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来源:中国石油新闻中心  作者:羊舌志业  发表时间:2018年08月17日 06:37

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【中国白酒网】继获得茅台全系产品代理权后,昨日,酒类电商网站酒仙网与泸州老窖公司在北京举行新闻发布会,宣布双方结成战略合作伙伴关系,酒仙网获得泸州老窖全系产品代理权。尽管双方表示,白酒产业与电商联姻是大势所趋,但在不少业内人士看来,酒企与电商的合作应充分考虑如何“双赢”,如果太过于强调单方面利益,会让电商变电殇。 泸州老窖入驻酒仙网 在昨日的发布会上,酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰表示,泸州老窖深度触网,将带动整个白酒行业的电子商务化进程。同时,泸州老窖旗下全线产品的入驻,也将进一步强化酒仙网的地位。 泸州老窖集团总裁张良也在发布会上坦言,当前,白酒行业进入深度调整期,白酒市场环境发生了不小的变化。但这同时也是酒类行业变革的历史机遇,泸州老窖也不例外。作为未来的消费主力,80后、90后对白酒的接受度不如他们的长辈,白酒企业电商化有利于与这些年轻人的消费习惯接轨,将他们发展成为白酒的消费者。张良说,此前泸州老窖在线的推出,已经表明了泸州老窖对电子商务的高度重视。而此次与酒仙网的合作,是泸州老窖在电子商务领域的进一步深化。 这次结盟意味着,白酒行业三巨头茅台、五粮液、泸州老窖中,已有两家与酒仙网成为战略合作伙伴。那么,五粮液会不会与酒仙网展开合作?昨日,郝鸿峰告诉商报记者:“还没有公布的事情,我们也不好说。”但他透露,酒仙网已与国内80%的白酒企业达成合作。 事实上,五粮液早已表露出要进军电商的心思。在2012年年报中,五粮液就明确阐述了2013年的营销计划:“将充分发挥电子商务、现代大型连锁终端的优势,着手研究开发适合五粮液营销的电子商务。” 酒企疲软电商迅猛 酒企为何频频“触电”?三巨头发布的半年报或许可以解释一二。 泸州老窖半年报显示,上半年公司实现营业收入52.56亿元,同比仅增长了1.22%;高档酒类营收同比下滑8.39%;净利润为18亿元,同比下降9.59%。今年上半年,五粮液公司实现营业收入155.20亿元,同比增长3.12%;净利润57.91亿元,同比增长14.76%。贵州茅台则因一份“史上最差”半年报,导致公司股价在本周一几近跌停—今年上半年实现营业收入141.28亿元,同比增长6.51%;净利润72.48亿元,同比增长3.61%。业绩增幅创2001年上市以来的新低。 昨日,白酒营销专家廖剑勇在接受商报记者采访时表示,推动白酒企业触网的两大动力,一是进入行业调整期后,酒企希望通过拓展渠道扩大市场;二是酒类电商的快速发展,引起了酒企的重视。 白酒电商近年来的发展情况如何?郝鸿峰告诉商报记者,目前,电商渠道的销售额在整个白酒行业销售额中的占比已经超过1%;今年上半年,酒仙网的销售额已是去年全年的3倍。不过,对于业内“酒仙网去年的销售额突破6亿元”的说法,郝鸿峰未作评价。 应避免线上线下渠道冲突 白酒营销专家、成都尚善品牌管理有限责任公司首席顾问铁犁在接受商报记者采访时表示,4年后,酒类电商在整个电商行业中的比例将会达到10%~15%左右,酒企“触网”是适应市场潮流和趋势的必然之举。 但在这样的情况下,以前主要依靠圈子营销、政务商务消费支撑的白酒行业,能否适应开放的电商市场环境? 前日,郎酒公司高调宣布,结束与旗下经销商1919酒类直供连锁机构的合作。业内人士认为,事件的导火索是涉足电商的1919低价走货,引发了郎酒的不满。 “与传统的销售网络相比,电商可以将白酒销售网络中的两级乃至更多的经销商,简化到直接连接厂家和消费者,缩短了销售链条。而电商的优势往往是低价,因此容易引发其它经销商的不满,进而引起厂商之争。”廖剑勇表示,酒企与电商的合作应充分考虑如何“双赢”,如果太过于强调单方面利益,会让电商变电殇。郝鸿峰也表示,酒仙网深知电商的低价可能会影响厂商之间的关系。因此,酒仙网的策略是,用价格敏感的产品做形象,严格遵守厂家的指导价;专销品牌则自己定价,追求利润;用库存产品做促销,吸引消费者。 郝鸿峰认为,与传统经销商相比,电商渠道的价格本身就是优势,因此在遵循厂家定价规则的同时,会争取有一成左右的价格浮动空间,以争取对比线下的价格优势。不过,在郝鸿峰看来,对白酒行业来说,电商目前仍然只是补充渠道,未来三五年也不会成为主要渠道。因此,线上线下的冲突不会是普遍现象。 在廖剑勇看来,白酒企业的电商之路应结合开发新产品的策略,推出一些低度产品主攻线上,在避开线上线下冲突的同时,也迎合了年轻人的消费需求。

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近几年来,全球经济贸易增速渐渐缓慢,为了加速商品的流通、需要积极开拓市场以提高经济贸易的增速,越来越多的外贸企业开始布局如何降低流通的成本,并减少流通渠道,以达成缩短与国外消费者距离的目的,因此跨 近几年来,全球经济贸易增速渐渐缓慢,为了加速商品的流通、需要积极开拓市场以提高经济贸易的增速,越来越多的外贸企业开始布局如何降低流通的成本,并减少流通渠道,以达成缩短与国外消费者距离的目的,因此跨境电商在这样的环境下,正提供了非常有利的发展的渠道。跨境电商平台带来的是中间贸易环节的缩减,大幅度降低了各个国家之间电商的交易成本,缩短了交易流程和运营周期,加快了资金周转速度,为国与国之间的贸易企业减少了流通环节,提供了高效的贸易渠道。2020全球跨境电商趋势报告显示,近年来,全球B2C电商市场增长迅速,未来几年仍将保持近15%的年均增速,交易规模则从2014年的1.6万亿美元增至2020年的3.4万亿美元。其中,全球跨境B2C电商的增长尤为强劲。阿里研究院与埃森哲在北京联合发布全球跨境B2C电商趋势报告,预测2020年全球跨境B2C电商交易额将达到9940亿美元,惠及9.43亿全球消费者,跨境B2C电商消费者总数将由2014年的3.09亿人增加到2020年的超过9亿人,年均增幅超过21%。这些都证明了贸易全球化总量庞大且正在蓬勃发展,然而阻碍其健康发展的最基础的障碍在于支付。根据实际考证,具体地说,在目前的支付系统中,消费者在进行国际范围的消费时往往存在不安全、不可靠的顾虑,另一方面支付系统本身也存在支付效率低、相关手续费用高等问题。在传统的支付系统中,银行业的普及使得银行存款取代现金成为主要的货币形式,现代支付表现为支付信息的传输和账户余额的变化,即通过电子报文的传输联动账户余额变更。其主要特点有:1.中心化网络结构。现代化支付系统为一个国家支付清算体系的核心,商业银行作为直接参与者通过专用网络接入,用户通过商业银行系统实现支付信息的安全传输。2.集中式账户管理体系。商业银行和人行分别作为价值交换的中介建立账簿对交易和账户余额进行记录。当收付款方同属一家银行时,银行减少付款方账户余额并增加收款方账户余额进行资金转移,完成结算过程。当发生资金关系的客户在不同银行时,银行间还需要通过人行系统实现资金的清算。在贸易全球化的大环境下,为了解决最基础的问题即安全、可靠问题,SWIFT(环球同业银行金融电讯协会)诞生了。SWIFT为金融机构提供了一个安全、规范、可靠的金融交易信息传输网络,但在账务处理上,区别于境内支付由中央银行提供集中账户管理体系实现银行间资金清算,跨境支付中不同机构间的账务系统并不相通,跨境支付的实现往往需要收付款行之间建立账户代理关系。具体来说,若收付款行之间开设有同业往来账户,可通过SWIFT完成跨境支付,若无,则需要寻找一家既和自己有代理关系又是SWIFT成员的银行完成跨境支付。目前,跨境支付主要通过SWIFT(环球同业银行金融电讯协会)进行。根据实际考证,以SWIFT为核心的跨境支付存在以下问题:1.支付效率低。在收付款方非SWIFT会员或相互间没有账户代理关系时,产生代理问题。层级代理下各银行处理时间差异,使得SWIFT的跨境汇款通常需要2-3个工作日。2.汇划手续费用高。费用包括SWIFT收取的电讯费,以及层级代理中每个环节银行收取的手续费。以人民币跨境支付为例,汇划手续费按照金额的比例收取,通常为汇划金额的1‰,电报费为50-500元不等。应运而生的奥特莱斯链(OutletsChain,简称OLC)运用区块链技术,能够解决贸易全球化中的各项支付问题。OLC基于区块链技术,利用去中心化的分布式账本数据库,通过使用加密算法相关联的技术产生出的一串数据块,同时这些数据块链条会包含所有网络交易的有效确认信息来真正地在全球范围内构建一个去中心化的支付系统。其主要特点有:一是分布式去中心化。区块链的核心是去中心化,系统中所有节点都是平等的,任意节点间可实现P2P的直接传输。每个节点在遵循必要协议的基础上自发进行交易和记账,并将结果通过分布式传播发送到全网各个节点。二是基于共识建立信任。区块链最大的颠覆在于新的信任机制。传统的互联网模式中,陌生人或互不信任的双方通过可信任的第三方中介来建立信任和交易。区块链构建了一种依靠算法和协议创造信任的全新机制,通过算法为参与者创造信用和达成共识。三是不可篡改和可追溯性。区块由块头块身两部分组成,块身记录的是区块生成时间段内的交易数据,块头用于链接到前面的块并为区块链数据库提供完整性保证,区块与链相加形成时间戳。时间戳提供了一个数据库的完整历史,使得区块链中所有的交易活动都可以被追踪和查询,形成的数据记录不可篡改。四是较高的安全性。区块链通过分布式数据库形式,使每个参与节点都能获得一份完整的数据库拷贝。除非能够同时控制整个系统中超过51%的节点,否则单个节点上对数据库的修改是无效的,也无法影响其他节点上的数据内容。五是自动执行的智能合约。区块链技术基于可编程原理内嵌了“脚本”的概念,使得后续基于区块链技术的价值交换活动变成一种灵活智能的可编程模式,智能合约的方式可以处理一些无法预见的交易模式。OLC基于区块链所构建的支付系统的优势,有利于保证跨境电商的交易过程中支付结算环节的安全信任,可以很便捷的通过非对称秘钥算法来解决所有权的信任问题,同时还可以通过智能合约解决信任执行问题,最终保障账本中记录信息的真实性、客观性和独立性,使区块链具有了共享账本、不可篡改以及支持点对点交易等特质,具备了去中心化、去信用化、集体维护、可靠数据库等优势,可以为交易的整个过程产生信用数据,不需要通过中介机构、交易主体等特别建立信用关系,从而降低了交易过程中的信用成本。因此,应用区块链技术可以提高跨境电子商务交易真实性、简化支付流程、优化现代金融征信体系、建立统一的支付模式,有助于电子商务跨境交易的安全性,促进跨境电子商务的健康发展。奥特莱斯链(OLC)去中心化、安全性等特点能够在很大程度上提高世界经济运转的效率进而增加其效果,根据严密的分析,OLC是对贸易全球化的促进,其为世界经济和全球消费者都创造了巨大的福利和方便。因此,作为全球化的购物生态链的OLC值得走在时代浪潮中的每一个人的关注与期待。。

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