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文章来源:乐农网    发布时间:2018年08月14日 22:31  【字号:      】

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【中国白酒网】白酒行业的调整还在继续,而龙头酒企近期动作不断。五粮液宣布调低出厂价及终端零售价,贵州茅台大举进军定制酒,泸州老窖创新营销模式,推出三款新品并推行限量酒票购买的模式。  业界认为,白酒行业整体仍处于筑底期,行业需求虽未见明显好转,但伴随高端白酒价格体系的逐步形成,行业基本面正在逐渐恢复,当前市场形势下维持及争夺市场份额已经成为众酒企所面临的第一要务。  价格博弈争夺份额  数据显示,2014年1-4月,白酒行业产量累计增长9.1%,增速同比上升2.1个百分点,环比则大幅攀升3.5个百分点。今年一季度,白酒行业收入、利润分别下降0.1%、11.5%。  分析师认为,尽管白酒产量增速出现改善,但持续性仍需观察。今年白酒行业总体处于筑底期,基本面逐渐企稳,但缺乏整体机会,企业调整还在持续,但分化已经明显。过去量价齐升的整体繁荣局面不复存在,未来的趋势将是集中度提高、企业实现挤压式增长的过程。  在挤压式增长的背景下,五粮液5月17日宣布调整价格,核心产品普五出厂价从每瓶729元下调至609元,建议终端零售价从1109元降至729元。另一款主打产品五粮液1618的出厂价、建议团购价与建议终端零售价也分别下调。  多数市场人士认为,五粮液此轮价格调整是尊重市场现状,“以退为进”的市场决策;同时,价格调整将有效地刺激市场需求,有利于价格进一步企稳和市场秩序稳定,进一步抢占市场份额。  白酒专家肖竹青也表示,五粮液降价会导致连锁反应,会直接挤压国窖1573、剑南春、洋河梦之蓝、西凤酒国典凤香的市场份额。而抢夺市场份额已经成为各大酒厂的第一要务。输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。  当前由于进入白酒消费淡季,终端动销起色不大,但一批价已逐渐企稳。有分析师指出,五粮液和其他高端酒企之间的降价博弈显示高端酒的终端竞争仍然激烈,预计中秋旺季前有一定博弈机会。  创新营销模式保市场  除了五粮液降价之外,其他龙头酒企也在运用多种营销形式,千方百计抢夺市场份额。  贵州茅台近期公布茅台个性化定制酒的市场详细操作政策,将定制分为“标准定制”和“个性定制”两大类型,而其酒体涵盖茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等所有茅台股份旗下产品。贵州茅台酒个性化定制营销有限公司相关负责人曾表示,茅台定制酒的毛利很低,处在盈利的临界线上。公司目前的定位是市场占有率第一,利润第二。而贵州茅台年内定制酒业务目标为10亿元。  有业内人士指出,相比去年,贵州茅台今年的经营才真正面临挑战,一方面公司核心产品出货量将增加,另一方面需求则未有实质好转,消费者、经销商已习惯低价和薄利,商超等各层次渠道也基本完成补货,且主竞品五粮液也在采用多种手段保住终端市场。  另一家高端酒代表泸州老窖同样不甘落后。记者从泸州老窖了解到,泸州老窖近期推出三款“泸州老窖”新产品,分别为特曲60版、特曲80版、大曲(出口装),并且进行营销模式创新,对该三款产品进行限量、凭票供应,通过团购和经销商渠道对固定的客户群体销售。  据了解,泸州老窖特曲60版和特曲80版酒体与国窖1573经典装相当,但由于包装、物流等成本降低,价格明显低于国窖1573等高端白酒产品。  泸州老窖相关人士表示,在当前的行业压力之下,公司希望通过新的营销方法,来保障泸州老窖能够影响到目标消费群体,能够让有影响力的消费群体继续消费国窖1573。这是公司发展市场、培育品牌的需求。  分析师认为,对于处在调整期内的白酒企业而言,核心竞争力包括品牌和营销管理能力。而在行业危机下,营销管理能力体现在积极主动的应对,及时调整策略保证业绩平稳,并逆势扩张份额。众酒企应对市场变化创新营销模式,一方面能对销售起到积极作用,更为重要的是保障目标消费群体不流失,保住市场。。


【中国白酒网】在回购失约不久后,拥有“洋河”和“双沟”两个白酒老字号的洋河股份(002304.SZ)又推出了大比例分红。该公司6月12日的公告显示,洋河股份拟向全体股东每10股派20元。不过,貌似丰厚的分红仍难以平复巨额回购失约给投资者带来的伤痛。 实际上,将10亿元回购计划偷换成分红概念后,仍遭到中小股东质疑。有投资者向记者指出,洋河股份的缩水回购计划,实际上还不及该公司多个大股东的猛烈减持。其中,该公司公布回购计划后,有大股东仍在疯狂减持。由此,在巨量首发股份解禁潮之前推出回购计划,则被质疑是为大股东的减持打掩护。 小股东被深度套牢 6月12日,洋河股份公告称,经2013年度股东大会审议通过的2013年度权益分派方案为:以公司总股本10.8亿股为基数,向全体股东每10股派20元人民币现金,权益分派总额为21.6亿元。鉴于公司回购了部分社会公众股份,所回购股份现已注销,目前公司股本为10.76亿股。按照现金分红总额固定不变的原则,实际每10股派20.067元人民币现金(含税;扣税后,QFII、RQFII以及持有股改限售股、首发限售股的个人和证券投资基金每10股派18.06元;持有非股改、非首发限售股及无限售流通股的个人、证券投资基金股息红利税实行差别化税率征收,先按每10股派19.06元,权益登记日后根据投资者减持股票情况,再按实际持股期限补缴税款;对于QFII、RQFII外的其他非居民企业,本公司未代扣代缴所得税,由纳税人在所得发生地缴纳)。本次权益分派股权登记日为:2014年6月17日,除权除息日为:2014年6月18日。 也就是说,在去年计划曾投10亿元回购计划,仅落实1.58亿元后,该公司推出的21亿元分红方案多少安慰了中小股东。但有该公司的小股东表示,尽管洋河股份的巨额分红仍在二级市场较为惹眼,但是将曾经回购概念换成分红还是让普通投资者的损失难以弥补,更重要的是,替换概念给投资者带来被忽悠的伤痛。业内人士分析指出,股份回购是公司股利分配的替代手段。一般的,股东收益包括股票分红派息收入与股票转让的资本利得收入。通常国家对前者课以较高的个人所得税,而对后者课以较低的资本利得税,若公司分派现金股利,则股东不得不缴纳个人所得税,而公司实行股份回购,股东拥有选择权,具有流动性偏好的股东,转让股票取得现金形态的资本利得,而继续持股的股东由于所持股票的每股盈余提升,使个人财富增加,并且相关的资本利得税递延到股票出售时缴纳。更为重要的是股份回购的过程,一般会显示出控股股东对公司的信心,从而带来二级市场股价的上涨。 但洋河股份虎头蛇尾的回购计划,让一些投资者深陷其中不能自拔。从2012年10月公司提出回购机制至2014年5月基本结束回购的过程中,洋河股份的股价从每股120余元,一路下滑至最低每股36元,投资者在这个期间损失惨重。有该公司小股东称,每股70元左右的损失岂是给2元分红就能抚平伤痛的?而在他看来,若该公司去年回购严格落实的话,也许该公司的股价也不至于跌得如此惨烈。 回购为减持掩护? 在洋河股份落空的回购计划背后,还有一出大股东减持的游戏。这也更让其小股东难以理解。早在2012年10月19日,洋河股份公布了股份回购长效机制之时,市场人士就曾质疑其回购计划动机不纯。因为其首发原始股份解禁潮将于当年的11月6日来临。 实际上,在回购计划的维稳消息背后,洋河股份第五大股东南通综艺投资有限公司迅猛减持套现。 据统计显示,位列洋河股份第五大股东的南通综艺投资有限公司自2012年7月2日起连续减持,至12月13日最新减持行为结束已连续抛股540万股,套现逾6.75亿元。其中,在洋河股份祭出回购股份维稳股价之后的2012年12月11日到14日,南通综艺投资有限公司连续四个交易日减持了114.6万股,减持价格从90.09元到91.76元不等,累计减持规模预计在1.03亿元左右。分析人士指出,从回购计划的出笼以及大股东的减持实际不难看出,客观上回购消息为第五大股东减持做了一次掩护。而同期,中小投资者却在回购消息的刺激下,购入该股票成为损失惨重的实际埋单者。 值得关注的是,2012年在塑化剂阴影笼罩之下,白酒行业遭受近年来较大的危机。此后,在国家限制“三公”消费背景下,白酒行业结束了黄金十年的美好时光。在这种背景下,洋河股份高调推出的10亿元回购计划仅实施了15%,这也向外界显示了公司管理层并不认为其股价被低估。洋河股份辩解称,回购计划推出后,国内宏观环境发生了较大变化,白酒行业出现系统性风险。在这种情况下,公司预见到,单靠有限的资金实施回购股份,无法改变因整个白酒行业估值中心下移而引发公司股价下行的趋势。公司经过反复研究,认为需要调整回购操作策略,择机在股价下行趋势中的低点实施回购。然而,回购计划曾经在事实上起到了掩护大股东减持的作用,洋河股份并无解释。1 2 下一页。




(责任编辑:镇宏峻)

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