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来源:考研教育网  作者:谯若南  发表时间:2018年08月21日 11:01

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【中国白酒网】“有了四川原酒联盟,尤如各奔东西的兄弟姐妹终于回到了自己的家。”6月14日,在邛崃举行的四川原酒产业联盟成立大会上,宜宾高洲酒业董事长杨永祥表示。 当天,四川中国白酒金三角酒业协会王少雄理事长宣布四川原酒产业联盟正式成立。会议选举产生了四川原酒产业联盟成员单位、常务理事、副理事长等共计104家企业,并表决通过了《四川原酒产业联盟章程》。这意味着,数量众多的四川原酒企业,有了自己的“娘家”。 历史:四川被誉为中国美酒之乡,原酒功不可没 “原酒是中国白酒的品质基础。”四川水井坊股份有限公司副总经理赖登燡表示,自然环境、酿酒历史、酿造工艺等因素,为四川赢得了“中国美酒之乡”的美誉,“原酒作为白酒的重要组成部分,功不可没”。 “目前,国内白酒市场60%以上的原酒都来自四川。”省经济和信息化委员会相关负责人表示,凭借自然地理优势和传统纯酿固态发酵工艺生产,四川已成为我国浓香型原酒的主要产地。 “四川原酒不但价格比其他地方自酿的原酒要便宜,而且质量也要优于对方。”泸州老窖集团有限责任公司董事长张良介绍,四川原酒的集群效应初显于20世纪80年代末,兴盛于90年代。到2000年,以邛崃、大邑、崇州、蒲江为代表的川西原酒与以泸州、宜宾为代表的川南原酒形成了整个四川原酒的鼎盛时期。那时,四川生产、销售原酒的企业多达数千家。 困境:受政策、市场等因素影响,四川原酒产业低迷 四川川酒的鼎盛时期并不持久。随着国家税收政策和行业深度调整,市场需求紧缩,给原本急速扩张的四川原酒企业,带来了冲击。“近千家原酒企业相继破产,刚刚体现出集群效应的四川原酒随即状态低迷。” “为了快速释放库存,一些原酒企业开始压价,同时偷工减料,降低成本,开始恶性竞争。”业内人士分析,这样无序的竞争破坏了四川原酒发展环境,也影响了四川原酒的品牌形象。 据四川白酒金三角协会统计,四川有记录的原酒企业约2000家,加上一些作坊式企业,多达数千家。“但是四川原酒企业以中小规模为主,长期处于单打独斗的状态,行业缺乏自律,市场相对无序。”四川白酒金三角协会秘书长李富荣表示,四川原酒产业分散,集中度不高,很难形成品牌优势和核心竞争力。 “我们企业自己的规模较小,也没有品牌加持,在市场上竞争力不强。” 四川绵竹九香春酒业有限公司相关负责人对此一脸无奈,“再加上其他原酒企业故意压价,我们的优质产品也卖不出优质价格。” 破局:四川原酒联盟推动四川白酒产业高质量发展 近年来,随着白酒行业复苏,白酒消费结构发生变化,市场更加注重品质和品牌,“原酒行业也由此迎来了前所为的机遇和挑战。”中国酒类流通协会秘书长秦书尧表示。 “四川原酒联盟的成立,是四川原酒发展的必然结果。”李富荣表示,联盟的成立,不仅是行业寻求发展合力、共谋发展前景的需求,也是做大做强四川原酒产业,推动四川白酒高质量发展的必由之路。 “我们产业联盟,将以彻底根治原酒行业中的传统弊病为出发点。”张良表示,联盟将全面提升联原酒盟企业在全国的竞争力,引导原酒行业向着良性、健康、稳定发展。 据李富荣介绍,四川中国白酒金三角酒业协会从2016年开始着手研究四川原酒产业联盟的组建筹备工作。在对四川原酒产业进行了深入的调查研究的基础上,明确了四川原酒产业联盟的主要任务:原酒产业联盟旨在引领我省原酒企业抱团取暖,共同维护四川优质原酒产区概念,帮助企业扩展销售渠道,解决融资困难等问题,优化四川原酒资源配置,巩固我省原酒市场优势地位。 提升:我省将制定原酒标准,推动四川原酒建立地理标志 下一阶段,四川原酒产业联盟将组建四川原酒联盟公司,通过联盟成员企业众筹资金,共担风险,共享利润;加强四川白酒四大产区(成都、绵竹、泸州、宜宾)的联络机制;制定相关原酒标准与联盟原酒标准,统一原酒价格,加大对四川原酒的宣传工作。 充分发挥品牌的力量。我省还将重点塑造1到2个具有全国市场影响力的四川原酒品牌,推动四川培育和强化优质原酒金花品牌;推动四川原酒建立地理标志和区域品牌标识制度,培育和提高四川原酒品牌的竞争力;针对原酒联盟成员企业,组织并评选四川原酒二十强。

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【中国白酒网】9月3日电 如何让目标消费者每2-3分钟就能看到一次品牌形象?如何实现品牌高曝光度、高饱和度的“出镜率”?郎酒集团董事长汪俊林给出了自己直接有效的答案。  9月1日,“郎酒•分众”战略合作发布会在上海召开,宣布双方为期5年的战略合作正式开始。在会后接受记者采访时,郎酒集团董事长汪俊林表示,经过几年时间整合,公司明确“青花郎”为郎酒系列未来的“领头郎”品牌,完成品牌培育后,将在2019年-2020年实现上市计划。  汪俊林表示,经过几年的调整,公司明确了“青花郎”+“小郎酒”的主要战略格局后,摆在面前最紧要的问题,就是品牌形象再起航。如何对消费者进行品牌形象传达,成为品牌战略成败的关键。  为此,郎酒集团在不到一周的时间内迅速敲定了同分众传媒、永达传媒的战略合作。  汪俊林表示,郎酒集团将通过这些合作实现品牌“高曝光度”“高饱和度”。根据市场反馈,分众传媒覆盖2亿城市用户,借助同分众的合作,青花郎、小郎酒战略品牌将强势覆盖城市主流消费群。  郎酒集团计划通过分众电梯媒体实现“家门口、办公室覆盖”,通过电视媒体实现“客厅覆盖”,通过城市户外广告实现“街面覆盖”,通过永达传媒实现高铁等“路上覆盖”,通过新媒体移动端实现“线上覆盖”。“最终达到,让我们的目标客户在不工作等非专注时间里,每2-3分钟里都能看到一次郎酒的品牌!”  提到上市相关问题时,汪俊林表示,上市后社会股东对利润的要求会更高一些,而郎酒目前上市和不上市的矛盾在于,公司现金流十分充足,我们希望品牌的市场培育进行得快一点,这就需要前期投入高一点,所以短期利润可能会低一点,但长久来看更利于企业的发展。上市后需要考虑股东的短期回报,目前的品牌培育投入尚需时间。  “郎酒是个十分有耐心的企业。”汪俊林说,未来五年,是郎酒转型升级、冲击中国白酒旗帜性品牌和企业的关键五年;计划在未来五年内,“青花郎”和“小郎酒”分别达到100亿元的年销售规模。“我们这些年存了十二万吨的基酒。保证了新产品线有足够的库存,我们有底气能静下心来做好质量的酒。”  在此次发布会上,分众传媒董事长江南春表示,未来十年,中国企业将从低端同质化转向高端差异化,从产品价格战转向品牌价值战。未来五年,分众将运用自身资源优势充分助力郎酒品牌的传播,把“青花郎•中国两大酱香白酒之一”“小郎酒•全国热销的小瓶白酒”的独特定位和品牌价值打入城市中高端人群心中,构建郎酒品牌的认知优势,引领白酒业的消费升级。。

【中国白酒网】距上次提价仅4天,郎酒再发涨价通知。2月28日,记者从郎酒集团获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》,通知表示,因包装、物流等成本上涨,导致运营费用增加,为更好地服务于广大消费者,郎酒决定,自3月1日起调整红花郎系列核心联盟商价格。  2月25日,红花郎系列产品正式执行2017年1月发布的调整后出厂价,其中红花郎(10)厂价上调20元;红花郎(15)上调40元;青花郎取消所有配赠政策。此次调价则是在2月25日涨价基础上,红花郎调整核心联盟商供货价,其中红花郎(10)上调20元,红花郎(15)上调40元和60元,青花郎供货价不变。  北京正一堂战略咨询机构董事长杨光分析认为,2016年,茅台、国窖、五粮液等高端白酒纷纷涨价,为次高端市场留下了提价空间,红花郎频频涨价是提前布局。同时,冲刺百亿的目标对郎酒来说也有很大压力,实现此目标最快的方式就是提高红花郎价格。过去通过销量增长来推动业绩;而提价将直接提升销售额,能更快实现百亿目标,为郎酒上市奠定基础。所以从长远来看,红花郎涨价是具有可行性的。  然而,从短期来说,红花郎近两年在去库存上表现良好,但产品提价始终未能真正实现,说明市场终端接受度不够。因此就当前红花郎的情况来说,频繁提价对经销商与终端形成较大压力,存在操之过急、时机不算成熟的问题。。

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