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来源:汕头信息港网  作者:原鹏博  发表时间:2018年08月22日 06:27

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【中国白酒网】行业调整期下,传统的中秋白酒销售旺季不再,一些经销商再度选择清仓出货。 “上半年行情这么差,不知道今年中秋能否保本,盈利就不奢望了。”一位经销商如此感叹道。 1919酒类直供董事长杨陵江表示,今年中秋比去年要疲软得多,尽管1919今年仍然保持了一定的增速,但是往年中秋环比100%的增长已经不复存在,今年预计只有50%左右的环比增长。 杨陵江还表示,在中秋旺季不再的情况下,一些经销商开始了今年以来的第三次降价抛货。今年第一次发生在3月春季糖酒会之后,第二次则在年中经销商拿到厂家返利后。 除此之外,杨陵江表示,目前郎酒、贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)三个企业的产品在整体价位下来后,占1919的销售比例比以前提高了20个百分点,现在达到50%的比例,这意味着对其他厂家形成了挤压,“现在来看,谁还把价格挺着,谁就倒霉。” “团购在萎缩。”一位酒企市场总监表示,据他了解,这个中秋传统的旺季团购型经销商尽管还有一定的量,但与去年比下滑严重,烟酒店等传统型经销商目前销售也比较冷清。 “很多原来团购的单位现在连月饼都不能发了,酒基本上就没动了。”一位重庆经销商对记者表示,最近和中国电信做了个活动“买手机送红酒”才出了200箱,而一些白酒经销商又开始降价清库存了。 不过,也有一些白酒企业通过渠道下沉实现了不错的增长。洛阳杜康控股销售公司(杜康)总经理苗国军对记者表示,今年3月份至今,公司销售额同比增长超过30%,此前,公司原定全年目标翻一番,目前已将销售目标定为同比增长50%。今年公司30~80元价位的产品销售情况不错,但是高端产品受到的影响很大,目前来看,高端产品的销售短期之内无法恢复。 尽管如此,苗国军表示,中秋这段时间公司推行的乡镇订货会效果非常好,目前河南市场单个镇年销售额能超过100万元、单个县年销售额能超过1000万元的不少,公司将通过加强零售价100元以下产品的渠道建设和推广以及将渠道下沉到其他厂家不够重视的乡镇、农村去,“增长的动力还是在下面,农村消费能力的升级超过我们的想象,公司计划在11月底前在河南所有的1900个镇、4.7万个行政村将渠道全部铺下去。”苗国军说。 一些企业则选择推出具有性价比的新产品来应对行业形势,国台酒近日宣布推出金国台、银国台和红国台三个系列酒产品,国台酒总经理张春新对记者表示,行业形势不佳,公司没有选择将原来的产品降价,而是选择推出新产品。 业界人士指出,往年的经验来看,中秋前的几周就能看出整个中秋传统旺季乃至下半年到春节的销售走势。分析人士预计,未来几个季度渠道将努力去库存而尽量减少从厂家进货,行业进入最激烈的挤压阶段,越是二三线品牌利润受影响越大,行业内资源将开始加快流出。

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【中国白酒网】近日,记者在“茅台兴邦酒新品金秋品鉴会”上了解到,贵州茅台股份有限公司为加大腰部产品的稳固性,对茅台兴邦酒的包装全新升级,并在品鉴会上推出了全新包装设计的“兴邦酒-同心同愿”。  据介绍,茅台兴邦酒全新升级以“圆梦兴邦,同心天佑”的民族梦想和质量兴邦的卓越品质为核心主题,从形象、工艺、设计元素、性价比四个方面进行了大幅提升。  形象设计方面,在沿袭茅台酒传统的直筒瓶身基础上,茅台兴邦酒采用象牙白色调,光洁柔和,更显全新品质。官帽形状的金色金属瓶盖体现华贵大气,顶部浮雕的五星徽标呈现茅台国酒品牌。瓶身浮雕的华表图案象征坚忍不拔的民族精神,中国传统祥云纹饰寓意中华儿女壮阔的胸怀。其整体视觉冲击效果更强,古典中又融入了强而有力的时代主题,彰显出国酒茅台的典雅品位和兼济天下的社会责任。  同时,新推出的茅台兴邦酒虽然在包装设计上锐意创新,但依然采取贵州茅台传统酿酒工艺生产而成,严守质量关,确保酒质和谐,尽显酱香浓郁,而市场销售价格则趋向于中端市场售价,以每瓶688元的渠道销售价格巩固和壮大茅台腰部力量,完善茅台系列品牌酒各个层次布局。  品鉴会上,茅台兴邦酒的全新亮相引起了现场嘉宾媒体的广泛关注和行业专家的普遍肯定。在场嘉宾表示,期待茅台兴邦酒引领酱香白酒市场的全新突破,迎来属于白酒行业的崭新起点。。

【中国白酒网】2013年白酒行业迎来了近十年最冷的一年,全行业进入深度调整,白酒价值开始理性回归。面对国内市场的不景气,五粮液集团高层近日宣布,董事长唐桥、总经理刘中国纷纷出海英国,与帝亚吉欧商谈合作开发酒类市场事宜。 高管相继赴英国考察 白酒行业深冬,高端白酒整体下滑,五粮液(000858)国内销售低迷。中报显示,五粮液上半年营业收入155.20亿元,比上年同期仅增长3.12%;净利润57.91亿元,比上年同期增长14.76%,结束了十年的高速增长。面对国内市场的不景气,五粮液加快了国际化步伐。 五粮液集团官网近日发布消息称,集团公司总经理刘中国应英国上议院邀请,将于11月19日~23日赴英国,参加查尔斯王子寿诞赠酒仪式,并与英国国会等各相关方就进一步增强互信合作,提升品牌在英国及欧洲的市场占有率做深度交流与推介。此外,五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥也将于12月现身英国。 五粮液新闻发言人彭智辅曾表示,五粮液要做“世界名酒”是企业的一贯追求。五粮液明确了“做世界蒸馏酒引领者”愿景,积极推行打造“世界名酒”战略。 或借力帝亚吉欧全球销售渠道 唐桥此次现身英国,是受国际酒业巨头帝亚吉欧高层邀请,双方将于12月3日~6日会晤,商谈合作开发酒类市场事宜。 帝亚吉欧是世界第一大烈酒巨头,来自英国,旗下拥有横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列顶级酒类品牌。投资者对于该公司或许并不陌生,帝亚吉欧曾于2012年以63亿元收购国内知名白酒水井坊(600779),目前为水井坊实际控制人。 据悉,五粮液在国际化道路上一直走在同行业前面,其出口量长期占据中国高端白酒出口总量的90%以上。 相关业内人士认为,五粮液与帝亚吉欧合作开发酒类市场,或许是想效仿当年水井坊,借力帝亚吉欧全球销售渠道和国际化管理经验。。

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