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【中国白酒网】陷入巨亏、库存高企的白酒大商银基集团,寄望通过调价来走出困境。 此轮白酒市场调整以来,受累于高端白酒市场萎缩,五粮液最大经销商银基集团(00886,HK)屡受重创,业绩连续两年巨亏,累计高达19亿港元。如今,该公司终于迎来上游公司五粮液(000858)的“减压”。 7月20日,银基集团发布公告称,宜宾五粮液销售公司(以下简称五粮液)与银基集团全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司(以下简称深圳银基)已签订协议,将45度及68度五粮液酒供货价下调至2011年9月前的水平。 “45度、68度五粮液酒的市场指导价分别降至500多元/瓶、780元/瓶。”昨日,深圳银基一位高管向记者表示,此次下调价格将会对公司销售有拉动作用。 不过,在业内分析看来,调价后期影响或有限。白酒行业专家赵义祥表示,“此次调整并非公司的战略调整,只是被迫降价,况且45度和68度五粮液都不是大众化的酒类产品,对于量的增长影响还是很小。” 45度、68度五粮液调低供货价 “五粮液终于下调和银基的结算价了,这个消息来得够晚的。”熟悉银基的业内人士、资深白酒经理人晋育锋,对于银基发布的价格调整公告如是评价。 作为五粮液曾经最大的经销商之一,银基内地独家经销45度、68度五粮液,以及全球独家经销永福酱酒15年等五粮液的白酒产品。 “上述两款酒的独家经销权资格未发生任何变化。”在公告中,银基还特别提及公司对45度、68度五粮液的经销资格。 不过,对于此次调整之后的价格,银基并未过多透露,仅以“至2011年9月前的价格”代指。 两款白酒产品的调整情况具体如何?上述深圳银基高管透露,接到公司内部通知,未来45度、68度五粮液酒的市场终端指导价分别降至500多元/瓶、780元/瓶。至于具体供货价,该位高管表示,这属于商业机密,“不方便透露”。 记者注意到,实际上,这两款产品在市场上,价格“倒挂”已多时,此次调价有些姗姗来迟。 五粮液的一位成都经销商向记者表示,68度五粮液目前实际批发价在600多元/瓶,而此前实际从银基拿货价也是600多元/瓶,价格“倒挂”,他直言实际上“无钱可赚”。 “这几年又一直卖得不好”,对于68度的销售情况,该经销商表示。至于45度五粮液,他表示,公司“已经不做了”,而此前的拿货价应是400元/瓶左右。 目前,银基所新给出的市场指导价,实际执行起来亦面临不小的市场压力。昨日下午,记者通过京东商城发现,京东自营的45度、68度五粮液分别售价499元/瓶、609元/瓶,远低于银基所要求的最新市场终端指导价。 专家称效用或有限 这已非今年银基第一次针对五粮液酒产品调价。 今年3月,银基主席梁国兴在接受多家媒体采访时透露,已将永福酱酒的市场终端指导价从原先1380元/瓶调整至680元~880元/瓶。 高端白酒市场收窄,一度倚重高端市场的银基集团显然受到重创。银基集团2013财年净利润巨亏11.34亿港元,其库存高达12.27亿港元。银基集团对此解释称,“2011年7~9月间采购和囤积了大量高端白酒,本集团管理层面对当时旺盛的市场需求,十分看好高端白酒销售,采取了今天看来十分激进的销售策略。” 今年6月底,银基新发布的2014财年业绩报显示,期间公司仍亏损7.88亿港元,存货也高达7.96亿港元。这虽较上一财年的巨亏有了明显下降。 行业的因素在于,其他一线高端名酒纷纷下调价格。就在今年5月,五粮液亦公开宣布,调整其核心产品普五的出厂价。普五的出厂价由原先的729元/瓶调整为609元/瓶。其他诸如泸州老窖1573等名酒,近期也纷纷有调价动作。 银基集团公告称,此次调价“将为集团提升毛利率带来积极影响。”不过,在业内一些分析师看来,银基此次宣布调价,短期之内的实际效用或较为有限。 晋育锋评价道,“价格下调对银基而言,是库存成本下降,减亏。”赵义祥则指出,“降价对于经销商消化库存来说有帮助,是为经销商解压的一种方式。” 对于银基此次降价的效用,赵义祥并不看好,“此次银基降价是迫于形势,并非公司的战略性调整”。 “虽然45度、68度都是五粮液系列名酒,但相较普五而言,其销售量还是很小。”赵义祥认为,降价对于这两款产品的销量以及银基的影响或十分有限。。


【中国白酒网】此轮白酒行业调整以来,受累于高端白酒市场萎缩,五粮液最大经销商银基集团屡受重创,业绩连续两年巨亏,累计高达19亿港元。7月20日,公司终于迎来上游公司五粮液的“减压”,后者将调低45度及68度五粮液酒的供货价格至2011年9月前的价格。  对此,正一堂策略机构总裁杨光表示,五粮液此前已将主打产品普五价格下调,此番对于经销商产品价格下调是降价策略的延续之举。而对于银基而言,将从产品源头减压,有利于公司毛利提高,低价也有助于稳定经销商体系。  不过,有业内分析认为,短期来看,这次调价对银基集团的实际效用或十分有限。  调低45度、68度供货价  7月20日,银基集团公告称,宜宾五粮液酒类销售公司与公司全资附属银基贸易发展(深圳)于7月17日签订补充协议,将给予银基集团45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月前的价格,集团的45度及68度五粮液产品独家经销权没有发生任何变化。  昨日(7月21日),银基集团深圳公司一位高管向记者透露,未来45度、68度五粮液酒的市场终端指导价分别降至500多元/瓶和780元/瓶。对于具体的调整价格,集团成都分公司相关工作人员则表示,要下月初才会确定。  记者注意到,这两款产品在市场上价格“倒挂”已多时,此次调价有些姗姗来迟。  五粮液一位成都经销商向记者表示,68度五粮液目前实际批发价在600多元/瓶,而此前从银基拿货价也是600多元/瓶,他直言“无钱可赚”。  “这几年又一直卖得不好”,对于68度的销售情况,该经销商表示。至于45度五粮液,他表示,公司“已经不做了”,而此前的拿货价应是400元/瓶左右。  就银基集团新给出的市场指导价而言,实际执行起来亦面临不小的市场压力。昨日下午,记者通过京东商城发现,京东自营的45度、68度五粮液分别售价499元/瓶、609元/瓶,远低于银基集团新的市场终端指导价。  对五粮液此次下调供货价,银基集团表现出乐观态度,上述公告称,此举将为公司提升毛利率带来积极影响。  不过,在部分业内人士看来,短期之内的实际效用或较为有限。熟悉银基的资深白酒经理人晋育锋评价道,“价格下调对银基而言,是库存成本下降,减亏”。白酒行业专家赵义祥也不看好此次降价的效果,“此次调整并非公司的战略调整,只是被迫降价,况且45度和68度五粮液都不是大众化的酒类产品,对于量的增长影响还是很小。”  两年巨亏19亿港元  高端白酒市场收窄,一度倚重高端市场的银基集团显然受到重创,其2013财年、2014财年累计亏损高达19.22亿港元。  银基集团2013财年净利润巨亏11.34亿港元,库存高达12.27亿港元。银基集团对此解释称,“2011年7-9月间采购和囤积了大量高端白酒,本集团管理层面对当时旺盛的市场需求,十分看好高端白酒销售,采取了今天看来十分激进的销售策略。”  6月29日,银基集团公布了2014财年经营数据,公司当期实现营业收入4.89亿港元,同比增长25.4%;但净利仍亏损7.88亿港元。存货虽同比下降35.13%,但也高达7.96亿港元。  记者注意到,2013财年虽然巨亏,但银基的毛利依然有3230万港元,但2014财年毛利则亏损1.63亿港元。对此,银基表示:“毛利减少主要由于下调售价及根据集团加快清理存货而就若干产品提供折扣的计划,故做出有关撇减至可变现净额的存货拨备所致。”  对于再度巨亏,银基认为,主要是因为整个白酒行业营商环境在2013年表现严峻,整个高端白酒板块进入深度调整阶段,由于公司的业务较为集中于高端白酒,所以表现未尽人意。  主推中低端鸭溪系列  正所谓“成也萧何,败也萧何”,曾依靠五粮液的高端酒一度叱咤风云的银基集团,目前也因为五粮液高端酒市场大幅下滑而深受困扰,在高端受挫的时候,集团将目光锁定在中低端产品鸭溪系列上。  银基集团年报显示,公司目前经销白酒产品包括五粮液系列、果胶1573系列43度酒、贵州茅台酒产品、汾酒55度系列、鸭溪典藏系列、老酒系列。  集团成都分公司上述工作人员告诉记者,目前公司顺应大众消费市场,主推鸭溪典藏系列、老酒系列,此外一款鸭溪的新品也即将上市。鸭溪系列的主打价格区间为200~300元。  资料显示,鸭溪系列酒来自贵州鸭溪窖,是银基集团与鸭溪窖合作产品,为中端浓香型白酒。  他还透露,此前公司主打产品均为高端产品,目前45度、68度五粮液系列酒因价格较高而销售不畅。  杨光告诉记者,银基集团此前是典型的全国性高端白酒经销商,在高端市场萎缩时无中低端产品对冲,此轮调整才出现如此大的亏损。  银基集团主席梁国兴亦表示:“未来集团将以市场和消费者为主导,继续大力发展贴近民生的中低端白酒市场,开发满足消费者需求的高质量中低端产品。”。




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