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来源:新浪文史  作者:野秩选  发表时间:2018年08月20日 17:42

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砍不增值中间商,整改不达标市场,劲酒18届经销商会放“狠招”  【中国白酒网】9月6日,主题为"坚守、转型、突破"的劲牌公司第十八届经销商恳谈会召开,来自国内外的714家酒商齐聚合肥市丰大国际大酒店。据了解,此次参会酒商规模创历届会议之最。劲牌有限公司董事长吴少勋出席会议并讲话。 值得注意的是,微酒曾在7月11日独家报道过,2015年-2016年劲牌经营年度数据(2015年6月27日—2016年6月26日,劲牌年度经营均按此计算)为87.22亿元,比上年的84.99亿增长2.6%。而此前十年,劲牌均保持着2位数的高增长,今年首次呈现个位数增长。 劲牌这个业内标杆性企业,下一步该怎么走,备受业内关注。记者特将会议现场核心内容汇总如下: 在本次大会上,劲牌公司对当前的市场环境、渠道管理、基础建设以及厂商分工等方面做了沟通。 1、当前市场环境方面:  公司指出,要与时俱进,正确认识酒业新常态。科学的投入,增强责任感、使命感。要坚定品牌发展,树立信心、决心和耐心。贯彻健康营销,推动品牌长远发展。 2、渠道管理方面:  一是要排除不增值的中间商,加强终端直供。二是整改不达标的市场,加大优胜劣汰。三是完善渠道利益分配,优化投入模式。四是资源配置深度下沉,精耕县级市场。 3、基础建设方面:  强化网点开发,持续提升产品覆盖;  优化产品陈列,加强终端营销造势;  加强氛围建设,巩固终端营销造势;  提升服务质量,营建终端良好客情;  规范产品价格,维护良好市场秩序;  完善货龄管理,降低临期过期风险;  深化消费培育,推动品牌体验互动。 4、厂商职责分工方面:一是强化经销商销售职能,突出客户市场主体作用,其中包括终端维护、市场推广、团队管理、渠道建设、销售管理、资源整合。 二是要强化总部市场职能,聚焦“营”的工作策划执行,其中包括品牌教育、投入管理、活动指导、技能培训、执行监督、文化宣贯。 三是要系统评估客户实力,分步推进厂商分工。 四是规范客户运营管理,提升厂商合作效率。 微酒点评: 1、在距离中秋旺季来临之际,劲牌公司此次经销商大会的召开无疑是在为旺季的到来做准备。除了鼓舞士气,劲牌公司还为经销商指出了具体的市场操作方法。 2、从“排除不增值的中间商,加强终端直供”和“资源配置深度下沉,精耕县级市场”这两句话中可以看出劲牌在面临销售增速放缓的情况下,开始做出调整。 其透露出的核心意思就是:加强市场扁平化运作。微酒在今年3月份曾报道了劲牌在个别市场进行试点,希望进行县级市场的扁平化运营。由此可见,该道路将会在全国范围内推进。 排除不增值中间商方面,据记者所知,劲牌与其他酒企相比,其经销商队伍相对稳定。这也导致了因年龄问题、资金链问题、理念问题、缺乏接班人等问题而逐渐跟不上劲牌发展的经销商数量开始增多。 “劲牌还是有人情味的企业,以往对不合格的经销商往往采取帮助整改的方式。此次启动调整经销商队伍之举属于应市而为。”有劲牌经销商向记者表达了这样的意思。 3、值得注意的是,劲牌公司总部在湖北,而此次选择在安徽市场召开全体经销商大会,有业内人士表示,此举可能表明劲牌将强化安徽市场的重要战略地位。在徽酒古井贡走向湖北的同时,劲牌携毛铺进攻安徽也在合理之中。对于其具体的市场动向,微酒也将持续关注。

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2017年天猫双11总成交额为1682亿元,超过了冰岛或喀麦隆的全年国民生产总值,由此可见其所带来的经济影响力非同小可。 法国媒体11月11日报道称,第九个“双11”购物狂欢节在本周日凌晨顺利落下帷幕,据阿里巴巴集团介绍,其旗下的各个交易平台在周六的总交易额达到了创纪录的1682亿元,其中无线成交占比90%,全天支付总笔数达到14.8亿,交易覆盖了全球225个国家和地区。而在“双11”开场3分钟后,天猫交易额就突破了100亿、9小时内破1000亿,此后不久便顺利超过了去年“双11”全天的交易金额记录,继续了世界上最大单天购物活动的规模。报道说,经过了一天的疯狂上升后,阿里巴巴有关今年“双11”交易额的最终统计数字停留在了1682亿元,比去年上涨了39%,并轻松打破了去年所创下的全天1207亿元的商业记录,同时创下了全球电商平台的单日成交额记录。此外,人们在当天进行的海量购物所也引发了8.12亿个物流订单,而未来6天的物流订单预计将达到15亿个。报道援引长期负责从事商业市场调查的“中国市场研究小组”机构负责人卡文德尔的话称,“就规模而言,双11购物节令其他任何类似活动都相行见绌。”在阿里巴巴的所有购物平台上,有超过167家品牌的销售额成功突破亿元大关,其中苹果公司占据成交额榜首,国产小米公司的单日成交额也突破了20亿元记录。另在服装方面,日本品牌优衣库、丹麦品牌veromoda和Only的销售额也笑傲群雄。阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信在随后接受路透社记者采访时表示,“双11对于中国经济来说是一个重大事件,在光棍节当天购物即是体育竞赛,又是一种娱乐方式。” 他还进一步指出,中国目前所拥有的300多万中产阶级帮助了该公司和类似电商企业获得成功,而这一现象也将持续下去。阿里集团的另一名负责人、CEO张勇还就此宣称:“双11创造的既是中国高度,更是全球高度。” 在他眼中,今年“双11”的成功背后是离不开“全球共振”的功劳。报道说,单就数字而言,这一创纪录的1682亿元,超过了冰岛或喀麦隆的全年国民生产总值,由此可见其所带来的经济影响力非同小可。此外,京东集团也在周六首次公布了多项“双11”销售数字,截至当地时间早7点46分58秒,其旗下平台的下单金额成功突破了1000亿元大关。。

【中国白酒网】随着白酒业进入深度调整期,行业增速整体放缓,消费结构悄然变化,保健酒迎来新一轮发展。  数据显示,目前我国保健酒市场的年平均产值已达130亿元左右,总销量超过100万吨。随着人们消费水平的提升,保健酒市场份额年增长幅度达到30%。与低迷的行业整体表现形成鲜明反差,这充分体现了当前保健酒市场的良好发展形势。不少传统保健酒企业都加大了投资力度。海南椰岛集团在年报中提出计划用10年左右时间,把旗下保健酒做到50亿元左右的规模。其新保健酒厂项目二期也于2011年底开工,项目建成后可年生产保健酒系列产品8万吨。  白酒企业也力图通过开发保健酒产品以提振业绩。山西汾酒集团早在2011年便将保健酒品牌独立运作,2012年更是投资24亿元扩建保健酒项目。建设规模为年产6万吨竹叶青保健酒系列产品和6万吨白酒;茅台单独成立了白金酒有限责任公司,使之由一个子品牌发展成为集团的独立子公司;五粮液集团也斥资2亿元扩建了保健酒黄金酒的产能。  据业内人士分析,在国际市场上,保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的比例约为12%;而在我国,较之白酒市场容量,保健酒目前130亿元的规模十分尴尬。  据中国酒业协会果露酒分会秘书长王祖明介绍,目前我国保健酒的市场以区域品牌为主,全国性品牌还是比较少,保健酒这一块还是以区域品牌为主,很多品牌只在地方销售,甚至不被消费者所熟悉。除了7家酒企规模达到5000万以上,国内还存在许多规模百万的小型保健酒企业。  较低的行业集中度直接限制了保健酒行业的发展,也使得保健酒市场出现了一些不可避免的危险。“一些酿酒企业忽视产品质量,误导消费者,使保健酒在消费者心目中的地位受到很大的影响,一度使保健酒陷入了信任危机。”汾酒集团竹叶青酒营销公司总经理黄帅旗无奈地说。  “由于保健酒相关法规和标准的不完善,导致该领域的监督监管存在一定实施难度。”中国保健酒联盟秘书长余敦文坦言,这使得许多消费者对于保健酒这一概念及产品功效的认知仍存在一定误区。  劲牌有限公司管理总监吴用成透露,政策过分管制,导致保健酒的批文申请流程困难重重。除政策环境的不利因素,保健酒市场一直难以取得重大突破的原因就是渠道限制。  “保健酒渠道局限与定位有关。”余敦文告诉记者,长期以来,保健酒企业将产品的健康价值和品牌诉求,简单归结为功能性作用,给消费者留下了低档印象。  余敦文表示,保健酒行业要想发展壮大,一方面需要行业自觉规范生产工艺,尽快完善制定保健酒的标准;另一方面还需要国家政策支持,适当放宽控管力度,支持行业技术创新。  王祖明则建议说,市场、消费者需求随时在发生变化。产品要有稳定的增长和发展,进入家庭是最根本的,如果不进入家庭,增长可能会处于一个不稳定状态,可能某一个因素就会让它产生很大变化,在这方面,在营销模式和营销思路上要有所改变。。

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