证市场能够更好的发展。这对于三四线白酒品牌来说,将是致命的摧残。  因此2017年开年后泸州老窖便开始了市场下沉工作,除国窖1573高端品牌外,所有的泸州老窖子品牌都按照县级招商模式,开始在全国进行渠道下沉布局,为了配合这次渠道下沉战略,泸州老窖把老酒坊等品牌从开发商手上收回公司,进行统一运作,这样既保证了泸州老窖的市场增量,又保证了泸州老窖下沉后有合适的产品可以使用,同时还让经销商也能够搭乘泸州老窖的大船,分到更大的一杯羹。可以说,这种渠道下沉将代表行业的整体市场变革方向,在未来5年内成为市场的主旋律。  2013年的我曾经就和汾酒在吴中市场进行过市场下沉的渠道尝试,总体来说当年招的县级经销商,给吴中汾酒的销售实现了逐年增长,县级经销商过去没有能力和名酒企打交道,这样快速的渠道下沉和低门槛,可以让县级经销商很快加入到名酒的阵营中来,这也是名酒企市场增量最快的市场手段。但是2012年我提出了走向县域市场的时候,名酒企还沉浸在断崖式销量下滑的阵痛中,企业不敢贸然采取进行渠道下沉变革,主要担心的是大经销商阻挠,另外市场销售人员也不愿意做这么繁琐的市场下沉工作。因此,彼时行业虽然已经非常清晰的认识到,渠道下沉是未来的出路,但是任何人都不敢贸然前进。  那么为什么渠道下沉已经成为了当前名酒企的市场必修课呢?从行业发展规律和市场背景来看,造成的渠道下沉主要由白酒总量下滑和互联网电商对传统一线二线市场冲击太大,而县域市场的开发还处于初级阶段,名酒过去都放弃掉了这块市场,怕影响大商的合作,所以不敢推动县级市场的下沉,另外名酒的管理团队不具备下沉的能力,因此过去销售好的时候企业不敢推动。当前经过市场三年的调整之后,企业及团队已经清晰地认识到了下沉的必要性,也开始适应当前新常态下的酒业发展环境。  所以使得名酒下沉已经成为未来五年的市场主旋律,一方面当前白酒行业的总量下滑造成企业在追求销量的过程中必须开发新领域,另一方面名酒企过去日子太好过欠市场的管理课太多,尤其一线市场的功课做得不足,所以为了扩大销量提高效率下沉已经成为了补课的必需。最后下沉也是名酒企进行渠道变革的必由之路,改变传统的代理模式,直接进入县级市场是名酒企未来渠道变革的方式,未来地市级及省级代理会逐渐削弱,下沉化的县级代理会逐渐走强,这也是我在2012年以来给名酒企做策略咨询的时候反复强调的,事实上那也是名酒企未来市场开发的重点。  在这种渠道下沉的战略下,对于名酒企渠道下沉遇到的追打的阻力,并不是当地三四线品牌的市场助力和大区域经销商的干扰,核心还是领导层强有力的下沉意志的贯彻和组织制度保障。如果没有领导层的战略规划和推动,名酒企的团队很难配合公司进行渠道下沉工作的改进。未来名酒企要想做好市场下沉工作,关键不在于要不要下沉怎么下沉,而在于领导层要清晰地认识到下沉的战略意义,并且驱动团队去下沉,为下沉做好组织及销售变革这是下沉必需的制度保障,在过去和名酒企打交道过程中我们发现,阻碍名酒企下沉的关键不在于市场竞争,比如由区域品牌的抵御,关键在于名酒企业务系统没有下沉意识,或者没有下沉的动力,区域经理及业务人员害怕下沉,害怕下沉带来的现有经销商管理的不当,或者先有经销商的抵制。  在渠道下沉未来成为名酒企长期战略市场环境中,经销商作为渠道建设中最重要的一环,不可能置身事外,经销商要想跑赢未来市场竞争,必须顺应这样的时代发展需要,所以在渠道下沉过程中,经销商应该顺应企业变革需要,也做响应的管理变革和下沉发展需要,一方面要防止企业钻头自己的网络,另一方面要有策略的补充新的产品,对企业进行相应的博弈,经销商如果想在渠道下沉过程中赢得更多的利益,首先需要配合企业的下沉战略,以获得自己更大的渠道利益,其次要巩固自己区域网络优势,让自己在下沉过程中利用企业政策做自己的变革和提升,最后不能选择渠道对抗模式和企业进行对抗,那样经销商势必成为时代的牺牲品。  另外面对名酒企的下沉,区域酒可以充分发挥区域品牌的产地优势和地域文化优势,发挥产品价格优势及生产制造优势,从文化上进行地域,从价格上进行骚扰,从产品上进行围阻,从渠道上进行排他,这样形成强有力的市场防护,关键还是要勤耕市场多跑渠道,保持自己在市场上的足够活力,才能够通过阵地战保持自己对名酒企市场下沉的优势,并且让品牌牢牢掌控市场。。


亚马逊今年“开挂“:它和苹果谁能先到万亿美元市值,亚马逊 苹果 股价 埃克森美孚 (原标题:Amazon Closes on Apple in the $1 Trillion Stakes) 网易科技讯 7月3日消息,据彭博社报道,在成为第一家市值突破1万亿美元的竞赛中,近年一直高居企业市值榜首的苹果无疑最受瞩目,但也可别忽视正快速从后赶上的亚马逊。苹果牢牢占据全球市值最高企业的宝座已经有好几年时间,市场一直在等待它突破1万亿美元的大关。6月初,该公司的市值距离该关口只有500亿美元之遥,而后股价略有回落。苹果向1万亿美元迈进的艰难历程,受到了媒体的密切关注,各路评论家似乎都觉得该公司达到该里程碑是必然的事情。不过,亚马逊正在迅速追赶上来。今年年初,苹果的股票市值比亚马逊高出50%。而现在这一差距已经大幅缩小至10%。截至上周五美国股市收盘,两家公司之间的市值相差大约850亿美元。这是一个巨大但并非不可逾越的差距,如果亚马逊能够继续保持其强劲的上升势头的话。仅仅在2018年,亚马逊的股价就攀升了2600亿美元。没错,亚马逊仅在6个月内就增加了相当于一个沃尔玛的市值。今年苹果和亚马逊的市值差距明显缩小几年前,还很难料到亚马逊会上升到市值榜单的前列位置。2011年夏天,当苹果第一次超越埃克森美孚(Exxon Mobil)成为世界上市值最高的公司时,亚马逊还在市值50强的行列之外。亚马逊直到2015年才开始呈现强劲的势头,此后它的股价一直势如破竹,无可阻挡,因为投资者开始相信亚马逊的发展战略:疯狂烧钱投资,来深入渗透到人们日常生活的方方面面——家居,工作,娱乐,餐食,疾病和健康等等。就在2015年,亚马逊还没有跻身全球市值最高的40家公司之列,如今则高居第二。随着亚马逊的野心与日俱增,投资者对该公司的财务机会之大越来越感到兴奋。该公司的两大主要业务线,零售和信息技术,分别占据200亿和20亿美元的年度开支。亚马逊在每一个品类都占据了一小部分的市场份额,如果它能够扩大市场份额,那么它就无异于坐拥一座金矿。另外,亚马逊也有潜力攻克医疗保健和广告等其他利润丰厚的领域。但一些追踪苹果、亚马逊和其他科技巨头的华尔街分析师预计,不管是苹果还是亚马逊,短期之内都不会达到1万亿美元的市值关口。从美国大型科技公司未来12个月的平均目标股价来看,分析师认为苹果的目标市值约为9740亿美元,亚马逊和微软分列二三位。在向1万亿美元市值迈进的征程中,亚马逊也有可能会遭遇不少的问题。相比其它的科技巨头,投资者愿意为亚马逊未来的每一美元预期收益支付更高的价格。根据彭博的数据,过去12个月,亚马逊的市值是其运营现金的46倍以上。同期,苹果的这一数字为11倍左右。如果亚马逊出错,或者人们又开始怀疑亚马逊的商业战略,那么它的高估值可能会成为拖累它的市值。从市盈率来看,苹果一直是科技巨头中最低的,而亚马逊则是最高的当然,市值突破1万亿美元是一个虚无空华的里程碑。除了带来吹嘘的资本以来,它并不那么重要。但亚马逊出现在这场讨论中本身,就表明投资者对亚马逊的战略以及它打入更多行业领域的能力的信心已经发生了多大的变化。(乐邦)。




(责任编辑:玄天宁)

附件:

专题推荐


友情链接