全民中彩:改变中的国足更需火候

来源:图铃快车  作者:字弘壮  发表时间:2018年08月18日 07:36

全民中彩:《作妖计》绿色度测评报告,{俄媒:美俄开打“终结者”之战 掀起AI领域军备竞赛

【中国白酒网】山西汾酒(600809)调研: 我们近期前往山西汾酒调研,就政府三公消费政策走向、宏观经济发展形势、消费升级趋势、行业发展变化、公司营销和管理举措等多方面要素,与公司高管进行了深入交流。现形成调研简报如下: 投资要点: 1、政府反腐是个长效机制,但接待方面或制定相应标准 政府反腐是个长效机制,公款消费会越来越限制,下一步政府可能要进行公车改革(所有公车一律用红色牌照),官员的财产公布也将提上日程。但对于政务白酒消费,全面禁酒不现实,未来可能会制定明确的接待标准。总体来看,未来白酒消费会向大众化发展,韩国日本的白酒市场已经成熟,但是并不会萎缩,甚至还有增长, 2、城镇化建设是中国未来经济增长的主要引擎,2014年政府在经济上会有所举措 城镇化建设是中国未来经济增长的主要引擎。我国的产能过剩是相对的,我国传统制造业的生产和出口部分过剩,但对于消费和服务行业的固定资产投资还远远不够,我国城市交通拥堵,中西部很多城市建设还很差,都有很大的改善空间。 2013年,新一届政府上台后,需要一个磨合期。2014年,政府制定相应政策刺激经济是大概率事件。当然,政府即使在经济上有所投入也不会明确投入到白酒行业,对白酒行业的态度大的方向是不会限制,但也不会出台专门的措施支持。 3、行业标准需要进一步规范,行业调整需要时间 白酒行业的标准需要进一步规范,如塑化剂标准、酿造工艺标注问题等都需要明确的规定。目前的情况是,每年1200万吨的产量中有大概近一半是固液和液态工艺的酿造方法,但是并没有明确标注。事实上,液态工艺酿造的产品不足以定高价,大概50块钱就差不多,但是实际市场上很多液态酿造法的酒都卖到几百元钱,这是不正常的。行业标准进一步规范化之后,液态酿造法的白酒会还原其应有的价位,这对于固态酿造的名酒厂有帮助。 行业调整的时间不好说,以盛初为代表的咨询公司普遍认为是3年,但是行业规则和自律性的建立需要很长时间。从行业发展来看,主要看供求关系,现在供给过剩,名酒厂要逐渐驱逐那些劣质企业和逐步消化自身产能。 4、茅台五粮液进一步降价可能性小,未来行业竞争加剧但不会恶性竞争 对于经销商而言,都不太愿意亏钱做生意。茅台是第一品牌,经销商没必要亏钱卖酒,五粮液价格倒挂是因为茅台的价格横在那里,不降价的话价格没有敏感度,五粮液就卖不动。长期来看,价格倒挂都不是长久之计,企业必然会采取措施。部分区域名酒,做高端做不过茅台、五粮液,中低端营销力又不够,在行业调整的时候就比较难过,但其他品牌企业应该还是能维持正常的业务发展。 就未来市场竞争而言,竞争会加剧,但白酒企业都会比较理性,费用不会大幅增加,而只会逐步投入。况且即使在目前行业不是很景气的情况下,白酒企业仍然保持较好的盈利。因此,对未来行业竞争的看法是竞争相对加剧,但恶性竞争的可能性比较小,况且行业未来还是处在整体平稳增长的过程中。 5、消费升级是大趋势,汾酒省外开拓依然有很大空间 消费升级是大趋势,只是方向和速度的问题。从白酒行业内部而言,过去结构升级过了头,要回归理性。汾酒省内相对饱和,2012年省内销售收入37亿,省内的市场占有率预计在40-50%。但汾酒省外的空间还很大,目前省外过亿的只有河南、河北、山东、广东、北京,省外的市场占有率还是很低,还有很大的增长潜力,当然这需要公司合理的市场费用投入和合适的市场操作方法。 汾酒今年增长比较好的是浙江,海南这几年也比较好,今年预计可过亿。东北地区的黑龙江、吉林等地增长也比较大,北京上半年完成没有以前快。今年压力比较大的是山西周边地区,如陕西地区完成的就比较差,上海完成的也一般。 6、上半年收入增长不很理想,但全年目标完成预计可能性较大 上半年收入增长不很理想,但我们通过一线市场草根调研,与经销商沟通后还是很有信心,预计公司完成全年目标的可能性较大。2014年,我们认为在今年高基数上的情况下可能会略有增长,总体目标任务预计不会定很高。 关于预收账款的问题,1月份开始青花汾酒10%的市场保证金不预收了,另外现在行业相对寒流,经销商即使到旺季也不会积极打款,因为现在随时有货,经销商也有资金压力,因此一般都是快到临近节日了才进货。经销商延迟打款,更改打款期限,一季度即使实际产生销售收入,也可通过去年的预收账款先行支付,这也是一季度预收账款大幅下降的原因之一。 7、公司产品目前仍是顺价销售,各级经销商一般有10%的毛利空间 公司产品目前仍是顺价销售,30年青花今年比较难销售,但开始重点推荐20年青花。三公消费限制后,经销商都去开发私企了,目前汾酒经销商仍然是盈利的。总体来看,各级渠道商的毛利率大概10%左右,一批商在10-15%,年底完成任务有2-3%的返利,还有一部分费用支持,但是费用投入很谨慎,要求先提方案经过审批后公司才会投入并会跟踪投入的情况。 从经销商数量来看,今年增加了几十家,年初计划是跟去年一样增加200家左右,但是由于市场不好,很多经销还处于观望的态度,不敢下手。 8、竹叶青因产品定位问题,上半年销售同比下降 竹叶青还是没有考虑好定位等问题,竹叶青销售公司还在摸索如何定位如何营销,过去还是以汾酒的思路在做,但是保健酒和白酒还是不同的,因此方法还是没有摸索清楚。全年竹叶青跟去年持平倒是没有问题,预计今年可完成7000-8000吨左右。 9、销售人员激励与过去比有很大改善,但与部分民企比尚有差距 销售人员的激励考核与厂部人员不一样,厂部人员主要是定性考核,差距拉开难度比较大,但销售人员是定量考核,直接跟业绩挂钩,量化考核比较容易。从去年薪酬上来看,干得好20多万,不好的7-8万,总体上与过去相比好了很多,但与有些民营企业比可能还有差距。 10、盈利预测与投资建议 山西汾酒作为老四大名酒,品牌底蕴深厚,而清香鼻祖,产品有差异化,在市场竞争中有一定的壁垒。近几年,公司在名酒复兴的大战略规划下,梳理产品线,开疆拓土,公司发展已处在良性轨道上。2013年因受三公消费限制影响,上半年业绩小幅下滑。下半年,我们认为三季报见底后,四季度将逐步改善,2014年在新的基数上应该能继续保持平稳增长,建议投资者在三季报后积极关注。我们预测公司2013/13/14年EPS分别为1.91/2.35/2.84元,对于当前股价PE分别为11.17/9.09/7.51,维持公司“买入”评级。 11、风险提示 宏观经济形势继续恶化;国有企业机制,员工动力不足。

重启时时彩计划

全球饮料权威调研机构Canadean的调研报告称,澳大利亚起泡酒市场有望在未来几年出现爆发性增长。预计到2017年,起泡酒的销量和销售额都将增长一倍以上。报告称,全球金融危机以及经济增长放缓等因素影响了澳大利亚消费者的信心。预计到2017年,澳大利亚葡萄酒销量的复合年增长率为1.2%,葡萄酒销售额的复合年增长率为0.6%。 静酒仍然占据葡萄酒市场的最大份额。2012年,澳大利亚葡萄酒市场的静酒销售额和销量分别占83.9%和88.5%。不过,Canadean预计,到2017年,静酒的销量和销售额复合年增长率分别仅为0.4%和1.1%,低于葡萄酒行业的平均增长水平。 2012年,加强型葡萄酒的销量和销售额分别占3.2%和1.6%。预计到2017年,加强型葡萄酒销量的复合年增长率为0.8%,销售额的复合年增长率为1.4%,主要是受小众产品的高利润推动。。

【中国白酒网】在各大酒企纷纷推新举应对市场变化的背景下,山西汾酒集团也推出了转型新作——杏花村3号。公司董事长李秋喜表示,杏花村3号的推出是汾酒集团坚持市场导向,对杏花村品牌进行全方位创新的重要举措。同时,集团将原来杏花村的品牌管理、生产、营销资源进行整合,成立专门的销售公司,杏花村3号的推出是杏花村品牌独立运作的新标志。  与其他酒企转型不同的是,汾酒这次瞄准了年轻一代的消费群体,此次“杏花村3号”从理念、包裝、品质等方面都进行了较大的突破。价格定位在100~300元,锁定白酒主力消费群体。值得一提的是,在基于清香口感和高纯净度的支撑下,杏花村3号在饮用方式上大胆创新,消费者可以按照自己的口味需求与其他饮料混搭。  在渠道推广上,杏花村3号除了传统的白酒实体渠道经销方式,还将在电子商务方面有创新举措,不仅仅是依托互联网平台开店卖酒,未来还将透过更多创新应用,实现产品与消费者之间的零距离接触。  业内人士认为,目前白酒行业已经进入深度调整期,酒企基于市场环境及消费环境的变化,及时调整方向,进行创新转型已成为穿越行业调整期的唯一出路。  在行业整体不景气的情况下,今年上半年汾酒集团实现销售收入70.8亿元,同比增长16.76%,实现利税26亿元。。

编辑:字弘壮

友情链接

粤B2-20040141 新出网证(粤)字022号 信息网络传播视听节目许可证:1910522 版权所有 [图铃快车]
? 2001 图铃快车, Ltd. All Rights Reserved. 未经授权许可,不得转载或镜像