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文章来源:施强教育网    发布时间:2018年08月14日 14:34  【字号:      】

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【中国白酒网】五粮液一年一度的1218厂商共建共赢大会落下帷幕,这次大会透露的重要信号是五粮液普五明年将实行控量保价,助力终端价格继续上扬。不仅仅是五粮液,贵州茅台也在12月初传出消息称,暂时停止43度茅台酒开票,同时对15年陈年大单暂停审批。这两家白酒龙头的动作,预示着高端白酒价格明年将继续上涨。  五粮液对普五上涨有信心  无论是此前的投资者沟通交流会,还是1218厂商共建共赢大会,五粮液向市场传达的信号就是2017年普五终端价格会继续上扬。  目前,五粮液核心产品普五的出厂价是739元/瓶,而市场上一批价为700元左右。对于价格倒挂,分管销售的五粮液股份公司副总经理朱中玉表示:“现在是普五价格的恢复阶段,目前商家打款很积极,如果现在商家卖的都是739的货,我相信价格肯定会上涨。”  长江证券在五粮液经销商大会后发表研报,表示对普五价格上涨的看好。  茅台明年涨价概率高  12月初,贵州茅台向经销商发布通知,43度茅台酒由于供应不足,暂时停止开票;15年陈年酒暂停大单审批,短期内实行限量批售。  高盛高华证券分析认为,受供应紧张和需求持续复苏的推动,未来五年行业龙头贵州茅台将继续提价。预计2017年下半年一批价将升至人民币1200元。目前茅台全国批价普遍稳定在1020-1050元之间。  1573是否上涨看法不一  在茅台与五粮液相继透露出明年继续涨价的信号后,国窖1573会不会跟上上涨步伐?一位长期关注白酒行业的四川本地分析师认为,处于二线阵营的国窖1573价格上涨概率不大。  但国海证券却有不同看法。该券商表示,泸州老窖之前一直未出台国窖1573提价政策,是希望依靠性价比优势扩大市场份额,目前来看效果十分显著。随着国窖1573销售逐渐恢复至历史高位,涨价时机日趋成熟。  对二三线白酒影响有限  对于二三线白酒来说,有四川本地分析师认为,高端白酒与二三线白酒应该区别看待。高端白酒属于轻奢产品,主要用于商务消费,消费群体对价格不敏感,而二三线白酒则主要是用于家庭消费。“今年以来,五粮液和茅台价格上涨,就是看准了消费者对高端白酒价格不敏感。”上述分析师说。在他看来,白酒行业并未真正复苏。“今年白酒行业在茅台带领下,在资本市场一路上扬。但明年不会像现在这么好过。”  白酒营销专家铁犁也同样认为,白酒市场并未真正复苏,目前整个产业还在调整。泸州老窖董事长刘淼在9月的股东大会上表示,白酒的蛋糕是萎缩的,不会放大。“尤其是二三线白酒,其受市场萎缩的影响最大。”上述分析师表示,“现在年轻人喝白酒的越来越少,白酒的市场在减少。”所以他认为,即使一线白酒提价,对于二三线白酒来说,影响也是有限。。


【中国白酒网】随着高端白酒集体复苏,白酒企业再度谋划出海。  近期,包括五粮液、泸州老窖、汾酒等一线名白酒企业启动了新一轮国际化布局,其中汾酒瞄准了俄罗斯市场,而五粮液和泸州老窖则在欧美设立分公司。  白酒分析师蔡学飞告诉记者,国内一线酒企国际化外拓看起来很热闹,但实际上,中国白酒的国际化还是一直依托于海外的华人社群而展开,由于产品食品标准、饮用习惯、文化习俗等阻力,中国白酒并没有进入世界主流烈酒的消费市场。名酒企业之所以频频布局新一轮国际化,更多还是出于企业宣传为目的的营销行为,并非境外有大量的市场需求,换句话说,并不是出于企业业绩增长的需要而进行的外拓行为。  蔡学飞认为,此轮白酒行业高端酒的回暖带动了一线品牌的全面复苏,国内市场是品牌复苏的直接表现,国际市场是整个品牌高度宣传的重要领域,毕竟国际化是一个企业自身实力的表现,也是品牌传播重要的途径。从打造中国白酒名片的角度上,茅台的国际化比较成功,其他白酒的国际化属于跟进,因此并不在意在国外有多少产销。比如汾酒要在俄罗斯设厂,从产销的角度上意义并不大。  记者了解到,在白酒的上一个黄金十年,白酒酒企就已经在谋划国际化发展,但白酒走出去的效果却一直不尽如人意。  2006年,五粮液曾喊出走出去的口号,但在2009年之后,就少有看到五粮液出口的相关数据,目前五粮液出口销售给五粮液集团进出口公司进行,年报中也没有数字上的体现。  世界酒业巨头帝亚吉欧在收购水井坊之后,曾试图利用其强大的海外渠道推广水井坊,但几年下来效果平平。2010年和2011年,水井坊出口业务分别实现收入4507.83万元和6841.85万元,同比增长分别为389.45%和51.78%,但此后数据不升反降,今年上半年水井坊出口额2195万元。在此前的采访中记者获悉,目前水井坊产品继续借助帝亚吉欧的渠道在销售,但公司没有再把国际化放在那么重要的位置,反而更看重国内市场的空间和机会。  这一系列结果似乎表明,传统的国产白酒似乎并不适合外国消费者。比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛组委会主席卜度安•哈弗曾告诉记者,一方面白酒的香气和口味在西方人看来并不觉得愉悦,反而高挥发性和高酒精度让其很难接受;另一方面白酒在包装和品牌上需要更接近西方人的习惯。  根据海关总署数据,2016年我国白酒商品累计出口总额4.69亿美元,占全球白酒销售收入的0.5%;累计出口白酒数量1.61万千升,占全球白酒总产量的0.12%。事实上出口的白酒产品中,还有相当数量是烹饪用酒。  2017年7月,在2017山西世界酒文化博览会新闻发布会上,中国酒业协会副理事长刘秀华表示,中国白酒作为世界上体量最大的蒸馏酒产业,在我国国内占据酒类市场的绝对优势地位,但在世界蒸馏酒范围,我国白酒只占国际市场3%份额。  山东温河王酒业集团总经理肖竹青告诉记者,从国际酒业发展的趋势来看,低度化和果香化的趋势明显,这和白酒的发展并不同。此外,文化和消费习惯的培养周期很漫长,比如帝亚吉欧的洋酒通过夜场长期培育中国消费市场,而进口葡萄酒则通过大量的品鉴活动在中国培育消费者和抢夺地盘,这都需要大量的时间。而在国内,一线名酒企业大多是上市公司,没有一个上市公司的总经理,愿意赔钱去做10到20年的国际市场和国际消费者的培育,这一点很难做到,这个行业性问题也很难由一个企业来承担。  蔡学飞认为,在俄罗斯、东欧、南美等华人群体庞大的市场,白酒依然会有一定的市场空间,但要短期内抢占国际烈酒市场的份额希望渺茫。国外消费者对烈酒的认知并没有国内这么复杂,国外对烈酒有严格的标准,消费场景也有不同的区分,而中国白酒被赋予了更多文化和历史层面的背景,这个宣传方式与境外完全不同。中国的白酒产品若是要融入国外市场,恐怕很难保持中国白酒的本土特色,那么意味着国内酒企的优势将不复存在,市场培育将是一个漫长的过程。。




(责任编辑:戈立宏)

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