中国福彩网:顺义用上“聪明”红绿灯为道路疏堵 可感应车流量大小

来源:360挂靠网  作者:毛高诗  发表时间:2018年08月20日 23:30

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坚毅•勇敢——五粮液系列酒百亿征程启动会在山东台儿庄开启第三站 【中国白酒网】8月11日,宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司(以下简称系列酒公司)“百亿征程启动会”第三站在山东台儿庄召开,系列酒公司总经理徐强,系列酒公司副总经理卓平一行与华东大区二百多位经销商共游抗战圣地台儿庄,再次坚定系列酒百亿目标决心! 从8月1日到11日,“百亿征程启动会”已经走完了一半的路程,记者在随行之下,已深深感受到系列酒公司成员和经销商们愈发高涨的雄心和强烈的信心。 上午,系列酒公司成员与经销商一起参观了台儿庄大战纪念馆和台儿庄古城。台儿庄战役虽已成为历史书上的一页,但在昔日的战场上,先烈们的英勇事迹,仍在强烈地感染着前来参观的团队,并激励着他们对当前目标的坚定和执着。下午的会议上,系列酒公司副总经理卓平就表示:相信只要我们拥有坚毅和勇敢的精神,五粮液系列酒的百亿目标必将会实现。 当然,坚毅和勇敢是一方面,但给经销商更多信心的,还是系列酒公司在对实现百亿目标上的重视,对合作伙伴的诚意,和五粮液系列酒本身的品质保障上。 会议开始,系列酒公司总经理徐强就向来宾解释了系列酒公司百亿征程的主要目的所在。“第一、要营造五粮液系列酒在市场的良好氛围;第二、要恢复市场份额。这两大目的的实现也是五粮液实现‘二次创业、再创辉煌’的重要组成部分。” 而卓平则进一步从“为什么”、“凭什么”和“怎么做”三个方面给出答案: 为什么要实现百亿目标? 第一、五粮液的工艺决定。五粮液的工艺一直是优中选优、花中选花,每批酒中只有最优质的很小一部分能够成为五粮液,这也就决定了系列酒存在的必要性。 第二、消费趋势所决定。时间越久,消费者越清楚怎样的产品才是好产品,而伴随互联网的发展,相信消费者会越来越追求品质更好、价格更优的产品。而高端白酒持续走高之后,就需要系列酒来迅速填补高端酒留下的广阔空间。 第三、是五粮液千亿目标的重要基石。系列酒的百亿目标的实现,可带动五粮液相关产业的迅速发展,让五粮液更快实现千亿目标。 凭什么实现百亿目标? 第一、由消费趋势带来的价格优势。卓平表示:在消费者追求产品品质的趋势下,如果行业全都开始做粮食酒,那么,五粮液系列酒必将展现前所未有的价格优势。 第二、国家金融环境给予了系列酒很好的机会。关于消费税征收规则的修改,拉平了系列酒和地方酒企的竞争线,同时,四大行目前已逐步开始和系列酒及其合作伙伴接触,并展开进一步合作。 如何实现百亿目标? 战略层面:系列酒公司上下同语,上下一心,所坚持的是:有质量的完成系列酒百亿目标和为了长期目标可以牺牲短期利益。 产品层面:系列酒公司将进一步追求简单原则,追求酒质不错、有面子且价格合适的产品。公司要与一流设计企业展开深度合作,学习苹果的设计模式,同时注重酒体更稳定。 业务形态上:在自营品牌板块,要做强区域,做大单品,同时提升和创新服务。在招商布局上,将秉承点状布局思路,以点带面,做好黄河长江经济带,真正把样板市场做实做沉。强化营销队伍,强化地招人员的选拔培训,所有的销售人员将从地招人员中选拔,并且将合作伙伴的营销队伍当成自己人,创立双方共同的事业。 五粮液培训师体系:五粮液将从现有业务体系中选拔一批内训师,同时从外部引入优秀培训师,开展内部优秀案例分享会。同时加强内部管理,与合作伙伴共同成长,成为一个更好的营销管理公司。 “我们下一步的营销,要走心,而不是走肾。通过这些活动要让消费者成为品牌的忠实粉丝,而不仅仅是在于一时之间的冲动。”卓平解释道。 诚意,不仅是对消费者,还有合作伙伴 系列酒百亿目标不只是一个概念,在百亿征程启动会中,从第一站到现在,记者都能深刻感受到系列酒公司的诚意,不仅是对消费者,还有合作伙伴。 徐强提到:在目前的众多关于如何展开市场操作的介绍中,我们很多企业都将大部分精力放在了如何吸引消费者上,而不是如何留住消费者。要想留住消费者,一定需要好的产品品质。五粮液长期以来一直狠抓质量板块,最好的产品,就是对消费者最大的诚意。 而在对经销商的态度上,徐强则多次强调:希望和经销商成为实现双赢的合作伙伴,而不是只有利益关系的厂商。为此,对于和经销商之间展开的合作政策,系列酒公司也是以诚意之心,大开方便之门。 据了解,系列酒公司在营销方式上将开启创新模式,其重点将放在如何做好品牌口碑、如何培育市场和消费者、如何保证合作伙伴合理利润上。系列酒公司希望,通过这些努力,让合作伙伴更加自愿地展开与系列酒公司的合作,实现双方共赢。 徐强在现场表态:系列酒公司将贯彻一切以市场为重的原则,不会为了所谓的任务和销售额给合作伙伴设定不符合市场情况的目标额,而在终端建设上,只要通过市场评估的终端店,系列酒公司就都会大力投入,数量有多少,系列酒公司就将支持多少,同时也希望合作伙伴们能够将思路从重视销售终端转移到重视消费终端。 “我们不会很粗暴的以经销商的回款额来确定支持金额,我们会从当地市场的氛围情况来确定我们的市场投放,我们要的是氛围,利润让给合作伙伴。“徐强表示。 此外,为了更好的保证五粮液的品牌力,系列酒公司将继续梳理产品,只引进最优秀的合作伙伴,打造最优秀的产品,保证从事五粮液相关行业的合作伙伴的利益。 通过这些政策,我们可以看到,在这场百亿规划中,系列酒公司承担了品牌培育的工作,而利润则留给了合作伙伴。这是系列酒公司对合作伙伴率先拿出的诚意,对于经销商而言,这样的市场才是可以不依靠厂方政策也能顺利获得高利润的市场,才真正是自己的市场。可以预见的是,当这一切实现后,必将呈现厂商双赢的最佳效果。

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即将“全面停止市场供货”,揭开了汾酒什么样的卡位之战?名酒卡位之战才刚刚开始 【中国白酒网】10月11日,接到多位经销商爆料,“汾酒通知全面停止市场供货,等待市场价格而调整”。 对此,山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟回复时表示,所谓停止市场供货只是业务技术层面安排,不日将恢复正常。从种种迹象来看,汾酒之前的一系列营销动作,已释放出明显的提价信号,“停止市场供货”虽然是短期市场调整举措,但似乎现在即将扣动涨价“扳机”。 “全面停止市场供货”为何被理解为提价前奏? 汾酒“全面停止市场供货”被经销商理解成提价前兆似乎有“充分”的理由。 汾酒之前已经多次传递讯号“今年下半年要提价”。2016年末的汾酒经销商大会上,汾酒集团提出“提速发展”目标:要跃入一个新的发展阶段,要进行“六大回归”系统建设。其中之一就是“汾酒价格,要向‘汾酒中国酒魂’的价值回归”。 7月29日,在“走进原粮基地,品味汾酒清香”——核心经销商绿色汾酒体验之旅期间,常建伟在核心经销商座谈会环节曾表示,“从行业趋势看,白酒消费正在向中高端品牌集中,谁的价格回归走在更前沿,谁更贴近消费者,谁的改革更彻底,谁就能取得未来的发展领先。” 与之相对应,常建伟认为,在白酒市场消费升级的环境下,汾酒价格还有很大空间,包括青花系列的价格回升和销售占比增加,都反映出市场对汾酒价格、价值的预期和判断,而价格调整也是汾酒确保经销商赚钱的一个重要途径。 实际上,汾酒在核心大单品的价格上已经“小试牛刀”:2016年末对玻汾四款产品全线上调1元/瓶,同时宣布青花30暂停供货。2017年5月25日,连续对42度青花(20)与53度青花(20)的出厂价进行提价,同时对两款青花(30)产品进行升级提价,提价幅度并不大。 除了汾酒提价的“预期”,最近几天内,洋河、泸州老窖先后对主线产品做出价格调整,稍早时候,剑南春对水晶剑、珍藏级等产品提价,价格冲高似乎成为名酒企业现阶段竞争的一个“焦点”,作为一线品牌的汾酒,在这场焦点之战中自然不能缺席。 此前消息显示,预计青花系列全年增速将达到40%,玻汾则同样呈井喷式发展势头,在部分地区动销甚至超过了历史最高水平,而随着市场库存的不断消化,汾酒核心大单品的市场供应已经出现吃紧的情况,渠道有提价的需求。 无论是按照汾酒的“价格向价值回归”的目标,还是按照常建伟“价格回归走在更前沿”的判断,抑或是市场对于提价的渴求来看,汾酒下半年提价都是大概率事件。 常建伟说的“技术层面调整”最终的“战略目标”是什么? 与外界热衷猜测“全面停止市场供货”背后“价格那点事”不同,常建伟对之“技术层面安排”的说法值得琢磨:“技术层面”背后的“战略目标”是什么呢? 公开数据显示,上半年汾酒集团酒类收入37.19亿元,完成国资委年度考核指标66.5亿元的55.92%,实现酒类利润9.59亿元,完成国资委年度考核指标10.48亿元的91.5%。另据消息人士透露,汾酒已经完成或接近完成全年销售任务。对于当前的汾酒来讲,各项市场调整有了底气,可以放手调整,以推动未来的更高速发展。 当前一线名酒企竞争的焦点是价格竞争,而价格的最终表现之一就是品牌形象,也正是因此一线名酒企业对于核心大单品的价格“苦心孤诣”。对于汾酒来讲,常建伟所说的“技术层面安排”背后的瞄准的也是品牌卡位。 进入2017年以来,汾酒围绕“卡位”动作频频。从产品序列层面,砍掉青花汾酒15年和25年,突出青花汾酒20年、30年的核心地位,同时推出更高价位的青花汾酒50年,后者便是对标高端白酒千元以上的标杆品牌。通过上述调整,消费者对于汾酒的核心大单品的认知更加聚焦,品牌形象也被拉到了更高的高度。 在品牌高度方面,汾酒一举推动青花汾酒和竹叶青担当“欧亚经济论坛”指定用酒,期间,举办“丝路传承,香飘全球——让世界看到骨子里的中国”全球文化交流活动,借助“一带一路”打造白酒产业名片。无独有偶,2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会以及期间汾酒封藏大典等一系列活动的举办,大大提升了汾酒的品牌形象和美誉度。 在业绩增长的同时,汾酒的价格、结构、产品也都进一步优化,品牌影响力和消费认知都达到了更高的高度,汾酒此时的“战略目标”看重的更多的是品牌卡位,这也是“技术层面调整”的最终目的。 名酒卡位之战才刚刚开始 品牌卡位的大背景下,汾酒并不是个例,洋河、泸州老窖、郎酒、剑南春等企业也都在“不约而同”的卡位布局。 从品牌定位上来看,洋河提出了“新国酒”的概念,而泸州老窖则提出了“浓香国酒”概念,而围绕企业提出的“国酒系列”概念,两家企业通过赞助国内外各类高层会议,并通过大型的品鉴活动来强化品牌认知。 从产品层面来看,洋河推出了“手工班”以对标茅台酒,泸州老窖则通过停货、提价等方式不断拉高国窖1573的价格以巩固品牌价值。郎酒则通过红花郎事业部更名青花郎的方式,并上调价格至千元以上,在全国范围内对青花郎推广造势,重点提出了“中国两大酱香白酒之一”来强化品牌价值,还进一步树立了红花郎、郎酒特曲、小郎酒各自的定位,并通过与媒体、传媒的战略合作来推广。此外,包括剑南春、古井贡等在品牌卡位方面也有相应动作。 行业新常态下,白酒企业之间的竞争早已延伸到方方面面。越来越多的企业意识到,相比价格战更具有长远意义、更激烈残酷的,其实是品牌卡位战。因此,汾酒围绕市场方面开展的包括对产品序列的优化、对市场费用的调整等,以及此次“全面停止市场供货”,其背后正是对于行业品牌卡位竞争的积极应对。 不妨推测,汾酒已经确立了比考核目标更快的增长目标、更深远的发展目标,未来品牌卡位的“技术层面调整”会越来越多,也将向更加细致的方面深化,这样的汾酒才能在一众企业瞄准行业前三的竞争中突围、超越、领先。。

【中国白酒网】日前,白酒上市公司纷纷发布2017年半年度报告或业绩预增公告,除了皇台酒业和青青稞酒,其它公布业绩的酒企均实现了营收和净利的双增长,且净利增长率都在两位数以上。 业内人士认为,受益于消费升级,白酒行业已经全面复苏。未来看好高端和次高端白酒的发展,而新一轮提价潮、扩产潮,或将改写白酒行业的竞争格局。 行业复苏 多家酒企净利呈两位数增长 贵州茅台2017年半年度报告显示,上半年贵州茅台营收241.9亿元,同比增长33.11%;净利润达112.5亿元,同比增长27.81%,这也是其盈利首次突破百亿元。今世缘上半年实现营收18.04亿元,净利6.49亿元,同比涨幅分别为17.24%、22.29%。水井坊2017年上半年营业收入8.41亿,净利润1.14亿,同比分别增长70.62%、25.66%。 此外,沱牌舍得、酒鬼酒、老白干酒、山西汾酒、洋河股份等5家酒企发布了预增预告,除了皇台酒业预计上半年继续亏损,青青稞酒表示业绩同比略减之外,其它酒企2017年上半年净利均大幅预增。沱牌舍得预计上半年实现净利润5500万-6500万元,同比增长率高达137%-180%。酒鬼酒2017年上半年预计实现净利7000万-8600万元,同比增长81%-122%。山西汾酒2017年半年度净利润预计将增加50% 70%。衡水老白干预计上半年净利润同比增加90%左右。 经历了几年的低迷后,白酒行业正逐渐复苏,今年以来,茅台、五粮液等高端白酒长期处于供不应求的局面。上海金易久大酒业股份有限公司总经理傅钟表示,现今白酒产量和销售额都是双位数的递增,酒业亏损企业占比不到10%,白酒行业已经全面复苏。 淡季不淡 白酒提价底气足 酒企业绩一片飘红的背后,是白酒优化产品结构、量价齐升。尽管上半年是淡季,仍挡不住白酒的提价潮。 茅台多次强调稳价,明确飞天茅台酒零售价为1299元/瓶,并对提价经销商进行严罚,但飞天茅台市场价还是涨到了约1500元/瓶,部分经销商更是 “捂酒待涨”。 除了飞天茅台,多款高端和次高端酒价格也在上提。酒鬼酒供销有限责任公司日前下发了通知,自7月28日起调整52度500ml内参酒零售指导价,新的零售指导价格为1390元/瓶,比飞天茅台的厂家限价还要高。 水井坊上个月向全国省级总代发出了关于产品价格调整的通知,将主力高档及中高档产品典藏、井台及臻酿八号出厂价分别上调15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶。 除了直接调价,还有部分酒企对销量进行了控制,业内人士认为“控量”实则为提价“铺路”。郎酒青花郎在日前的新战略发布会表示,2018-2022年,每年酱酒销售量控制在1万-2万吨之间,目的在于继续加大老酒的库存。泸州老酒也暂停了国窖1573经典装的订单接收及发货。 业内人士表示,白酒的生产成本、人力成本、营销推广费用等也都上涨,因此白酒提价也在情理之中。消费升级、行业复苏,市场供不应求更是给了高端酒和次高端酒提价足够的底气。白酒消费向大众化、年轻化发展的趋势也越来越明显。据尼尔森2016年公布的中国酒类消费者研究报告,30—39岁的人群是目前白酒市场的主力,而20—29岁的年轻消费者饮酒意愿也越来越强烈。 多家行业分析机构认为,随着中秋的临近,部分高端、次高端白酒有望再度迎来量价提升的局面。 高端白酒忙扩产 业内看好一二线酒企 高端白酒市场需求大,供不应求。因此,茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等一线酒企纷纷布局扩产,以争取更大的市场份额和更高的收益。 茅台在其“十三五”规划中,提出到2020年要实现茅台酒基酒生产5万吨,2016年茅台酒产能约3.9万吨。五粮液6月表示,“十三五”期间拟再建一个10万吨原酒的生产基地和30万吨的原酒储存能力,推动五粮液投放量突破2万吨。泸州老窖定增30亿元投入酿酒工程技改项目即将实施,主要提升中高端白酒的生产能力。 在2008年-2013年期间,白酒企业也发生过一轮产能扩张,但由于种种原因,多家酒企遭遇销售困局。对于今年新一轮扩产,行业专家的看法都比较乐观,认为这不是盲目扩张,而是对行业复苏带来的新一轮发展机遇提前布局,是为满足市场需求而进行的扩产。茅台、五粮液等一线酒企提出千亿的销售目标,多家二线酒企则将目标定在了百亿。 白酒业内人士认为,受益于消费升级,高端的优质白酒市场份额将不断提高,茅台、五粮液等一线酒企未来会越来越有竞争力,扩产、并购可能越来越频繁,这将改写白酒行业的竞争格局。。

编辑:毛高诗

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