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文章来源:中国镇江    发布时间:2018年08月16日 07:12  【字号:      】

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IPO重启,威龙葡萄酒股份有限公司(下称威龙)成为首批过会的葡萄酒上市公司。  今年5月29日,威龙向证监会报送了首次公开发行股票的招股说明书。12月2日,威龙通过了证监会2015年第196次发行审核委员会审核,将在上海证券交易所发行股数不超过5020万股,募资超5.15亿元。  威龙葡萄酒的实际控制人为王珍海,持有公司70.26%的股权,公司主营业务是酿酒葡萄的种植、葡萄酒的生产和销售,一直以来,威龙葡萄酒的营收和市场份额均处在国内葡萄酒企业第三的位置。  招股说明书上显示,受宏观经济增速放缓和限制三公消费的影响,2014年威龙葡萄酒营业收入为7.14亿元,利润0.353亿元。2013年公司实现营业收入7.11亿元,同比下降10.86%。  根据招股说明书中所说,威龙将在上海证券交易所发行股数不超过5020万股,不低于发行后总股本的25%,股东发售股份不超过123万股。其保荐机构为第一创业摩根大通证券公司。  本次募集资金用途项目有4个,分别是1.8万亩有机酿酒葡萄种植项目、营销网络建设项目、偿还银行贷款项目和4万吨有机葡萄酒生产项目,计划投入的募集资金金额为5.15亿元。  目前,在A股上市的葡萄酒生产企业有张裕A(000869.SZ)、莫高股份(600543.SH)、通葡股份(600365.SH)、中葡股份(600543.SH)、新华联(000620.SZ)。  另有香港上市的涉及葡萄酒业务的企业有中国食品(00506.HK)、王朝酒业(00828.HK)、通天酒业(00389.HK)和联想控股(3396.HK)。。


【中国白酒网】古井贡收购黄鹤楼,不同于洋河并购双沟,是跨区域并购;也不同于劲牌公司收购国宝酒业,是两个名酒的合并…… 古井贡在以惊人速度成功收购黄鹤楼的同时也签下了对赌条款,即5年后黄鹤楼销售额需达到20.41亿,古井贡将如何运作新收购来的老牌酒企?本文记述了近日黄鹤楼经销商大会上,数位高管履新披露的黄鹤楼经营计划,酒业家转载此文,以飨读者。 5月27日,黄鹤楼全国经销商大会在湖北咸宁召开。咸宁,是全国著名的“温泉之乡”,当然,参会者不仅仅是来泡温泉的。 这次大会,黄鹤楼的新高管悉数亮相,包括董事长徐鹏,总经理朱向红,营销副总经理王超,财务总监麻玉侠等四人,他们均来自古井集团。不过,古井集团董事长梁金辉没有到会。这次大会的任务包括: 宣布公司的经营目标; 古井方面的传道、授业; 团队的激励和鼓舞。 五年翻两番,冲向30亿元 2015年黄鹤楼的业绩是8.3亿元。朱向红总经理在其规划中提出的目标是“一年打基础,三年翻一番,五年翻两番”,这意味着五年后,即2020年,黄鹤楼销售业绩要达到30亿,这远远超过其公布的20亿元目标。要知道,目前在湖北省内,黄鹤楼销售业绩是靠后的,按规模来说,湖北排序是:劲酒、白云边、稻花香、枝江、黄鹤楼,可见古井对黄鹤楼未来经营的信心和底气。 传道与授业 传什么道?在《酒业评论》看来,主要是古井价值观的传递。董事长徐鹏将古井的“做真人 酿美酒 善其身 济天下”的理念进行了阐述,这些价值观还包括“人正,事正,风清,气正”,这些价值观可用两个字概括“真 正”,“真”就是诚信,不虚伪,“正”就是正气,不搞歪门邪道。这次会上,再次重申了古井的四条高压线。领导们还提出了两点建议:热爱国家,热爱企业;关心自己身体,按时体检(是不是很人性化?)。 授业的体现就是安排了古井的优秀经理演讲,这些经理分别来自团购渠道、乡镇市场和酒店渠道,这三个渠道颇有代表性。这些经理都是2008年走上工作岗位的,比如其中的一位团购经理从1000万元做到了1.2亿元,他们将自己的经验毫无保留地传授给黄鹤楼的销售团队。 135工程剑指双百亿 所谓的135工程就是朱向红提出的“一年打基础,三年翻一番,五年翻两番”的目标。在这个目标下,未来的黄鹤楼要: 一手抓品牌,一手抓品质; 一手抓市场,一手抓现场; 一手抓成本,一手抓不同(差异化); 一手抓安全,一手抓安心。 要跟竞争对手“比不同,比品牌,比口碑,比品质”,要通过资源、产品、费用聚焦的办法,靠笨办法,以时间换空间。朱向红在PPT中提出“想做大,先搞大”(抱歉,这方面我们也不明白做大和搞大的区别)。未来,古井将做“双名酒工程,双品牌运作,迈向双百亿”。在双百亿的远景目标中,安徽将是第一战略市场,湖北是第二,河南是第三。 很显然,古井的经销商已经被动员起来了。来自合肥的一位古井超大型经销商介绍,他已经开始在合肥代理黄鹤楼,“有信心在合肥把黄鹤楼做到10个亿,很多客户都等着做黄鹤楼”。一位知情人向《酒业评论》分析,古井在安徽的价格透明,利润低,很多经销商希望接手利润空间更大的新品。 随后是黄鹤楼的优秀员工讲话,包括黄冈的艾光辉经理,随州的蔡忠经理。另外还安排了襄阳的经销商姚成洲讲话。姚成洲的大德天成公司从2008年开始与黄鹤楼合作,销售额一度过亿,他表示要在今年做到1亿元,第二年3亿元,第三年5亿元。 目前黄鹤楼的产品有三支,分别是陈香(包括精选168、优选228)、年份酒(12年和15年,价格在100~200元之间)和135光瓶酒(1斤装,15元)。《酒业评论》注意到,年份酒价格可能会调整,调整的方向将会瞄准目前湖北的两个热门价位,各位粉丝可以想一想,会是哪两个价位。 《酒业评论》的评论: 1. 古井到湖北,不同联想到河北,五粮液到河南,这种不同点在于,古井是带着成熟营销模式和狼性团队来的,在这个行业我们见过很多知道“干什么”,但还不明确“怎么干”的情形,古井显然不属于此列; 2. 黄鹤楼年份酒价格即将调整,这种调整是务实的,必将进一步做大湖北的成熟价格带,对省内竞品将带来重大影响; 3. 双名酒、三区域的运作,也不同于洋河、双沟的融合,洋河双沟合二为一,某种程度上是“1+1<2”,而古井的双名酒运作是两个实体的独立运作,很难出现“1+1<2”效应,未来更值得期待。。




(责任编辑:勤若翾)

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