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文章来源:奥特曼中国联盟    发布时间:2018年08月10日 17:56  【字号:      】

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茅、五价格更具市场大众需求化的合理回落,必将扩大政府消费外的消费群体,高端名牌酒的价格重组也会改变行业格局。不过无论如何改变,真正的高端品牌还是高端品牌,价格上的市场化潮动,只会加快“吹进狂沙更见金”的速度和定型。  在2012年各种利空因素的作用下,中国白酒行业在高速发展的十年后,进入了全面调整期。三公消费、禁酒令等更是把高端酒推到了风头浪尖。一时之间,高端白酒成为行业内外的热门话题。关于高端白酒的各类文章也是漫天飞,但是很多读者说,这些文章不读还罢,越读越没有了方向。能够给人耳目一新,具有指导意义的更是凤毛麟角。那么,高端白酒究竟面临着怎样一个局面?哪几个高端酒品牌将在这次变局中风光依旧或者渐露头角?高端酒的出路又在何方?  观点一:高端白酒正处在成长期  中国白酒作为传统产业,改革开放30多年以来,随着我国经济的高速发展和人民生活水平的提高,中国传统名酒开始了价值回归。根本上来讲,中国白酒的高端化成长历程就是中国传统名酒价值回归的历程。中国传统名酒价值回归或者说白酒的高端化趋势,是中国白酒产业发展的必然趋势。  从白酒高端化发展的特点来说,白酒的高端化历程概括来说是由点到线、由线到面的一个中国传统名酒价值回归的历程。从最开始的酒鬼酒、五粮液价格差异化定位;到茅台、五粮液通过不断提价错位营销;再到水井坊、国窖1573、蓝色经典、红花郎等次区域性白酒高端化;直至最后众多地产酒跟风推出高端产品,中国白酒市场似乎逐渐成了高端品牌的天下。  从白酒高端化发展的时间来说,是在改革开放、我国经济高速发展的基础上,最近十来年的时间。白酒高端化的发展历程与中国白酒产业高速发展的十年不谋而合。或者可以说,自2002到2012年度中国白酒产业高速发展的十年,是中国白酒高端化形成的十年。中国白酒产业十年的高速发展是在白酒高端化的推动下的产业表现。在这中国白酒产业高速发展的十年中,形成了以茅台、五粮液为“双核”,以水井坊、国窖1573、蓝色经典、红花郎等为代表的中国传统名酒全面参与为特征的竞争格局。也正是形成了这样的一个竞争格局,才在上一个十年呈现出中国白酒产业超常规、跳跃式发展的态势。  那么,白酒高端化是什么因素驱动或者说催化的呢?是不是一个良性发展的必然?前面笔者说过,白酒的高端化趋势是中国白酒产业发展的必然趋势。但是,我们通过白酒高端化的发展历程不难发现,这一过程被人为地放大了,催化了。要搞清楚这个问题,我们不妨分析一下白酒高端化的驱动因素有哪些。  第一、消费需求持续升级,价值驱动形成。近年来,随着经济的发展,传统名酒成为个性、身份、文化的代名词。消费需求持续升级,白酒高端化持续发酵,体验营销占领消费者心智,品牌价值得到体现。这些因素,为白酒高端化铺垫了发展基石。  第二、持续的通货膨胀,白酒产业链成本持续上涨。近年来,持续的通货膨胀,白酒生产、营销成本的持续上涨等,导致白酒价格持续上涨。白酒产业的全面涨价,无疑加速了白酒高端化进程,进一步推高了高端白酒的价格。  第三、利润模式驱动,品牌战略的成长需求。无论是茅台、五粮液高端白酒传统势力,还是国窖1573、水井坊、蓝色经典高端白酒新势力,在利润模式的规划设计上都独具匠心。而白酒高端化的战略意图,就是通过产品结构的升级,价格带的上移,来推动品牌价值的成长。  在以上三个因素的推动下,白酒高端化迅速成型,带动中国白酒产业高速发展。然而,在2012年的一系列打击下,白酒高端化戛然而止,高端白酒量价齐降。这一现象说明了高端白酒正处在一个成长期。中国白酒十年高速发展,是中国高端白酒形成的初级阶段。这次白酒行业的调整,将在巩固最近十年来形成的高端白酒品牌的基础上,向纵深化调整,并形成下一阶段中国高端白酒的阵营。  观点二:茅台已成为中国高端白酒价格的标杆  不管对茅台的各个方面持肯定态度也好,否定态度也罢,茅台在最近十几年最成功的一件事,就是在中国高端白酒层面树立了价格标杆。从表面上看,国家反腐败,限制三公消费是对茅台等高端名酒的打压,事实上,这是一个错误的理解。国家从来没有对任何行业的某一个民族品牌采取刻意打压的措施,恰恰相反,都是在政策等诸多方面给予支持。如果没有国家各级政府的支持,能有茅台的今天吗?能有五粮液、国窖1573、水井坊、红花郎、洋河蓝色经典等这些老高端和名酒高端成功升级的今天吗?  这次限制三公消费,中国高端白酒被波及,从根本上来讲,是中国高端白酒回归价值,或者说是使中国高端白酒消费回归正途的途径。高端白酒消费不仅仅需要回归理性,高端白酒的营销也需要回归理性,回归市场规律的引导。中国白酒需要奢侈品牌,但不是需要通过贿赂式营销畸形成长起来的奢侈品牌,而是需要在正常的市场环境中培育、成长起来的奢侈品牌。茅台已经具备了成为奢侈品牌的各个要素,唯一没有满足的是非正常市场环境中成长起来的。这次名酒价值回归,为茅台成为奢侈品牌奠定了基础。对此,茅台也无需否认!奢侈品牌不是罪,茅台永远都不是任何人都常态消费得了的品牌。否则,茅台这个品牌也就毫无意义可言。  在中国高端白酒形成的过程中,我们也非常清楚,每一步成长,我们都能够看到茅台的身影。尽管这次调整,茅台终端价大幅下调,但是,我们无法否认的是,各个高端名酒的价格都在随之下调。这也从侧面证实了,茅台在中国高端白酒中的价格标杆地位。  高端白酒的价格标杆地位不是说价格高就能成为价格标杆。很多地方酒都有千元以上的产品。但是,没有一个产品像茅台拥有这样产量和销量的。当人们提起高端白酒不景气,说到自己的高端品牌价格下滑时,有几个人没说过“茅台的价格都下滑的很厉害”。言外之意很明显,茅台已经成为中国高端白酒的价格标杆。  当然,需要说明的是,这次价格调整,本身是基于白酒行业自身的调整、市场大环境的不景气和政治因素等综合影响下发生的。因此,这次中国白酒价值回归明显矫枉过正。这次调整的深度将超出预期,市场的价格低估有很大可能低于甚至远远低于其价值。当中国白酒行业回暖时,高端名酒价格会快速回升到与其价值相近的状态。  不管怎么说,茅台已经成为中国高端白酒的价格标杆。研究中国高端白酒,我们无法避开茅台。这个不争的事实我们就不在深究。1 2 下一页。


一、618大促期间移动购物APP行业保持快速增长  1、618期间,移动购物APP行业整体活跃情况  今年整体依旧保持较快增长,从预热期开始,移动购物行业日活跃用户规模逐步拉升,在6月18日当天用户规模    一、618大促期间移动购物APP行业保持快速增长  1、618期间,移动购物APP行业整体活跃情况  今年整体依旧保持较快增长,从预热期开始,移动购物行业日活跃用户规模逐步拉升,在6月18日当天用户规模达到峰值3.8亿,同比上年增加32.6%,较期初1日增长22.6%。受拼多多影响,1-18日移动购物APP行业同比平均增速达到36%。  2、今年618电商节,各类电商群雄逐鹿,发动相比以往周期更长的大促活动  今年618大促声势浩大,各类平台型、垂直型电商玩家参与其中,同时大大拉长活动周期,借以预热期、正式期和返场期的形式开展。  二、618大促期间头部电商平台不同程度增长  1、手机淘宝、拼多多和京东APP在618期间日活跃用户规模均保持增长  QuestMobile数据显示,618期间,1-18日手机淘宝和京东DAU均值分别较上年同期增加23.9%和14.7%。手机淘宝DAU在6月18日达到2.6亿的峰值,同比增长25.7%,拼多多和京东的DAU则保持相对平稳,京东在18日达到6,634万,较1号提升47.5%。  2、预热期流量增长,分摊流量效果明显  QuestMobile数据显示,618当日流量被预热期不同程度分摊,预热期头部电商DAU同比增长明显,在1日和5日分别达到阶段性高点。  3、在618大促当天京东微信小程序呈现爆发式增长  4、头部电商618期间用户的日均使用次数和使用时长均小幅上涨  淘宝用户偏好在前两周浏览商品,塞满购物车凑单,618当天更加活跃,各种折扣不能错过;  拼多多和京东用户偏好在前两周随逛随购,该买的都买了,618当天,京东的使用次数和时长与手机淘宝的差距显著缩小。  5、618当天3个购物小高峰,用户对零点秒杀的热情依旧较高  QuestMobile数据显示,618当天,头部电商均出现了3个购物小高峰,分别是0:00-1:00、9:00-11:00、20:00-22:00;尽管前期经过预热期预热,零点的超级秒购活动仍有相当的吸引力。  三、618大促期间其他典型电商平台平稳增长  1、唯品会APP增长明显,苏宁易购APP则稳中有升  QuestMobile数据显示,618期间,唯品会用户规模逐渐扩大,在618当天达到2050.5万,苏宁易购日活跃用户数较为均匀,618当日为595.7万,较1号增加28.6%。  2、苏宁易购预热期同比增长明显,唯品会从615开始发力  QuestMobile数据显示,618大促期间,从预热期一开始苏宁用户就表现着较高的活跃,6月5日家电、数码产品开始集中大促,同比增速高达69.6%;唯品会最后3天发力,推出抖音爆款和新奇特商品,618当天DAU同比增速达30.9%。  3、唯品会小程序在大促期间保持较高活力,苏宁易购小程序618当天同步增长  4、用户在苏宁易购和京东之间频繁切换比价  由于3C及家电类产品均是苏宁易购及京东的强势领域,让利优惠幅度大,用户频繁切换两家APP进行比价。  5、同为腾讯系的京东对唯品会的助力作用明显  京东在首页加入了唯品会入口后,与唯品会流量协同效果明显。6月18日当天,唯品会来源前10的移动电商APP中,京东排名第3。  四、618大促期间的其它亮点表现  1、618期间,跨境电商APP爆发出增长活力,同步均保持120%以上增速  2、同样,生鲜电商APP行业增长迅猛爆发出新的活力  今年周期伴随着世界杯热点,啤酒+小龙虾成生鲜消费新搭配,618当天生鲜电商行业DAU达343.6万,同比上年增加92.9%。  3、阿里系主打新零售,线上线下同步促销,盒马生鲜增长明显  受到世界杯热点推动,阿里旗下的盒马生鲜增长喜人,QuestMobile数据显示,整个618活动期间,盒马生鲜APP DAU同比增长均达3位数,6月5日增速达到5倍增幅。  4、微信原生小程序女王新款、享物说在618期间DAU也均有不同程度上涨  女王新款小程序DAU在6月首周增长快速,享物说小程序DAU在后3天发力。  Truth-小程序数据洞察  QuestMobile依托行业内的多源数据聚合,应用领先的统计算法,发布了微信小程序价值分析研究产品(Mini Program Insight)。  1. 小程序,大格局:覆盖小程序行业主流的Mini Program,帮助您掌控小程序整体行业发展,以及细分行业格局;  2. 竞品深度洞察:展示细分行业内各小程序的全生命周期趋势,帮助企业设定有针对性的竞争策略;  3. 用户全景画像:从地域围栏、用户属性、消费能力等视角,全方位还原用户特征,精细化运营与营销赋能;  4. Apps/Mini Program,“冰与火之歌”:深度洞察App与小程序间的受众用户重合关系,帮您了解小程序的战略定位以及运营模式。。




(责任编辑:傅新录)

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