极速赛车九码必中:冯绍峰任品牌大使 国产动画电影投资巨大票房惨淡

文章来源:天山网    发布时间:2018年08月10日 22:49  【字号:      】

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【中国白酒网】国内酒业电商通过并购、融资、上市等方式活跃于资本市场,日前,乐视旗下酒业电商平台网酒网也拿到了A轮近2亿元投资。然而,在网酒网CEO李锐眼中,国内酒业电商的未来并不取决于资本市场的博弈,而是谁能有力掌握上游资源。与其给酒商做渠道商,不如与酒商合作开发打造电商企业的品牌酒,只有从帮别人卖酒过渡到卖自己的酒,酒业电商才能真正掌握话语权和盈利点。  酒业电商瞄准上游资源发力  酒业电商在资本市场动作频频,日前乐视控股的网酒网完成了A轮近2亿元融资,李锐在接受北京商报记者专访时表示,酒业电商竞争激烈,网酒网将向产业链上游延伸,通过并购或整合掌握资源,借此寻找破局关键。  北京商报:网酒网刚刚完成A轮融资,该轮融资的具体金额、投资人和资金用途是什么?  李锐:此次融资金额近2亿元,战略投资方主要是工银国际和建银国际,具体数据还不方便透露。此次融资的资金将主要用于三个方面,打造以文化为内核的新产品系列;加强渠道建设速度;平台建设。  未来公司计划由垂直电商过渡为平台,网酒网将成为乐视网、超级电视、手机为载体的美酒发布平台。与此同时拓展B2B业务,成为对接上游品牌和下游经销商的交易平台,后者将成为今年的发展重心。  北京商报:这是否能够理解为网酒网从以往的代理运营方,将触角延伸向上游产品资源,并将推出属于企业自己的品牌产品?  李锐:是的,现在从酒水的口感、产地等来做推广已经是过去式了,眼下酒业电商营销应该是整合营销,研发与受众群体匹配的产品并迅速推广出去。  目前,公司推出的“芈酒”就是个例子,借《芈月传》的热度推出“芈酒”,并将其所属的米酒单独拓展成如葡萄酒、啤酒等的新品类。为此,公司考虑并购整合国内一些有优质米酒资源的企业,或与地方政府合作,推出属于网酒网的产品,拓展该品类。  从长远角度考虑,可以通过文化包装打造米酒产品,并将其推向国际市场。  O2O的制胜点在服务  北京商报:去年网酒网提出着力发展线下渠道,以实现线上下单、线下店配送的O2O模式,现在发展情况如何?  李锐:网酒网的线下渠道发展主要是以合伙人形式出现,去年末已经实现500家,今年将再增加1000家,从线上到线下形成了完整的营销体系。从国内的酒类消费来看,二三线城市的消费呈增长趋势,公司在这块市场布局进展也较快。网酒网将国内市场分为了几个大区同步推进,其中东南和华中是重点市场,表现稳定;西南和东北市场消费增长表现突出,正处于深耕期;西北市场还有待加强。  网酒网的O2O模式酒易到将在今年6月向全国市场推出,主要基于LBS位置服务。用户可以通过网酒商城、手机App、乐视超级电视、乐视网等端口下单,系统自动选择最近的定位进行配送,并在1小时59分钟内送达。  比如看电视摇一摇点击产品进行购买后,线下店即进行配送,现在技术上已解决,但O2O布局需要加快进度,以便实现“所见即所买,所买即所得”。  北京商报:目前有许多酒业电商平台、酒业连锁都推出了自己的O2O模式,而且送达时间更短,酒易到与其他O2O模式相比并不具备优势。您认为网酒网的核心优势是什么?  李锐:配送是一方面,用户需要认可的是产品、平台、内容等全方位的服务。如果仅仅为了快几分钟,从长期来看,公司的运营成本一定高居不下,更不用提综合服务的提升。  网酒网将通过乐视的媒体进入负利率时代,通过多重的模式来支撑单一的销售模式,实现用户价值最大化,弥补产品销售方面形成的亏损,让利用户和合伙人。  资本并购不是行业崛起出路  北京商报:去年酒业电商整合加速,并购案例频繁,一些电商平台采取并购的方式打通线上线下,对此您是怎样看待的?  李锐:酒业电商行业正在经历寒冬,去年来看虽然并购事件不少,但并未解决根本问题。就整个行业而言,还没有一家酒业电商通过并购打通线上线下,真正形成O2O完整闭环。  公司一直在摸索一条可持续发展的创新道路,构建一套完整的生态系统,包括线上与线下、平台与自营,真正实现用户价值最大化。  网酒网是乐视旗下的控股公司,与其他电商平台相比,在视频、影视、文化、体育等领域更具优势,所以公司的并购合作也不会局限在酒业连锁圈。  对于并购目标的考虑,上游要具备价值优势;下游具备互联网思维;区域渠道具有优势,能够转化为乐视生活店的资源。今年一二月,公司将与国内排名前五的影视文化公司签订战略合作协议。。


【中国白酒网】从2012年遭遇塑化剂风波的重创之后,曾经连涨十年的高端白酒中了跌跌不休的“魔咒”。记者近日走访市场后发现,尽管秋冬季是白酒消费的传统旺季,但高端白酒连跌两年仍未“止泻”,酒业仿佛又步入“寒冬”。 本期嘉宾 盛初咨询董事长:王朝成 上海市酿酒专业协会秘书长:吴建华 白酒专家:肖竹青 远景咨询董事长:司圣国 本期主持人:南方日报记者 周照 900元左右的茅台,600元左右的五粮液,自白酒行业调整以来,高端白酒的批发价、终端价一路下挫,随之而来的还有五粮液降低出厂价、泸州老窖降低出厂价,……高端白酒一路飙升的批发价、零售价统统回归到了千元以下,几乎全部腰斩。目前白酒市场仍两极分化,高端酒动销十分困难,而中低端酒迎合了大众化需求,成为销售主力。某酒水专营店销售人员称,去年以来高端白酒一直销量不佳,目前寄希望于春节旺季。 客观来讲,这是对过去十年辉煌或病态、野蛮、畸形发展的一次调整,一次理性回归,是大环境、客观规律在起作用,是一种偶然中的必然。酒业进入深度大调整非常及时,也非常必要,因其促使整个白酒行业更理智,更理性,更适合市场经济规律,更接地气,更贴近消费者。 不过,“一夜回到解放前”的价格是否表明高端白酒已现底部?业界认为,高端白酒头上的“达摩克利斯之剑”仍然高悬,在探索量价平衡的过程中,高端白酒仍然面临着价格螺旋式下降的风险。 目前价格还没见底? 主持人:中国高端白酒的消费泡沫逐渐破裂,前几年白酒品牌在千元线上大搞“军备竞赛”,如今却纷纷退缩回千元以内,白酒价格下跌的趋势还将继续吗? 王朝成:当五粮液经过4个月时间稳定之后,重新推出了补贴政策,把核算后的价格降到了570之后,高端酒降价的形势已经不可逆转。现在五粮液的批发价555,茅台的批发价850,茅台还在增加经销商,还在向市场放量,但是在挤压式增长的市场环境中,量和价是不可兼得的,求量则意味着价格会下降。必须清醒意识到,尽管名酒企业都在采取多种措施稳住价格,但并不能改变价格收缩的趋势,今天的高档白酒行业已经不可避免地进入了一个螺旋式下行通道。 吴建华:高端白酒的价格跌到什么时候?哪里是底部?是由市场来决定,由消费者来决定的。过去的“黄金十年”,高端白酒价格一路上涨,其中有相当程度的市场炒作成分,随着这一块的需求趋零,高端白酒消费量明显萎缩了。高端白酒降价仍未到底,目前还是下调趋势。仅凭一瓶白酒的成本绝不应该卖到千元以上的高价,要获得普通消费者的接受,只有价格回归。 肖竹青:目前高端白酒正处于市场低谷,并且尚未见底,高端白酒的客户群已经发生变化,市场上高端白酒供大于求。近10年间,高端白酒价格疯涨,目前白酒调整期到来,经销商开始抛货,价格大幅下降。高端酒价格下行的压力还很大,降价保销量成必然选择,否则输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。 高端还将长期承压? 主持人:高端白酒价格已经大幅“泻火”,承受的市场压力是否也随之减小了? 王朝成:中国经济调整需要相当长的一段时间,如果接下来还看不到宏观经济有更大的发展,那么中国的高端酒消费仍然是压抑的。 司圣国:我觉得是基于两个方面。一方面,整个白酒行业目前大环境所决定,大环境我认为可能有很多方面,其中一个最基本的特点和事实是什么,就是我们这个行业目前一方面是中高端消费的萎缩,酒驾的限制给市场带来很大的冲击,这是一个基本现实。第二个方面,我们行业前面四年高速增长,高速增长的背后带来了严重产能的过剩,两头挤压,这是我们这个行业一个基本特点。 市场的出路在哪里? 主持人:看来高端白酒在未来一段时间内仍将继续承受较大的压力,那么,我们的白酒企业在现阶段的市场出路又会在哪里? 司圣国:此前白酒业的发展策略寄生于高端商务消费,并不适应大众消费。现在这种消费形式已经难以支撑高端白酒的价格,也无法支撑白酒企业高端产品销量。越来越多的企业将会意识到这一点,并作出积极调整,白酒消费将继续回归大众,在整个需求萎缩的大环境下,非理性的高价格的核心支撑要素已经不复存在了。 吴建华:酒企还应该做好中低端产品,这是企业的基础。从几十元到两三百元的中档白酒,是更符合大众消费者需求的产品。 王朝成:未来高端白酒没有那么大的量,而中产的消费会变得非常扎实,低端酒消费量也会慢慢减少,低端会升级,高端会下延,中国白酒行业的纺锤形结构正在形成,一旦形成,中国白酒的周期化就会不明显,宏观经济对白酒的影响也将不大。 300块钱以上的白酒在全中国不超过50万吨,中国有1000万吨的产能,这50万吨白酒仅占5%,50、80、100块钱的酒仍然在卖,而且非常稳定。。




(责任编辑:劳岚翠)

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