银河极速赛车开户要求:最美荷花地 八景耀龙栖

来源:盛融在线P2P社交信贷平台  作者:贺秀媚  发表时间:2018年08月15日 23:35

银河极速赛车开户要求:辽宁力争年底完成国企“三供一业”分离移交,{黄坤明同宣传思想文化领域高层次人才专题研修班学员座谈时强调<br>以高度政治自觉和坚定文化自信担负起新的文化使命

【中国白酒网】6月19日,在与英国爱乐乐团全球首席战略合作签约仪式上,针对营销渠道、股权激励、顺价政策等措施,五粮液集团董事长刘中国对中国证券报记者表示,将扶植有能力的核心大商,坚决执行稳价策略,探索员工持股、股权激励等措施。  6月19日,在与英国爱乐乐团全球首席战略合作签约仪式上,针对营销渠道、股权激励、顺价政策等措施,五粮液集团董事长刘中国对中国证券报记者表示,将扶植有能力的核心大商,坚决执行稳价策略,探索员工持股、股权激励等措施。  试点直分销模式  白酒行业步入调整期后,五粮液一直在推行渠道变革。长久以来的“坐商”制度使得公司的经销商数量多而乱,且市场运作能力较弱,这也使得公司在此次的行业调整初期便出现了“串货”、“价格倒挂”等问题。  2014年公司确定了直分销的销售模式,并于今年初开始试点运行。刘中国介绍,在调整经销商结构的过程中,选择扶植有能力的核心大商,淘汰掉缺乏市场竞争力的部分小经销商,重新构建市场化的网络体系,提高商家的服务能力、管理能力和配送能力。在一系列转变的基础上,渠道转变为“由公司直接管理核心经销商,其余经销商变为分销商向核心经销商拿货”的直分销体系。  同时,为保证市场运作更加有效,增强对渠道的影响力,公司提出设立华北、华东、华南、华中、西南、西北以及东北七大营销中心,并于今年7月基本完成全国七大营销中心的布局。公司依托营销中心作为营销服务平台,开展深度分销,并联合部分经销商在条件成熟的情况下组建合资公司,提升五粮液在各个区域的市场占有率。  以华南两广市场为例,五粮液在广东选择广东粤强酒业有限公司作为广东服务运营商,负责对广东区域特约供销商供货;在广西,五粮液选择广西翠屏酒业作为五粮液服务运营商。  据了解,广东粤强作为公司广东地区服务运营商,广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系,不再与五粮液公司直接发生财务关系。五粮液直接与粤强沟通,双方共同制定广东省的业绩目标、计划政策等,由粤强统一调配全省资源。  “通过营销中心自建渠道有利于增强公司对渠道的影响力。”银河证券研究员董俊峰表示,五粮液设立全国七大营销中心,并在此基础上设立子公司,通过引入民营资本混合所有制,给予子公司更大的市场自主权,对进一步贴近市场、增强对市场的反应能力将起着积极的促进作用。如何通过激励政策来激发各级管理团队的积极性,或将是未来公司改革的重点方向之一。  执行稳价策略  价格一直是高端酒企关注的焦点。五粮液、泸州老窖纷纷在2014年降低出厂价以应对白酒行业寒冬。“五粮液会采取综合性措施控量保价,使价格稳步回升。”刘中国说,“将坚决执行稳价策略,计划投放,在量价平衡的过程中,努力维持普五609元/瓶的出厂价格。”  降低产品出厂价或可以从根源上解决困扰公司业绩的产品价格“倒挂”问题。2001年以来,五粮液经历了数十次产品调价。除了最近的一次,价格一路上涨。  自2013年以来,因渠道库存较高,五粮液的核心产品“普五”在市场上一度出现“倒挂”现象。鉴于此,2014年5月份,五粮液宣布调价。“普五”出厂价下调至609元/瓶、团购价659元/瓶、零售指导价729元/瓶,随后也对其他产品进行了调价。  董俊峰认为,单纯从出厂价的角度来看,2013年公司在“普五”729元/瓶的基础上通过一系列的返利及补贴政策,实际拿货成本大经销商约在580-590元/瓶;而小经销商则在620-630元/瓶。换言之,当此前“普五”一批价在600元/瓶上下时,大经销商特别是核心经销商基本实现盈亏平衡甚至部分略有盈余。但对小经销商而言,经营压力显而易见。刘中国称,此番降价的主要目的是为了从根源上解决渠道串货等因素,加强价格管控,提升市场信心。最终在价格稳定透明的基础上,通过旺季的快速走量抬升一批价格,使经销商回归正常打款。   然而,降价后仍有一批产品在2014年“双十一”的电商价格中出现“倒挂”亏损现象。有市场人士认为,五粮液的出厂价2015年仍有向下调整的可能。依照“普五”等高端产品占其收入比重超过70%计算,即使悲观的情况发生,公司仍有约130亿元的销售收入。而一旦价格稳住,走量情况开始好转,保守估计全年可实现超过210亿元的销售收入。  探索员工持股  除了顺价政策和营销渠道改革,公司的国企改革也是市场关注的焦点。  此前,茅台集团的国企改革迈入实质阶段,包括股份公司再融资,其他子公司引进战略投资者,实现集团控股、其他资本参股、员工入股等。不过,五粮液的混改方案却迟迟未能出台。管理层在股东大会上表示,“公司已调研了相关单位,积极听取专业意见,正在研究和修订相关改革方案,目前相关工作正在稳步推进中。”  在2014年底的全国经销商大会上,五粮液集团曾表示,国企改革有望在2015年有所突破,称四川省内已有长虹国企改革先例,五粮液集团已成立改革领导小组。对于股份公司层面,或将更多从股权结构出发,引入战投或员工持股。  对此,刘中国表示,公司将借助改革契机,加强资本运作,坚持实施“走出去”战略,进行行业整合,探索多种资源整合模式。2014年11月,公司引入含有民营资本的战略投资者共同出资设立了“宜宾五粮液创艺酒产业有限公司”。今后公司将在二、三级子公司继续尝试和摸索推进,力争探索并建立好混合所有制企业有效制衡、平等保护的治理结构,还将探索员工持股、股权激励等改革措施。  不过,有市场人士认为,五粮液集团和股份公司层面的改革短期有难度。由于集团、股份公司高管由四川省、宜宾市分别管理,同时五粮液集团仅持有股份公司20%股权,管理层级复杂,股份公司短期改革有难度。

杏彩极速赛车赔率多少

【中国白酒网】近日,有业内人士向记者透露,四特酒一季度已完成全年任务的一半。另有江西资深白酒经销商向记者表示,四特酒2016年在江西省内的销额已超过35亿元,同比增长近20%,湖南、广东、福建等核心市场连续数年销售额过亿。 此外,记者还了解到,在4月20日的江西特色商品展销会上,四特酒现场成交700余万元。 此前,酒业家曾报道过,面对省内、省外市场一线品牌的强势进攻,四特酒的核心品项东方韵销售数量和销售额在2016年实现了两位数的双增长。 作为中国特香型白酒的代表,向来以“低调的江西霸主”著称的四特酒,是如何“结硬寨,打呆仗”实现连续数年业绩稳增的? 结硬寨:聚焦核心市场,不断优化产品,开拓新渠道 “福建市场是四特酒省外的核心市场之一,2016年的年销售额近5亿元,且每年以30%-40%的速度在增长,去年泉州下面6个县的销售额共计在2000万左右。”一名已代理四特酒四年多的福建泉州白酒经销商黄胜(化名)向记者介绍道。 中低档酒逐渐提升市占率。据黄胜(化名)分析其主要原因在于:福建西部与江西交界,消费者口感接近,四特酒的特香型在福建的口碑一直很好,四特酒100元以下的中低端白酒在福建占有率逐渐升高,尤其在婚宴市场。 “近两年四特酒在产品结构布局上在不断优化,针对不同消费群体推出相应的产品。”据四特酒某区域经理介绍,针对高端市场,四特推出了年份酒及东方韵系列,以满足送礼、商务宴会等需求;在中端市场,四特顺势推出“四特锦瓷”、“四特印象”、“特香经典”等产品以巩固腰部力量,为迎合年轻群体的消费需求,开发净爽小酒、醇香小酒、精品莲花、精酿等高性价比的年轻化光瓶酒。包装设计、产品定位上更加注重细节、更有朝气,且各项新品均给予了不同的专项支持政策。 值得注意的是,四特酒在销售渠道方面也一直在革新。2013年开启了电商平台营销,半年内实现400万元的销售额,至2015年即实现近2000万元的销售业绩,2016年更是稳步上升至2600多万元,2017年四特酒电商渠道的销售额仍正在持续稳步提升。 打呆仗:善抓消费者,凝聚团队,厂商和谐 据四特酒某区域经理介绍,在“巩固省内,面向全国,张弛有度,突出重点”的营销战略指导下,四特酒公司从2005年开始用近5年的时间,完成江西本土市场的渠道布局,至今江西大本营市场坚如磐石;2010年至今,四特酒除江西大本营以外的周边市场如湖南、湖北、广东、福建等地的销售渠道与服务网络布局不断完善,销售额均已进入大亿元时代。 对此,江西宜春四特酒经销商陈阳(化名)认为,“四特与经销商的关系一直很和谐,保证新老经销商每年的收入都实现正增长,同时,为服务好客户和消费者,四特酒也一直在推动全员营销策略。” 陈阳(化名)表示,四特酒的营销团队和经销团队都比较善于倾听消费者的意见和诉求,四特的经销商团队都是踏实做市场、做品牌的团队,对于投机者,四特酒厂有自己的经销商淘汰机制。 黄胜(化名)在受访时向记者表示,四特酒厂长期派业务员在市场一线协助经销商开展铺市、陈列、动销等工作,无论是资金还是人员的投入,四特酒都很受经销商的青睐。 此外,有业内人士表示,四特酒在凝聚团队方面有自己的特色:一是厂商凝聚,构建紧密的利益共同体;二是经销商之间凝聚,公平竞争的市场秩序,互相支持,良性互动;三是市场一线团队凝聚,业务人员、推广人员、经销商的团队形成合力,所以可以用有限的力量和资金把市场做大。。

【中国白酒网】山东: 温河王白酒变“红酒” 厂家称不可能卖 奇闻:白酒成“红”酒 酒文化在咱们中国,那可是源远流长,每逢宴席,一杯酒水自然是少不了,特别是白酒,是中国老百姓最喜欢的饮用的,白酒白酒,顾名思义,白酒是无色透明的,但山东省临沂市的臧先生请客喝酒的时候,打开包装一看吓了一跳,这白酒怎么是红色的啊? 临沂市费县大田庄居民臧先生:“轻易不敢喝啊,浓香型白酒,这成“黄酒”了,越晃越浑。” 生活帮帮办来后,臧先生迫不及待的拿出了这瓶酒,透过酒瓶可以看到,里面居然盛装着暗红色的液体,酒瓶内壁上附着着暗红色的物质,那么,这瓶酒是怎么来的呢? 临沂市费县大田庄居民臧先生:“这是2014年年底,我送人的时候,人家又回的礼。” 2014年底,臧先生在村口超市买了一箱名为——温河王锦上添花的浓香型白酒。前些日子,臧先生请朋友到家吃饭喝酒,没想到,喝到最后一瓶了,居然是这个样子。 临沂市费县大田庄居民臧先生:“你给喝的什么酒啊,人家笑话咱啊,你看你给喝的酒啊,这个我有什么办法啊,咱换样吧,又换了别的酒。” 那么,这瓶酒中的红色液体到底是什么呢?生活帮帮办和臧先生一起来到了当初购买白酒超市。在这家超市里,售卖各种由温河酒厂生产的白酒。看到臧先生手中的这瓶酒,其他顾客也赶到十分稀奇。 超市售卖多年 从未出现类似情况 超市顾客:“那可“福气”了,再怎么着,它不能变成这个色啊 这是那个,越摇越浑,再摇还浑,你要是放在那就跟上边一样,不多白了。” 超市老板介绍,温河系列的白酒已经卖了很多年了,可从来没有见过酒瓶里面居然是红色的情况。 超市老板:“白酒放年岁多越好。” 生活帮帮办:“以前见过这种情况吗?” 超市老板:“没有。” 白酒变红的具体原因,超市老板无法解释,推荐臧先生到相关单位去进行检验。 超市老板:“上费县去,上食品药监局、卫生局,他要是不给你处理的话。” 这事可真是奇了怪了,好好的白酒成了“红酒”,而且酒里有暗红色的沉淀,越晃越浑。这酒里到底是什么呢,生活帮帮办决定和臧先生一起,到临沂市费县食品药品监督管理局一探究竟。 生活帮帮办维权 白酒为啥成“红酒” 离开超市后,生活帮帮办陪同臧先生,来到了费县食品药品监督管理局稽查大队。 临沂市费县食品药品监督管理局稽查大队工作人员:“登记一下,跟酒厂生产处的联系一下,让他能过来过来一下。” 说明来意后,食药监局的工作人员对臧先生购买到的白酒进行了登记,并通知了温河酒厂相关负责人。 临沂市费县食品药品监督管理局稽查大队工作人员:“刚打开这个底下,沉淀底下比这个颜色还暗,哦,底下的沉淀就是这个颜色,沉淀比这个颜色还暗。” 登记完成后,费县温河酒厂质检科张科长也赶到了食药监局,并对这瓶白酒的真伪进行了初步检验。 临沂市费县温河酒厂质检科张科长:“怎么辨别真假,这个防伪标记有个荧光防伪,有温河两个字,加温变没有。” 酒厂解释 多重检验不可能售出 对包装盒进行检查后,初步鉴定为正品包装,但这瓶白酒出现的这种情况,张科长表示不可思议。 临沂市费县温河酒厂质检科张科长:“这样不可能灌装出去,在流水线上。前边检验空瓶的有,然后灌完酒不压盖有检验的,压完盖有检验的,最后还有抽查的,这在线上走的话。跟装酱油一样,这是不可能的。” 那么,到底这瓶白酒中的暗红色沉淀物到底是什么呢?食药监局的工作人员表示,需要专业单位进行检测。 临沂市费县食品药品监督管理局稽查大队工作人员:“你虽然发现它这种情况,但是这种情况由什么原因造成的,检验哪些指标才能检出这方面的问题来,这个还得需要研究,并不是说咱通常那些检验指标,不一定能检出来。” 调解达成 酒厂赔付并检验 经过调解,最终决定由温河酒厂负责检验这瓶白酒的真伪和沉淀物,并给予臧先生一定的补偿。张科长承诺检验完成后,会将结果第一时间通知臧先生。 临沂市费县温河酒厂质检科张科长:“不管是我们的原因还是别的原因,先给你箱酒,赔付你,然后我们分析原因,原因出来后,咱们再协商。” 这进嘴的东西再怎么小心都不为过,如果真是酒厂自己产出的白酒,赔再多也没人敢喝,希望检验结果能尽快公布,好让消费者放心。。

编辑:贺秀媚

友情链接

粤B2-20040141 新出网证(粤)字022号 信息网络传播视听节目许可证:1910522 版权所有 [盛融在线P2P社交信贷平台]
? 2001 盛融在线P2P社交信贷平台, Ltd. All Rights Reserved. 未经授权许可,不得转载或镜像