重庆时时彩机器人下载手机版:考古发现西北地区迄今为止所见年代最早的土坯建筑

来源:百信众联手机品牌大全  作者:用波贵  发表时间:2018年08月22日 10:51

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作者系亮剑营销咨询有限公司创始人 【中国白酒网】泸州老窖与洋河的营业收入(2016年)差距1倍,净利润差距在3倍以上,但是泸州老窖在早些时候明确提出冲刺“前三甲”的发展目标,其竞争对手直指洋河。 泸州老窖的信心何来?牌面实力究竟怎样?我想基于当前以及未来的竞争态势做出预测,并同时发现这两大品牌背后的发展潜力。 战略定位的对标 作为名酒品牌的两大代表,泸州老窖要追赶洋河,首先需要从品牌战略定位的高度上进行对标。 洋河自2016年提出“新国酒”战略定位后,一度被推到了行业新高度,显示出洋河的野心勃勃。通过高端产品梦之蓝与茅台的对立性定位,洋河将目标锁定在行业制高点第二的位置。在茅台自2016年逐渐恢复市场地位,梦之蓝“新国酒”的战略定位可谓是一箭双雕——通过高端产品梦之蓝“新国酒”定位把茅台定位成“老国酒”,与行业老大茅台竞争抢占老二的位置。比如,凉茶界加多宝的横空出世,通过与王老吉的竞争,让和其正远离消费者视线,可见洋河高层的高瞻远瞩与雄才大略。 泸州老窖在今年经销商大会上也提出向浓香国酒的高度冲刺,足以彰显泸州老窖的霸气十足。国窖1573在2000年上市后就与同时期的水井坊一并改写了中国白酒超高端白酒的历史,成为当时超过茅台、五粮液的“双子星”。只是在黄金十年里错失良机,因此,行业地位一直排在茅台、五粮液之后,在此期间有几次价格侧翼五粮液的机会,但由于反复调整并没有取得理想的成果。 在此基础上,可以从三个方面判断国窖1573与梦之蓝二者谁更具发展潜力。 第一,心智占位。由于国窖1573年在2000年前后推出,一出世就超过了当时茅台、五粮液,一直持续到2006年消费者都认为国窖1573是比茅台、五粮液还要贵的白酒品牌。虽然2006年之后价格被茅台五粮液反超,但是国窖1573通过长达17年的运作,在消费者心目中已经树立其高端白酒的形象。 2003年之后洋河推出蓝色经典系列,按照洋河发展逻辑,其蓝色经典系列——海之蓝、天之蓝、梦之蓝是按照先后顺序重点打造的。梦之蓝虽然面市时间长达10年之久,但是从推出的时间长短来看,在消费者心智占位不如国窖1573持久。 第二,市场表现。 从2016年年报来看,国窖1573实现营收29.20亿元,同比增长89.39%,营收占比35%。2017年销量将比2016年增加1000吨,达到4000多吨。同时历次调价之后,国窖1573的批价和终端价也随之水涨船高。 洋河方面,中金证券分析梦之蓝2016年营收约28亿,同比增长38%,预计2017年增速提升到40%,达到40亿元,营收占比20%。招商证券研报显示,草根调研春节期间梦之蓝增速40%以上,全年看有望维持30%增速,全年梦之蓝料将突破40亿规模。 从占比来看,国窖1573更占优势。在销量和均价提升的背景下,国窖1573在2017年或将继续保持超高速增长。国窖1573与梦之蓝,谁将率先拉开差距,2017是关键一年。 第三,行业地位。白酒最近十多年基本上是老牌名酒复兴,这是白酒品牌的历史和时间沉淀的结果,行业地位则是一个品牌历史积淀和与时俱进表现的累加。因此,作为一个行业资深人士,笔者认为,泸州老窖虽然品牌积淀深厚,但洋河的创新能力要优于前者。 产品结构大比拼 品牌对比之后,我们来看一下产品,因为产品是品牌的载体。洋河和泸州老窖要成为新时代的真正全国化的品牌,仅仅靠单一产品是很难实现,必须要形成高中低的树状结构产品群组合,更关键是使品牌战略在本地落地生根、开花结果。 泸州老窖已围绕高、中、低三线形成5大单品体系。洋河虽已形成以蓝色经典中高端产品系,百元以下的产品占比不如泸州老窖头曲、二曲占比高。 通过产品系列高、中、低对比发现:国窖1573要高于梦之蓝。海之蓝销量高于泸州老窖特曲。洋河大曲、蓝优系列与泸州老窖头曲、二曲相比明显处于下风,但是洋河第二品牌双沟和互联网产品要高于泸州老窖。从产品结构来看,泸州老窖产品结构相对明晰。当然,在超级单品打造上,洋河蓝色经典海之蓝优势也很明显。 创新营销模式 于泸州老窖公司内部而言,相比2015年前,其在营销模式创新上比取得了长足的进步。从竞争层面来看,营销模式趋同没有价值,只有领先才能超越发展,泸州老窖虽然在传统模式进行了升级改造,成果非常喜人,但与其他品牌相比而言,其仅仅是在实现恢复性增长。 这里并不是否定改革,而是在为泸州老窖品牌优势反思,在这个优势打不过趋势的时代里,泸州老窖相对于洋河在创新营销模式上还显得有些落后。 洋河的领先之处主要是以下三点: 与时俱进的创新能力,洋河除了在原来模式上进行创新之外,洋河迅速利用互联网迅速来改造公司,洋河的传播和电商表现就是最好的证明。 快速应变的市场能力,洋河在发展过程中问题比较多,洋河高层很快发现问题并有效地解决问题,去年梦之蓝产品控货措施实施得当,保障了高端产品梦之蓝价盘稳定。 战略思维的系统能力,洋河高层不但具备高视野、大格局的战略思维,还有较高的系统能力,这些使洋河具备了先进性和全局性,而且还保证了落地性、可操作性,泸州老窖与洋河相对而言,目前存在一定差距。 生态系统闭环 白酒是一个生态链条较长的传统行业,其行业特点是酿造工艺传统化、生产工艺科技化、营销模式领先化、品牌文化价值化。随着行业集中度提高和竞争态势升级,仅仅做好其中一个环节已经适应时代发展的要求。这几年地方中小酒企的生存空间越来越小,就充分证明了白酒生态打造的必要性。 从泸州老窖与洋河可知的四个方面比较来看,酿造工艺不仅仅是技术体现,还与原料、特别是产地优势相关。 从产地角度来看,泸州老窖优于洋河; 在生产工艺科技化方面,两家企业科技人才和生产能力在全国都处在行业领先,应该是旗鼓相当; 营销模式领先化前面已经论述,就不再重复了; 品牌文化价值化是为消费者提供精神价值、优质产品以及时代意义,泸州老窖历史悠久具备传统文化优势,洋河则洋溢着时代气息,因为都有滞后影响效应,也与消费者心理感知度有关,无法衡量两者的优劣势。 经过上述四个维度的对标可以看出,泸州老窖要想赶超洋河、跻身三甲,既有一定的优势因素,也面临着多方面、多层次的严峻挑战。但事实上,上述两大品牌在近期行业调整中都取得了显著成效,后续动力十足,二者之间的比拼竞争无论结果如何,都将是健康、良性的,有助于激发彼此之间更强大的发展潜力。

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【中国白酒网】2月27日,“二月二,龙抬头”,龙王主管风雨,雨水是农牧生长的命脉,自这日起天地复为阳气主导,万物因此而生,所以将“春酿”在这一天入洞封藏是很有讲究的。古时人们认为,鬼神不安,人间就会有灾祸。按照民间习俗,在这一天举办大事情,很可能会惊动地脉龙神,便需要请人举办一场祭祀来表达对神灵的敬畏,并邀请乡亲邻里见证。这便是泸州老窖祭祀仪式最初的样子。 2008年,泸州老窖开始将传统的民间祭祀酿酒先祖的文化,提炼并规范形成文化范式,赋以封藏大典的文化形态,将祭祀文化提升到了新的高度:首开白酒行业祭祀典仪——泸州老窖国窖1573封藏大典。 时至今日,泸州老窖春酿封藏大典已举办十届,今年的主题为“百年匠心呈现,让世界品味中国”。 本届大典上,大咖云集,中国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国;中国酿酒工业协会理事长王延才; 中国茶文化国际交流协会常务副会长、香港福建社团联会永远名誉主席吴志斌;南京博物院院长龚良;凤凰卫视副总裁夏洪波;台湾连江县张龙德;著名诗人、作家谢有顺;著名诗人、作家叶开;京东商城酒水总监杨叶;浙江远见旅游发展机构董事长袁健等祭酒嘉宾现场见证封藏,此外泸州老窖还隆重推出了4款具有收藏价值的国窖1573纯酿•金鸡啼祥产品。 据记者了解,泸州老窖的祭祖仪式感恩祈福、净手示诚、焚香静心、恭迎祖驾、诵读祭文、进香拜祖、成就敬祖、颂祖训词等近十项流程。泸州老窖股份公司党委书记、董事长刘淼,党委副书记、总经理林锋携公司高管团队,泸州老窖传统酿制技艺第22代传承人沈才洪、张宿义携23代传承人、技术专家、酿酒师、品酒师团队、优秀员工代表参与祭祖仪式。 被神州十一号飞船搭载上天的窖泥取自泸州老窖1573国宝窖池中,曲药为泸州老窖生产的大曲。在飞船作业过程中,窖泥和酒曲中的微生物菌群将接受太空的“考验”,并在30天后随神舟十一号飞船一同返回地面。 泸州老窖股份公司董事长刘淼在封藏大典上发言提到,泸州老窖作为一家拥有数百年历史底蕴的白酒企业,早在1952年就曾与茅台、汾酒、西凤酒一道成为中国最早的四大名酒,并连续五届蝉联国家名酒称号。未来,泸州老窖将一如既往的秉承“天地同酿,人间共生”的企业哲学,保护好、传承好优秀的中国白酒文化遗产,承担起浓香白酒的历史责任,与行业共荣辱,与世界共举杯。 对于泸州老窖的匠心呈现的阐述,刘淼提到,泸州老窖作为中华老字号企业,在风云突变的市场中,始终巍然屹立着的秘诀之一,在于对消费者的负责,对品质的坚守。我们坚持有机酿造,建立了行业内规模最大的有机粮基地,我们坚持纯酿固态酿造,结合未来对产能的需求,启动了投资超过70亿元,占地超过3000亩的固态酿造基地,我们坚守质量安全底线,以远高于国家标准的要求进行质量控制,让中国白酒的质量看得见。 他同时还提到,立志回归前三,再塑浓香名酒形象,让世界品味中国的远景和规划,并坚信中国白酒完全有能力创新突破,走出国门,我们正与行业内优秀的白酒企业一道,抢抓一带一路历史机遇,让泸州老窖等优秀名酒代表中国品牌走向世界,让世界品位中国。 而泸州老窖的封藏大典被业界称为最为纯正的封藏大典,有业内人士评价称,封藏大典,目前已然发挥出了文化价值的属性,但封藏大典也超脱出了文化层面,因为封藏,泸州老窖的超高端、高端产品的品牌价值得以深入人心,而随着消费者高端消费的理性与成熟,依托封藏大典推出具备稀缺、个性、投资等多重属性的封藏酒受广大消费者青睐,这也是众多酒企在跟风“封藏”的一大原因。无疑,泸州老窖封藏大典走过了10年,这也迎合了主流消费的一大方向:经济消费向价值消费的一大转变,封藏大典已成为泸州老窖的一大名片。 浓香朝圣 不忘初心:细数历届封藏大典 2008年,“盛世大典,浓香首创”,开启了中国高端定制白酒的新纪元。 2009年,“谒祖寻根,国礼封藏”,寻中国白酒文化之根,祭传统酿酒技艺之祖。 2010年,“师徒传承,薪火永续”,对珍华原酒进行品鉴、封坛。 2011年,“酿酒龙脉,春酿呈祥”,以封藏之名,做诚信酿酒企业。 2012年,“龙脉传承,生生不息”,“生命中的那坛酒”成为封藏大典的活动部分。 2013年,“浓香鼻祖,风生水起”,百年窖池、作坊、藏酒洞入选“全国重点文物保护单位”。 2014年,“浓香鼻祖,一代宗师”,表达感恩天地、尊师重道的理念。 2015年,“同心向未来”,一代代老窖人共同协作,迈向未来。 2016年,“共创新百年”,九九归一,开启百年篇章。。

【中国白酒网】3月18日,2017中国国际酒业博览会在泸州开幕,36个国家和地区的企业代表参加了这次主题为“举杯中国 品味世界”的盛会。作为东道主城市的著名品牌,泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波在接受采访时透露,泸州老窖正在探索一条借力“鸡尾酒”的白酒国际化道路。 中国白酒是中国文化的载体,也是重要的符号,是中国民族文化的精华。但白酒的国际化、年轻化、时尚化是白酒行业面临的一个重大的课题,也是未来发展的一个趋势。对此问题,泸州老窖在本届酒博会上给出了一份“鸡尾酒”答卷。 据了解,鸡尾酒中起决定性的主导作用的是基酒,目前国际上六种烈酒被用作基酒,分别是金酒、威士忌、白兰地、伏特加、朗姆酒和龙舌兰酒。王洪波表示,六大蒸馏烈酒当中应该有中国白酒一席之地,白酒以他独特的味道,以及非常好的质量得到了世界的公认。 在王洪波看来,泸州老窖则想把中国白酒的故事讲给世界听,分享给全世界。这个故事则要用世界的符号和语言来讲述,所以泸州老窖就想到了鸡尾酒。他解释道,鸡尾酒是在世界范围内流传非常广泛的混合饮料,实际上就是用一种烈性酒混合调制的一种酒精饮料。通过一年多的探索,以国窖1573、泸州老窖特曲等为酒基能够调制出非常美味,非常受青睐的鸡尾酒。很多年轻的消费者,很多外国朋友,对中国白酒调制出的鸡尾酒赞不绝口。 据了解,泸州老窖从去年开始,积极布局鸡尾酒项目,组织强有力的技术力量,研发成功“百调”鸡尾酒专业调酒用酒,并在全国重要地区和城市开展鸡尾酒的消费者体验和落地推广活动,取得了第一手宝贵的消费者体验资料,为中国白酒企业以创新的消费故事,开辟新的消费场景,进入新的消费终端提供了有益的思路和经验。 据王洪波透露,泸州老窖马上要以世界著名的鸡尾酒配方推出泸州老窖“十二星座百调鸡尾酒”。中式百调鸡尾酒一定会有很大的市场前景和空间,而传播的途径,传播的方式,则需要结合经济规律。 王洪波表示,实际上泸州老窖前期已经开始将百调鸡尾酒在酒吧巡演,把最好的酒奉献给大家的同时,引起了很好的反响。现在,很多酒吧在寻求合作,希望去开专场,也希望去开专柜,把这种故事讲给年轻消费者,让他们自己去玩出那一杯属于自己的鸡尾酒。 在本届中国国际酒业博览会召开之际,泸州老窖“百调杯”中国白酒鸡尾酒世界杯赛正式启动,泸州老窖用创新的思维和举措,主动出击,用国际听得到、听得懂的语言,讲述中国白酒的故事。同时同国内年轻消费群体建立充满亲和力的消费沟通机制和渠道,为年轻人提供消费得起、消费得到并且乐于消费的创新产品。。

编辑:用波贵

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